【必備】年度個人工作總結(jié)（精選10篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編整理的年度個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
年度個人工作總結(jié) 篇1
時間過的飛快，回想起來我在這里快一年了，回顧這一年來，在思想政治、業(yè)務能力等方面都有很大的進步，當然也存在著不足。下面是我在第二學期的工作總結(jié)：
在工作方面我虛心的向老教師學習，積極參加園里的說課活動，以課程綱要為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，認真組織好半日活動。在活動中，能恰當?shù)倪x擇和使用教具，重視教學的內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方法，收到了一定的效果。
在今學期里，我們小班圍繞傳統(tǒng)美得教育，開展了《寶貝一家》、《車子叭叭叭》、《動物朋友》、《嚕啦啦》、《弟子規(guī)》還有今學期的《雙美英語》等多次主題活動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和文明禮儀，使孩子變成一個個活潑可愛懂禮貌的寶寶。
今學期我擔任小一班的副班主任，兩位老師輪流當保育員。我班共有35個小朋友，由于他們的年齡還小所以在自理方面比較弱，針對這一情況，我們兩位教師共同協(xié)商，把班的紀律及自力能力一起抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進步很大。自力能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主�；麄兊淖晕曳⻊找庾R，改變他們的依賴思想。對幼兒好的'行為給予表揚和肯定，使幼兒能夠更有信心，更積極的做好事情，完成任務。在紀律方面：對少部分幼兒的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢做到遵守紀律。
在我們的共同努力下，小朋友學會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學方面，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高，特別在念兒歌、講故事、還有在英語等方面都有了很多的成績。
在保育方面，我能積極主動地配合班主任搞好工作，保證課室的衛(wèi)生，勤幫幼兒更換衣服。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，愛護環(huán)境衛(wèi)生，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。
一、家園工作
家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒在家的情況。通過家園聯(lián)系手冊、晨間午間接待和電話時的談話，及時與家長交流孩子在園的學習和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。
二、認識不足
通過這一年的工作，我很高興我學到了不少東西，在業(yè)務上也有所提高。但這遠遠是不夠的，在工作中我還缺乏主動性。我將在新的學期里多學、多思、多試，努力把工作做得更好!
年度個人工作總結(jié) 篇2
根據(jù)教務處的內(nèi)部分工，本年度我主要是協(xié)助洪國云處長分管實驗室建設、資產(chǎn)管理及實踐教學管理工作；參與部分教學常規(guī)管理；負責機關第三支部工作。
本著誠實為人、虛心學習、努力工作，不斷進取的態(tài)度，在院領導的親切關懷下，在洪國云處長的具體指導下，在各系（部、中心）、處、室及本處的同仁的大力支持下，較好地完成了本年度的工作任務。
一、本年度完成的主要工作
1、實驗室建設和管理工作
在各系（部、中心）的積極配合下，完成各專業(yè)實驗室的設置方案和20xx-20xx學年度的實驗室建設計劃編制。新建了招標實驗室；擴建了園林園藝實驗室、計算機基礎實驗室、通信原理實驗室、多媒體企業(yè)信息化實驗室、現(xiàn)代制造技術(shù)實驗室、機械設計實驗室、物理實驗室、測繪實驗室等15個實驗室；改建了CAD/CAM實驗室。涉及建設項目70項，教學設備固定資產(chǎn)值新增980萬元。并協(xié)助相關部門做好儀器設備的分類登記、建賬等工作，現(xiàn)有教學設備總資產(chǎn)已達8450萬元。完成本年度實驗室建設計劃。
