市場拓展部出差工作總結范文

　　一、出差時間：2月11日至2月24日

　　二、出差路線：

　　廣州、黃圃、三角、拱北、井岸、坦洲、三鄉(xiāng)、石岐、江門、新會、水口、臺山、開平、恩平、陽江、陽春、陽西、水東、茂名、電城、吳川、湛江、霞山、赤坎、徐聞、�？�、三亞、雷州、遂溪、廉江、化州、高州、信宜、羅定、云浮、新興、高要、肇慶、龍江、花都、從化、增城、新塘

　　三、出差目的：

　　全方位了解家電配件及白電洗衣機配件的市場行情，掌握競爭對手八達及其他競爭對手的價格趨勢和最新動態(tài)，了解競爭對手產(chǎn)品的來源渠道和產(chǎn)品的質量程度，深入知道客人的實在需求以及對我們產(chǎn)品和服務的建議，為公司提高銷售額提供必要的市場參考依據(jù)。

　　四、廣東粵西及海南市場分析

　　廣東中山、珠海、開平等地方位于珠三角區(qū)域，交通便利經(jīng)濟發(fā)達，產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力較強和電子市場較為集中，成為電子配件生產(chǎn)和批發(fā)的主要集中地，順德、小欖是洗衣機配件和雜件生產(chǎn)的重要基地之一，洗衣機電機（恒基）就是出于該產(chǎn)地，順德便宜貨或者全新的處理貨較多，八達很多便宜的產(chǎn)品就采購于此地。肇慶、云浮、陽春以西等都是以山地為主，貨源主要集中在縣、市，化州、高州、信宜、等地主要集中在縣城，貨都是直接送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，羅定，云浮地勢較高，以山地為主，公路彎曲，交通不便，大部分采取物流發(fā)貨，湛江廉江是五金或洗衣機制冷的生產(chǎn)地之一，那里的貨十分便宜，而且市場較大，整一條東街都是做電子產(chǎn)品、制冷和洗衣機配件、家電維修等。整個粵西的主要消費力來源于農(nóng)村和城鎮(zhèn)，消費人口較多，消費力較大，特別是家電下鄉(xiāng)，以舊換新帶來的后續(xù)消費不可估量，根據(jù)當?shù)氐南�費力和消費人口密度必定市場巨大。

　　海南是一個旅游大省，當?shù)刂饕�是以旅游為主。海南的交通主要圍繞海南島的鐵路，海南中部都是是山路，人口以旅游或者度假的居多，經(jīng)營電子產(chǎn)品的主要來自外地人，潮汕人居多。電子市場集中地位于�？�，�？诮�(jīng)營電子配件的店鋪比較集中，主要位于�？谖拿魑髀泛托氯A南路，海南90%的電子配件采購和銷售都來源于這里，潘錫鵬生意涉及海南的70%市場，在當?shù)赜绊懥�較大。三亞市場是要以成品為主，家電配件和洗衣機配件都是兼做，并且是以零售為主，批發(fā)的較少。海南的電子配件整體市場消費力不高，市場過于集中，經(jīng)營者對品牌的占有欲過分強烈（要求獨家經(jīng)營），對海南市場的進一步開發(fā)和拓展產(chǎn)生不利的影響。

　　五、索爾產(chǎn)品及白電配件的SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、經(jīng)過粵西這一路下來，我們存在的優(yōu)勢在售后服務和整體產(chǎn)品較為齊全，特別是黑電配件、雜件、IC、液晶配件等方面較為齊全。

　　2、公司的悠久歷史和在行業(yè)中的良好聲譽是給客戶的一種強心劑，客戶比較相信我們。

　　3、公司成長速度和未來的明確定位給客人一種安全感，覺得跟我們走有很大的發(fā)展空間，不容易被市場行業(yè)轉型和升級所淘汰。

　　4、完善的服務流程和良好的服務態(tài)度是拉攏客人的一個大優(yōu)勢，也是公司取得長遠發(fā)展的堅固堡壘。

　　5、公司對客戶有嚴格的管理章程，這樣更能規(guī)范與方便客戶，將會做得越大越強。以最簡單、最便捷的、標準化的管理，讓自己門店更簡單，更規(guī)范。

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