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康師傅營(yíng)業(yè)訓(xùn)練心得感想
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的康師傅營(yíng)業(yè)訓(xùn)練心得感想,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
康師傅營(yíng)業(yè)訓(xùn)練心得感想1
我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到貴公司工作,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西,在去康師傅之前,剛學(xué)過(guò)《銷售促進(jìn)》這門(mén)課,這是我專業(yè)首次開(kāi)這門(mén)課,老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量,更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通,能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),讓我極其驚訝,而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響,而且企劃MS人員每月都有IMC規(guī)劃,以前一直只在書(shū)本上見(jiàn)到的IMC沒(méi)想到剛一工作就接觸到了,不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單、很表面的IMC。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好,終端控制力真強(qiáng)?祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富,什么"新品嘗鮮區(qū),插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……"太多了,我都記不住了,我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更"生動(dòng)化"的了,包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng),排面占比高,SKU數(shù)多,生動(dòng)化布置多,上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán),不管是哪部門(mén)、哪方面都管的很嚴(yán),據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的"通病",在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,每個(gè)人都緊張的要命,而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng),對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì),對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì),很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害,一般不會(huì)正常下班,可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)"領(lǐng)導(dǎo)",辦公桌是平的,都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)。,剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng),特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間,可惜等我適應(yīng)了,卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高,每天寫(xiě)日志,每月寫(xiě)總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了,還有一次面試。從招人到留下得面"四次"。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生"欣喜若狂",尤其是我,可我卻主動(dòng)離開(kāi)了。
10、康師傅的人力促銷真多,導(dǎo)購(gòu)加試吃,每周都做,促銷員帶東西很多,都得打的去,投入挺大的,但說(shuō)實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
11、康師傅把"營(yíng)銷"稱"行銷",把"渠道"稱"通路",這兩個(gè)明白,應(yīng)該是臺(tái)灣的習(xí)慣,但把"促銷員"稱"工讀生"就不明白了,也是臺(tái)灣的習(xí)慣嗎?
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下,可以寫(xiě)出很多,可惜在公司寫(xiě)過(guò)的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái),但我認(rèn)為康師傅存在的一些"問(wèn)題",有必要說(shuō)一下,盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
1、康師傅"美味"定位與超級(jí)福満多"年輕就要對(duì)味"及福滿多"天天好味道"的推廣沖突,康師傅與福滿多是兩個(gè)品牌,怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢,這不是容易給消費(fèi)者造成一種認(rèn)知混亂嗎,提起"美味"或"味道"讓消費(fèi)者記哪一個(gè)呢?感覺(jué)福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅,但福滿多是做中低價(jià)面的,在品牌上,會(huì)不會(huì)傷害"高價(jià)、優(yōu)質(zhì)"的康師傅呢?
2、康師傅的品牌線拉的太長(zhǎng)了,品牌形象有點(diǎn)"散、亂、不清晰、不鮮明"。根據(jù)公司意愿,是想把康師傅塑造成一個(gè)"平易近人、和藹可親的美食專家"形象但康師傅延伸的.副品牌太多了,副品牌又都有自己的鮮明的形象,康師傅珍袋給人一種"優(yōu)秀的、高品質(zhì)的好面"的感覺(jué),康師傅"好滋味"給人一種"實(shí)惠、實(shí)在"的感覺(jué),康師傅"亞洲精選"及康師傅"海陸鮮匯"都給人一種"國(guó)際化、現(xiàn)代、時(shí)尚"的感覺(jué),康師傅"勁爽拉面"給人一種"夠勁、爽快"的感覺(jué),康師傅"辣旋風(fēng)"及康師傅"千椒百味"都突出一種"辣",有鮮明的產(chǎn)品特色,這還只是在河南市場(chǎng),康師傅還在各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)了很多地方口味的品牌,如"東北燉"等,同時(shí),康師傅品牌也早已延伸到了"飲料"及"糕點(diǎn)"上,也都有自己的形象,這么多的"形象"這么整合在一起呢,怎么方便消費(fèi)者記憶呢?
3、康師傅戰(zhàn)略方向過(guò)于關(guān)注"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手",而忽略"消費(fèi)者",公司提出的"通路精耕、終端掌握"完全是針對(duì)"競(jìng)爭(zhēng)"而言的,但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌,占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額,就不要再隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步子走了,而要隨著消費(fèi)者的步子走,因?yàn)橹挥凶畲蠡臐M足消費(fèi)者的需求才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有一直模仿、追隨你,而不能超越你,為何不抽出主要精力來(lái)研究消費(fèi)者呢?
