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實習(xí)月底的工作總結(jié)（精選15篇）
一段忙碌又充實的實習(xí)生活又告一段落了，這次實習(xí)讓你心中有什么感想呢？此時需要認(rèn)真地寫一份實習(xí)總結(jié)了。你想好怎么寫實習(xí)總結(jié)了嗎？以下是小編收集整理的實習(xí)月底的工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 1
回首過去一個月的腳印，我總結(jié)的銷售工作有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。
有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。
同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學(xué)會聆聽，把握時機
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來確定客戶
“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作堅持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。
所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的.跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
同時維護(hù)好所積累的`老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰?/p>
這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、堅持良好的心態(tài)
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進(jìn)取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。
現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。
如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 2
在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的�？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻粜枨蟆�
第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握
了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的'，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┏掷m(xù)客戶關(guān)系
每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自我的身份
我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的`專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 3
時光如梭，歲月蹉跎，不知不覺，我在xx房地產(chǎn)公司已度過了一個多月，后知后覺，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來些許工作碎片，這些日子，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己七月份的工作做如下總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。
五、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核。
六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯，經(jīng)過一個多月的'學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將八月份的工作做如下安排：
一、跟進(jìn)客戶資源表，包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷售人員的電話、報紙網(wǎng)絡(luò)上看到的、手機里面的、應(yīng)聘人員的等等
二、繼續(xù)上月的工作，如客戶辦理房產(chǎn)證時資料的準(zhǔn)備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取、協(xié)助客戶繳納維修基金和契稅、鑰匙的保管等。
三、整理、細(xì)化檔案柜中的文件。
四、做好客服部的形象衛(wèi)生問題。
五、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
同時，我也給自己提出了更高的要求，在今后的工作中，要更加努力勤奮，細(xì)心做好工作中的每一件小事，一如既往的對自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力學(xué)習(xí)新的知識，不斷更新思想觀念，在工作中積極進(jìn)取，把學(xué)習(xí)到的東西盡快的落實到實踐中，通過自身的努力，為部門、為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 4
我在本月份的工作中，積極參與房地產(chǎn)市場的研究與分析，以下是我對本月工作的總結(jié)：
