關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得
某些事情讓我們心里有了一些心得后，就十分有必須要寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得，歡迎大家分享。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得1
進(jìn)入電廠工作是我曾經(jīng)作了四年的夢，如今夢已成真，她已經(jīng)陪伴我走過了大半年。當(dāng)我走出校園，踏進(jìn)永福電廠的那一刻開始，我就知道這必將是我人生中最大的一個轉(zhuǎn)折點，以后的旅程必將充滿著無限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
“紙上得來終覺淺”是我對從學(xué)校走到工作崗位的最大感觸。
在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們進(jìn)廠一開始就進(jìn)行了入職培訓(xùn)教育，學(xué)習(xí)單位各項規(guī)章制度，職業(yè)道德培訓(xùn)和人格塑造等知識，同時，培訓(xùn)我們的胡紅梅老師和周主任教給了我們很多很多做人和做事的方法，為我們在日后的生活和工作增添了不少營養(yǎng)元素。
從事電力生產(chǎn)，最重要好的是要做好安全生產(chǎn)工作，“安全第一”這四個字必須時刻牢記在我們的心里。為此，從廠里安監(jiān)部門到班組，都對我們進(jìn)行了一系列的安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電業(yè)安全工作規(guī)程》里面的每一項規(guī)定，這過程中我們學(xué)會了心肺復(fù)蘇急救法等安全知識。要做到真正的安全，必須從我做起，嚴(yán)格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》，杜絕一切違規(guī)違章操作，真正意義上達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。
我在檢修部爐修班工作�！芭K、累、苦”無時無刻不跟爐修班聯(lián)系在一起，然而，對于一個來自農(nóng)村家庭的年輕人，這算不了什么。爐修班是檢修部的一個重量級班組，她在確保機(jī)組長周期安全運行起到舉足輕重的作用。作為一個新人，我虛心向師傅們學(xué)習(xí)，善于思考，認(rèn)真牢記和總結(jié)師傅們做教給的知識，勤于動手操作，將理論知識和實踐有機(jī)的結(jié)合起來，每天的工作，都給我?guī)砹司薮蟮氖找妗?/p>
一開始我就認(rèn)真的學(xué)習(xí)整個電廠的各個系統(tǒng)，努力掌握各個設(shè)備的工作原理，為日后的檢修工作打下堅實的理論基礎(chǔ)。在實踐方面，在爐修班的師傅們手把手的精心教導(dǎo)下，我很快的學(xué)會了一些常見的檢修工藝與流程，學(xué)會了處理一些常見的設(shè)備缺陷。制粉系統(tǒng)中的各個設(shè)備最容易出現(xiàn)故障，影響機(jī)組運行。比如磨煤機(jī)撐桿斷落，給煤機(jī)皮帶跑偏等。正因為這些問題的出現(xiàn)，我們才有機(jī)會深入到實際操作中去，假如沒有磨煤機(jī)撐桿的斷落，我們就無法了解它的整個結(jié)構(gòu)，無法親自讀懂它的“內(nèi)涵”。所以，只有自己親自接觸....
一、畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實的專業(yè)知識
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力
要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決的能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的'能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
四、在工作之中自己也有很多不足的地方
例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會，為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得2
時光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實習(xí)已三個月，在這三個月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動交流、做好自己的工作。
學(xué)會適應(yīng)環(huán)境 剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時冷時熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過去一個月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí) 我做馬達(dá)性能檢測工位，這個工位相對于其他工位來說，要學(xué)的東西多一點，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運轉(zhuǎn)起來就有震動的，經(jīng)過三天的.琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動就難不倒我了。
主動交流 我對馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測這個工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得3
上了一個月課之后，自己也親身體會了當(dāng)老師的艱辛。回想當(dāng)初第一次正上講臺面對下面那么多學(xué)生的時候，還真有點不知所措。但現(xiàn)在想想也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故，整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟，當(dāng)時真是對自己失望透了。
接下來的幾周時間，分別聽了指導(dǎo)老師及崗友的課，再加上每周四的公開課，自己確實學(xué)到了些技巧，平時上完課也做反思總結(jié)，請教別的有經(jīng)驗的教師，像優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發(fā)學(xué)生的成就動機(jī)，才能更好的調(diào)動學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。
當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學(xué)生的自主探索;其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的.處理;再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補!
