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如何邀請(qǐng)客戶吃飯
關(guān)于如何邀請(qǐng)客戶吃飯有哪些呢?下面是小編為你整理的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
一般客戶，你不請(qǐng)個(gè)3次以上，客戶是不會(huì)出來(lái)的！
1、在第一次拜訪的時(shí)候，從客戶那告辭出來(lái)就開始為以后的請(qǐng)客做鋪墊。比如在第一次拜訪完的第二天，就打電話，約客戶有時(shí)間出來(lái)做做，客戶肯定會(huì)拒絕！但無(wú)所謂，只要你把信息傳達(dá)到就可以了。
2、在熟悉以后就要經(jīng)常性的，根據(jù)訂貨時(shí)間的短近，而判斷電話邀請(qǐng)客戶出來(lái)吃飯的頻率。比如可以半月邀請(qǐng)一次，說(shuō)到我們公司來(lái)坐坐啊，這樣經(jīng)常騷擾，我們叫”勾“。就這樣經(jīng)常勾客戶。重點(diǎn)也不是請(qǐng)客戶吃飯，而是要傳達(dá)請(qǐng)客戶吃飯的這個(gè)信息，信息傳達(dá)到就可以了。
3、在訂貨的臨近的時(shí)候，就確保一定請(qǐng)客戶出來(lái)了，這時(shí)候不要打電話。要約手機(jī)短信約（大家思考下為什么？）。手機(jī)短信約的時(shí)候，怎么說(shuō)話，最少要考慮半個(gè)小時(shí)，做到有理有據(jù)有節(jié)。使客戶開開心心的來(lái)。比如我都是發(fā)短信給客戶曰：想和領(lǐng)導(dǎo)找個(gè)地方進(jìn)行技術(shù)交流。 我把吃飯稱為”“技術(shù)交流”。一般人是不會(huì)拒絕技術(shù)交流的。具體的邀請(qǐng)短信內(nèi)容就不寫了。
4、一定要在名牌的飯店，賓館請(qǐng)，我的上文中說(shuō)：要下手狠。
一般人不舍的去最豪華的地方，那都是大人物聚集的地方，一般人向往但沒(méi)機(jī)會(huì)去，所以我們就在那些地方去請(qǐng)。
5、最主要的是：在整個(gè)銷售過(guò)程中，你要給人真誠(chéng)，信任，安全的感覺(jué)！客戶只有感到安全。沒(méi)后顧之憂才會(huì)出來(lái)的。
1、評(píng)價(jià)客戶對(duì)本單位、本人的重要性，根據(jù)重要程度確定請(qǐng)客地點(diǎn)、檔次和自己的言行。
2、如果和客戶是在談業(yè)務(wù)，可以在談完業(yè)務(wù)后約定時(shí)間，一般是在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。
3、如果近期沒(méi)有和客戶進(jìn)行當(dāng)面交流的合適機(jī)會(huì)，電話邀請(qǐng)，一般首先要問(wèn)候一下，不要開門見(jiàn)山的直接說(shuō)一起吃飯；其次說(shuō)一下希望增進(jìn)交流、感謝對(duì)方的支持幫助之類的話，為請(qǐng)客鋪墊好氛圍；最后說(shuō)希望邀請(qǐng)對(duì)方吃飯，首先詢問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候有時(shí)間，如果對(duì)方讓你定時(shí)間，一般最好定在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。
4、請(qǐng)客之前最好問(wèn)明白對(duì)方去幾個(gè)人，大概是什么檔次的人，根據(jù)對(duì)方的情況安排本方的人數(shù)、人員級(jí)別。
5、提前預(yù)定飯店，講明要多大的房間
6、吃飯的時(shí)候，一定要主動(dòng)找話題，一是恭維對(duì)方的話語(yǔ)，但要適度，不要太肉麻。二是聊一聊對(duì)方感興趣的事情，比如體育、飲食等方面。三是如果有必要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候談一談業(yè)務(wù)，但不可過(guò)于偏重業(yè)務(wù)。
7、飯桌上，酒水是必須有的，借酒能夠活躍氛圍。
8、一定要熱情，一定不能冷場(chǎng)，頭腦要保持清醒，不能頭腦發(fā)熱。
1、時(shí)間一般選晚上，如果他這樣說(shuō)，“有什么事情你就直接說(shuō)吧，就不用你再破費(fèi)了。”這就表明對(duì)方基本拒絕你了，不要沒(méi)規(guī)矩不知世務(wù)的在聯(lián)系，你得反思下，導(dǎo)入、表達(dá)上有什么不當(dāng)，沒(méi)有另想別的辦法。如果，約好，你要辦的事，成功50%。
2、還有50%能不能辦成事情，就看你愿意付出多大的代價(jià)，拿出多大的籌碼，而不是看你們的感情有多深。
3、自己心態(tài)調(diào)好，有人說(shuō)，世界上99%的問(wèn)題,都可以用錢來(lái)解決,剩下的1%,需要用更多的錢。
4、邀請(qǐng)客戶的飯局，需要表達(dá)出你的誠(chéng)意。提前預(yù)定好餐廳，備好煙酒。
5、酒包括白酒、紅酒還是洋酒，你在不知對(duì)方喜好時(shí)，都提前做好準(zhǔn)備，備好禮袋。否則在吃飯的地方再另買，不但貴，酒的質(zhì)量還沒(méi)有保證。
6、由于都要開車，也出于身體健康的考慮，客戶表示不喝酒，這時(shí)也不要勉強(qiáng)。
7、另一種情況，有的客戶不喝酒，是因?yàn)楹湍悴皇煜ぃ瑩?dān)心酒后亂說(shuō)，不愿意貿(mào)然一起喝酒。
8、吃的是飯，喝的是茶，談的是事。事點(diǎn)到為止，留余地，能進(jìn)退，不要給對(duì)方太大壓力。
9、可以準(zhǔn)備一些煙酒、茶葉等幾百元的禮品，禮品要講究，吃完飯送給客戶，增進(jìn)感情。
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