月度提綱工作總結(jié)

　　（一）總結(jié)：

　　前言：

　　1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況。

　　2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況。

　　一、銷售狀況

　　1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等。

　　2、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因。

　　3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場分析。

　　二、影響本月銷售的因數(shù)分析

　　1、上月計(jì)劃達(dá)成情況。

　　①、對上月計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析。

　�、�、對上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析。

　　2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析。

　　備注：

　�、�、任務(wù)代表合同任務(wù)。

　�、�、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。

　　三、竟品信息反饋

　　1、竟品信息、動(dòng)態(tài)。

　　2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋。

　　四、公司產(chǎn)品促銷效果評估

　　五、相關(guān)建議

　　六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況

　　1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)。

　　2、對下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)。

　　1）各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較。

　　2）下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評估。

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