年終工作總結(jié)[優(yōu)選]

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)，歡迎大家分享。

年終工作總結(jié)1

　　20xx年是公司的“管理規(guī)范年”，也是取消鞍山分公司后、工作任務(wù)較為繁重、提升管理工作較為突出的一年，更是公司實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化大規(guī)�？畿S式發(fā)展的一年。根據(jù)總公司的布置和要求，人力資源部在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞安全、保產(chǎn)、成本指標(biāo)以及公司的可持續(xù)發(fā)展這個(gè)中心，加強(qiáng)對(duì)總公司和分公司的人力資源管理與配置，認(rèn)真做好人力資源開發(fā)與員工培訓(xùn)工作，績(jī)效考核工作與分配機(jī)制也上了一個(gè)新的臺(tái)階，公司的人力資源管理水平進(jìn)一步提高，為公司順利完成20xx年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的人才和制度保障。

　　一、20xx年主要工作：

　　(一)、建章立制，逐步規(guī)范公司各項(xiàng)管理制度

　　20xx年是公司的“管理規(guī)范年”，為進(jìn)一步完善公司的各項(xiàng)管理，理順·管理關(guān)系，使公司各項(xiàng)工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的良好機(jī)制，人力資源部及時(shí)制定、出臺(tái)了一系列符合公司實(shí)際情況的制度和辦法，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工考核管理辦法》 、《崗位說明書》、《各部門崗位職責(zé)》、《各部門工作流程》等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日�？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性。

　　具體如下：

　　1、完善績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系

　　用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，成為公司持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。

　　以作業(yè)區(qū)安全保產(chǎn)工作業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是公司績(jī)效管理的重要基礎(chǔ)。為此，根據(jù)公司的實(shí)際管理情況，人力資源部制定完善了《員工績(jī)效考核評(píng)價(jià)細(xì)則》和《薪酬管理制度》。通過公司制度管理平臺(tái)，對(duì)作業(yè)長(zhǎng)安全保產(chǎn)工作業(yè)績(jī)的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)考核內(nèi)容的要求直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中，我們通過對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核，強(qiáng)化了公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)作業(yè)長(zhǎng)成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。本年員工績(jī)效考核情況如下：

　　20xx年月度績(jī)效考核優(yōu)秀匯總：

　　2、建立培訓(xùn)制度及計(jì)劃。

　　作業(yè)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，對(duì)公司未來的發(fā)展起著重要的作用。是企業(yè)激勵(lì)員工的有效的激勵(lì)手段，這也是人力資源部的重點(diǎn)工作之一。是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及公司的整體需要建立了《公司年度培訓(xùn)計(jì)劃》，從基礎(chǔ)的思想培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理培訓(xùn)、安全隱患培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)、服務(wù)理念及經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)等等來滿足公司發(fā)展需要。

　　20xx年具體培訓(xùn)如下：

　　3、明確崗位說明書

　　根據(jù)公司“管理規(guī)范年”的要求，人力資源部根據(jù)公司管理現(xiàn)狀，明確規(guī)范了各崗位說明書，明確了各崗位工作的職責(zé)權(quán)限、任職資格、工作特點(diǎn)、工作目標(biāo)等，20xx年6月相繼出臺(tái)了公司《應(yīng)聘管理干部制度》及各個(gè)崗位的聘用條件。為公司進(jìn)行工作評(píng)價(jià)、人員聘用、績(jī)效考核、確定培訓(xùn)需求、薪酬管理提供了基礎(chǔ)依據(jù)，20xx年完成現(xiàn)有部門的聘用條件、職能定位，明晰各部門的使命、責(zé)任、主要工作流程以及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等，建立起各個(gè)部門職能說明書;將部門擁有的工作業(yè)務(wù)流程在部門職能中逐一列出，建立了部門職能與總公司關(guān)鍵工作流程之間的鏈接，為部門職能的實(shí)現(xiàn)提供了可靠的'途徑，為各部門績(jī)效管理建立依據(jù)。

　　(二)、組織架構(gòu)的完善及人員編制：

　　人力資源部于20xx年根據(jù)組織戰(zhàn)略需求重新梳理公司整體組織架構(gòu)體系，分析并制定了各部門的崗位設(shè)置及人員編制，從而確定了公司的定員定編，并且不斷依據(jù)實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)各部門的定員定編進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以期使公司的人員與崗位設(shè)置情況達(dá)到的配置，增加了保險(xiǎn)專員、法律專員、網(wǎng)絡(luò)管理員等崗位的配置，可能地發(fā)揮每一個(gè)職能部門和員工的作用。

