erp沙盤(pán)模擬心得15篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編整理的erp沙盤(pán)模擬心得，希望對(duì)大家有所幫助。
erp沙盤(pán)模擬心得1
維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作工程。
ERP，也就是企業(yè)資源方案，顯而易見(jiàn)，資源方案就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置;安排生產(chǎn)方案，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)那么后，我們小組進(jìn)行了深入的.探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比方CEO要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作方案。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去方案著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的本錢(qián)去獲得更高的利潤(rùn);采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)那么掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品開(kāi)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，到達(dá)供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)置金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。
第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料缺乏，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的方案，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的缺乏之處。我們的原方案當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比擬成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比擬好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。
erp沙盤(pán)模擬心得2
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比方：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)那么，還帶著我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通，以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)置材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫穿，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。
通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略方案。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。
在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的`取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。
在做生產(chǎn)方案的時(shí)候，為了使生產(chǎn)本錢(qián)降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)置，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做方案的時(shí)候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門(mén)在做方案的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)方案的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做方案時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的珍貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
erp沙盤(pán)模擬心得3
營(yíng)銷沙盤(pán)模擬就這樣結(jié)束了，但現(xiàn)實(shí)中的沙盤(pán)不會(huì)結(jié)束，而且會(huì)比這次的模擬更加變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加的激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來(lái)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！
一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬，從開(kāi)始的新鮮到最后的深入研討，從模棱兩可到循序漸進(jìn)，每一天大家都在成長(zhǎng)，我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的這六年運(yùn)營(yíng)策略的同時(shí)，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來(lái)最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來(lái)沒(méi)有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒(méi)有回報(bào)的，猶如一筆沒(méi)有利息的存款。
大學(xué)第三年的開(kāi)始，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺(jué)得這是我們未來(lái)兩年學(xué)習(xí)，工作的良好的開(kāi)端。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多，不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思，對(duì)人生也有了切身的體會(huì)。
一、對(duì)實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié)：
這次試驗(yàn)，我們整個(gè)宿舍六個(gè)人組成了A組，宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問(wèn)題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來(lái)說(shuō)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年初，我們組借了80M的長(zhǎng)期貸款，可是我卻沒(méi)有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線，老師在課上講過(guò)貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴(kuò)大產(chǎn)能，在未來(lái)的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤(rùn)，而正是由于我根本沒(méi)有把理論很好地應(yīng)用于實(shí)踐，在第一年沒(méi)有和CEO探討我們企業(yè)未來(lái)幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒(méi)有充分利用長(zhǎng)期貸款，對(duì)廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點(diǎn)評(píng)了我們組的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的失職。
在正式比賽的時(shí)候，我們吸取了上次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在第一年就開(kāi)始計(jì)劃好生產(chǎn)線的投資問(wèn)題，起初兩年我們無(wú)論在產(chǎn)能還是在庫(kù)存方面都做得較好。一直以來(lái)，我都很重視和營(yíng)銷總監(jiān)還有采購(gòu)總監(jiān)之間的溝通問(wèn)題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營(yíng)銷總監(jiān)還是多選了一個(gè)訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們?cè)诘谌瓴坏貌蛔庑S房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購(gòu)總監(jiān)犯了個(gè)很低級(jí)的'錯(cuò)誤，我們少算了一個(gè)P2的原料，這使得我們?cè)诘谌暧诌`了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來(lái)了不少麻煩。最終我們因?yàn)榈谌曩Y金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們?cè)诮韪呃馁J款的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤(rùn)達(dá)到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。
我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中所遇到的問(wèn)題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。
凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門(mén)對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。只是算錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品的原料，一個(gè)產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。我們的一個(gè)小小的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會(huì)遇到接下來(lái)的問(wèn)題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒(méi)能果斷地選擇好接下來(lái)要走的路。重視企業(yè)各部門(mén)之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門(mén)之間沒(méi)有做好溝通工作，那就會(huì)出現(xiàn)我們第三年的失誤。要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績(jī)就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒(méi)有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會(huì)。這是我們的成功之處。
二、對(duì)人生道理的反思
從這次實(shí)驗(yàn)中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過(guò)后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。
1。人生也需要提前規(guī)劃。大一的時(shí)候我們?cè)?jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，我們的生活不但沒(méi)有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來(lái)少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書(shū)寫(xiě)精彩的片段？
2。對(duì)于自己的選擇，不要后悔。人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們?cè)诒荣愔�，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因�(yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老師沒(méi)有給我們改，說(shuō)了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許一些選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺(jué)得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無(wú)法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過(guò)去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來(lái)，那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。
3。太陽(yáng)每天都會(huì)升起。人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來(lái)，而不是一蹶不振。如果我們?cè)谄髽I(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，或許接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行，有沒(méi)有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對(duì)未來(lái)充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽(yáng)會(huì)照常升起，每天都是新的一天，我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。
我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。在這里我想再次感謝老師。
erp沙盤(pán)模擬心得4
通過(guò)短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的練習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解。可以說(shuō)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
一、ERP功能介紹
它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到的問(wèn)題
第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候，雖然有PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤(pán)師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ�，�?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒(méi)辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的比賽，我擔(dān)任著我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購(gòu)買(mǎi)更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80M的長(zhǎng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰(shuí)知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問(wèn)題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4。
