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銷售發(fā)言致辭

時(shí)間:2024-03-18 12:30:27 致辭 我要投稿

銷售發(fā)言致辭

  在生活、工作和學(xué)習(xí)中,大家對(duì)致辭都不陌生吧,致辭是指在儀式上表示勉勵(lì)、感謝、祝賀、哀悼等的話,向他人表達(dá)思想感情的文字或語言。致辭的類型有很多,你都知道嗎?以下是小編收集整理的銷售發(fā)言致辭,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售發(fā)言致辭

銷售發(fā)言致辭1

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時(shí)間不長,但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;

  2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個(gè)字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

  二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,都說商場如戰(zhàn)場,一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn):

  談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,公司未來的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說說的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬的`去運(yùn)作,以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅>薮蟮,市場?duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營銷中心還是不健全的,我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,保持能夠跟上市場的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。簡單的說就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

銷售發(fā)言致辭2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源。就像好文章需要好的素材一樣,因?yàn)橛辛恕癴ronius”,我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

  當(dāng)然在公司剛建立初期,帶有個(gè)人主義色彩的管理和市場活動(dòng)對(duì)于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要,這些創(chuàng)造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過作為“fronius”代言人的建設(shè)。

  1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型,我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向,建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對(duì)于一個(gè)新的品牌,在初期我們自身積累不夠的前提下,我們的目標(biāo)客戶群定位:一類是科研院校,因?yàn)檫@類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體,也是很好的傳播者,另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)(不用于生產(chǎn),而是用于研究),不會(huì)彰顯我們初期的不足,服務(wù)于該類客戶,不如說是我們學(xué)習(xí)的過程,所以公司在那一時(shí)間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內(nèi)的延伸,這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的成功應(yīng)用后,我們的又一個(gè)客戶群,而這些高質(zhì)量的客戶確實(shí)給我們帶來了很好的市場效應(yīng)。逐漸地,在02年后,有很多跟隨的國外著名品牌,甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說,這些品牌都是盟友,正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品,樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類!癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的。所以說fronius成功的經(jīng)營之道,就是塑造了“磁心”,善于應(yīng)用同類及各類群體影響力,其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源,有人對(duì)市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時(shí)候,我們公司內(nèi)部的共識(shí)是:這是一件好事,是市場時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào)。fronius品牌對(duì)我們公司的發(fā)展來說,它的價(jià)值是具備了樹立一個(gè)新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。

  當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競爭,這就過渡到我們第二個(gè)市場階段,就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益,對(duì)于一個(gè)品牌來說是一個(gè)收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競爭,如何應(yīng)對(duì)競爭,是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的認(rèn)識(shí)是清晰的,我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化,市場競爭也會(huì)日趨激烈,但“差異性”就是競爭力。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競爭對(duì)手,而是贏得客戶,所以競爭對(duì)手一直都不是我們的比較基準(zhǔn),我們努力做的是認(rèn)識(shí)自己的及他人的長處和弱點(diǎn),尋找和建設(shè)差異性,專注于打造優(yōu)勢,從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群。

  一個(gè)企業(yè),無論經(jīng)營什么,都必須有客戶,這一點(diǎn)不言自明。以客戶為導(dǎo)向,這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào)。但究竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn),我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢?很多經(jīng)營者應(yīng)該都認(rèn)真思考過,但我相信答案不會(huì)是一致的。有人會(huì)簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶,也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會(huì)認(rèn)為利潤率較高的客戶才是公司的`資產(chǎn)。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶的終身價(jià)值(life time)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是:只有非常滿意,認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn),客戶凈推介值越高,就說明公司越有發(fā)展?jié)摿。有些專家在評(píng)估預(yù)測一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長,只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者,除了我們有好的產(chǎn)品資源外,關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,服務(wù)意識(shí),和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程,需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德,讓企業(yè)實(shí)行基于誠信的道德策略,如何建立正確的營銷理念,以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶,并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營造過程中,這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。

  這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是:用一種明確的價(jià)值訴求,讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知,當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。

  實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),最基本是兩個(gè)方面的建設(shè):

  一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力。基礎(chǔ)是提高員工的技能,對(duì)于員工技能,除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識(shí)之外,在這一發(fā)展階段,我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩,培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開展,成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長。

  另一方面是提升服務(wù)意識(shí),提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是:我經(jīng)常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時(shí)的表態(tài):我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),其實(shí)這是最基本的要求;第二階段,是為客戶提供解決問題的方案。在這個(gè)層級(jí)上,如何解決客戶的問題?要求我們擁有很多解決問題的資源,還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣,我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過,其實(shí)能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好,從哪里買最便宜,從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,有海納百川的包容;服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí),即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平,讓他有更強(qiáng)的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對(duì)手的實(shí)際狀態(tài),發(fā)展趨勢,了解新技術(shù),新的工藝,并能給客戶市場方向做一些提點(diǎn)和建議等等,這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫,那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

銷售發(fā)言致辭3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:

  大家好!