在教學設備采購過程中，能夠嚴格按照學院的有關規(guī)定辦理，精心組織，嚴把質(zhì)量關，確保采購設備的良好性價比。能夠做到廉潔自律，無違紀行為。
及時協(xié)調(diào)維護、維修好儀器設備，儀器設備的完好率在95%以上，確保實驗、實習正常進行。
平時能夠到各系(部)實驗室，實地了解實驗室管理和實踐教學情況，積極協(xié)調(diào)解決問題，確保實驗室管理和實踐教學規(guī)范有序。
2、實踐教學管理工作
�。�1）為了進一步規(guī)范實驗課教學，提高教師實驗課教學水平，本年度組織了3節(jié)實驗教學觀摩課；舉辦了教師綜合性、設計性實驗項目開發(fā)競賽；對65門上學年評估中存在問題及新開實驗課程進行了再評估，確保實驗教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。�2）在做好2101屆本、專科畢業(yè)設計（論文）的選題、開題、中期檢查、評閱、答辯等環(huán)節(jié)規(guī)范工作的基礎上，著重加強了過程管理，根據(jù)不同專業(yè)的畢業(yè)設計（論文）計劃進程，抽查了教師的指導情況，集中進行了中期檢查，對最后完成的畢業(yè)設計（論文）組織進行了抽檢和評優(yōu)，評出院級優(yōu)秀畢業(yè)設計（論文）23篇，并推薦《試論“禮”與“情”對《詩經(jīng)國風》思想內(nèi)容的影響》等12篇畢業(yè)設計（論文），參加省級優(yōu)秀畢業(yè)設計（論文）評選，目前省級優(yōu)秀畢業(yè)設計（論文）評選正在進行中。
（3）組織各項競賽活動和實踐創(chuàng)新活動
配合相關系（部）組織了《宿遷學院第三屆廣告藝術(shù)大賽》等院級的競賽七項；組織參加了《第三屆江蘇省高校測繪技能大賽》、《第十一屆中國智能機器人大賽》等十項院級以上競賽，均取得良好的成績。
組織“大學生實踐創(chuàng)新訓練”工作，20xx年申報省級項目10項、院級項目45項，評審結(jié)題的省級項目8項、院級項目28項。
本年度首次在本科生中實行創(chuàng)新學分制度。從①學術(shù)論文類、②科研項目類、③發(fā)明創(chuàng)造類、④學科競賽類、⑤社會實踐類、⑥專業(yè)技能類六個方面接受學生的創(chuàng)新學分申請，共有524人次申請創(chuàng)新學分 ，經(jīng)核查后共有500人次獲得創(chuàng)新學分。
通過開展多學科的競賽、實踐創(chuàng)新等活動，激發(fā)學生的學習積極性、主動性，增強學生的創(chuàng)新意識，提高學生的實踐動手能力、促進學生個性化發(fā)展，增強學生在人才市場上的競爭能力。
3、做好教學固定資產(chǎn)管理工作
配合資產(chǎn)管理科管理全院教學固定資產(chǎn)，完成資產(chǎn)驗收、登記、核查、報廢等工作。對全院的教學固定資產(chǎn)每年全面核查一次，掌握教學儀器設備的.完好狀態(tài)及運行情況，為設備的更新、實驗室的建設提供決策依據(jù)。
4、教學常規(guī)管理工作
參與組織學期的教學檢查，以及教學評比、專業(yè)評估、計算機等級考試、大學英語4、6級以及應用能力考試等工作。
5、支部工作
作為支部書記，能夠較好地履行直接責任人的職責，積極組織“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“最佳黨日”等多項活動，完成院黨委布置的各項任務；貫徹好“三會一課”制度，認真組織本支部的政治學習，提高了黨員的政治素養(yǎng)，增強了支部的凝聚力。
二、個人的其他表現(xiàn)
1、平時能夠?qū)W習政治理論及時事政治，提高了政治理論素養(yǎng)，增強了宗旨意識，能自覺遵守和執(zhí)行黨的紀律及廉潔自律的各項規(guī)定；遵紀守法，愛崗敬業(yè)，與同事真誠相處，坦誠交流，關心同事，關愛學生；具有團結(jié)協(xié)作精神，能夠配合各處、室做好有關工作，主動為各系（部）教學工作做好服務。
2、能夠自覺遵守學院的作息制度，保質(zhì)保量地完成實驗室建設，確保實踐教學正常有序運轉(zhuǎn)。
3、平時能加強專業(yè)知識和業(yè)務知識的學習，特別是虛心向老領導、援建的干部、老師請教、學習。理論和知識水平都取得了切實提高，能力和效益不斷提升；掌握了一定的高校教學管理知識，具有一定實際管理能力，工作認真、勤奮，能夠做好本職工作。
三、存在問題
本年度雖然做了一定的工作，但離領導的要求和同志們的希望還有一定的差距，在管理方面還缺乏經(jīng)驗，工作中考慮問題深度、廣度不夠，有時處理問題不夠妥當。需要今后不斷努力學習、提高。