對了，上周還申請了初三班的副班主任，輔導(dǎo)班主任管理班級，平時開班會，我都會去旁聽，學(xué)習(xí)老師如何在班會上引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生活小常識，平時課間操，我也都會去跟著他們跑，這樣既能管理好跑操時的秩序，又能讓他們有安全感，有老師陪著的話，會更有激情，苗老師告訴我說班級管理要從細(xì)節(jié)開始，首先是班里的衛(wèi)生及桌椅的位置，課下多去班里看看，觀察學(xué)生們的行為習(xí)慣，分析并采取相應(yīng)的措施，對個別調(diào)皮的學(xué)生要耐心教導(dǎo)。
這周學(xué)校進(jìn)行第一次月考，周四周五兩天，因為我任初二地理和初三化學(xué)，所以年級組給我安排周四監(jiān)考初三，周五監(jiān)考初二，也參加了閱卷。以前都只是猜測教師這個職業(yè)的神秘性，當(dāng)正真站在這個崗位上時，才覺得平時看起來很輕松的教學(xué)其實一點也不簡單，就拿監(jiān)考這件事來說吧，我監(jiān)考的考場都是差生，所以就安排了我一個人去，全場兩個老師的活，都需要我自己獨自完成，自己拿卷子，開門發(fā)卷子，站一天，全程站著，晚上一挨床就睡著，監(jiān)考真的很累，判卷子也累，每道題都要仔細(xì)看，盡量給學(xué)生找得分點，也有好多空白卷，有些也看到了學(xué)生的努力，很欣慰。
這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學(xué)生的好學(xué)。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得4
一個月的實習(xí)終于飛快地結(jié)束了，在這里，我不想再費太多的口舌去解析我一次次通過員工大道進(jìn)入工作環(huán)境時的感受，更無需再去闡述自己所體驗過的無數(shù)個第一次。而只想總結(jié)一下自己的所得-以上的完滿的實習(xí)心得、主管所給出的高分以及一千多元的小費。以及認(rèn)真地思考一下，如何去做一名出色的DOORMAN，僅僅站在這個職位而言。如何去獲得更好提升機(jī)會？如何能夠獲取一筆數(shù)目不小的小費？如何獲得上司的贊賞以及如何獲得同事的信任。我想相信本文在結(jié)合了個人的實際經(jīng)驗以后能夠給你一個相對滿意的指示的……
首先，在我們進(jìn)入自己的工作之前，我認(rèn)為自己的心理狀態(tài)要開始進(jìn)行調(diào)整了：
別再以學(xué)生的身份來看待自己了。注意我的用詞，你可以以一名學(xué)生的身份來要求自己(至少我是這樣做的)。因為這樣有助于讓你保持學(xué)習(xí)的主動性以及發(fā)現(xiàn)問題的敏感程度。但是不要以學(xué)生的身份來看待自己了，這樣可能會讓我們在日后的實習(xí)生涯中倍感難受。你可能忍受不了員工餐廳中同事們隨口而出的粗言穢語，忍受不了酒店中各式各樣的潛規(guī)則。以及更多更多的委屈和郁悶。
需要做的事情只有一個，告訴自己，從現(xiàn)在起你就是禮賓部的一名員工。告訴自己，你只是一個菜鳥，F(xiàn)ISH。與無數(shù)的菜鳥一樣，都會面對各樣的不公平待遇。那么你也應(yīng)該像酒店眾多位員工那樣，去面對，適應(yīng)，解決，最后走出這類的問題。而一些普通員工該做的事情，你也應(yīng)該嘗試去做做看，這樣你才能以最佳的狀態(tài)最快的速度迎接酒店的實習(xí)工作。下面是我舉的兩個事例：
事例一：別把小費不當(dāng)回事
在與我同時實習(xí)的大學(xué)生們有些會有著這樣的一種想法：“我們來實習(xí)，是來將自己的專業(yè)知識用于實踐，同時獲得更多的經(jīng)驗的。應(yīng)此來禮賓部實習(xí)不是為了那一點小費的。況且小費的來源都被老員工們掐死了，自己哪有機(jī)會得到，還是算了�！笨墒俏覅s有著不同的看法，如果你以一名禮賓部的員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的話，你必須明白，禮賓部員工之所以有著普通員工之中最高的月收入，其百分之60%的來源是自己通過小費賺取的！！如果你本月沒有小費，那么知道將意味著什么嗎?將意味著本月只能夠拿到1250元的基本工資�。】紤]到你的房租，吃飯等問題，這是一項為了自己生存而奮斗的工作！我想，如果我們能夠這樣去想的話，就應(yīng)該通過自己的努力去想辦法獲取小費。再說，不是覺得自己是大學(xué)生嗎?呵呵，連幾個職中和大專學(xué)歷的員工都比不過，臉擱不過去吧，所以那種眼高手低的想法是要不得的。
事例二：努力迎接任何工作
其實廣商的學(xué)子們本次酒店面試的失望之情是不言語表的，不僅僅是連面試的機(jī)會都沒有就被扔去酒水部們的女生們，我也有少許的失望，畢竟與自己最心儀的酒店代表一職(雖然等級相同，但是個人覺得有型一點)擦身而過。于是，部分同學(xué)開始感到失望，這種巨大的落差感是非常正常的。但是，失望之余，我們還是要以一種積極的心態(tài)去面對各個崗位的工作。因為，明天的'事情誰都難以預(yù)料的，關(guān)鍵是我們是否做到充足的準(zhǔn)備。這樣的事情在事后禮賓部的分工中也有所體現(xiàn)。當(dāng)?shù)弥贿x為倉長后，部分的同學(xué)感到相當(dāng)?shù)挠魫灐?/p>
在進(jìn)行了個人心理狀態(tài)的調(diào)整之后，第二個環(huán)節(jié)便是如何正確的衡量自己。或者說明白掌握自己對于DOORMAN這份職業(yè)而言的優(yōu)勢與不足。在這里，我不妨理論性地對自己來一份個人SWOT分析。
個人優(yōu)勢：
語言是我的一大優(yōu)勢，由于自己是辯論隊出生。自幼操著一口標(biāo)準(zhǔn)的國語，而游刃有余、婉轉(zhuǎn)的言語能夠讓我更好地為客人提供服務(wù)。此外，我英文口語尚可，平時自學(xué)些許法語和韓語……這些都是我工作期間得以用之的利器��！
知道如何與外國人打交道，以前參加過國際旅游文化節(jié)，也擔(dān)當(dāng)過接待外賓的工作。