一、市場研究
本月我主要參與了對市場需求和競爭格局的`分析，結(jié)合行業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
二、數(shù)據(jù)分析
本月我還對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，并從中提煉出市場趨勢和客戶需求，幫助團(tuán)隊制定出更加有效的營銷策略。通過深入研究市場數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解客戶需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場競爭力。
三、團(tuán)隊合作
在本月的工作中，我與團(tuán)隊成員積極合作，分享經(jīng)驗和資源，互相學(xué)習(xí)和幫助，共同推動項目的順利開展。通過團(tuán)隊合作，我們能夠更好地應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)，保持工作的高效性和協(xié)作性。
總之，本月的工作讓我更加深入地了解了房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，同時也提升了我的分析和研究能力，增強了我的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。在未來的'工作中，我將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的態(tài)度，為團(tuán)隊和公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 5
在過去的一個月里，我們公司房地產(chǎn)項目的工作有了一些重要的進(jìn)展。我將對過去一個月的工作進(jìn)行總結(jié)和反思。
1、項目進(jìn)展
我們公司在過去一個月里推進(jìn)了幾個房地產(chǎn)項目的開發(fā)。我們完成了土地開發(fā)的規(guī)劃，包括地形測量、規(guī)劃設(shè)計、用地預(yù)算等。我們還制定了建筑方案，進(jìn)行了結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工圖設(shè)計，并對施工方案進(jìn)行了優(yōu)化。此外，我們還完成了項目的預(yù)售工作，獲得了良好的市場反應(yīng)。
2、銷售業(yè)績
我們公司在過去一個月里取得了良好的銷售業(yè)績。我們積極推廣房地產(chǎn)項目，增加了客戶數(shù)量，成功吸引了許多潛在買家的`興趣。我們通過線上和線下的渠道推廣，增加了房地產(chǎn)項目的曝光度和知名度，使我們的產(chǎn)品得到更多的關(guān)注和認(rèn)可。
3、風(fēng)險控制
在過去一個月里，我們對風(fēng)險控制的工作進(jìn)行了進(jìn)一步的加強。我們建立了風(fēng)險管理體系，制定了風(fēng)險控制計劃，明確了風(fēng)險管理的'職責(zé)和流程。我們還進(jìn)行了相關(guān)的風(fēng)險評估和預(yù)測，采取了相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，保障了項目的安全和穩(wěn)定。
4、團(tuán)隊合作
我們公司注重團(tuán)隊合作，積極鼓勵員工之間的溝通和交流。在過去一個月里，我們通過多種方式加強了團(tuán)隊合作，包括開展團(tuán)隊建設(shè)活動、組織專業(yè)知識交流、定期組織團(tuán)隊會議等。我們希望通過這些措施，增強團(tuán)隊的凝聚力和合作力，共同推進(jìn)項目的開發(fā)和推廣。總之，過去一個月是我們公司房地產(chǎn)項目發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們?nèi)〉昧肆己玫倪M(jìn)展和業(yè)績，但同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。我們將繼續(xù)努力，加強團(tuán)隊建設(shè)，優(yōu)化風(fēng)險控制，確保項目的可持續(xù)發(fā)展。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 6
本月是我負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工作的一個月，以下是本人對本月工作的總結(jié)：
一、市場調(diào)研方面
本月我積極開展了對市場的調(diào)研工作，主要從以下幾個方面進(jìn)行了分析：
1、政策環(huán)境：對最新出臺的房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行了詳細(xì)了解，包括新規(guī)定、調(diào)控措施等，了解了政策的主要目的和作用。
2、行業(yè)情況：對本地房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢有了一定的了解。
3、客戶需求：通過問卷調(diào)查等方式，了解了客戶的購房需求和意向，并對此進(jìn)行了整理和分析。
二、項目管理方面
本月我參與了公司多個項目的管理工作，主要從以下幾個方面進(jìn)行了落實：
1、協(xié)調(diào)項目進(jìn)度：與項目經(jīng)理緊密配合，確保項目按時按質(zhì)完成，并對工作進(jìn)度進(jìn)行及時的跟進(jìn)和調(diào)整。
2、與客戶溝通：針對客戶反饋的'問題，積極與客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決問題，確保客戶的滿意度。
