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營銷科長工作總結(jié)

時(shí)間:2023-05-05 00:22:40 工作總結(jié)范文 我要投稿
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營銷科長工作總結(jié)范文

  20xx年就要過去了,回顧一年的所有工作令人欣慰,在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在營銷科同事的全力配合下,圓滿順利地完成了今年的工作任務(wù)。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要,F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):

營銷科長工作總結(jié)范文

  一、協(xié)助營銷科科長組織實(shí)施營銷工作

  作為營銷科副科長,我努力做好本職工作,積極協(xié)助科長組織實(shí)施營銷工作,做好科長的好參謀好助手,為公司持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展提供有效的營銷工作支持與保障。主要包括:

  1、負(fù)責(zé)市場工作,做好銷售紀(jì)律、市場優(yōu)化、開發(fā)、庫存管理的工作;。

  2、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,督促原始票據(jù)傳遞規(guī)范,保證營銷臺(tái)帳的建立健全、基礎(chǔ)資料的及時(shí)歸檔。

  3、負(fù)責(zé)組織本部門人員完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。同時(shí),我還加強(qiáng)與各科室的協(xié)調(diào)配合,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  二、精鉆業(yè)務(wù),努力創(chuàng)新

  當(dāng)下社會(huì)越來越快的生活節(jié)奏,對我們石油銷售提出了更高的要求,只有在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,才能持續(xù)進(jìn)步,才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績,才能真正將xxxx打造成國際水準(zhǔn)的銷售企業(yè)。所以,我在工作之外的業(yè)余時(shí)間,以廣泛攝取的業(yè)務(wù)知識為起點(diǎn),在吸收別人知識的同時(shí),努力嘗試對銷售工作的創(chuàng)新,力求優(yōu)化現(xiàn)有的銷售模式。具體可以歸納為以下六點(diǎn):

  第一,優(yōu)化營銷業(yè)務(wù)流程,深化全員服務(wù)意識,最大限度地提升客戶滿意度。在市場競爭日益激烈、資源供應(yīng)渠道多樣化的今天,贏得客戶的核心要素就是既要讓客戶得到合格的產(chǎn)品,又要讓客戶真正感受到優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。

  第二,發(fā)揮市場調(diào)研的基礎(chǔ)性作用,扎實(shí)細(xì)致的做好鄂爾多斯成品油消費(fèi)市場的基礎(chǔ)信息收集、分析,為科學(xué)有效的制定營銷策略提供依據(jù)。

  第三,針對消費(fèi)市場細(xì)分程度高的特點(diǎn),繼續(xù)制定執(zhí)行針對不同細(xì)分市場的差異化營銷策略,建立并完善客戶關(guān)系管理體系,持續(xù)鞏固并提高市場份額。

  第四,隨時(shí)了解并掌握用戶的用油情況,要想使銷量百尺竿頭更進(jìn)一步,不但要穩(wěn)住老用戶,還要開發(fā)新用戶,促使我們的用戶隊(duì)伍不斷壯大。

  第五,充分了解市場信息,要做到信息在第一時(shí)間共享。為正確和科學(xué)判斷市場提供第一手資料,從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)營銷。

  第六,激發(fā)員工的積極主動(dòng)性,深度挖掘人的潛力。管理大師彼得德魯克說過“在企業(yè)里沒有垃圾,只有放錯(cuò)位置的人才!”只有在工作中善于發(fā)現(xiàn)員工的特長和優(yōu)勢,并把他們放在相應(yīng)的崗位上,才能取得事半功倍的效果。這樣就可以在有限人員的條件下,發(fā)揮最大的工作效率。

  三、存在的不足和下一年努力的方向

  雖然xx年的工作取得了一定的成績,但仍存在一些不足,主要體現(xiàn)在:學(xué)習(xí)不足,專業(yè)知識的更新與市場發(fā)展節(jié)奏相對有差距,導(dǎo)致對市場形勢的把握不夠準(zhǔn),不夠透。

  在新的一年,我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),全面地學(xué)、深入地學(xué)、系統(tǒng)地學(xué),做到勤學(xué)善思,把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中去,以求更好的做好自己的本職工作,并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  以上就是我結(jié)合營銷科的工作實(shí)際做出的工作總結(jié)。不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。

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