身體條件不錯，怎么說也是校游泳隊出來的人。完全能夠承擔(dān)DOORMAN繁重的工作。身高合格，樣子也不太惡心。呵呵，這方面應(yīng)該不成問題！
做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)。雙子座的個性，對于任何事情都力爭完美。并且總會想辦法進(jìn)行改進(jìn)。
觀察力極佳，非常注重細(xì)節(jié)。
個人劣勢：
其實怎么也沒有想到，語言竟然又會成為了自己的一大劣勢。從小來到廣州的我留下了一個致命的軟肋。那就是粵語掌握的不怎么樣，而在酒店員工之間的“官方語言”。因此這也是擺在我面前的第一道坎兒。
相對不太豐富的酒店實習(xí)經(jīng)驗，雖然自己還是擁有一定的社會實踐的經(jīng)歷，不過去酒店實習(xí)還真的是頭一遭。所以對我而言，一切都為零，都才剛剛開始。
與人相處缺乏藝術(shù)性，做事缺乏靈活性。這是我這幾年通過自己的大學(xué)生活所發(fā)現(xiàn)的問題。所以如何更好與員工相處如何從事好服務(wù)行業(yè)的工作是一項極大的挑戰(zhàn)。
外部的機(jī)遇：
酒店作為整個廣州市最賺錢的酒店永遠(yuǎn)都保持著較高的人流量。住店住客，廣交會的街客等會駱繹不絕地在酒店進(jìn)出。并且有近90%的外籍客人。這意味著禮賓部將會忙得不可開交，而學(xué)生實習(xí)生的價值就能夠得到體現(xiàn)。此外，能夠更多跟外國人進(jìn)行溝通，從而鍛煉自己的口語能力。而禮賓部特殊的工作身份使得部分客人會給予你一定額度的小費做為對于你工作的肯定。
外部的障礙：
廣交會期間繁多的客人會導(dǎo)致各種各樣意想不到的問題。并且造成一定程度的服務(wù)質(zhì)量的下降。而且新員工與老員工之間不可置否地存在一種隔閡。部門的潛規(guī)則是每一個菜鳥進(jìn)來以后都必須懂得的問題。下面我就重點跟大家禮賓部的潛規(guī)則吧：
1.所有的普通職位之中，BELLBOY的權(quán)利最大。擁有上房的權(quán)利。并且理所應(yīng)當(dāng)?shù)孬@得最多的小費。
2.DOORMAN的等級低于BELLBOY，一般要聽從BELLBOY的安排，不得上房服務(wù)�？腿说絹碇畷r，要主動將行李卸下并裝載，但進(jìn)入大堂之后要交予BELLBOY……在客人CHECK OUT之后，不得幫助客人裝載行李。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)站開。否則會有與BELLBOY強取小費之嫌。
3.BELLBOY主要由正職的員工組成，都是經(jīng)過了近三個月試用期合格的員工。其中部分員工工作的時間已達(dá)幾年，被人俗稱“老人家”，而工作時間最久的BELLBOY被人稱作“掌門師兄”。所以，一般“老人家”和“掌門師兄”具有很大的話事權(quán)，經(jīng)常會搶取新員工的小費。其中“掌門師兄”大家都畏懼三分，不敢去其爭奪小費。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得5
興致勃勃的上了個大學(xué)，用四年的時間又給了自己更多單純的成長空間，我們很幸福啦。畢業(yè)了，然而畢業(yè)前的實習(xí)是那么治關(guān)重要，實習(xí)意味著第一份工作要誕生了，很多人擔(dān)心而慎重，在經(jīng)過查詢苦思后最終確定了一家企業(yè)，就這樣，開始上班，開始與社會接軌了。
剛剛于社會接軌總是有太多的怨言和不適應(yīng)，我們有太多幼稚的理由去拒絕這家曾經(jīng)苦苦尋找的公司，也許是住宿的不適應(yīng)，也許是飲食的不習(xí)慣，也許是工作比學(xué)習(xí)更累，也許是待遇的不平衡，其實呢!都是大同小異，最終的原因是因為我們曾經(jīng)過的很幸福，一時間無法接受這種有壓力的環(huán)境，哪里都差不多，既然選擇為資本家效力就要準(zhǔn)備好被剝削的'心里準(zhǔn)備，實習(xí)，更多的把自己當(dāng)作一個學(xué)生，用一個大學(xué)生的大度去看待工作，也許工廠的人不會那么耐心，他們會大聲嚷嚷，會語出傷人，別人沒什么，可是我們會覺得很郁悶，不要在意其實很平常。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得6
這個學(xué)期的實習(xí)接近尾聲，前兩天還在和xx老師調(diào)侃說我們以后肯定會懷念在xx的這段時間，每天忙忙碌碌但也開心踏實。xx我是踏入社會的第一個腳步，在這里看到了許多學(xué)到了許多，或許有些東西可能會一直伴隨著我成長。
初到xx時，其實內(nèi)心也很忐忑，一股腦的就來了，什么也不懂，想著怎么和老師們打招呼，第一次見面講些什么，會不會給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見到大家的時候，感覺大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的忐忑也沒有了，很輕松的拉開了我的實習(xí)生涯。
緊接著就進(jìn)入了緊張的開學(xué)階段，時間似乎像長了翅膀一周又一周的過去了，我也慢慢的從剛開始的什么都不會到慢慢的開始了解到一些東西，從剛開始被小孩搞得滿頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺得自己是在進(jìn)步了。在這過程中，很感謝xx的老師們。在教學(xué)部的日子，從剛開始的評估到后來知動的個訓(xùn)，大多數(shù)是跟著周老師來做的，剛來的時候看到周老師和學(xué)生的互動，真的是崇拜，游刃有余。既是帶著學(xué)生玩，也是帶著學(xué)生學(xué)東西，從周老師那里我學(xué)到了教具真的只是一種工具，重要的還是老師，怎么把教具玩出新花樣、新東西。也發(fā)現(xiàn)一節(jié)課也可以上的非常有趣，我接觸最多的是小主題，從拿著水槍玩玩玩，再到樹葉的'服裝展，再到自己煮串串，無一不給我留下深刻的印象。在青年部的工作我絕大部分是跟著梁老師，初次見梁老師覺得很和藹，后來的工作中，感覺時時刻刻能指導(dǎo)到我，小到文檔的一些制作技巧大到學(xué)員的工作過程，都覺得每天都能進(jìn)步一點點，學(xué)到自己所不知道一些東西。讓我感觸最深的是我們排戲的那段時間，真的覺得挺辛苦的，一個很簡單的劇情，可能別人看來一個早上或者一個下午就能完工，我們用了半個月的時間，每天練練練，其實當(dāng)時最辛苦的還是梁老師，她本來年紀(jì)大了，當(dāng)時還身體不舒服，還是每天和我們一樣摸爬滾打，還要設(shè)計適合學(xué)員的動作，她當(dāng)時講了一句話我覺得感觸蠻深的，“做一件事，不要先想我做不好、完不成，應(yīng)該先想的是怎么完成它”。后來戴老師也提到過這句話，我當(dāng)時在想可能這就是xx的一種精神吧!我覺得這種精神會伴隨著我以后走更多的路。