第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān)，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購(gòu)，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。
這次參加了ERP的學(xué)習(xí)，而且通過(guò)第三次的游戲，使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來(lái)ERP沒(méi)有我聽(tīng)過(guò)那么簡(jiǎn)單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開(kāi)始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。
參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。
通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的.完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。
三、ERP沙盤(pán)模擬感想
通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡(jiǎn)單的規(guī)則和心得
第一，進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分的了解沙盤(pán)的規(guī)則，深刻的理解了沒(méi)一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。
第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO，營(yíng)銷部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是真正的公司中的經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序的執(zhí)行
第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)防線，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。
第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)則和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。
作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)是：
1、根據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。
根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞�(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，決定廣告費(fèi)用，搶訂單。
2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。
3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)的企業(yè)要生存下去，必須要開(kāi)發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國(guó)市場(chǎng)，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一P1產(chǎn)品，在本地，區(qū)域，全國(guó)市場(chǎng)銷售。
erp沙盤(pán)模擬心得5
因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮�，年初的長(zhǎng)期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi)，訂單也連帶著失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3M，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的'時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請(qǐng)注資。
接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
erp沙盤(pán)模擬心得6
通過(guò)兩天半的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運(yùn)作過(guò)程，它將使我一生受益。
ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們五人一個(gè)小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名生產(chǎn)總監(jiān)一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，采購(gòu)總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組，個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)出了問(wèn)題，就無(wú)法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好導(dǎo)致第二年沒(méi)有能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，訂單沒(méi)交完，浪費(fèi)了產(chǎn)量。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會(huì)造成難以估量的損失。
我是生產(chǎn)總監(jiān)，一開(kāi)始感覺(jué)很簡(jiǎn)單，輕松，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行。剛開(kāi)始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了，而且在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。
在培訓(xùn)的兩天半中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。
老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們揚(yáng)帆公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。但是，不幸的是我們跟a組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒(méi)有計(jì)算好第二年的生產(chǎn)，導(dǎo)致第二年沒(méi)有完成訂單。
通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤(pán)模擬”中的`“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1。生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2。突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的。方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。
最后，也是最重要的，就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門(mén)，算賬比較快，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本，通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。
erp沙盤(pán)模擬心得7
ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的'成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
erp沙盤(pán)模擬心得8
為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，沙盤(pán)模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤(pán)模擬中5個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的'錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在老師的指導(dǎo)下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫(kù)，這樣對(duì)采購(gòu)有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒(méi)有獲得大獎(jiǎng)，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)繼續(xù)努力和摸索�？傊�，這次ERP沙盤(pán)模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么，覺(jué)得這樣的實(shí)訓(xùn)不上也無(wú)所謂，況且以后的工作中并不會(huì)接觸這么復(fù)雜的東西，不過(guò)2天的比賽中，我開(kāi)始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)！
erp沙盤(pán)模擬心得9
兩周的ERP沙盤(pán)模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺(jué)得猶然未盡。ERP這門(mén)課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營(yíng)理念和方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要進(jìn)取性。
在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的主角是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自我的許多不足之處。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡(jiǎn)單工作，并且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持，好要掌握好公司的長(zhǎng)短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問(wèn)題，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象�？傮w上看來(lái)，我們對(duì)自我的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿意，公司最終的成績(jī)并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自我的職責(zé)。
以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：
1.在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營(yíng)，所以，我們一開(kāi)始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。
2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。
3.在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)： 1.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。
2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置，也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)本事的跟進(jìn)，使之相匹配。也僅有生產(chǎn)本事與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)
3.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。 4.在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸職責(zé)，要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)主角都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的'更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
5.具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí)，要互相溝通，不可固執(zhí)己見(jiàn)，最終聽(tīng)從CEO的決定。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢(mèng)想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)能夠重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。
erp沙盤(pán)模擬心得10
經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
新學(xué)期的開(kāi)始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤(pán)課，真的是很期待。真正迎來(lái)了首次的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。
ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷主管1名，營(yíng)銷助理1名。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。這些不同的'職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來(lái)選擇的是財(cái)務(wù)主管，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開(kāi)始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。
在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。
老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、市場(chǎng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門(mén)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì)。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們揚(yáng)帆公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文
EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
erp沙盤(pán)模擬心得11
經(jīng)過(guò)兩次ERP的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。