  能參與今天的銷售總監(jiān)競聘,我深感榮幸。實(shí)行公平、公正、公開競爭上崗,是公司人事制度的重大舉措,也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。

  我叫xxx,今年xx歲。xx年xx月xx日-xx年xx月xx日,xx購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20xx年xx月xx日至今,任酒類銷售代表;兼xx品牌部的品牌主管。在這近xx年的歲月里,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下,年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力,我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高,這也增強(qiáng)了我參加這次銷售總監(jiān)競聘的信心。

  雖然這一職位的要求很高,但我有勝任的自信和勇氣。我的優(yōu)勢是:

  1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力,管理不死板不生硬,善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中,我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷售能力,帶好隊(duì)伍的水平。

  2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。xx品牌銷售主管工作做了八年多,累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng),具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力,有一定的談判技巧,工作責(zé)任心強(qiáng),有一定的自我控制能力,能承受較大工作壓力。

  3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛因斯坦說過,興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷售工作,近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我拓寬了思路、開闊了眼界,工作中善于學(xué)習(xí)新的東西,善于發(fā)現(xiàn)問題,有一定處理突發(fā)事件的能力,為我今后的。工作取得成績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢,增強(qiáng)了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗(yàn),提高了分析、綜合、決策能力。

  回顧我的成長歷程,我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然,由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限,工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強(qiáng),對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管能成功,我將從以下幾個(gè)方面入手,做一名xx品牌銷售主管,絕不辜負(fù)大家的期望。

  1、通過自身的努力提高工作能力,起到帶頭作用,增強(qiáng)部門整體凝聚力,加強(qiáng)部門工作、人員的精細(xì)化管理。

  2、配合經(jīng)理,采取多種形式搞好xx品牌銷售工作,帶領(lǐng)部門員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的,因此先前所制定的“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行,就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí),自身還要不斷的深入到終端賣場,第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài),也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作,我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí),適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素,盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。

  3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理,解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過溝通解決的問題,改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通,但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題,一定要上報(bào)到經(jīng)理,并提出自己的`處理意見,通過事實(shí)來教育部門其他人員引以為戒。

  4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”!爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸(shí)的”,本著這種想法,我也要每周給自己制定察店計(jì)劃,并作出詳細(xì)的察店情況記錄,每日進(jìn)行匯總,將問題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員,規(guī)定整改日期,預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰,并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果,直至解決。

  5、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面,在今后工作中,我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通,每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見,將信息以備忘形式記錄,并第一時(shí)間上傳至部門經(jīng)理。

  6、針對(duì)違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制,能夠第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài),向賣場施加壓力的同時(shí),也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn),雙管齊下,以此來增強(qiáng)部門整體對(duì)市場的把控力度。

  假如我競聘成功,我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,在崗位競爭中完善自己,以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo),自強(qiáng)不息,積極進(jìn)取,做到“以為爭位,以位促為”!

  我的競爭上崗演講結(jié)束。謝謝大家!

銷售發(fā)言致辭4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  作為一名銷售人員,我心里定義的美好,是客戶中意的笑,是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神,是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。

  這樣的美好說起來簡潔卻又來之不易,它就像初春里的一片嫩芽,帶著絲清冽,又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦模糊朧心下一喜的感覺。然而,它更像一聲清脆的敲門生,在一個(gè)陽光明媚的早晨,敲開1你將來寬廣的人生!只要信任美好的存在,它總會(huì)在你不經(jīng)意的.一天降落在你的身邊。但前提是,肯定要從始至終地?cái)[放好心態(tài),努力地與時(shí)間拼搏,與時(shí)間賽跑,面對(duì)困難毫不氣餒,學(xué)會(huì)苦中作樂,學(xué)會(huì)觀賞苦痛與歡樂奏出的交響曲。

  記得第一天〔面試〕的時(shí)候,人事問我,你認(rèn)為的銷售是什么呢?我想也沒想,脫口而出:銷售就是通過各種合法的渠道,把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自由,帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信,帶著些對(duì)社會(huì)生活一無所知的懵懂與生澀。

  可是,在培訓(xùn)的日子里,在主管不厭其煩的教育中,我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡潔。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道,學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中冷靜自若并有條不紊地將它完善好,學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,以到達(dá)部分與整體的完善結(jié)合,學(xué)會(huì)把微缺乏道的事情做完善無暇。