總而言之，覺得在xx的這半年時間，我是幸運的。有人說過一句話說：“人的一生中會出現(xiàn)很多的人和事，重要的不是出現(xiàn)了什么，而是它的出場順序”。所以我說我是幸運的，在我大學(xué)即將畢業(yè)的這個重要的人生階段，我遇見了xx，遇見了xx這群有著人格魅力與感染力的老師們。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得7
夢想是船，動力是帆，實踐在海洋，而在過去的兩個月里，我正是乘著夢想之船，揚著動力之帆，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是在居委會實習(xí)的短短兩個月。實習(xí)的日子是短暫的，但卻是精彩的。
這次我的實習(xí)地點是在某居委會。整個實習(xí)期間，我的思想經(jīng)歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責(zé)反省到努力探尋到疲倦但欣慰
充實，實習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個過程。開始的時候，興奮期待充滿我的心胸，但隨后的僅僅幫他們整理資料的實習(xí)生活讓我感到有些無聊，隨即而來的自責(zé)感讓我反省，讓我明白，不能這樣庸庸地過完實習(xí)生活，于是乎，我努力地探尋我能搜集到的資料，盡我的能力去認(rèn)識了解這個社區(qū)并提出自己的疑惑找出社區(qū)中存在的問題，后半段的實習(xí)生活是疲倦的，但是我卻倍感充實。從一次次的探尋努力中，我汲取了知識和養(yǎng)分。即將結(jié)束實習(xí)的時候，我感覺心情沉重，我對居委會有一股很強烈的依戀之情，因為我還有些疑惑沒有搞明白，還有些資料沒有收集，還有些自己想做的事情沒有做。 實習(xí)期間，我主要幫助社區(qū)居委會整理撰寫創(chuàng)建文明社區(qū)的材料。整理檔案資料，把管轄范圍內(nèi)的各大花園住戶資料通過電話訪問或上門訪問做一番全方面的調(diào)查。形成有邏輯，有條理的更加科學(xué)的管理。參加街道辦召開的會議，負(fù)責(zé)完成會議記錄，寫工作總結(jié)。向上級通報臺風(fēng)"派比安"對本轄區(qū)造成的影響，并撰寫申報文件。負(fù)責(zé)管理宣傳欄內(nèi)容，向社區(qū)居民宣傳計劃生育政策和法律常識，每天留意各大報刊重大新聞并撰寫讀后感。成功的策劃組織了一場由中小學(xué)生組成的法律知識競賽。受到了前山居民的尊敬和好評，得到同事的一致贊同。
事情看上去是簡單的，瑣碎的。但是這些卻與千千萬萬的珠海百姓的日常生活有者密切的關(guān)系，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎(chǔ)。居委會的功勞不小。居委會最接近社會的底層，最能體會人民的`疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府最快地表達(dá)有關(guān)的法律法規(guī)。居委會雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的。
不要以為，辦公室生活就是"一杯茶和一張報紙"，居委會工作看似沒有什么大事，但是每天細(xì)小的"瑣事"不容你有半點差池，而機(jī)關(guān)里的報紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領(lǐng)導(dǎo)干部了解社會動態(tài)，百姓安樂，政府政策，國內(nèi)外大事，只有這樣在開會的時候才可以理論聯(lián)系實際，真正的為民辦事。
"千里之行，始于足下"。這近兩個月的短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
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兩個月的實習(xí)瞬息即過，實習(xí)報告網(wǎng)為大家?guī)磉@篇實習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)能供大家作為參考范例。
認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
來XX見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的'力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能夠不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會，也讓自己感受到自己的價值所在。
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在xx實習(xí)的時間要接近尾聲，在這里的日子是我收獲很多，學(xué)到了一些新的東西，也對已有的一些知識經(jīng)驗有了鞏固。感謝在xx實習(xí)的這段時間老師們給予的幫助和鼓勵，讓我在這短短的時間內(nèi)有了很大的進(jìn)步和成長!
