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怎樣吸引客戶聊天技巧

時(shí)間:2024-08-11 17:18:57 說(shuō)話的藝術(shù) 我要投稿
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怎樣吸引客戶聊天技巧

  怎樣聊天,才能吸引客戶呢?下面小編為大家?guī)?lái)了吸引客戶的聊天技巧,歡迎借鑒。

怎樣吸引客戶聊天技巧

  1、激發(fā)優(yōu)勢(shì),隱藏劣勢(shì)。

  我一看這不行,她不感興趣啊,立刻轉(zhuǎn)移話題,上麥凱66,正好今天是兒童節(jié),我就問(wèn)她:姐,今天兒童節(jié),你沒(méi)帶兒子去玩!這樣就聊起來(lái),了解到她兒子在上3年級(jí),爸爸帶他出去玩了,學(xué)習(xí)成績(jī)較好,看她聊到自己的兒子滿自豪的,我借機(jī)夸了她兒子幾句。

  聊了一會(huì),大家都熟了,我把我們的產(chǎn)品清單給她看,她看我們的一個(gè)產(chǎn)品安斯菲的供貨價(jià)比她的低,比較感興趣,我問(wèn)她這賣的怎么樣,她說(shuō)挺好的。哈哈,這是優(yōu)勢(shì),得激發(fā),一會(huì)兒圍繞這個(gè)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展,把客戶搶過(guò)來(lái)。

  2、利益驅(qū)動(dòng)。

  聊著聊著,(我開(kāi)始用目標(biāo)細(xì)分法之登門檻戰(zhàn)術(shù),讓她先答應(yīng)我簡(jiǎn)單的要求,慢慢的再提高要求。)我又給她說(shuō)銀杏蜜環(huán)這個(gè)產(chǎn)品幫我備點(diǎn)貨唄,反正醫(yī)院都在開(kāi),如果有顧客來(lái)你這買,你這沒(méi)有,顧客不就上別人家買去了嘛!

  她答應(yīng)了來(lái)5盒;然后又看到丁齊爾的價(jià)格,她驚訝了,你這產(chǎn)品的供貨價(jià)怎么比我的到賣價(jià)還貴,我給她解釋我們這是14片的,你賣的是7片的,我們這個(gè)利潤(rùn)高,7片的都賺不到什么錢,賣我這個(gè)唄,她說(shuō)行,安斯菲和丁齊爾就每樣來(lái)十盒。

  我又跟他講,安斯菲你這賣的這么好,一個(gè)月拿幾次貨也麻煩,來(lái)20盒唄,她也同意了,最后我又說(shuō)道,銀杏蜜環(huán)這個(gè)產(chǎn)品比較特殊,步長(zhǎng)的規(guī)矩又嚴(yán),要10盒才能發(fā)貨,你拿來(lái)放心賣,到時(shí)候不想賣了我可以給你退,最后她也同意了,開(kāi)單成功。

  如果我上來(lái)就要她來(lái)十盒銀杏蜜環(huán)口服溶液,肯定被拒絕,會(huì)驚嚇到客戶

  3、登門檻戰(zhàn)術(shù)。

  本次開(kāi)單的本質(zhì),找到自身優(yōu)勢(shì)和客戶的利益共同點(diǎn),激發(fā)自身優(yōu)勢(shì),讓客戶覺(jué)得從我這進(jìn)貨賺到了,我的供貨價(jià)合理,再讓她幫忙配一些低毛利的產(chǎn)品就容易很多了,實(shí)現(xiàn)大家雙贏。

  通過(guò)這次開(kāi)單,讓我明白了,上去就談產(chǎn)品肯定會(huì)被PASS,客戶每天見(jiàn)很多的醫(yī)藥代表,早都見(jiàn)煩了,現(xiàn)在競(jìng)品那么多,誰(shuí)家都有,當(dāng)然愿意跟自己熟悉的人合作啦,所以吧,咱們?nèi)ゾ透奶,把她聊高興了,笑了,再談產(chǎn)品那都不是事!

  4、模糊銷售主張。

  要了店長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以后每周給她發(fā)周末短信,回去市調(diào)一下關(guān)于如何提高孩子學(xué)習(xí)方面的資料,下次見(jiàn)面就跟她聊孩子,怎么提高孩子的成績(jī)。

  這家藥店在中醫(yī)院對(duì)面,顧客比較多,以后每周去一次,天氣熱了,偶爾買點(diǎn)水果過(guò)去跟店員分享,產(chǎn)品進(jìn)去了,要想銷量提起來(lái),就得做店員工作,偶爾過(guò)去幫店員掃掃地,擺擺貨,挑幾個(gè)賣貨能力比較強(qiáng)的店員,跟她們搞好關(guān)系,讓幫多賣我的產(chǎn)品。

  5、人情做透,做到極致,與競(jìng)品做出差異化!

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