  在這段時(shí)間中,通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面學(xué)問,我與客戶之間的溝通越來越嫻熟,對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開始對(duì)銷售產(chǎn)生了〔興趣〕,我開始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)當(dāng)是充滿樂趣的,尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),就更應(yīng)當(dāng)精神滿滿信念百倍。

  推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì),或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),或是何時(shí)1會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言,每一天都是一個(gè)意想不到的〔閱歷〕,在這個(gè)行業(yè)中,你會(huì)在48小時(shí)內(nèi),體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的無望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺猶如蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。

  我愛銷售,我選擇了它,同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向美好的階梯,每當(dāng)我在早晨照鏡子,看到自己胸前的掛牌時(shí),我就知道,這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。

  身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,與全部人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,但生活歸根結(jié)底是歡樂的,因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的幻想使我們成長,我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、到達(dá)目標(biāo)以及達(dá)成幻想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引美好的香氣。

  感謝大家!

銷售發(fā)言致辭5

  開場白:我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品,比如,您參與10萬塊錢,一年后就是 一萬兩千,而且保本保息的,比您之前接觸的基金銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好,我覺得很適合您,您不妨了解一下。

  客:什么產(chǎn)品?是炒股,黃金,股權(quán)投資嗎?

  答:看來您是一位非常有理財(cái)觀念的人。最近做的怎么樣?

  客:虧錢,套住了。

  答:股市向來都是七虧二平一賺,除非遇到20xx年那樣的大牛市,要不然賺錢真不容易。您 不買基金或者銀行理財(cái)么?

  客:那個(gè)收益太低,沒有炒股票來錢快。 答:股票賺錢確實(shí)快,每天都可能10%,可能是沒用的,要賺到才行。股市不容易賺錢, 受影響的因素太多了。 而我們的理財(cái)產(chǎn)品不受市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞的影響,合同上寫年 收益12.%,到期就能拿這么多,不會(huì)縮水。通貨膨脹在日益加劇,我倒覺得您不妨調(diào)整下您的思路,去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來利益的.理財(cái)渠道。像我們公司的產(chǎn)品。

  客:什么產(chǎn)品?

  答:介紹公司三種產(chǎn)品。您覺得怎么樣?注意說清楚收益,時(shí)間,付息模式。不要主動(dòng)透露最低金額和公司P2P模式。 非說不可的時(shí)候這樣詮釋P2P: P2P是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個(gè)人,通過我們 公司將資金貸給有借款需求的個(gè)人,公司對(duì)借款人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,資產(chǎn)質(zhì)押(50%); 推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人,并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付。

  客:利息那么高?

  答:利息是高出傳統(tǒng)的銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品的,這也是我們的產(chǎn)品很受歡迎的最根本原因。 但是高有它高的理由,你的收益是由借款人的綜合手續(xù)費(fèi)直接構(gòu)成的。貸款利率就高。

  客:你們保本保息么?怎么保證我的收益?

  答:您明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解下,您看是上午還是下午?(約定時(shí)間)

銷售發(fā)言致辭6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  首先要感謝公司給我們供應(yīng)這樣一個(gè)突破自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。始終以來我都特別艷羨和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我遲疑過、害怕過、也感動(dòng)過,但最終我英勇的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最終的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。

  今日我演講的題目是:《_六月,奧康我想對(duì)你說》

  匆忙的六月,_的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

  奧康,在這勞碌卻又歡樂的六月里,你迎來了你25歲的生日,在這上市二周年的慶祝日子里,我深深的祝愿你,愿你越走越遠(yuǎn),幻想越來越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“幻想是走出來的”。

  還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教育下我漸漸蛻變成了如今嫻熟而又精彩的推銷人員。

  感謝奧康給我的'轉(zhuǎn)變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴閱歷總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的伴侶們一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)心,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

  下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)閱歷總結(jié)一下:

  首先,不打無預(yù)備之仗。

  當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品,我們必需對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和把握,以及跟競爭對(duì)手相像產(chǎn)品的區(qū)分,把握了這些我們才能有自信地與顧客溝通,變得能說會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必需做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜愛到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜愛訛銷售人員,說哪里哪里有多么廉價(jià),哪里哪里又打多少折了,假如你不能清晰了解這些狀況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)特別被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L,你才能煉就不敗金身!