　　(三)、勞動(dòng)合同管理

　　根據(jù)公司對(duì)人事管理用人制度，針對(duì)勞務(wù)人員流動(dòng)性大，人員素質(zhì)普遍不高等現(xiàn)實(shí)狀況，人力資源部采取同勞務(wù)人員簽短期合同或非全日制合同的管理辦法，把勞務(wù)人員的權(quán)利義務(wù)都寫在短期勞動(dòng)合同中，并根據(jù)鞍山勞動(dòng)管理部門的意見，把限制勞務(wù)人員流動(dòng)基本條件都寫在了勞動(dòng)合同中，為公司穩(wěn)定人員起到了積極的作用，到目前公司已和全部勞務(wù)人員簽訂短期勞動(dòng)合同或非全日制勞動(dòng)合同。

　　(四)、認(rèn)真做好人力資源部日常業(yè)務(wù)性工作

　　人力資源部在完成上述工作的同時(shí)，充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用，在規(guī)范管理、工資核算、辦理員工保險(xiǎn)、組織各項(xiàng)活動(dòng)等方面起到了應(yīng)有的作用。

　　1、按月計(jì)算員工出勤，嚴(yán)格各部的考勤，并對(duì)每位員工出勤情況予以統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)微機(jī)考勤管理，考勤每天都會(huì)準(zhǔn)確的錄取微機(jī)。

　　2、根據(jù)員工每個(gè)月的微機(jī)考勤匯總，完成每個(gè)月的勞務(wù)工資審核工作，實(shí)現(xiàn)了考勤和工資表相統(tǒng)一。

　　3、按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門為員工繳納養(yǎng)各項(xiàng)保險(xiǎn)金。

　　4、順利通過鞍山市人事局開展的20xx各項(xiàng)審查工作(包括：年度普查、用工備案、勞動(dòng)合同、在崗職工統(tǒng)計(jì)、各種保險(xiǎn)繳納情況等)。

　　5、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件文字工作，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

　　6、抓好公司的福利及日常管理工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、節(jié)日福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、規(guī)范接待流程，提升接待管理水平。更好地反映我公司精神面貌，增進(jìn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與合作。

　　8、20xx年度公司優(yōu)秀員工表彰大會(huì)及安全管理培訓(xùn)會(huì)議，人力資源部全體人員配合綜合部完成大會(huì)的準(zhǔn)備和服務(wù)工作。

　　9、完成了各項(xiàng)勞動(dòng)爭(zhēng)議的應(yīng)訴工作。20xx年人力資源部對(duì)應(yīng)訴各個(gè)勞動(dòng)爭(zhēng)議的同時(shí)，對(duì)每項(xiàng)勞動(dòng)爭(zhēng)議都進(jìn)行了備案。

　　二、20xx年工作不足

　　20xx年，人力資源部按照總公司的工作目標(biāo)，積極開展工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在很多不足之處。主要有：

　　(一)、部門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠緊，整體辦公效率還有待于進(jìn)一步提高;

　　(二)、深入基層了解情況不夠深刻，對(duì)一些工作缺乏有效的指導(dǎo)與檢查;

　　(三)、工作有時(shí)被動(dòng)應(yīng)付。培訓(xùn)工作的實(shí)效性不高，提高各級(jí)管理干部管理水平實(shí)效性較差。

　　對(duì)以上不足之處，人力資源部有信心在今后的工作中，解放思想，更新觀念，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，為公司的改革和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　三、20xx年人力資源部工作計(jì)劃

　　在20xx年，人力資源部會(huì)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“立足鞍鋼，服務(wù)鞍鋼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、韌”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、開拓創(chuàng)新。

　　人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)!

　　20xx年雖然取得了一定的進(jìn)展，但在同時(shí)也還存在著很多問題需要我們不斷地探索和改進(jìn)，所以20xx年人力資源部工作目標(biāo)，具體如下：

　　(一)、強(qiáng)化人力資源管理

　　根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　1、實(shí)現(xiàn)制度化管理

　　1)、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2)、完成各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

　　2、進(jìn)一步完善績(jī)效向?qū)У男匠牦w系

　　1)、績(jī)效管理

　　人力資源部在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié)，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考。出于這些方面的考慮，20xx年的考核工作的重點(diǎn)主要從以下幾方面來著手：