3、現(xiàn)場管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理工作，包括人員調(diào)度、材料管理、安全防范等方面的工作。
三、其他方面
除了以上工作，本月我還完成了其他一些日常工作，如財務(wù)管理、信息統(tǒng)計等方面的工作，保證了公司的正常運營�？傊�，本月的工作主要是以市場調(diào)研和項目管理為主，工作量較大，但也收獲了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指導(dǎo)和幫助我進(jìn)一步提高自己的工作能力和水平。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 7
九月，這個忙碌而又豐收的月份，一個新學(xué)期的開始，我們能讓新生老生安定情緒，通過家長交流了解孩子生活情況的同時，也讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切，平時加強班級常規(guī)、穩(wěn)定幼兒情緒、孩子們很快適應(yīng)了大班的集體生活，現(xiàn)在我將本月工作總結(jié)如下；
本月中，孩子們學(xué)習(xí)了新的早操，孩子們學(xué)習(xí)的非常認(rèn)真，簡單、可愛的動作得到了孩子們的喜愛，特別是《親自恰恰恰》這個舞蹈，孩子的積極性很高，他們都能很好的和自己的舞伴配合，雖然剛開始做的有點亂，但每個孩子都在很努力的參與，很快便掌握了動作。
1、教育教學(xué)
教學(xué)中，我們以親切的姿態(tài)對幼兒進(jìn)行教育，建立起平等、寬松的教育環(huán)境，教學(xué)活動中，發(fā)揮良好的教育教學(xué)方式、鍛煉幼兒自主操作、自由想象力，加強師生互動，為幼兒提供了更多更新的知識，使每個幼兒都能積極的參加教學(xué)活動。每天早上利用幼兒來園時間讓幼兒讀書，進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時鼓勵個別幼兒給小朋友當(dāng)小老師，為幼兒領(lǐng)讀，這樣不但鍛煉了孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力，還引起了幼兒的高度興趣，為幼兒營造愉快的閱讀氣氛。
2、常規(guī)工作以及保育工作
一日活動中，我們逐漸對幼兒提出各種常規(guī)要求，組織幼兒進(jìn)行集體化的常規(guī)教育和個別化常規(guī)教育。尤其是加強了課堂學(xué)習(xí)常規(guī)教育和日常行為習(xí)慣教育，大班幼兒運動量大，特別是天熱容易出汗，所以我們教育幼兒懂得適時休息，口渴及時喝水，每天做好班里的.衛(wèi)生工作，對幼兒進(jìn)行了多方面的安全教育，讓幼兒在幼兒園形成自我保護(hù)的意識字啊我們兩位老師的密切配合下，我們順利完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會再接再厲、取長補短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑戰(zhàn)。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 8
九月份決定接受學(xué)生會工作的時候，心里很糾結(jié)，信息部的工作本非我意，我不想做不喜歡的事情，可招新工作已經(jīng)慢慢開展，我站上這個位置沒有退路。干事名單確定之前，工作比較繁雜，加上毫無經(jīng)驗、毫無興趣可言，我常常對著電腦凌晨一兩點才睡，左腦袋是水，右腦袋是面粉，一想問題就開始攪漿糊，固執(zhí)地聽不進(jìn)他們的勸。
新干事的到來，我被人潮名副其實地涌上了辦公室部長這個位置，干事們對學(xué)生會、對大學(xué)生活的激情和期待沖擊著我，我開始覺得，或許為了他們，我應(yīng)該從心底接受這個工作并帶領(lǐng)他們做到最好。第一次開部門會議就跟干事們說過，身為部長，我不一定有很強的能力，但我有一年的經(jīng)驗，以及絕對的熱情，我會和大家一起好好努力。
這學(xué)期的辦公室是由原信息部和辦公室合并來的，原來一共是三位部長，在這之前只要一想到這里，都會覺得壓力很大。其實我很害怕，怕做不好，怕給不了他們進(jìn)學(xué)生會想要的鍛煉，怕我離開的那天不能留給他們些什么。以前在學(xué)習(xí)部當(dāng)干事，每次例會各部門報告工作情況時，我都覺得辦公室、信息部的事僅僅只是“會議記錄”、“信息采集”、“新聞稿”這幾個詞而已，現(xiàn)在才明白，它們的內(nèi)容有多么繁雜，在別人聽起來很簡單的詞匯可能就是我們整個部門花一個星期去攻克的事情。希望我的干事可以透徹地明白這一點，端正心態(tài)。
很快，一個月過去了，總體感覺比較順利，相對于招新期間一個人做表、趕新聞稿來說，現(xiàn)在有了干事的分擔(dān)及陪伴，壓力小了很多。五個干事都比較配合我的工作，盡管有時候教他們做比我自己去完成還要麻煩，只要他們愿意學(xué)，我一定會盡我所能提供幫助�；蛟S很多事情我自己都不一定能做得很好，但我站在這個位置，必須以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。以前從來都沒有寫過新聞稿，沒有弄過博客，面對學(xué)生會的賬目也是一頭霧水，雖然在老部長那里取了很多經(jīng)，還是有很多東西覺得不那么上手，但我會努力，為了自己的`決定，為了有更多的東西留給我的小干事們。
和同學(xué)走在路上，常常有小干事主動給我打招呼，我很開心，但這并不是虛榮，只是覺得很溫暖，大家都很友善。這些是我在學(xué)生會待了一年最珍惜的東西。對待干事我也很溫和，可能現(xiàn)在大家都覺得我脾氣很好，比較好說話吧，到他們真正違反制度的時候就會見識到我真正的脾氣了，呵呵……想想這些，其實當(dāng)初決定咬咬牙接受這一切是值得的。
至于怎么樣當(dāng)一個好部長，帶好干事，我還在摸索當(dāng)中。辦公室分內(nèi)的事情以后也會用心去做，努力去完善。大家一起加油咯!