  其次:關(guān)注細(xì)節(jié)

  現(xiàn)在有許多介紹銷售技巧的書,里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱忱。但在現(xiàn)實(shí)中,許多銷售人員不能領(lǐng)悟到其中的精髓,以為熱忱就是要滿面笑容,要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱忱反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

  熱忱不是簡潔地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要專心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿意他們的需求,使他們得到利益。

  再次:借力打力

  銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷售業(yè)績的關(guān)心不行小視。作為站在銷售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們常常在街頭遇到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候,也可以使用類似方法,應(yīng)當(dāng)特別有效,那就是和同事一起演雙簧。特殊是對(duì)一些特別有意向購買的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長來幫忙。一來表明我們的確很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較便利,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買單,屢試不爽!當(dāng)然,假如領(lǐng)導(dǎo)不在,任憑一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿意顧客的虛榮心和愛貪小廉價(jià)的壞毛病。

  然后:見好就收

  銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。依據(jù)閱歷,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷售人員不擅長察言觀色,在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,仍舊在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,肯定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,肯定要立刻調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說:“那我給你包起來,好嗎?”假如一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的_就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的銷售人員最簡單犯的錯(cuò)誤。

  最終:送君一程

  銷售上有一個(gè)說法,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)特別留意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡潔,只要仔細(xì)地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告辭,假如不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!當(dāng)然假如能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝愿短信,信任更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠顧客。

  以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧,盼望對(duì)大家有關(guān)心,我也在不斷探究成為金牌銷售人員所需要的各種條件,我信任只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康燦爛的明天肯定會(huì)伴有我們的身影!

  感謝大家!

銷售發(fā)言致辭7

金蛇辭歲,伴隨著新春的喜慶氣息,我們正跨步在20xx年的希望大道上。過去的20xx年,源于全體xx的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)以及各位朋友的幫助,公司保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭。在此,向全體員工及xxx行業(yè)的各位朋友付出的辛勤勞動(dòng)和幫助表示衷心的感謝,并致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。

  20xx年,全體員工一道精誠合作,兢兢業(yè)業(yè),譜寫了公司發(fā)展的新篇章。通過ISO9000體系認(rèn)證、增強(qiáng)新品開發(fā)實(shí)力、借鑒推行成功企業(yè)的管理成果等等,從而較好地提升了企業(yè)的競爭力,為公司的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。這些成績的取得,是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻(xiàn)的結(jié)晶,充分展現(xiàn)出xx的創(chuàng)業(yè)精神和拼搏作風(fēng),實(shí)踐著員工與企業(yè)的和諧進(jìn)步!

  我公司是一家生產(chǎn)XXX的.企業(yè),公司的發(fā)展、壯大與各位從事分析行業(yè)生產(chǎn),經(jīng)營、研究朋友的大力協(xié)助是分不開的。在此新的一年來臨之際,我代表公司的全體員工:祝同行的各位朋友身體健康!事業(yè)如意!并對(duì)過去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福!

  20xx年,公司將進(jìn)一步深入體制改革,推進(jìn)多元化產(chǎn)品經(jīng)營,尋求更大的發(fā)展空間。同時(shí),公司把人才戰(zhàn)略放到更加重要的位置,努力引進(jìn)更多的技術(shù)人才并提供更為廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。展望20xx年的奮斗目標(biāo)與發(fā)展藍(lán)圖,我們堅(jiān)信:新的一年、新的希冀、新的耕耘,通過全體員工的共同努力,我們公司一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌!

  親愛的朋友,我們公司的不斷成長得益于諸位長期以來的奉獻(xiàn)與支持。站在新的起點(diǎn)上,我們攜手20xx年,凝聚我們共同力量發(fā)展xx事業(yè),團(tuán)結(jié)一致開創(chuàng)新的輝煌。最后,再次祝福大家春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂、蛇年吉祥!

銷售發(fā)言致辭8

尊敬的集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁:

  大家過年好。我謹(jǐn)代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工,祝大家在新的一年里身體健康,工作順利,合家歡樂,萬事如意。

  在過去的20xx年,我們圓滿的完成了集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)。全年累計(jì)生產(chǎn)出合格的各品種卷材585萬m2,比09年增長了近100萬m2,創(chuàng)造了我廠歷年的生產(chǎn)量最高記錄。尤其是10月份月產(chǎn)量突破100萬m2,這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得,是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年,20xx年國標(biāo)、聚酯氈類卷材繼續(xù)占主導(dǎo)地位,nk類產(chǎn)品正逐步減少,所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的'一年里,我們從產(chǎn)品質(zhì)量入手,強(qiáng)化管理,加強(qiáng)操作人員的責(zé)任心,提高工人的技術(shù)水平,較好的完成了新老工人的交替和融合,使新員工都能獨(dú)立操作上崗,為我廠以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是成型崗位的兩個(gè)班長王偉和任廣濤,每天都提前一個(gè)小時(shí)到崗,做好開車前的一切準(zhǔn)備工作,并堅(jiān)持開好班前會(huì)和班后會(huì),總結(jié)當(dāng)天生產(chǎn)情況的注意的問題和事項(xiàng),從源頭就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。由于20xx年市場對(duì)產(chǎn)品的需求量增大,卷材生產(chǎn)任務(wù)量也就加大,為了不耽誤市場發(fā)貨,最長連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)近兩個(gè)月,有時(shí)為了市場急需,還要生產(chǎn)到后半夜。另外,在20xx年我們也嚴(yán)格控制生產(chǎn)消耗,與企管和供應(yīng)部門通力合作,加強(qiáng)原材料進(jìn)廠的檢斤檢尺工作,為我廠避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。今年集團(tuán)對(duì)綜合樓進(jìn)行了大規(guī)模的翻修,機(jī)電車間積極配合,做了大量的工作,電路改造安裝和取暖設(shè)施安裝改建,為我廠節(jié)省了大批的資金。