這半年我在青年部和學(xué)前部之間切換，兩個不同年齡段的教學(xué)模式帶個我不同的感受。
在青年部，更多的是遵照學(xué)生自己的意愿，根據(jù)學(xué)生的想法和需要提供服務(wù)，而不是教師覺得他需要什么在提供�，F(xiàn)在青年部用的《特殊青年的美好生活》很好的體現(xiàn)了這一點，在梁老師為我們講解了《美好生活》的理念后對這一點的感觸更深了。青年部的生活很有結(jié)構(gòu)化，但是有時也會根據(jù)需要來打破這種結(jié)構(gòu)，這就是生活的無常性。常人的生活也是這個樣子的，正常情況下是按部就班的上學(xué)或工作，但是總會有不可預(yù)料的事情打破預(yù)定的軌跡，或加班或請假或換工作……那么以過好生活為目的的青年部也是如此，會有突如其來的訂單使得大家都來加班做手工香皂、香片，也會接到演出，大家一起來拍戲，等等。同時雖然青年部學(xué)員不能獨立就業(yè)，但是他們也不是不事生產(chǎn)的，他們會做自己力所能及的事情來滿足他們自己的生活需求，不住讀的學(xué)員要通過工作承擔(dān)自己每天的午餐，而住讀的需要通過自己的努力工作來承擔(dān)自己在青年部的一周的生活所需，這表示學(xué)員們是尊重生活的，而我們也尊重我們的學(xué)員。當(dāng)然，在這個過程中他們需要教師提供一些支持，不管是自然支持還是輔具支持。在這個過程中，同一個問題不同的學(xué)員需要提供的支持力度和方式可能都不同，這就需要教師觀察學(xué)員根據(jù)其需求提供了。當(dāng)然在這個過程中有很多的方法策略，例如行為塑造、工作分析都是經(jīng)常用到的，至于學(xué)員適合哪一種，當(dāng)然也要看當(dāng)下的需要啦!但是不得不感嘆這里的老師們對學(xué)員們的了解真的是很深，對學(xué)員的特質(zhì)也摸的很透，這是基本，也是我欠缺的�？傊嗄瓴康纳罴冉Y(jié)構(gòu)又有變化，這其中的事務(wù)雖然瑣碎卻很有趣，也很鍛煉人，在青年部的這半年我學(xué)到很多，但是遺憾的是實習(xí)時間就要結(jié)束了，我感覺我還有很多東西沒有學(xué)到，希望以后還有這樣的機(jī)會繼續(xù)學(xué)習(xí)。
在教學(xué)部的模式又是另外一種，當(dāng)然也是建立在對學(xué)生的了解上。在一入學(xué)老師們就幫我們普及了一下《以知覺動作為核心的學(xué)習(xí)適應(yīng)課程》，讓我對知覺動作有了一個基本的了解，還對知動語文、知動數(shù)學(xué)、知動美術(shù)、知動音樂等都給我們做了一個知識的普及。然后觀摩了下午班的知覺動作訓(xùn)練評估，讓我們對知覺動作訓(xùn)練有了一個更直觀的感受，老師們會根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)出來的特點以及當(dāng)前的知覺動作能力以及兒童發(fā)展特點制定適合學(xué)生的個別化教育計劃，實施教學(xué)。當(dāng)然，怎樣制定IEP這樣重要的課程，戴老師也是幫我們從頭梳理過得。那么針對學(xué)生的特點不同的學(xué)生在學(xué)習(xí)同一個技能時所需要的教學(xué)方法與策略是不同的，例如有的學(xué)生是視覺學(xué)習(xí)、有的學(xué)生是聽覺學(xué)習(xí)，那么針對這些學(xué)生我教師在提供輔具以及策略方面就要注意。在團(tuán)體課中，教師要根據(jù)學(xué)生的能力提供不同的支持，但是怎樣具體把握這之間的`度也是一門很深的學(xué)問。在團(tuán)體課中，除了主教老師以外，助教老師也是很重要的一部分，同時老師也專門為我們講述了助教老師在團(tuán)體課中的作用并示范，明確助教老師應(yīng)該怎樣在活動中根據(jù)主教老師的需要引導(dǎo)活動及課堂氣氛、輔助學(xué)生完成課堂任務(wù)等。下午我有一個個案帶，在帶這個個案的過程中我發(fā)現(xiàn)了我的一些不足，例如我與學(xué)生的交流溝通有問題，不能很快的與學(xué)生混熟;學(xué)生的一些問題行為不敏感，不能及時的處理;對上課的結(jié)構(gòu)化理解掌握不夠，不能很好的運用，等等，還有很多其它方面的問題。在經(jīng)過老師們的指導(dǎo)與糾正，都得到了很大的改進(jìn)，當(dāng)然還有很多不足的地方，需要我繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。還有一個很大的收獲，就是對知覺動作有了更深的理解，以前雖然聽說過，但是并不了解，現(xiàn)在經(jīng)過老師們的講解以及在教學(xué)討論時看其它個案了解到更多，例如明白為什么知覺動作的評測是用交替半跪而不是其它的動作，知覺動作不只是單純的知覺和動作，還包含了學(xué)生的其它領(lǐng)域的發(fā)展，等等。比較遺憾的是沒有觀摩到某個主題完整的生活語文、生活數(shù)學(xué)、生活適應(yīng)以及知動音樂、知動美術(shù)，希望下次有機(jī)會可以現(xiàn)場觀摩與參與。
雖然是兩個部門串，但是在兩邊都學(xué)到不同的東西，體驗到不同的模式，也接受了兩邊老師們的指導(dǎo)與照顧。在這里不只有教學(xué)，還有學(xué)術(shù)上的討論與前進(jìn)，老師們的示范教學(xué)、與老師們的交流與討論都促進(jìn)了我成長，督促我向前。感謝這半年來xx的全體老師們給與的幫助和支持，讓我在陌生的城市感受到了熟悉的溫暖，我相信，這是我專業(yè)路上很難忘的一段求學(xué)的經(jīng)歷!