　　(1)、繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效控制。

　　績(jī)效控制的工作現(xiàn)在主要工作內(nèi)容是績(jī)效考核分?jǐn)?shù)記載存檔，了解績(jī)效考核結(jié)果。而在績(jī)效控制上人力資源部所能發(fā)揮的作用并不多。績(jī)效控制工作主要集中在各考核人，人力資源部的作用主要是確定績(jī)效考核工作確實(shí)有在公平公正的進(jìn)行而且對(duì)業(yè)績(jī)提升有幫助。20xx年，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核切實(shí)到位，人力資源部將加強(qiáng)對(duì)考核過程的跟蹤和交流，教會(huì)并監(jiān)督各考核人對(duì)考核的實(shí)施，預(yù)防考核流于形式。

　　(2)、根據(jù)各部門工作計(jì)劃，建立部門管理考核機(jī)制，對(duì)部門進(jìn)行績(jī)效考核。

　　中高層管理者增加月度指標(biāo)考核目標(biāo)，該項(xiàng)考核20xx年10月已經(jīng)計(jì)入工資，考核結(jié)果會(huì)作為人力資源規(guī)劃的參考內(nèi)容參與20xx年工作規(guī)劃及長(zhǎng)期規(guī)劃。實(shí)施中高層管理者考核的想法主要基于現(xiàn)有中高層管理者個(gè)別工作能力需要進(jìn)一步提升，而這個(gè)月度指標(biāo)的引入可以促使大家注意在工作當(dāng)中的能力表現(xiàn)及自身良好品格的培養(yǎng)。

　　(3)、繼續(xù)加強(qiáng)考核溝通。

　　績(jī)效溝通工作在今年下半年總經(jīng)理的督促下得到了長(zhǎng)足的改善，20xx年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持績(jī)效溝通到位、細(xì)致的理念并落實(shí)到位。

　　2)、績(jī)效評(píng)估

　　(1)、建立崗位關(guān)鍵責(zé)任目標(biāo)評(píng)估及考核機(jī)制。根據(jù)績(jī)效評(píng)估的結(jié)果來決定誰會(huì)獲得晉升工資或其他報(bào)酬。

　　(2)、建立績(jī)效評(píng)估投訴制度。

　　3)、薪酬機(jī)制

　　(1)、將部門考核結(jié)果與員工的績(jī)效考核相結(jié)合，平衡員工績(jī)效工資。

　　(2)、完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，完成還沒有實(shí)施工資分開制度的作業(yè)區(qū)，完成應(yīng)用新的薪酬制度工作。

　　3、人員招聘與配置

　　及時(shí)有效的招聘合適人員，滿足各部門用人需求，做好招聘基礎(chǔ)工作，完善各相關(guān)崗位的招聘面試指導(dǎo)手冊(cè)及試題。

　　4、員工培訓(xùn)

　　通過對(duì)員工的培訓(xùn)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源部20xx年計(jì)劃對(duì)員工培訓(xùn)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行。

　　1)根據(jù)公司整體需要和各部門20xx年培訓(xùn)需求編制《20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃》。

　　2)組織培訓(xùn)各部門管理層綜合素質(zhì)，提高執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力。

　　3)組織培訓(xùn)新員工盡快熟悉適應(yīng)公司環(huán)境，勝任工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

　　4)組織培訓(xùn)勞務(wù)人員崗位知識(shí)和技能。

　　5)建立關(guān)鍵崗位人才內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。

　　6)采用培訓(xùn)的形式：外聘到公司授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔一批內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購(gòu)買先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);各部門員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等。

　　7)、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：崗位技能流程管理、思想教育管理、安全隱患管理、人力資源管理、計(jì)算機(jī)知識(shí)管理、激勵(lì)、新進(jìn)員工企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

　　8)、培訓(xùn)時(shí)間安排：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。組織內(nèi)部培訓(xùn)教學(xué)或讀書會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次。

　　9)、針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人力資源部在20xx年更加注重每一項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)效性。

　　(二)、強(qiáng)化部門建設(shè)

　　(1)、加強(qiáng)部門職能建設(shè)，大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次。

　　(2)、提升本部門人員專業(yè)水平。人力資源部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí)，會(huì)著力本部門人員的素質(zhì)提升。所以，人力資源部計(jì)劃20xx年對(duì)本部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高。

　　(3)、提高部門的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率，保證本部門的關(guān)鍵職能的有效性，用以滿足及支持公司發(fā)展的需求。