  在取得這些成績的同時(shí),我們也不能回避自身存在的諸多問題,質(zhì)量就是生命,市場就是命脈,在20xx年,我們將一如繼往,繼續(xù)把質(zhì)量放在首位,把市場放需求在重中之重的地位,為銷售一線的各位同仁做好最堅(jiān)實(shí)的后勤保障,提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理,降低消耗,加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平,配合技術(shù)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量,出現(xiàn)問題不推脫責(zé)任,勇于面對(duì)問題,去解決好問題。配合設(shè)備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力,完成集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo),堅(jiān)決貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的方針政策;⒒⑸幕⒛暌呀(jīng)過去,轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨,我希望在20xx年我們禹王集團(tuán)能再創(chuàng)輝煌,突破發(fā)展瓶頸,突飛猛進(jìn),大展寵圖。謝謝大家。

銷售發(fā)言致辭9

各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
  大家好!

  首先,我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。

  在中信我并沒有太多的銷售成功案例,這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。

  那是在北京的一家公司,我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多,其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費(fèi)不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的`情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對(duì)付。這些情況都是我后來才了解到的。

  記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了,我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì),這個(gè)副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足,說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了,因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn),當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走,一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀,這個(gè)單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了,給我說今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長,只有這一個(gè)辦法了。過了一會(huì)兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了,我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時(shí)候我一直在想怎么辦呢?去找那個(gè)新館長?這個(gè)館長我也不熟悉去了有用嗎?我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門,之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說法回絕了我,結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處,同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長不熟,感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會(huì)我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來,期間我在二樓的拐角處呆了很久?赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走,后來我看見那個(gè)新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

  在我回到北京的第5天,那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長的電話,他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得,以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信,現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來我在分析這個(gè)事情,為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧

銷售發(fā)言致辭10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  今日我十分榮幸地在這里參與公司銷售主管的競聘演講,情緒非常感動(dòng)。首先謝謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng),謝謝能給我這次競聘演講機(jī)會(huì)!同時(shí)借此謝謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)懷和支持!我非常珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參加競聘的囫圇過程其本身就意義重大,并希翼能通過這次競聘得到錘煉,使自己的工作實(shí)力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  我20xx年x月到公司參與工作,從事市場零售,負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣揚(yáng)和銷售。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完美的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和睦的人文氛圍、廣大的個(gè)人進(jìn)展空間,這些都給我留下了十分深刻的印象,公司美妙的將來,絢爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信:挑選了云南信息報(bào)就是挑選了人生進(jìn)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我謙虛向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù),x年多來任勞任怨,熱烈服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)全都,和睦工作,從來沒有在工作中造成任何損失。

  在xx年多的工作中,我堆積了大量的銷售閱歷,給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位:

  第一,我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我信任自己能夠把本職工作做好。

  其次,幾年來的工作錘煉了我較好的心理素養(yǎng)。我從不因情緒而影響工作、整潔干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)實(shí)力。同時(shí)具有工作樂觀進(jìn)取的信念和士氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)覺自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證實(shí):xx的員工是開辟進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永久的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有勝利會(huì)有失敗,假如這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會(huì)越發(fā)努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用所有的誠摯和才智,去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

  第三,有幾年的營銷工作實(shí)踐閱歷。認(rèn)識(shí)報(bào)刊發(fā)行工作,特殊是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和睦相處的人際氛圍,有一定的`處理客戶投訴等的辦法和閱歷。同時(shí),在工作之余常和有閱歷的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們勝利的閱歷,以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。

  第四,我比較衰老,精力充足,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,擅長接受新事物,并能按照實(shí)際狀況,大膽設(shè)想管理辦法。

  第五,我對(duì)人熱烈,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽略的素質(zhì)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作仔細(xì)細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)懷他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱烈。耐心聆聽他們的要求,精心處理他們的每一件事,專心解決他們的需求。

  以上這些優(yōu)勢,使我具備了競聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)當(dāng)具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、共性上、管理上的素養(yǎng)和要求。

  假如競聘勝利,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)。我想,只要有劇烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是:以人為本,注意效益,熱烈服務(wù),我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