四、今后努力方向
今后我將虛心向各位領導和同志們學習，克服存在的問題。同時，聯(lián)系實際，以內(nèi)涵建設為中心，不斷探索適應我院實際的實驗室管理機制和模式，更加努力的做好各項工作，為學院新一輪發(fā)展，作出自己應有的貢獻。
感謝各位領導對我的的關心、幫助！
感謝各位同仁的大力支持！
年度個人工作總結(jié) 篇3
20xx年即將過去，作為公司財務出納人員，在本年度的工作當中認真學習黨的十八大精神，在思想認識、學習和業(yè)務能力上都有了很大的進步和提高，這都要感謝單位領導和同事們對我的扶持與幫助，非常高興能夠與大家一同在這個溫暖的大家庭中成長、進步。
一、體驗企業(yè)文化，思想素質(zhì)提高很快
剛進入公司，面對陌生的環(huán)境，我感到極不適應，公司的領導給予我溫暖的鼓勵;周圍的同事都伸出了熱情的雙手，耐心地手把手教我。這種溫馨的工作氛圍，讓我對公司的“團結(jié)、協(xié)作、和諧、奮進”的企業(yè)文化有了深刻認識，更加尊敬周圍的所有同事，更加熱愛公司，同時學會了如何與同事溝通，如何相處，如何相互協(xié)作，互幫互助。在具體的崗位實踐中，我對財務工作認識也逐步深刻，樹立了愛崗敬業(yè)、精心細致、按章辦事的工作理念。財務工作與公司的利益密切相關，不斷需要嚴格按照操作流程和規(guī)章制度進行，而且必須具備一絲不茍、嚴謹細致的精神，一個標點符號的錯誤，一個數(shù)字的失誤，一個表格的失誤，都會造成工作地被動，給公司帶來重大損失，因此可以說財務工作責任重于泰山，必須以高度的責任感對待，注重細節(jié)，真正踐行“細節(jié)決定成敗”的職業(yè)觀。俗話說，“實踐出真知”,通過崗位鍛煉，我對企業(yè)文化、職業(yè)道德和財務崗職業(yè)素質(zhì)有了全面的了解，這是在學校難以學到的可貴經(jīng)驗。
二、刻苦學習，知識水平有很大提升
作為一名新人，通過與周圍優(yōu)秀的同事對比，我深感自身的知識的欠缺，于是加快了學習的步伐，將書本理論和工作實踐結(jié)合起來，堅持學中干，干中學，進步較快。
一是樹立勤學好問的意識。遇到不會的問題，我主動向領導請教，向周圍經(jīng)驗豐富的同事學習，把學習專業(yè)知識、提高專業(yè)技能作為一項重要內(nèi)容來抓。業(yè)余時間，結(jié)合崗位工作需要，我重新翻閱大學的課本，力求將理論知識與實踐操作結(jié)合起來，通過這種結(jié)合式學習，覺得對原來的理論知識有了全新的認識，順利通過了銀行資格從業(yè)考試。
二是將學思結(jié)合起來，注重總結(jié)經(jīng)驗教訓。孔子云：“學而不思則罔，死而不學則怠�！泵刻焱砩衔叶紝滋斓墓ぷ髯鲆粋�小結(jié)，總結(jié)一下一天的收獲，分析一下工作中哪些工作做的不到位，哪些做的出色，以后該注意什么，力求改進工作方法，避免以后重犯同樣的失誤。每月進行一次大的總結(jié)，回顧過去的成績與不足，思考下一步的工作。通過思考與總結(jié)，感覺自己每天都能積累一些知識和經(jīng)驗，每天都有新的收獲，每天都有新的體會，自我感覺收獲頗豐，也感到每天都日子快樂而充實。
三、大膽實踐，全力提高業(yè)務能力
實習期間，我主要從事銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理。工作中，在領導和同事的指導幫助下，大膽實踐，認認真真對待每項工作，盡職盡責完成領導交付的大小任務，逐步熟悉了銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理的具體流程，對財務公司的整體運行也有了一定了解，完善適應了工作環(huán)境。
首先，我積極參加公司的統(tǒng)一組織的學習培訓，虛心向周圍同事討教，仔仔細細學習了內(nèi)控流程、崗位標準和公司以及部門的規(guī)章制度，樹立了遵紀守法、堅持原則、按流程辦事、合規(guī)操作的觀念，充分認識到：確保資金安全和資金使用效率是資金管理的核心內(nèi)容，也是財務工作重中之重的工作，管理好資金是每個財務人員的義務。
其次，大膽實踐，與同事們一起開展銀行賬戶管理工作。見習期間，我掌握了銀財對賬的基本方法，學會了編制差異表和裝訂憑證等，勤于動手，操作能力有了很大提高。
不久，我正式在銀行管理崗位獨立工作，每天認認真真對各家銀行業(yè)務進行對賬、查帳，不放過一個環(huán)節(jié)，不疏漏一個細節(jié)，較好地完成了一個階段的工作。同時，我大膽參與，結(jié)合實際工作需要，提出合理化建議，協(xié)助同事一起編寫修正了銀行賬戶管理崗的操作流程，一定程度上提高了工作效率。另外，根據(jù)領導安排又在企業(yè)管理崗鍛煉，期間整理了公司所有開戶企業(yè)資料臺帳，掌握了xx系統(tǒng)操作技巧，進一步把握 企業(yè)賬戶管理的基本要領。經(jīng)過一段時間學習和鍛煉，我業(yè)務能力有 了很大提高，基本能夠獨立進行銀企賬戶管理。