實習(xí)月底的工作總結(jié) 9
20xx年已經(jīng)過了一個月，在這一個月里，經(jīng)過元旦假期之后，重新安排新一年的工作計劃，在去年的基礎(chǔ)上，挖掘自己的潛力，開展新的任務(wù)。
首先根據(jù)新年工作計劃細(xì)化1月份的工作，將每個任務(wù)落到實處。在元旦假期后，公司就進(jìn)入了新一年繁忙的工作，盡量避免工作中的小失誤、小缺點。新年新開始，在假期中懶散的態(tài)度驅(qū)走，用全新的姿態(tài)迎接新的一年。在1月份，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，誠實守信的工作作風(fēng)圓滿的完成了1月份的工作任務(wù)，沒有推脫敷衍領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示，業(yè)績上比之上一個月有所進(jìn)步。
根據(jù)公司新的一年召開的會議，部署的任務(wù)，會議上討論的.話題，確認(rèn)自己新年的目標(biāo)。我一直崇尚的是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。在今年年初的會議上，領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了對去年工作的滿意程度以及對新的一年的期待，以更高的要求推動公司的前進(jìn)。而我也明確了今年努力的方向。根據(jù)崗位進(jìn)一步的要求，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，提升自己的個人素質(zhì)與修養(yǎng)。目前看來，在1月份，我取得了不錯的成效，但仍需加強。
根據(jù)去年的總結(jié)，找到今年要改正的地方。在1月份當(dāng)中，我努力摳工作細(xì)節(jié)，將每一步都做到位，每一個細(xì)節(jié)完善，不讓人找到錯處。另外，我在工作的閑暇，訂閱與崗位相關(guān)的最新雜志來研讀，了解行業(yè)的最新動向，豐富自己的專業(yè)知識技能。時常與同事交流，增加默契，在工作中合作共贏。
時間不等人，還沒等我細(xì)細(xì)琢磨透最基本的東西，這一個月就已經(jīng)結(jié)束了，可見我在去年的工作有多少亟待解決的問題。1月份是新年伊始，也是我們一年工作的結(jié)束，我們需要更加認(rèn)真的對待。2月份即將來臨，春節(jié)這一中國人民歡慶的重大節(jié)日也包含在內(nèi)，這意味著我們可能會更加繁忙，我們就要更加警惕不能懈怠。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 10
售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一個月，具體的工作總結(jié)如下。
一、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié)
（一）本部團(tuán)隊建設(shè)事跡：
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：小明等五人。其中20xx年度目標(biāo)達(dá)10萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：小李等。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有20名，周六周日兼職銷使10名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團(tuán)隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
（二）團(tuán)隊建設(shè)總結(jié)：
1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動積極性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
二、存在的問題及推薦
�。ㄒ唬╀N售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
�。ǘ╀N售團(tuán)隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了200人。而我們平均每月2000萬的銷售額是否與這樣的'團(tuán)隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
以上是我對六月份的總結(jié)。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 11
這一個月的支教實習(xí)經(jīng)歷，對于我來說是充實而又難忘的。作為一名大學(xué)生志愿者，我有幸參與了支教團(tuán)隊，走進(jìn)了鄉(xiāng)村，與孩子們共度了一個月的時光。這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，讓我對教育有了更深刻的理解，更堅定了我要成為一名教育工作者的決心。