  1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并終于引導(dǎo)讀者舉行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的進(jìn)展,因此要注意征訂與零售的齊頭并進(jìn),同步進(jìn)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的布置與布置,讓其成為本報(bào)長久而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣揚(yáng)點(diǎn)。同時(shí),抓好大客戶,建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素養(yǎng)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己越發(fā)勝任本職工作。同時(shí),注意團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)的提升,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親熱無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定具體的工作方案。在平日的工作中,事前要制定一個(gè)具體的工作方案,把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,不斷舉行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后,要對(duì)一天的工作舉行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),梳理閱歷和教訓(xùn)。

  4、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完美客戶檔案。在20xx年里,我會(huì)把大部分的時(shí)光留在客戶那里,了解客戶的切實(shí)需求,將信息回饋給策劃部門。深化到每一個(gè)小區(qū)、單位,了解市場情況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理,將客戶分類,區(qū)分對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

  5、扎實(shí)工作,與時(shí)俱進(jìn)。因?yàn)閳?bào)業(yè)競爭的日趨激烈,對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視,關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)進(jìn)展,不斷討論職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們制造良好的工作環(huán)境和自我進(jìn)展的空間。把從社會(huì)上聘請(qǐng)來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待,給他們一定的社會(huì)保障,開展星級(jí)發(fā)行員評(píng)比等,從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

  拿破侖曾說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,這句話激勵(lì)我斗膽一試,響應(yīng)組織號(hào)召,樂觀參加競爭。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)我、了解我、協(xié)助我、甚至喜愛我,固然更重要的是支持我!

  感謝大家!

銷售發(fā)言致辭11

尊敬和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:

  大家下午好!

  在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里,我有幸作為酒業(yè)公司的一員,站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì),我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情,參加這次大賽,無論結(jié)果如何,我都謝謝大家!我叫xx,來自分公司直銷八部,參加的項(xiàng)目是店長兼財(cái)務(wù)比賽,我來義泉涌的時(shí)間雖然不長,但在這兒,我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì),融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰,不論在哪個(gè)崗位,我都本著踏實(shí)做人,認(rèn)真辦事的工作原則,本著這個(gè)原則,融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),我會(huì)更加努力。

  下面,我談一下對(duì)汾酒文化的淺薄認(rèn)識(shí):

  汾酒歷史,源遠(yuǎn)流長,15年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名,唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉,1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會(huì)上捧回金質(zhì)大獎(jiǎng),從此,“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外,名震四海。

  20世紀(jì),中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出,較好地代表了汾酒的歷史文化,灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器,瓶上都是各種字體的酒字,有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發(fā)展史和書法藝術(shù)的.美感,闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù),瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱,莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝,更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

  誠信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫,詠酒、贊酒,“用心釀造,誠信天下”是汾酒人的核心理念,也是汾酒文化的集中體現(xiàn),這正是天然共人工一色,佳釀與山水同酌。

  幾千年的風(fēng)雨滄桑,幾千年的智慧創(chuàng)造,塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人,塑造了古今中外的杏花村汾酒,也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

  我們有理由相信,汾酒文化的明天將更加燦爛,義泉涌的明天將更加輝煌!

  我的演講結(jié)束,謝謝大家!

銷售發(fā)言致辭12

  我今天演講的題目是“誰能讓客戶滿意?有什么可以做營銷的?”。眾所周知,今天演講的主題是全面營銷,也就是公司自上而下參與營銷。但如何參與營銷,是我們應(yīng)該思考的問題。我可以做一個(gè)人事,也做營銷嗎?他是制作人,還做銷售?那么就會(huì)很混亂,管理也會(huì)變得很混亂。我覺得專業(yè)人士做專業(yè)的事情,做自己的工作更用心、更用心,就是間接做自己該做的營銷。在這里,我們不能都做銷售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全體員工營銷的理念和意識(shí),為營銷中心的外部營銷提供強(qiáng)大的后盾和保障。

  今天,我們聚在一起開員工會(huì)議和演講。我們想想,為什么要聚在一起?因?yàn)檫@是一家企業(yè),我們來企業(yè)工作。而什么是企業(yè)呢?簡單來說,企業(yè)就是一群人聚在一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗,不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步,獲取利潤,實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同共贏。

  利潤從哪里來?從產(chǎn)品上?我們傳統(tǒng)的銷售是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過促銷的方式銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤。然而,隨著市場的競爭和發(fā)展,客戶的需求也在不斷變化。光有高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品再好,你還是怕巷子深。為了獲得市場認(rèn)可和客戶認(rèn)可,我們必須提供良好的服務(wù)來滿足客戶需求,將生產(chǎn)與銷售相結(jié)合,通過客戶滿意來滿足客戶和創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每個(gè)人!所以我們提倡全員營銷!