四、總結(jié)自我，正視自身的.缺點與不足
在領導的指導和同事們的幫助下，健康成長，各方面都取得一定進步，但是與周圍優(yōu)秀同事相比仍然存在較大差距，主要表現(xiàn)在:
一是主動學習、自覺參與實踐的意識不強。工作中僅僅滿足于完成手頭的工作和領導交付的任務，既沒有去深挖細節(jié)問題，也沒有主動學習其他的相關技能，對于崗位工作之外和領導要求之外的技能，沒有很好地主動學習，沒有努力地去拓展知識面，存在滿足現(xiàn)狀的意識和實用主義觀念，缺乏探索知識與工作內(nèi)容的精神，一定程度存在“別人推才動、別人不推就不動”的傾向。
二是工作積極性還不夠高，創(chuàng)新意識不夠強。雖然盡力以高度的熱情參與工作，但是仍然與周圍同事存在不小差距，缺乏創(chuàng)新意識，不能很好地改進工作方式方法，提高工作效率;依賴性強，自主、獨立開展工作地能力差，眼里看不見需要做到活，不能及時發(fā)現(xiàn)問題，一也不具備處理突發(fā)事件的能力;作為公司的新生力量和年輕人，沒有很好地發(fā)揮自身的積極性和創(chuàng)造性，過分地以來老同志的工作成果。
三是粗心大意的情況一定程度存在，影響了工作地效率。
正視自身的不足，才能超越自我。今后我將針對缺點和差距，有針對性地改正，具體做到：一制定完善的工作要求和工作規(guī)劃。
首先，明確自身的近期的工作目標，那就是加強學習，彌補不足，全面熟悉業(yè)務，熟練地、獨立地開展工作，做一個合格的財務人員;其次，明確學習的重點，即不僅要全面細致地了解企業(yè)對賬的流程，而且還要全面把握所有在公司開戶企業(yè)的數(shù)量、性質(zhì)、資金運轉(zhuǎn)、信譽評價等基本情況。
二培養(yǎng)細致周到的工作作風。要帶著責任意識、細心意識參與工作，從小事做起，從小處入手，無論是清掃衛(wèi)生，還是賬戶登記，無論是整理材料，還是填制表格，有意識地追求完美無缺效果，盡心盡力、一絲不茍地將每一件小事做好，做圓滿，逐步培養(yǎng)細致周到的工作作風。
三要培養(yǎng)鉆研精神和探索精神。繼續(xù)努力學習，繼續(xù)大膽實踐，對未知的領域要有興趣，勤學勤問，掌握地業(yè)務知識，學會的業(yè)務技能，提高自身的適應能力。四要改進工作態(tài)度，增強工作的積極性和主動性。要做到四勤：眼勤，要觀察多學習多了解業(yè)務，及時發(fā)現(xiàn)問題并作相應處理;腦勤，要善于思考善于總結(jié)，提高工作水平;手勤，要多聯(lián)系多操作多實踐，遇到工作要搶著干;腿勤，要做老同志的幫手，主動為老同志跑前忙后，在實踐中學習的東西。
五、融入團隊，力爭為集體增光添彩
除了學習與工作外，我還以飽滿熱情積極參與團委、工會等組織的各項活動，努力將自己融入到團隊中去，進一步增強團隊意識和集體榮譽感，力爭為集體增光添彩。九月初，冒著炎炎烈日，我和同事們參加了西南局組織的唱紅歌比賽，較好地展示我公司青年的良好精神風貌。
以上就是我年度工作總結(jié)，不當之處還請領導批評指正。在以后的工作中，我會不斷提高自身的思想政治素質(zhì)、業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，勤勤懇懇做事，謙虛誠實做人，奮力拼搏，爭取為公司做出更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié) 篇4
20xx年，我社區(qū)殘疾人工作在市殘聯(lián)、街道民政部門的領導下，認真履行“代表、服務、管理”的職能，恪守“人道、廉潔、服務、奉獻”的職業(yè)道德；積極地開展工作，盡力為社區(qū)殘疾人辦好事、做實事；基本完成了20xx年度的工作任務。
以下是20xx年度我社區(qū)殘協(xié)所做的幾項具體工作。
�。�1）定期對社區(qū)殘疾人進行了走訪服務，共計走訪服務129人次，電話問詢服務63人次。
（2）為5名社區(qū)貧困殘疾人辦理了醫(yī)保申請。
�。�3）1月6日，“春節(jié)”前夕，市殘聯(lián)走訪了我社區(qū)的貧困殘疾人黃文發(fā)；為他送去了新年的祝福及助殘金。
（4）3月10日，我社區(qū)邀請馮麗等3名殘疾人參加了由市殘聯(lián)和市就業(yè)局共同開辦的“磐石市殘疾人聯(lián)合會、就業(yè)局一傳十代百暨創(chuàng)辦你的企業(yè)”殘疾人創(chuàng)業(yè)培訓班。在這次培訓班中參加的學員都學到了不少的知識，為他們今后的自主創(chuàng)業(yè)提供了必要的知識。