在物理沙盤(pán)中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。
電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的'浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的8年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的，比起物理沙盤(pán)的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，作為營(yíng)銷總監(jiān)，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
erp沙盤(pán)模擬心得12
1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨
在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它，通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔(dān)任角色
在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運(yùn)營(yíng)，做出正確的決策。
2.2就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí)，但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位，我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會(huì)成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過(guò)程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因?yàn)橘Y金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè)，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線，每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn)，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃
ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí)，要是想爭(zhēng)取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO開(kāi)發(fā)認(rèn)證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了ISO9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話，會(huì)花費(fèi)很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們?cè)谝粋�(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給P1，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng)，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì)，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和ISO9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。
第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn)，這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì)，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣，也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì)遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛?wèn)題，才會(huì)想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶@次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的'銷售趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)亩嚅_(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次，在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢(shì)一些，可見(jiàn)，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后，在廣告費(fèi)的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，廣告費(fèi)的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi)，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額仔細(xì)研究，避免資金的浪費(fèi)，要合理的投入廣告費(fèi)。
最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營(yíng)下去，但是，要是濫用貸款，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5模擬總結(jié)
將近一學(xué)期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒(méi)有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫�，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解。
這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在這六年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。
erp沙盤(pán)模擬心得13
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規(guī)則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的`。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購(gòu)買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
erp沙盤(pán)模擬心得14
為期五天的營(yíng)銷沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無(wú)論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
在開(kāi)始運(yùn)作沙盤(pán)之前，老師給我講了沙盤(pán)運(yùn)作的原理、方法，以及接下來(lái)的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過(guò)商討，將A4紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個(gè)立體三角底座，并在底座上樹(shù)了一根“避雷針”，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作能力。在第二天還玩了“你畫(huà)我猜”游戲，我在這個(gè)游戲中失誤很大，別人能猜中10個(gè)，我最后只猜中3個(gè)。
在剛開(kāi)始上這門(mén)課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤(pán)，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一年度要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
由于我們初次接觸到營(yíng)銷沙盤(pán)模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的'基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競(jìng)單，可是這使我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。
第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，并進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，爭(zhēng)取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機(jī)。
第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線也開(kāi)始投如使用，P2也將于下半年開(kāi)始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過(guò)討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開(kāi)始P3產(chǎn)品研發(fā)并開(kāi)始認(rèn)證ISO9000，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。
第三年：由于本地市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于廣告費(fèi)用投入過(guò)少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，造成了不小的損失。
第四年，由于巨大庫(kù)存壓力，我們?cè)趶V告上投入較大，因?yàn)榉治隽私衲甑母鱾�(gè)市場(chǎng)需求狀況及價(jià)格，所以拿到了單子。
第五年，市場(chǎng)開(kāi)拓完成，P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因?yàn)橹皇Ｏ伦詈笠荒�，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓及ISO幾個(gè)認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。
第六年，因?yàn)樯弦荒甑母?jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！
我們這次之所以獲得第一名的成績(jī)，是抱著“只要不虧就行”的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機(jī)，獲得很客觀的資金收入。為后來(lái)5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。我們?cè)谡麄�(gè)操作中范了些小錯(cuò)誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一
我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常工作：
①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；
�、诟鶕�(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；
�、勰M在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；
�、艽烫酵袛城�，搶攻市場(chǎng)；
⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)：
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的5天里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
這次實(shí)驗(yàn)很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒(méi)有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來(lái)一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì)怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。
erp沙盤(pán)模擬心得15
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原材料采購(gòu)以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè)，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年?duì)顩r都不好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對(duì)于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費(fèi)用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次,在原材料采購(gòu)上由于沒(méi)有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸](méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的`收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動(dòng)線，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購(gòu)訂單沒(méi)有預(yù)測(cè)正確，原材料庫(kù)沒(méi)有材料，導(dǎo)致一條手工線沒(méi)有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識(shí)到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線變賣了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線，但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動(dòng)線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合，產(chǎn)量有一定的增加，因?yàn)樯a(chǎn)線的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚�(gè)訂單回來(lái)，又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線變賣，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去，庫(kù)存增加。
第六年，因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線就一直處于在建之中，但是因?yàn)榈谖迥隂](méi)有訂單，庫(kù)存商品很多，第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線，投資新的生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間，導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購(gòu)上有錯(cuò)誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
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