在支教過程中，我主要負(fù)責(zé)語文教學(xué)，并且與其他成員一起組織了一些課外活動。作為一個語文專業(yè)的學(xué)生，我覺得這個機會是非常寶貴的，因為這讓我有機會將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐中。我盡力讓每一堂課都充滿趣味，以激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的熱情。通過合作學(xué)習(xí)、角色扮演等方式，我?guī)椭麄兣囵B(yǎng)了語言表達(dá)能力和團(tuán)隊合作意識。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)孩子們的進(jìn)步是顯而易見的，這讓我非常高興。
除了課堂教學(xué)，我還與其他志愿者一起組織了一些豐富多彩的課外活動。我們帶領(lǐng)孩子們參觀了博物館、圖書館等地方，讓他們開拓視野，擴大知識面。我們還組織了一次戶外運動會，讓孩子們感受到運動的樂趣，并且培養(yǎng)了他們的合作精神。這些活動讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)，在實踐中成長。同時，我們也為他們提供了一個互相交流和學(xué)習(xí)的機會，讓他們從彼此身上學(xué)到更多。
在支教實習(xí)的'過程中，我也面對了一些困難和挑戰(zhàn)。由于鄉(xiāng)村教育條件的限制，教學(xué)資源相對匱乏。我不得不依靠自己的創(chuàng)造力和資源來設(shè)計課程。同時，由于課程內(nèi)容難度的差異，我也需要面對每個學(xué)生的個性化需求。在這個過程中，我學(xué)到了如何靈活運用不同的教學(xué)策略，滿足每個學(xué)生的需求。
由于鄉(xiāng)村孩子的特殊成長環(huán)境，他們往往缺乏自信和動力。作為一名教師，我不僅僅是要傳授知識，更重要的是要幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和自信心。我與每個學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，耐心地傾聽他們的問題和困惑，并鼓勵他們勇敢面對困難，相信自己的能力。在這個過程中，我深深地感受到每個學(xué)生的成長，這給了我巨大的滿足感和動力。
回顧這一個月的支教實習(xí)，我深深地感受到了教育的重要性和意義。每一個孩子都有無限的潛力，只要給予他們適當(dāng)?shù)慕逃完P(guān)愛，他們就能做出非凡的成就。作為一名大學(xué)生志愿者，我既是一個教師，也是一個學(xué)生。在教學(xué)的同時，我也學(xué)到了很多東西，包括如何與人溝通、如何處理與學(xué)生之間的關(guān)系等。這個實習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅定了成為一名教育工作者的決心。
在將來，我希望能夠繼續(xù)參與支教活動，并為更多的鄉(xiāng)村孩子帶去希望和光明。我會努力提升自己的教學(xué)能力，不斷學(xué)習(xí)和探索，為孩子們提供更好的教育。同時，我也希望能夠影響更多的人加入到支教的行列中，共同為鄉(xiāng)村教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 12
作為一個實習(xí)生，我在過去一個月內(nèi)在運營部門中學(xué)到了許多東西。在我的實習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和積累了一些技能，并且學(xué)到了許多在大學(xué)教育中所沒有覆蓋到的東西。在這篇月總結(jié)中，我想分享一些這個月以來我所學(xué)到的最重要的經(jīng)驗。
一、 良好的管理與協(xié)調(diào)技能
作為一個運營實習(xí)生，我意識到在運營部門中很重要的一點就是：管理與協(xié)調(diào)技能。運營部門需要將各種資源協(xié)調(diào)一致，在時間表中安排日常事務(wù)。我在實習(xí)期間的經(jīng)驗表明，管理與協(xié)調(diào)技能是我必須學(xué)習(xí)的技巧之一。這個月我花了很大的力氣在學(xué)習(xí)和提升我的管理與協(xié)調(diào)能力。
二、 溝通技能
良好的溝通技能在運營部門至關(guān)重要。在這個月里，我學(xué)會了在不同的場合使用不同的溝通技巧。比如，與同事在工作時需要使用比較正式的說話方式。在一個非正式的環(huán)境下，比如與志愿者一起工作，會用更平易近人的方式溝通。
三、 團(tuán)隊精神