（5）5月11日，我社區(qū)殘疾兒童樸奕擇的母親參加了由市殘聯(lián)舉辦的“腦癱兒童家長培訓班”，對該殘疾兒童的康復起到了很大的`幫助。
（6）5月15日，第19個法定的“全國助殘日”前夕，為在全社會營造關心、幫助、支持殘疾人事業(yè)發(fā)展的良好氛圍，構(gòu)建和諧社會；在磐石市中街，磐石市殘聯(lián)、磐石市東寧街各社區(qū)、以及磐石市各相關部門聯(lián)合設立了咨詢宣傳臺；以期通過此次宣傳活動，進一步提高和豐富殘疾人的康復知識及相關知識，從而進一步提高全社會積極參與營造關心、幫助、支持殘疾人事業(yè)發(fā)展的良好氛圍。我社區(qū)此次宣傳活動的標語口號是“扶殘助殘，有你有我”；在此次宣傳活動中，我社區(qū)向群眾散發(fā)了相關宣傳材料200余份。
以上是我社區(qū)20xx年度的殘疾人工作總結(jié)，請領導檢查，有缺點和不足之處請給予批評指正，我們將繼續(xù)努力工作，為社區(qū)殘疾人更好的服務。
年度個人工作總結(jié) 篇5
一、領導重視，措施得力
我局黨組和領導班子，非常重視安全生產(chǎn)工作，把此項工作作為重中之重。一個月召開一次局領導班子成員會議，研究部署安全生產(chǎn)工作，及時分析排查安全隱患，采取有效措施消除隱患，并及時上報安全生產(chǎn)形勢登記表。對二級機構(gòu)實行局長負責制，誰主管誰負責，深入基層調(diào)查研究，掌握第一手資料。每半年大檢查一次，每逢重大節(jié)假日，抽調(diào)人員認真細致檢查，保證各項工作正常開展。
二、加強學習，提高認識
經(jīng)常組織，全系統(tǒng)干部職工搞好安全生產(chǎn)法規(guī)，條例及有關知識學習，全年共組織規(guī)模較大學習次，每位職工都有學習筆記。撰寫心得體會等文章xx余篇，辦安全生產(chǎn)學習園地，板報xx期。積極參加縣安全工作會議及市、縣學習班。通過認真學習，提高全系統(tǒng)職工的安全生產(chǎn)意識，增強了安全生產(chǎn)責任，為創(chuàng)造安全生產(chǎn)年打下了堅實的基礎。
三、搞好隱患排查，積極落實整改
我局因工作性質(zhì)，主要的安全隱患有以下幾個方面：1、文物安全；2、文化娛樂場所安全；3、交通車輛安全；4、節(jié)假日期間機關辦公安全。針對上述問題，主要采取以下措施：一是文管所職工每天24小時值班，主要領導帶班，值班有考勤，有記錄，出現(xiàn)什么問題及時向縣、市有關部門匯報，保證文物安全。二是加大對文化娛樂場所檢查力度，對無證違規(guī)超時經(jīng)營網(wǎng)吧及相關娛樂場所，該關停的關停，該整頓的整頓，該處罰的嚴厲處罰。對縣電影院因存在消防安全隱患，實行封閉。確保文化娛樂場所安全。三是所有交通車輛晚上一律停在可靠安全場所，規(guī)定司機在開車期間一律不準喝酒，違者停職罰款。節(jié)假日期間車輛不經(jīng)允許一律封存，禁止外出。四是我局機關及二級機構(gòu)辦公場所，全部配有消防器材，每天都有專人24小時值班，主要領導帶班，保證辦公場所安全。
四、依法行政，加大文化市場管理力度
我局文化市場管理執(zhí)法人員經(jīng)常深入街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化市場，進行宣傳教育、監(jiān)管督查，全年出動車輛xx余臺（次），組織檢查人員xx多人（次）；查處各類違法案件xx余起，其中大案要案xx起；沒收非法出版物xx萬余冊；打擊游商書販xx余人；收繳有害卡通讀物xx冊；查處超時經(jīng)營網(wǎng)吧xx家，取締黑網(wǎng)吧xx家；收繳具有賭博功能的游戲機xx臺；銷毀盜版影碟xx余盤，查處無證經(jīng)營音像點xx個；查封盜版圖書經(jīng)營點xx個。有力打擊了違法犯罪活動，進一步凈化了我縣新聞出版文化市場。
總之，一年來，文化局領導班子及文化系統(tǒng)全體職工，團結(jié)一致，努力工作，圓滿完成了全年安全生產(chǎn)工作目標任務，取得了可喜的`成績，但與縣安委會、安監(jiān)局的要求還有一定差距，我們決心做的更好。
年度個人工作總結(jié) 篇6
八月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學習產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的`銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!