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作為一名即將畢業(yè)的建筑專業(yè)學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大三實習(xí)時期我有幸在Xx設(shè)計院實習(xí)，在將近半年的實習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作，熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經(jīng)驗。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一尾資質(zhì)很高的一級建筑師，實習(xí)內(nèi)容主要是AUTO CAD 、天正建筑等建筑設(shè)計軟件的運用。在指導(dǎo)師的教導(dǎo)下，很快我就熟悉了相關(guān)的操作，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面， 實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。
3月8號，實習(xí)的第一天，我早早就到單位了，有獨立的辦公桌和電腦�？墒遣恢涝撟鲂┦裁�，后來胡經(jīng)理簡單的講了些軟件的工具再加上在學(xué)校里的一些CAD上機(jī)課，基本還是能夠做些簡單的東西。他讓我用CAD軟件畫一個住宅樓單元的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖，覺得這對我來說沒多大的`難度，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，黃工程師指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資——國家審核批準(zhǔn)——設(shè)計院做出建筑方案——中標(biāo)——設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）——建設(shè)部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理進(jìn)行審核——施工完成，交工——裝潢公司進(jìn)行裝修——交工—— 由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的過程：做建筑方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）——進(jìn)行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）——立面，剖面設(shè)計——水電，供暖，電梯設(shè)計。對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實際操作——繪圖。繪圖所用程序為AUTO CAD——計算機(jī)輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平。立。剖面的二維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線——墻體——門窗——樓梯——屋內(nèi)布置——標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。接下來的幾天，經(jīng)理讓我做一個商業(yè)樓的設(shè)計施工圖，這是我是第一次離開學(xué)校，在設(shè)計院做施工圖，他們的時間要求緊迫，周期（短，我要跟上他們的進(jìn)度（每個項目都有進(jìn)度表）。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。因此我領(lǐng)悟到，做設(shè)計的時候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進(jìn)行下去。幾乎花了兩周的時間，還是沒做出多少東西來，由于這個工程急用，經(jīng)理就接受親自做了，很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規(guī)范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學(xué)習(xí)，查看更多資料。隨著施工圖的進(jìn)一步深入，該練習(xí)畫詳圖了，這可是我的弱項，因為在學(xué)校基礎(chǔ)不牢，真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進(jìn)步都快些，下班后就加班加點的讓我們練習(xí)熟悉。經(jīng)過一段時間的練習(xí)我發(fā)現(xiàn)了我的問題：一方面是繪圖不規(guī)范，再就是有些做法不符合現(xiàn)實。更改過這些之后，就到計算保溫節(jié)能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設(shè)計說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
之后的日子我又接觸到了天正規(guī)劃與景觀的軟件，這是我第一次接觸這個軟件也是第一次做規(guī)劃，這個沒有功底，全部是從頭開始學(xué)習(xí)，這個的難度更大，只能是抽出更多的時間來學(xué)習(xí)做規(guī)劃，這又是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，又是一次工作的飛躍。我會繼續(xù)努力的。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得11
在近三個多月的實習(xí)期間，從最開始的茫然無知，不知所措，到現(xiàn)在與孩子們的融洽相處。在蘭州靈星工作的每一天，都會讓我學(xué)習(xí)到新的東西，使我對這份工作有了新的認(rèn)識，改變了許多我從前荒唐和狹隘的認(rèn)知。剛開始選擇這個機(jī)構(gòu)的時候，說實話有一份好奇心在里面，同時也認(rèn)為自己可以接受這個挑戰(zhàn)，但是通過機(jī)構(gòu)督導(dǎo)的講解，使我明白了自己認(rèn)識的不足! 對于這些孩子我們要付出更多的愛心，耐心，細(xì)心，關(guān)心，恒心和責(zé)任心!從事這份工作有一個很大的挑戰(zhàn)，那就是溝通和理解。在學(xué)習(xí)的這一段時間里，通過老師的講解，對于自閉癥和語言障礙有了初步的了解和學(xué)習(xí)認(rèn)知，但是這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因為之前沒有接觸過自閉癥兒童，我剛開始是有點抵觸心理的，現(xiàn)在想來也非常慚愧，通過機(jī)構(gòu)督導(dǎo)的及時指導(dǎo)和孩子們的熱情，我很快調(diào)整自己的狀態(tài)適應(yīng)并融入這個集體。我開始用優(yōu)勢視角去看待這些孩子們，用心觀察他們身上的閃光點，并且我相信他們自身是有潛能融入常態(tài)化的生活。在我實習(xí)的這段過程中，我親身去經(jīng)歷了這些孩子一點一滴的進(jìn)步，他們慢慢地改掉了自己從前不好的習(xí)慣，這種感覺是別的地方所無法給予的，是發(fā)自內(nèi)心的祝福與欣慰。我相信老師們的體會比我更加深刻，就像看著自己親手雕刻的一件精美的作品一點點變得精美絕倫、光彩奪目。