其實(shí),按康師傅人的風(fēng)格,"不能只提問(wèn)題,更要提解決問(wèn)題的方法",可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的,也或是些大話、空話,又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題,不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,為什么能發(fā)展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營(yíng)銷方面講,感覺(jué)康師傅在4個(gè)P上做的都非常好,產(chǎn)品質(zhì)量好,渠道也控制的好,終端控制力強(qiáng),同時(shí),在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想,假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4P上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他,他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng),主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的"大骨營(yíng)養(yǎng)",華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的"彈面",應(yīng)該能跟康師傅形成"三足鼎立"之勢(shì)。
我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象"散、亂、不清晰、不鮮明"。他只是知名度非常高,但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的"利益點(diǎn)"。盡管他定位于"美味",但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成"普遍認(rèn)知"(只是個(gè)人觀察,沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅"美味",連他的廣告語(yǔ)也不知道,我也問(wèn)過(guò)很多人,都不知道他的廣告語(yǔ),康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)"美味"定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ),但他的廣告語(yǔ)也很散:"就是這個(gè)味兒""這個(gè)味兒對(duì)啦""這個(gè)味兒好""這個(gè)味兒精彩""這個(gè)味兒鮮"等等,這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了,不便于消費(fèi)者記憶,別看他都是在說(shuō)"味道",可能公司本意還是這個(gè)"味道"要上升到"生活、人生"的高度,不僅僅是"面"的味道,但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于"味道"的廣告語(yǔ)(其實(shí)"就是這個(gè)味兒"也可以),進(jìn)行反復(fù)傳播,而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話,康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),自己吃著是,在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中,發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),但現(xiàn)在市場(chǎng)是"酒香也怕巷子深",本身好也要說(shuō)的好,更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象"大骨營(yíng)養(yǎng)面"、今麥郎"彈面"定位傳播,都很簡(jiǎn)單清晰,簡(jiǎn)短易記,這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知,好好的堅(jiān)持下去,在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,不斷的豐富品牌內(nèi)涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該能慢慢的提升銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然,做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,前些陣子"五谷道場(chǎng)"不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),比如按年齡細(xì)分,開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新,營(yíng)銷模式創(chuàng)新,學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,做公關(guān),做聯(lián)合營(yíng)銷,聯(lián)合媒體,聯(lián)合其他企業(yè),有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅營(yíng)業(yè)訓(xùn)練心得感想2
為期兩周的培訓(xùn)已經(jīng)正式結(jié)束了,如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位,在一個(gè)新的環(huán)境下開(kāi)始了自己的職業(yè)生活;叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤(xùn),感覺(jué)自己感觸挺深,不僅對(duì)公司的企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認(rèn)識(shí),而且對(duì)自己的心理和生理上都有了一個(gè)跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓(xùn)期間,各位部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì),為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程,對(duì)于我們這些剛剛沖出校園,總向社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富。
通過(guò)對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),使我意識(shí)到,要在以后得工作中有好的發(fā)展,必須做好以下幾個(gè)方面:
一,認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則,我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二,盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題,特別是進(jìn)入證券行業(yè),務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己,在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
三,有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
四,要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,換句話說(shuō),就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事,端正自己的態(tài)度。
五,要時(shí)刻學(xué)習(xí),證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化,這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話,我印象尤為深刻,他說(shuō),人前顯貴,人后遭罪。我覺(jué)得很有道理,每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的,都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的,天上不會(huì)掉餡餅的,一個(gè)人做到某一個(gè)位置,擁有一定的權(quán)利,必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng),存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代,富二代,他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣,關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做,去拼搏,才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
為期兩周的內(nèi)部培訓(xùn)真的很讓人感動(dòng),我們真的.可以很明顯的感受到老員工們對(duì)我們的關(guān)心與期待,他們恨不得一下子把自己所想所會(huì)的東西全都教授給我們,積極的態(tài)度,專業(yè)化的PPT,誠(chéng)懇的眼神。這種近似傾囊相授的精神,我相信不是一般的企業(yè)可以做的到的,所以,在中天,我們可以把這當(dāng)作一個(gè)家,一個(gè)可以依賴,維系,與發(fā)展自我的家。其實(shí)最早有這種感覺(jué)是在之前在營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的時(shí)候。
我的家鄉(xiāng)在山東濰坊,只身一人留在了沈陽(yáng),可以說(shuō)在沈陽(yáng),甚至在整個(gè)遼寧省都沒(méi)有一個(gè)親人。隨著大學(xué)畢業(yè),原本親近的朋友們一個(gè)個(gè)都奔向了四方,更是感覺(jué)前所未有的孤單。我不是害怕孤單,既然決定了留在沈陽(yáng),我就決心要走出自己的路。3月份跟公司簽訂三方協(xié)議后,被分到黑龍江街營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí),時(shí)間不長(zhǎng),僅有短短的兩個(gè)月,可是就是這兩個(gè)月,讓我有了一種家的感覺(jué)。營(yíng)業(yè)部的每一個(gè)人都會(huì)對(duì)你熱情相待,處處關(guān)心你,有什么問(wèn)題都會(huì)盡心的去指導(dǎo)你。真切的讓你感到,在離家千里之外的此處,你可以安心的去工作,去學(xué)習(xí)。所以,無(wú)論有什么事,我都會(huì)去盡心盡力的去做,即使在休假期間,也時(shí)常回營(yíng)業(yè)部去待著,幫忙做點(diǎn)力所能及的事情,完完全全的把它當(dāng)作是自己分內(nèi)的一件事去做好,對(duì)我來(lái)說(shuō),像是回家了。朋友常說(shuō),你看你,回去看看就得干活。我說(shuō)多干點(diǎn)活好,這也是一種積累,各方面的積累。在此,真誠(chéng)的感謝你們。
所以,當(dāng)商爍,商哥在篝火晚會(huì)醉酒后跟我們說(shuō),我們是幸運(yùn)的,來(lái)到了中天,去營(yíng)業(yè)部你們就知足吧,每個(gè)營(yíng)業(yè)部的老員工都是非常好,竭盡全力的教育你,支持你的時(shí)候,我是非常非常贊同的。所以我覺(jué)得,中天真的是一個(gè)非常和諧溫馨的集體,沒(méi)有那么多的爾虞我詐,沒(méi)有那么多的勾心斗角,團(tuán)結(jié)一致,也許是中天能夠一步步走到現(xiàn)在的保障。
還有,拓展訓(xùn)練這兩天。我相信很多人跟我的感覺(jué)一樣,一個(gè)字,累,兩個(gè)字,很累,三個(gè)字,非常累?墒抢塾欣鄣氖斋@,累的值得。拓展訓(xùn)練帶給我的不僅是生理上還有心理上的挑戰(zhàn),很高興,我能順利完成,它也讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,這是在以前的工作學(xué)習(xí)中的團(tuán)隊(duì)合作所不能達(dá)到的效果。
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