伴隨著炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過了兩個多月了，在這段時間里我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結(jié)。一、加強班級管理，發(fā)揮教師優(yōu)勢。..
回顧這過去的20xx～20xx學年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點
XX年是我與全體教職工團結(jié)協(xié)作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。
一年來，在各級領導的關心支持下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》以建設高質(zhì)量、高水平的幼兒教育為目標，以提高保教質(zhì)量為核心，優(yōu)化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質(zhì)教育，為我縣幼教事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
年度個人工作總結(jié) 篇7
作為x x房地產(chǎn)公司的財務出納、我在平時的財務工作中、努力工作、努力把工作做好。在這段時間里、我不僅認識了許多友好的同事、也學到了很多東西、這對我來說是一個很大的收獲�，F(xiàn)將我從20xx年開始的工作情況總結(jié)匯報如下。
一、基本工作場景介紹
在工作中、我努力學習、了解和掌握房地產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司的退章制度、不斷提高自學能力。我明白做財務出納需要很強的操作技能。數(shù)算盤、用電腦、填支票、數(shù)錢、都需要精深的基本功。
作為一名專職出納、不僅要有財務會計專業(yè)處理一般會計事務的基礎知識、還要有較高水平的出納專業(yè)知識和較強的數(shù)字操作能力。在日常工作結(jié)束后、我會利用業(yè)余時間給自己“充電”、并盡量練習相關的操作技能、提高自己的工作技能。
作為一名優(yōu)秀的財務出納、首先要熱愛出納工作、有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。所以在平時的工作中、我樹立了很強的安全感。現(xiàn)金、證券、票據(jù)和各種印章必須有內(nèi)部保管分工、各負其責、相互牽制；還應該有外部安全措施、以保護人身安全和公司利益免受損失。
二、工作材料介紹
1、嚴格執(zhí)行手頭現(xiàn)金限額、超額部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收付憑證、每天根據(jù)憑證逐一登錄現(xiàn)金日記賬。
2、嚴格保證現(xiàn)金安全、防止支付錯誤。主任和我仔細檢查了收入和支付的現(xiàn)金和支票、以確保它們的準確性。
3、堅持每日庫存現(xiàn)金、做到日清每日結(jié)。這樣問題就不會留到第二天、及時發(fā)現(xiàn)并改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律、準確無誤地填寫到銀行的票據(jù)、并加蓋清晰的印章。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證、辦理銀行交易。收到支票時、認真核對業(yè)務單位上交支票的金額、日期和印章、然后正確填寫銀行對賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5、隨時掌握銀行存款余額、不開空白支票。保存現(xiàn)金、收據(jù)、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證、月末準確填寫憑證交接表、及時交給集團公司財務主管部門。對于這種快速的日常作息、我從處理之后就沒犯過什么錯誤。我覺得這應該值得驕傲。
6、準備一份月度工資報告、月底前及時匯總當月各部門的`考勤情況、詢問X當月工資是否有變化、然后根據(jù)變化準備一份工資報告。編制完成后、提交金董事審閱。經(jīng)審核無誤后、提交李簽字確認。最后、在發(fā)工資的過程中、要慎重、不能出錯。在這方面、我犯了一些錯誤。雖然我及時糾正了他們、但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
作為一個出納、我覺得我還是做了一些突出的事情。所以在以后的工作中、希望公司的領導和同事能給我更多的幫助和指導。我努力使房地產(chǎn)公司的財務工作更加細致、完善、不出任何差錯。
年度個人工作總結(jié) 篇8
作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