集體課是類似于社工三大方法的小組活動，但又與小組活動有所區(qū)別，最大的區(qū)別就是有別人的輔助，一般是助教或者志愿者，主要是由老師完成課堂教學(xué)任務(wù)，并且是針對自閉癥兒童自身的薄弱項目進(jìn)行的，不是每個人都是一樣的“作業(yè)”。個別訓(xùn)練的方式從每個孩子的實際情況出發(fā)，真正地為孩子們的成長考慮。從這些孩子們身上我不僅看到了他們的無論好的或者不好的變化，也看到他們的堅持與努力，他們會很認(rèn)真的聽老師們的課堂規(guī)則，努力去理解那些話的含義，那樣的眼神會讓我覺得不忍辜負(fù)。雖然我們每天做著千篇一律的工作，實話說也有過職業(yè)倦怠，但是那些一閃而過的念頭因為這些可愛的孩子們被很快打消，記得八月份的時候有一段時間我感冒特別嚴(yán)重，早上我像往常一樣，引導(dǎo)一個孩子做運動，在我斷斷續(xù)續(xù)的.噴嚏聲中，那個孩子給我遞過來一張紙，雖然在別人眼里不起眼的一個舉動，在這個孩子做出來讓我非常感動，因為之前聽老師提起過這個孩子沒有同理心，不懂關(guān)心別人，也許這種變化微不足道，但是他的確存在需要我們用心去發(fā)現(xiàn)。
在機(jī)構(gòu)實習(xí)的過程中也非常感謝老師們和督導(dǎo)的指導(dǎo)，從老師們每天的以身作則更是讓我體會到作為一個特教老師的艱辛和不易，這是一個用生命去影響生命的職業(yè)，它看似平凡卻意義非凡，機(jī)構(gòu)的每一個老師都像母親一樣關(guān)心愛護(hù)每個孩子，對待孩子們哪怕一點點的進(jìn)步，都會為之欣喜，我在這里是擔(dān)任助教的工作，我非常感激機(jī)構(gòu)能給我這個珍貴的實踐機(jī)會。不管是從老師身上還是這些可愛的孩子身上，都讓我學(xué)到了很多，相比來這里之前的我，不論是耐心、愛心、還是尊重及接納都有了很大的進(jìn)步，作為一個社工專業(yè)的學(xué)生，這無疑對我以后更好的與案主建立專業(yè)關(guān)系和尊重接納案主都有舉足輕重的作用。一個良好的專業(yè)關(guān)系是成功的一半，我非常有幸能有這樣寶貴的經(jīng)驗。
新學(xué)期開學(xué)已經(jīng)有幾個小朋友去了普通幼兒園去上學(xué)，這無疑是家長和老師辛苦努力的結(jié)果，也讓其他的家長看到了希望，靈星對家長支持方面也做的非常好，定期給家長們免費培訓(xùn)并進(jìn)行心理疏導(dǎo)，后期跟進(jìn)上普通學(xué)校的那些孩子的狀態(tài)，對機(jī)構(gòu)的宣傳與發(fā)展也起到了一定的推進(jìn)作用。同時也是機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)最好的彰顯。
在這段時間里我學(xué)會了很多，懂得了一些人與人的溝通交流還有和老師們的接觸對特殊孩子的一些教育知識。但有很多不足的地方還得向其他老師多多的學(xué)習(xí)與交流。在機(jī)構(gòu)的這三個月里老師給了我很多的教導(dǎo)，教會了我如何去接觸這些孩子。孩子們讓我記住了一次又一次的感動，他們天真的面孔給了我很大的鼓勵，希望和動力。在靈星的日子里回憶很多，有過快樂，也有過煩惱，但是煩惱總會被快樂所掩蓋掉。實習(xí)結(jié)束了，想說的太多，但是那些話不是用言語來表達(dá)的。機(jī)構(gòu)就好像是一個大家庭，我早就把自己當(dāng)作里邊的一員，馬上就要分開了，心里有太多的不舍，有機(jī)會我還想回到這個大家庭里來。一起見證他們的奇跡。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得12
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。
在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的'方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。
實踐體會
通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實踐總結(jié)
"千里之行，始于足下"這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得13
實習(xí)的最后一站：酒水部門，由于國慶長假以及提前一周結(jié)束實習(xí)的的緣故，使得我們的最后一站的時間格外地短暫，大概加起來才剛一個星期而已吧。
第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。終于，過來一個同事吩咐我們?nèi)ゲ辆票�，這才算找到了一點事情做�？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜�。唉，看來被人遺棄的感覺果然不是那么好受的。
酒水部門最忙的時候我想大概就是晚上的時候。由于當(dāng)時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。
在酒吧的時間的確是過于短暫，再此不對其進(jìn)行過多的品頭論足，不過有一點我可以毫無保留的說，不僅僅是這個部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業(yè)文化，一個將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個酒店！
以上是我在實習(xí)過程中的一些感受，從總體上來看這個酒店的經(jīng)營管理，從我的這兩個月的實習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個方面的不足：
一、 應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度。
人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績�，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器�！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)所說的話吧。
二、 企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的.挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。
三、 企業(yè)缺少一套有效的激勵機(jī)制和晉升制度。
酒店的激勵機(jī)制中過多的注重于物質(zhì)上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。有些時候領(lǐng)導(dǎo)對員工的一個微笑或是一句贊賞的收效強于對其進(jìn)行加薪獎勵！
以上是為我此次實習(xí)的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的實習(xí)機(jī)會，感謝老師的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好!