無論是在何種領(lǐng)域中工作，團(tuán)隊精神都是非常重要的。一個團(tuán)隊的成員需要在必要的時候打包票支持彼此，并且互相設(shè)法合作以處理任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)在工作中，實際上是團(tuán)隊中的每個人都有一個特定的角色。沒有人是權(quán)威人物，但大家都有各自的專業(yè)或知識領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域內(nèi)給予他人幫助是必須的。我也發(fā)現(xiàn)，即使任務(wù)可能是個人的任務(wù)，團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊精神也能夠有效地增強工作的效率和質(zhì)量。
四、 熟練掌握 Excel 技能
當(dāng)我在開始實習(xí)前，我并不是很擅長使用 Excel 工具。但是在實習(xí)經(jīng)驗中，我不得不表現(xiàn)得非常的擅長使用 Excel。使用 Excel 工具能夠讓我更好地完成任務(wù)，更高效地完成其它工作。我在這個方面的學(xué)習(xí)，為我今后的職業(yè)生涯鋪平了道路。
五、 持久的耐心和細(xì)致
運營工作中，一個成功的實習(xí)生應(yīng)該具備的另一個素質(zhì)就是耐心和細(xì)致。在這個月的實習(xí)生涯中，我學(xué)到了這個非常重要的`經(jīng)驗。我接觸了許多日常工作任務(wù)，這些任務(wù)是看似簡單但實際上非常耗費時間和精力。這些工作需要我仔細(xì)并認(rèn)真地評估和執(zhí)行。
作為一個運營實習(xí)生，我在這一個月中所學(xué)到的知覺和實踐，都將便利我的未來職業(yè)生涯的發(fā)展。從這個經(jīng)驗中我得出的結(jié)論是，良好的管理與協(xié)調(diào)技能、溝通技能、團(tuán)隊精神、熟練掌握 Excel 和持久的耐心和細(xì)致是對于一個成功的實習(xí)生來說是至關(guān)重要的。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 13
作為一名消化科實習(xí)護(hù)士，在過去的一個月中，我深刻地體會到了護(hù)士這一職業(yè)的挑戰(zhàn)和責(zé)任。在這篇總結(jié)文章中，我將分享我的經(jīng)驗和感受，希望能對將來的實習(xí)護(hù)士們有所幫助。
首先，消化科實習(xí)護(hù)士的工作內(nèi)容非常豐富，每天都可以學(xué)到新的知識和技能。在我實習(xí)的醫(yī)院中，消化科是非常繁忙的科室，每天都有很多的患者需要治療和護(hù)理。我的工作主要包括病房巡視、患者護(hù)理、藥品管理等方面。其中，病房巡視是我工作中最重要的部分之一，因為它可以幫助我發(fā)現(xiàn)患者的病情并及時處理。在巡視中，我要留意患者的精神狀態(tài)、呼吸頻率、皮膚顏色等方面的細(xì)節(jié)，以及傷口、口腔、導(dǎo)管等方面的情況。如果有患者出現(xiàn)異常情況，我就要立即向主管護(hù)士匯報并采取必要的措施。此外，我還要為患者進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理，如飲食、排泄、清潔等工作。
然后，在這個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能。消化科是一個需要很好的專業(yè)技能的領(lǐng)域，我在這里接受了很多技能培訓(xùn)。我學(xué)習(xí)了如何給患者進(jìn)行胃腸道內(nèi)營養(yǎng)支持，如何為患者進(jìn)行腸內(nèi)外營養(yǎng)并知道各種各樣的胃腸道外營養(yǎng)物。此外，我還學(xué)習(xí)了如何給患者進(jìn)行胃鏡等消化內(nèi)鏡操作前的`準(zhǔn)備和后續(xù)護(hù)理工作。這些都是我在學(xué)校里沒有接受過的知識，我非常感激能夠在這里得到這樣的機會。
最后，我認(rèn)為在這個月的實習(xí)中最大的收獲是學(xué)會了如何與患者和家屬進(jìn)行有效的溝通�；颊吆图覍俚那榫w狀態(tài)往往非常緊張和不安，作為護(hù)士，我必須學(xué)會如何與他們溝通，以便更好地了解他們的需求和要求。我要從他們說出的話中獲取信息，了解他們的想法和感受，并用尊重、熱情和支持的態(tài)度去回應(yīng)他們。雖然在初期時，我很難處理好這方面的問題，但慢慢的，我逐漸掌握了正確的溝通方式，并成為了他們信任的對象。
總之，這一個月的消化科實習(xí)讓我獲益匪淺。我深刻地認(rèn)識到作為一名護(hù)士的責(zé)任和美好，有義務(wù)去增加自己的專業(yè)知識和技能，同時也要不斷學(xué)會與患者和家庭成員進(jìn)行有效的溝通。正如一位著名的醫(yī)學(xué)教育家所說的：“醫(yī)師治病，但護(hù)士護(hù)理�！蔽倚膽迅卸鳎視䴙榇硕ぷ�。
實習(xí)月底的工作總結(jié) 14
感覺四月過的很快，畢竟大多數(shù)時間都是在假期中度過的。好像才送走了“清明”，就迎來了屬于廣大勞動人民的“五一”。話說，現(xiàn)在我也算得上是眾多勞動人民中的一員了吧！五月逐漸拉開了序幕，也標(biāo)志著我們的實習(xí)任務(wù)順利的完成了一半了。