一、培養(yǎng)學生的良好習慣
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、關心愛護每個學生
作為一名教師，我愛班上的'優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班張炎同學，每次上課發(fā)呆，不肯做作業(yè)，還說我是傻瓜。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵他，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。漸漸的，他不但能完成作業(yè)，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，幫他們削鉛筆、提醒學生按時吃藥、幫學生點眼藥水，甚至學生嘔吐、大小便在身上，我都能盡心幫助，和學生一起動手弄干凈。以到我們班的學生下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我媽媽。
三、培養(yǎng)良好的班集體
班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、長跑比賽、獻愛心等活動。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、口算比賽等，利用黑板報開展繪畫比賽，每兩周就讓學生分組出黑板報，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
年度個人工作總結(jié) 篇9
時間過的飛快，當初進入xxx公司第一天的情景還在歷歷在目，但轉(zhuǎn)眼間就到過去了大半年的時間!自從x月加入xx公司以來，這是我在公司的第一年，也是我在公司第一次迎接年末。
怎么說呢，這一年對我而言太過短暫，對將近一年的時間也沒有太多的實感。也許是因為自從的進入公司的試用期占去了太多的時間，導致我在這一年里將不少的時間都放在了學習當中。但盡管如此，我在這一年里仍然有很多的收獲和體會，這些都是值得好好的總結(jié)反思的地方。以下是我在20xx年的工作總結(jié)：
一、學習方面
在學習方面，我保持著積極嚴謹?shù)膽B(tài)度，面對領導的培訓以及日常的鍛煉能仔細的分析，并擴展思考工作和學習中的問題，全面的提高自身的知識儲備和工作經(jīng)驗。
今年來，我的學習一直持續(xù)至今都沒有停下，因為越是學習，我越是能認識到，想要做好這份工作，就必須不停的前進下去!在學習上，我最主要的知識來源是領導的培訓。在培訓中，我認真理解，積極思考，在學習上做到不懂就問，嚴格的搞懂工作知識，保證自己能順利的完成工作。通過一開始的培訓以及后來不時的教導，我較好的掌握了xxx崗位工作的'基礎，并在今后較好的完成了自己的工作。
此外，在公司中，我還認識到了很多的工作上的前輩，在平時的時候與他們交流，進而學習到了關于工作的不少技巧，這又進一步的完善了我的能力。
二、工作的情況
一年來，我在工作上嚴格仔細的遵守公司xxx崗位的要求，努力完成領導教導的任務。前幾個月，因為試用期經(jīng)驗不足的緣故，確實在工作中出現(xiàn)了不少的問題。但每當我的工作出現(xiàn)問題的時候，我都會第一時間加以反思改進，讓自己能牢記錯誤，并在下次的工作中積極改進。
如今，盡管工作還在不斷的改變，不斷的提高要求。但我也能通過嚴謹?shù)淖晕夜芾砗头e極的自學來適應工作的改變，并不斷的提高自己，在工作中做出較好的成績。
回顧這一年，我盡管從整體上沒能取得多么出色的成績，但在新的20xx年中，我一定會更加嚴格，更加的努力的去做好自己的成績，為自己，為團隊，也是為xx公司貢獻出更加出色的優(yōu)秀成績!
年度個人工作總結(jié) 篇10
策劃這個詞單獨拿出來有些宏觀，但是結(jié)合到我們的實際工作又很具體，一個視頻節(jié)目需要策劃，一個調(diào)查需要策劃，一個專題也需要策劃，而我今天所說的是關于大型活動的策劃，比如感動民心。
相信大家對感動民心并不陌生，他從1月份啟動以來經(jīng)歷了征集、宣傳、整理、大眾評選、核實等幾個階段，從386篇稿件中選出30篇質(zhì)量高、反響好的事跡人物準備上網(wǎng)推出接受社會各界人事的評選。
其實這幾個階段大部分都是在同時進行，邊征集，邊整理，邊宣傳。而386篇稿件整理起來不是那么容易的事。4、5月份是征集高峰期，一天能收到很多稿件，前期由我整理上稿，中途鄭鯤接手，后期調(diào)查部全員上稿，每篇事跡都要了解后與大家交流并由鄭鯤教我們做稿件的頭題，這激起了我做專題的興趣，熱情高漲。5、6月份開始策劃感動民心與媒體合作，因為某種原因沒有進行。但我們本身有自己的網(wǎng)絡，民心網(wǎng)也是一個很好的載體，所以應該利用好自己的網(wǎng)絡平臺進行宣傳。