我深感榮幸能夠加入到這個大家庭中，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在這段時間里對我的栽培與厚愛。我已在公司實習(xí)了一個月的時間，從第一天實習(xí)到現(xiàn)在，已實習(xí)了三個崗位，機(jī)電、維修接待、車間管理。盡管只是實習(xí)了一個月的時間，但自己所學(xué)到的知識卻遠(yuǎn)比學(xué)校一個月學(xué)習(xí)的知識多。在學(xué)校，理論知識多于實踐，所以實踐能力非常欠缺。在公司里，實踐的機(jī)會非常多，使自己的理論與實際相結(jié)合，驗證了理論的知識。
在這段時間里，我感受到的是公司里每一個員工都非常敬業(yè)，也很團(tuán)結(jié)。在這個大家庭里，我感受到的只有溫暖與關(guān)愛。
我從11月1日到11月9日在車間實習(xí)，鞏固了自己的專業(yè)知識，熟悉了各種維修工具的使用方法以及汽車保養(yǎng)流程。11月10日到11月23日，在前臺實習(xí)維修接待，鍛煉了自己的溝通能力，熟悉了整個接待流程以及整個售后流程。11月24日至今在車間管理崗位實習(xí)，學(xué)習(xí)到了如何處理好車間各部門的關(guān)系，分配好他們之間的工作，熟悉了業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件的操作方法。在學(xué)習(xí)的'這段時間里，非常感謝悉心教導(dǎo)我的師傅。他們使我學(xué)習(xí)到了許多未知的知識，讓我在公司中快樂的成長。
學(xué)無止境，我目前所學(xué)習(xí)到的知識還只是皮毛。在以后的工作中，我還將不斷的學(xué)習(xí)。使自己在工作中干得更加出色，獻(xiàn)出自己微薄的力量，為公司創(chuàng)造財富。
關(guān)于大學(xué)生實習(xí)心得15
四月，萬物生長，欣欣向榮之時。在這座小小的寧晉特校里，學(xué)生們也在悄悄的成長著，變化著。每一周看到我的學(xué)生們，似乎都有些許的不同，每一周都能帶給我不同的體驗與感受。
從上個月底開始，學(xué)校的學(xué)生們就開始練習(xí)、排練一個非洲鼓的節(jié)目，我的學(xué)生也有幾個參加了，每天下午都要抽出時間進(jìn)行練習(xí)，相應(yīng)的也會耽誤上課，所以晚上我會抽出時間給他們進(jìn)行補習(xí)。看著他們下午辛苦的練習(xí)，晚上還要補課、寫作業(yè)，但他們卻很少說累，這是令我感到非常驚訝與感動的事情。一開始我可愛的學(xué)生們可是多寫幾行字就說累的呀，現(xiàn)在卻認(rèn)真的跟著老師補習(xí)落下的知識，讓我看到并欣喜于他們的成長與進(jìn)步。同時我也為了幫助他們培養(yǎng)寫字、注意力的習(xí)慣，每天都會留一篇額外的字帖作業(yè)，他們也能夠及時的'寫完并給我看，讓我為我的學(xué)生們感到開心與驕傲。
4月2日是孤獨癥日，縣里有一個關(guān)愛自閉癥兒童主題的關(guān)愛會，我們學(xué)校的學(xué)生們也參加了表演，我有幸跟著去觀看。當(dāng)我們學(xué)校的學(xué)生跟著教師的手語指揮，隨著音樂節(jié)拍敲響非洲鼓，我震撼于他們美妙的鼓聲與整齊的動作，也感動于他們知道努力排練同時完成學(xué)習(xí)作業(yè)。他們整齊的鼓聲敲擊著觀眾們的耳膜，也敲擊著我的心靈，讓我為他們驕傲。
雖然他們聽不到聲音，但這段無聲之樂卻留在我的心中，留在我成長的記憶中，我想也會在他們的成長過程中留下難忘的色彩。
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