仔細(xì)算下來，四月中大概只有三個星期在“上班”，所以做的工作并不多。跟上個月相比，比較大的變化就是我們都不用再帶音樂美術(shù)課了。學(xué)校做出這一決定，可能是孩子們學(xué)習(xí)太緊張的緣故，也可能是我們這幾個實習(xí)生在課堂的紀(jì)律管理上有所欠缺。不過，由于我們都并不是音樂美術(shù)科班出身，所以雖然對此事覺得有些遺憾，但是也沒有太放在心上。倒是工作量的突然驟減，確實讓我覺得輕松了不少，也能夠讓我把全部的精力都集中在科學(xué)課上了。
我們小組這個月也在我的帶領(lǐng)下順利完成了“訪英烈”的團(tuán)日活動。不得不說，這個活動的開展過程真的是困難重重。尤其是后期的資料整理和稿件的完成，真是費了我不少的心力。即使是這樣，我還是對最終的成稿并不滿意，唯一讓我覺得欣慰的是這個我認(rèn)為最難的團(tuán)日活動總算是完成了。
這個月中還有另一件“大事”，那就是我們終于完成了第一次錄課。第一次錄課總是會有各種緊張。為了錄好那次課，我準(zhǔn)備了好久好久，每一句話都精雕細(xì)琢�？赡芊炊驗槲易聊サ奶屑�(xì)，反而課上沒了我要的效果。錄課的那個中午，我特別的.心急，走也不是，站也不是，坐也不是，怎么都覺得別扭，能明顯的感覺到自己很焦慮。在終于開始錄課后，整個人反倒突然輕松了很多。錄完后看錄像，自己看自己的確是不太習(xí)慣，總是覺得自己在課上不該是這個樣子的。不過這次倒是讓我們各自都找到了自己的缺點，都能再有針對性的上課了。
臨近月末的時候，我們都感受到了一種離別的味道。在五一后，我們就該失去一個實習(xí)戰(zhàn)友了——她只實習(xí)到五一。真的是天下無不散之筵席。月底我們?yōu)樗e行了一場歡送儀式，也就是舉辦了一次包餃子活動。在這個小城里，我們也想不到比包餃子更有團(tuán)隊合作意義的活動了。那天我們一起包到了很晚，也一起說了很多話，相互之間表達(dá)了一下情誼�？梢哉f這將是我的實習(xí)生活中最難忘的一天了。
這個月各項工作開展的都還不錯，希望下個月能更加進(jìn)步！
實習(xí)月底的工作總結(jié) 15
從我踏入實習(xí)單位的那一刻起，我就意識到我將經(jīng)歷一段特別而獨特的人生旅程，這段旅程必將給我的生命增添精彩與收獲。它將在我的生命中留下深刻的印記，帶來無盡的回憶，同時也為我?guī)頍o比寶貴的財富。以下是我定崗實習(xí)一個月的總結(jié)。
一、實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、在工作中，我始終保持積極的態(tài)度，勤懇努力，虛心向他人學(xué)習(xí)，并對自己負(fù)責(zé)任。我能夠勝任單位所交付給我的任務(wù)，并且還能提出一些建設(shè)性的意見和建議。我總是盡力去完成實際的工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
2、實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
3、通過實習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。
首先，我有機會直接參與企業(yè)的運營過程，這讓我學(xué)到了很多實踐知識。同時，實踐也進(jìn)一步加深了我對理論知識的理解，使我在理論和實踐方面都有了提高。我成功地完成了教學(xué)實踐任務(wù)，這讓我感到非常滿意。
其次，實習(xí)讓我提高了實際工作能力，并且積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。這對于我的`就業(yè)和未來的工作都非常重要，因為我現(xiàn)在擁有了實踐中所需的技能和知識。
另外，我在實習(xí)單位受到了認(rèn)可，并有機會得到就業(yè)的機會。這是對我的努力和表現(xiàn)的肯定，也讓我更加自信地面對將來的就業(yè)挑戰(zhàn)。
最后，實習(xí)還為我的畢業(yè)論文提供了豐富的素材和資料。我可以借此機會深入研究并加強我的論文內(nèi)容，使其更加全面和有深度�？偟膩碚f，實習(xí)給我?guī)砹嗽S多收獲。我不僅學(xué)到了實踐知識，提高了理論水平，還積累了寶貴的工作經(jīng)驗和素材。我相信這些經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展起到重要的推動作用。
三、實習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，一個月的頂崗實習(xí)終于結(jié)束了，回首往事，讓我又回味無窮又思考良多。在這段時間里，我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，并竭盡全力認(rèn)真完成每一項任務(wù)。我很慶幸自己與同事們建立了良好的關(guān)系。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在實習(xí)中的不足之處。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗和人際關(guān)系的提升有著重要的幫助。
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