  正如我剛才所說,隨著市場競爭的日益激烈和市場需求的不斷變化,我們需要全員營銷。同時(shí),隨著公司的不斷發(fā)展,從公司成立之初以開拓市場和營銷為主要職能,到公司不斷發(fā)展成規(guī);(jīng)營,營銷理念融入其中,進(jìn)而客戶處于主導(dǎo)地位,成為核心和共同的對(duì)象。營銷逐漸轉(zhuǎn)化為綜合職能,營銷與其他部門處于合作關(guān)系。而這是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展,全員營銷勢在必行。

  另外,不知道大家有沒有聽說過市場營銷的1-3-11原理,在這里分享一下。營銷有一個(gè)1-3-11原則,就是留住客戶的關(guān)鍵是讓客戶滿意,滿意的客戶會(huì):1。再買;2.少關(guān)注有競爭力的`品牌和廣告;3.購買公司新增的其他產(chǎn)品;4.對(duì)至少3個(gè)人說公司的好話。相反,一個(gè)不滿意的顧客會(huì)向11個(gè)人投訴他們購買的產(chǎn)品。全面營銷能做什么?我們應(yīng)該做好我們的工作,為我們周圍的每一個(gè)客戶服務(wù)。不要讓11個(gè)人因?yàn)樽约旱难孕腥ケг构,抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)允許客戶對(duì)至少3個(gè)人說公司好話的人,這樣客戶就不會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司和我們的產(chǎn)品。所以我們需要全面營銷。

  那么什么是全面營銷呢?全員營銷的主要含義是:人人營銷;一切營銷;不時(shí)營銷;到處營銷;內(nèi)部營銷;外部營銷。

  每個(gè)人的營銷是指企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營銷意識(shí)”和“服務(wù)意識(shí)”,要結(jié)合自己的工作,參與營銷活動(dòng),服務(wù)客戶,包括內(nèi)部客戶和外部客戶。一切營銷就是要把一切和營銷聯(lián)系起來,努力發(fā)揮營銷的積極推動(dòng)作用,做什么都要考慮營銷。一切都和營銷掛鉤。一切都注入了“營銷”的靈魂。時(shí)間營銷是指在任何時(shí)候,我們都要思考營銷,思考營銷,研究營銷,學(xué)習(xí)營銷,在力所能及的范圍內(nèi)做一些有利于營銷的事情。處處營銷是指我們無論走到哪里都想著營銷,營銷,可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。營銷深入我們的腦海,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營銷就是利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場合、一切可能,不斷宣傳企業(yè)文化,不斷宣傳“服務(wù)意識(shí)”和“營銷理念”,加強(qiáng)溝通。就像我們這次舉辦的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在做的,就是加強(qiáng)公司內(nèi)部營銷。我們這個(gè)月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)logos的制作也在做內(nèi)部營銷。外部營銷是指我們的員工在面對(duì)外部世界時(shí),要積極宣傳公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)、文化和企業(yè)。

  那么各個(gè)部門都可以為營銷做些什么呢?比如生產(chǎn)部、質(zhì)保部以最快的速度、質(zhì)量、數(shù)量做好生產(chǎn);銷售部以最好的服務(wù)和指導(dǎo)做好開票發(fā)貨和客戶接待,這些都是為了營銷服務(wù);技術(shù)質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)合適的產(chǎn)品,積極解決客戶問題,積極配合產(chǎn)銷,這也是營銷;營銷中心需要積極“尋找潛在客戶,改造潛在客戶,培養(yǎng)新客戶,維護(hù)老客戶,復(fù)興老客戶”,積極服務(wù)客戶,積極創(chuàng)造“客戶好感”,這些都是營銷。行政后勤人員,積極做好本職工作,積極影響客戶,都是營銷活動(dòng)。

  還有我所在的部門和總營銷有什么關(guān)系?我的部門能為全面營銷做些什么?眾所周知,無論是企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭,還是銷售市場的競爭,背后都有人類的競爭。有一個(gè)故事,講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片

銷售發(fā)言致辭13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們:

  大家新年好!

  歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

  20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下xxx帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新春的祝福!

  剛才聽了xx總的講話,我們深受鼓舞!xx總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

  20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來,面對(duì)市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”;仨20xx,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示:“20xx年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢,沉著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場,迎接新挑戰(zhàn)!

