國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)終述職報(bào)告

   更替、時(shí)光飛逝，XX年年已接近尾聲，回顧我們這一年來(lái)的工作，充滿著收獲的喜悅和對(duì)下一年度的美好憧憬。XX年年是我公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大力提升的一年，也是技術(shù)改造穩(wěn)步開展的一年。我們國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處承擔(dān)的國(guó)網(wǎng)投標(biāo)工作與公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密不可分，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，再加上各位同仁的努力協(xié)作下取得了輝煌的成績(jī)，提前完成了公司下達(dá)的任務(wù)考核指標(biāo)。 

    XX年公司考核指標(biāo)：中標(biāo)金額15億，截至11月份完成19.75億元，完成比例132%。06國(guó)網(wǎng)全年中標(biāo)9.8億，今年截至現(xiàn)在比去年凈增9.95億元，預(yù)計(jì)全年凈增約11億元。中標(biāo)業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)比去年翻一番的增長(zhǎng)水平，這種發(fā)展勢(shì)頭給了我們十足的信心和動(dòng)力。XX年的八次集中投標(biāo)中，我們各項(xiàng)工作都取得了穩(wěn)步提升，付出的努力也獲得了良好的成效。在標(biāo)書的制作過(guò)程中，我們從嚴(yán)要求每一位同志，做到精益求精，一絲不茍，爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何問(wèn)題，使得評(píng)標(biāo)過(guò)程中體現(xiàn)我們企業(yè)務(wù)實(shí)及精細(xì)化的優(yōu)良特征。令人欣喜的是，我們做過(guò)的這幾批標(biāo)書當(dāng)中，投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)及其他資料幾乎不存在差錯(cuò)，較好的完成了每一批的投標(biāo)工作，并密切配合銷司重大辦有關(guān)國(guó)網(wǎng)的工作，得到了他們的支持和肯定。 

    XX年是國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處成立的第二個(gè)年頭，對(duì)于主管處長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，肩負(fù)著一定的責(zé)任和壓力，面對(duì)公司下達(dá)的指標(biāo)，我們只有不斷努力工作、開拓進(jìn)取，完善各項(xiàng)工作進(jìn)程，提高效率才能完成公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。今年主要從以下幾個(gè)方面開展工作，并取得了顯著成效： 

    1）責(zé)任明確，分工細(xì)化。我們主要負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)的投標(biāo)工作及與有關(guān)國(guó)網(wǎng)的其它事宜，其中標(biāo)書制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過(guò)程，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，為了提高效率，按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，我們對(duì)每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行分工，使每一個(gè)同志都負(fù)起與己相關(guān)的責(zé)任來(lái)。例如：標(biāo)書、報(bào)價(jià)的制作過(guò)程及后期的整理，技術(shù)參數(shù)、技術(shù)圖紙、試驗(yàn)報(bào)告的審核，澄清的回復(fù)，每一批投標(biāo)后報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)等，所有這些事項(xiàng)都由專人負(fù)責(zé)，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。 

    2）加強(qiáng)跟國(guó)網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。今年，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次前往國(guó)網(wǎng)公司拜訪，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技改項(xiàng)目的進(jìn)展。通過(guò)幾次投標(biāo)結(jié)果來(lái)看，我們?cè)趪?guó)網(wǎng)的市場(chǎng)份額明顯有所提高，這得益于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國(guó)網(wǎng)投標(biāo)處的高度重視和關(guān)懷。 

    3）市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加系統(tǒng)化、精細(xì)化，市場(chǎng)宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。公司營(yíng)銷能力的提升離不開市場(chǎng)宣傳，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的將來(lái)，我們點(diǎn)滴的基礎(chǔ)性工作都會(huì)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發(fā)儀式，我們積極參與其中，通過(guò)跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確詳實(shí)的信息資料。最終，這項(xiàng)策劃活動(dòng)取得了圓滿的成功，起到了應(yīng)有的宣傳和推廣效果。 

    誠(chéng)然，我們?cè)谕稑?biāo)工作和市場(chǎng)宣傳中取得了良好成績(jī)的同時(shí)，也存在著一些問(wèn)題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標(biāo)書的制作過(guò)程中，由于長(zhǎng)時(shí)間的加班，有些同志出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，影響了部門的組織紀(jì)律性。這種作風(fēng)一旦形成，將會(huì)對(duì)其他成員造成不良影響，不利于團(tuán)隊(duì)的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，還有無(wú)限進(jìn)步的活力，今后還會(huì)面對(duì)與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，要求每一位員工嚴(yán)格要求自己，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，將來(lái)都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。 

    面對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，今后我們應(yīng)加強(qiáng)以下的整改措施：1)加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。對(duì)遲到早退的現(xiàn)象采取警告、懲罰的措施，視情節(jié)處理。2）組織本處成員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。公司的跨域式發(fā)展離不開個(gè)人的努力，更離不開創(chuàng)新能力的提高，今后，將為成員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的認(rèn)識(shí)水平、商務(wù)合同談判的知識(shí)以及與用戶溝通技巧等。3）繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和策劃的工作力度，進(jìn)一步增進(jìn)與國(guó)網(wǎng)公司和中電技的溝通，將宣傳工作落到實(shí)處，開創(chuàng)新思路，樹立新的品牌形象。 

    當(dāng)前取得的業(yè)績(jī)只說(shuō)明我們過(guò)去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報(bào)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的潮流下，我們每一個(gè)員工的發(fā)展應(yīng)該與組織、公司的總體目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)履行個(gè)人的工作職責(zé)，同舟共濟(jì)、不懈進(jìn)取，為公司的美好前程和偉大事業(yè)而努力奮斗！ 

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