宣傳這塊有很多不足，有些工作虎頭蛇尾比如一個專題的策劃叫《感動民心精彩語錄》只出了一期，其他后續(xù)工作就再也沒有做。還有就是對一些好的事跡只是把稿件上到民心網(wǎng)而沒有對其再深加工深挖掘進行亮點報道。上到論壇的稿件只有少部分這樣就使論壇的網(wǎng)友失去了了解事跡的機會。再次，早在大量稿件上報時應該組織力量作針對性的視頻采集或者通知相關人員、單位自行上報視頻，這樣也不至于我們的頁面推出來了，而視頻這塊信息來源缺失。這些都是我在當時工作中所沒想到的和沒做到的。
8月份開始進行事跡篩選。我們首先組織了12人的隊伍任大眾評選，連續(xù)幾個星期進行篩選，這項工作融入了民心網(wǎng)人的辛勤汗水。當時天氣很熱，但是從評委到網(wǎng)站的每一位參與同事熱情不減。主動認真的完成感動民心相關工作。經(jīng)過大家的努力最后篩選出133個事跡、人物，并且針對事跡特點進行分類由評委進行電話網(wǎng)絡核實。
不足：每個評委和講述事跡的工作人員都會有一個核實總表，表內(nèi)事跡那一欄過分突出事跡人物的榮譽，而具體事跡少導致評委沒有足夠的評判依據(jù)。今后整理類似的工作要注意。另外核實的時候只是核實事跡的真實性而沒有去了解事跡人物的聯(lián)系方式和所屬單位聯(lián)系方式導致以后核實工作費二遍事，重復用功。
9、10月份篩選工作移交到劉月，自己開始著手感動民心頒獎典禮的相關事宜，主要是頒獎框架。由于事跡尚未評選出結(jié)果，因此框架只能從模式上著手，但結(jié)果并不讓人滿意，至少我自己那關就沒過去，始終脫了不了舊模式，還是缺少創(chuàng)新，這時新的任務來臨——策劃《通向民心的光榮之路主題表彰會》
我同大家都經(jīng)歷了這場光榮的洗禮同時收獲了許多，表彰會框架脈絡搭建離不了對網(wǎng)站中心工作的了解。由于表彰人數(shù)過多，不可能全都站在頒獎臺上領獎，所以誰上誰不上就會有所比較。他們的職務，他們的特點，他們在辦理舉報投訴中的事跡都要有所了解。而這一過程就是對網(wǎng)站中心工作的一個認識，以前總是說策劃脫離了網(wǎng)站的工作，應該到舉報投訴中心學習學習。其實這次表彰會就是學習的好機會。采訪需要與承辦人交流溝通，采訪問題都是根據(jù)先進單位、個人的事跡所設。雖不像承辦人對他們那么了解，但也略知一二，這些都是寶貴的財富。再有就是文字小組的同事們，無論從腳本還是頒獎詞，內(nèi)容都不簡單，每句話都能體現(xiàn)網(wǎng)站的宗旨與本質(zhì)，而且效率高。我想這也是對網(wǎng)站工作體會之深的最好表現(xiàn)，也是我值得學習的地方。
可能大家都不知道，其實表彰會最初的框架只是表彰省級廳局先進集體、個人。個人分三組，集體一組，由弱漸強最后達到高潮效果。但后來領導、李歡不斷地往里加人，最后加上了各市先進、優(yōu)秀聯(lián)網(wǎng)聯(lián)絡員，還有優(yōu)秀通訊員。我開始想：怎么總加人？后來逐漸自己就上門問：還加不加人？剛開始怕人多會影響表彰會的效果，但仔細想想我們這個表彰會表彰誰？是那些為民辦實事的人們，如果只是表彰省里先進，那么在各市這塊就是嚴重的缺失，而我們不能為了追求藝術(shù)效果而把重要的靈魂人物忘了。盡管視頻時間會長，盡管會有大量的工作。今天看來及時調(diào)整思路是正確的'，在以后的策劃中不能用死板的觀念看問題。要根據(jù)具體情況有所轉(zhuǎn)變就像李歡說的那樣，要了解對方的潛在需求。
通過這兩個大型活動不難看出大家的相互協(xié)作是至關重要。其實別的工作也是一樣，有的工作自己雖不是主力，但仍需要積極的配合，不論是本部的還是其他部門的，協(xié)作是必不可少的。就像96515政務公開活動，就像調(diào)查暗訪。記得原編輯部要求每個部門有一名新聞聯(lián)絡員把本部的工作及時進行報道。有的時候我總是忘記，都是我身邊的同事還有編輯部的蔡蕊提醒我，才有了那30多篇稿件的報道�，F(xiàn)在看來每一個小新聞稿，每一次月刊約稿，公文的每一次撰寫都是對自己文筆的一種鍛煉。在這里感謝同事們對我的信任與指導。
按理說表彰會結(jié)束后會有一種輕松的感覺，但我恰恰相反，總感覺肩膀很沉�？偸窍氚严聜�任務完成好。同事李卓說，人人都會有這個階段，這是經(jīng)過鍛煉后的一種成長。我不知道自己有沒有成長，畢竟到網(wǎng)站工作才一年。有的時候感覺能力還是個問題，對待一項工作不能全程投入存在滯后性，前松后緊狀況時常出現(xiàn)。再有，對網(wǎng)站政治性的理解還是很稚嫩�；炯寄苡写岣�。不過2008年所需要做的工作還有許多，比如感動民心頒獎典禮的策劃，新領域的調(diào)查也要認真琢磨。
成長的機會救在眼前，沒有理由要錯過。我會抱著學習的態(tài)度，滿懷信心，把握機會與調(diào)查部與民心網(wǎng)同行，不掉隊！
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