  過去的20xx年,可以說確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來,我們立足于完善服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。

  個(gè)人具體體會(huì)如下:

  一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對(duì)困難局勢。

  一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好的成績。

  市場競爭歸根到底是人才的競爭,這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

  設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的.,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

  強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,激發(fā)銷售團(tuán)市場競爭歸根到底是人才的競爭,這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

  設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

  強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

  二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷,完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場。

  市場有這樣一條基本定律:市場的要求只會(huì)越來越高,市場的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應(yīng)對(duì)變化,快速響應(yīng)市場,才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到xx產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

  回首過去,展望未來。

  新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20xx年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來,xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

  最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

  謝謝!

銷售發(fā)言致辭14

各位銷售主任、銷售代表:

  大家好!

  隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對(duì)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

  由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,今天,利用年會(huì),我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題:

  1,市場有沒有捷徑

  還記得一篇小學(xué)課文吧,兩個(gè)和尚一窮一富,都想到遙遠(yuǎn)的南!斑M(jìn)修”,富和尚惰性十足,終沒去成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁,越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個(gè)區(qū)還不一樣,有的大賣場紅,有的專賣店火,等等,說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,春種夏收,一脈相承。等“捷徑”走,等“模式”套,我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。

  前段時(shí)間,辦事處搬家,整理柜子時(shí),我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料,從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評(píng)價(jià),事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處xx等幾位早年跑市場所得。

  2,服務(wù)能不能量化

  該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售,但同樣要量化,我想,某一時(shí)期,市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,還有公司的投入,經(jīng)銷商的配合,等等,但我覺得這些,這和同類競品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大優(yōu)勢:品牌和服務(wù)。

  今年x月,公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打“直觀量化卡”的方法,對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門檢。使用x檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過人員打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的.服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,還要充實(shí)。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法,增進(jìn)服務(wù)的績效,給自己加壓!

  3,添一雙眼睛看市場

  在我們這個(gè)隊(duì)伍里,有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”,x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們:爭取一切機(jī)會(huì),向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時(shí),還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后,經(jīng)常捫心自問:在工作中,我們所做的是不是流于形式,過于簡單,究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,又有沒有偏離公司本來的要旨。

  多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我:你知道,吃飯時(shí),小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說:因?yàn)樨澩。他說,不是,他問過小孩。在小孩眼里,餐桌太高,夠不著,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就這么簡單。因此,好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

  我們的產(chǎn)品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣,是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以,在日復(fù)一日的服務(wù)中,我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,多添一雙眼睛。

  4,創(chuàng)造好你的“小氣候”

  一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,起初處處新鮮,活力四射。隨著時(shí)間的推移,卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不  有一則寓言,講一個(gè)房間里有兩盞燈,都管用,但每到晚上,還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,都在想:干嗎要我先亮,我亮了,照亮了房間也照亮它,我神經(jīng)!(當(dāng)然,也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久,兩只燈天天不亮,成了習(xí)慣,于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,聰明的你,還可以往下編,一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,微風(fēng)一吹,玻璃殼一片片往下掉為止……

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),是一支“青年近衛(wèi)軍”,有理想,有沖勁,都深知:要進(jìn)步,就必須比別人快半拍!人雖有差異,但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,就像一個(gè)家庭,每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣,才能齊心協(xié)力,創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

銷售發(fā)言致辭15

  從事客戶管理、銷售管理工作多年,專注于為企業(yè)提供精確的CRM解決方案,這個(gè)是我在一次公開的銷售課題培訓(xùn)的演講稿,演講時(shí)間約40分鐘,內(nèi)容主要涵蓋了做好銷售的方案面面,就銷售的過程管控,銷售的客戶技巧,銷售的業(yè)績提升技巧都有所展示,那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料,他們好回去給他們的團(tuán)隊(duì)再做培訓(xùn),朋友圈已經(jīng)分享了很多,今天把它公布出來,希望分享給更多的需要它的人

  在我看來,銷售主要有兩個(gè)大的技巧;心法和招數(shù)一個(gè)是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì),一個(gè)是銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧。

  這個(gè)是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣,淺顯易懂,會(huì)用就成功了,這個(gè)內(nèi)容難點(diǎn)在于持之以恒。

  招數(shù)是什么,就是銷售的武功秘籍

  這些都是我們?cè)阡N售工作中所需要面對(duì)的難題,把他們都一一羅列出來,好個(gè)各個(gè)擊破,銷售就不再是難題。

  銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù),同一個(gè)意思用更好的語言來展示,使客戶聽了知乎如沐春風(fēng),想不買你的都不行。

  銷售話術(shù)的`設(shè)計(jì)也是有講究的,不是機(jī)器人式的官方,也不是小孩子一樣上不了臺(tái)面,得柔中帶剛,剛?cè)岵?jì),張弛有度,富有個(gè)性。

  每一種客戶都有相對(duì)應(yīng)的客戶跟蹤方式,你需要分析你得客戶類型,了解他們所需,所喜歡的方式,再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù),就沒有攻克不了的大山。

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