　　(4)、加大招聘力度，完善招聘計(jì)劃，確保管理人員的儲(chǔ)蓄。

　　(三)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

　　(1)、確保公司內(nèi)部溝通渠道暢通，建立《公司內(nèi)部信息溝通機(jī)制》，促進(jìn)公司部門之間、上下級(jí)之間、勞資雙方的了解與合作，建立健康、和諧的內(nèi)部關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，集思廣益，為公司發(fā)展服務(wù)。

　　(2)、修訂《員工手冊(cè)》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》。

　　(3)、根據(jù)公司具體情況及員工需求，設(shè)計(jì)組織好各項(xiàng)員工康樂活動(dòng)。

　　(4)、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工宣傳力度。

　　(5)、做好企業(yè)文化對(duì)外宣傳工作。

　　綜上，人力資源工作在20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來之際，不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)部門自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門的職能，與公司共同進(jìn)步與提升。

年終工作總結(jié)2

　　在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。以下是各部門工人年終總結(jié)歸納，請(qǐng)欣賞：

　　一、本月車間的安全工作

　　1、x月x日利用車間到期的`滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高。

　　2、x月x日召開車間安全例會(huì)，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神，同時(shí)對(duì)工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對(duì)存在的問題舉一反三進(jìn)行整改。

　　3、x月x日到x月x日利用x天時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全考試，通過考試使員工對(duì)崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容、危險(xiǎn)辯識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及安全生產(chǎn)常識(shí)得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固，提高安全防范意識(shí)。

　　4、針對(duì)x月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。

　　5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)x機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收，堅(jiān)持安全條件不具備不試車，先后三次對(duì)x機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故。

　　6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān)，最終有x項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境。

　　7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行集中處理，保證效率。

　　8、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。

　　9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。

年終工作總結(jié)3

　　x月份已經(jīng)悄悄消逝在了我的眼前，看著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的流逝，我沒有任何辦法，我唯一能夠做的事情就是好好去珍惜它。對(duì)于我來說，也是承擔(dān)了很大的壓力的，雖然有時(shí)候會(huì)感覺很累、很沮喪，但是我還是能夠及時(shí)的調(diào)整好自己的心態(tài)，保持一個(gè)好的`狀態(tài)去完成工作。我付出了自己全部的認(rèn)真和力氣做好了。

　　工作的時(shí)間越久，我就越發(fā)現(xiàn)給自己做定期的自我鑒定是一件很有必要的事情。有時(shí)候我們走著走著就很容易被當(dāng)前的這一份安逸所俘獲，我們就不知道該怎么去計(jì)劃未來了。而在一份工作中，最忌諱的就是太安逸了，安逸總會(huì)讓我們一步步的墮落，甚至找不到自己的方向，也遺失了自己當(dāng)初的愿望和目標(biāo)。x月份，我在各項(xiàng)反思中還是找準(zhǔn)了方向，首先就是要把自己的業(yè)績(jī)做上去，其次就是要整理好自己的優(yōu)缺點(diǎn)，在工作上該如何利用、如何避免，自己都要清楚。有了這些反思之后，其實(shí)這條路走起來就相對(duì)而言更加坦蕩了，也更加的順利了。

　　在這一年當(dāng)中，我還有領(lǐng)悟比較深的一點(diǎn)，那就是不管工作多么讓人崩潰、或者是讓人驕傲，我都不要去遺失自我。不管成敗與否，其實(shí)保持一顆平常心是最重要的�？赡苊總�(gè)人的環(huán)境不同，所以我們做出的決斷也會(huì)不同。有太多成功的企業(yè)家在面對(duì)困難或是成功的時(shí)候，其實(shí)都是沒有表達(dá)太多的喜怒的。只要把得失放輕，我們才有可能走向一條更靠近我們自己的道路，才不易失去自己，重創(chuàng)輝煌！下一年，我會(huì)繼續(xù)努力，用一個(gè)最完美的狀態(tài)完成自己的任務(wù)和使命。

年終工作總結(jié)4

　　“水利是農(nóng)業(yè)的命脈”，興修水利，防止水患，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，受到了黨和各級(jí)政府的高度重視，在縣水務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委，政府的大力支持和關(guān)懷下，鄉(xiāng)水利站做了以下工作：

　　一、安全飲水建管工作

　　1、集中供水廠配套設(shè)施建設(shè)及管網(wǎng)改造工作。由于種種原因，鄉(xiāng)集中供水廠不能正常投入使用，導(dǎo)致我鄉(xiāng)共2100人無法正常生活生產(chǎn)用水，為解決在“十三五”安全飲水目標(biāo)間此，縣水務(wù)局大力支持，我鄉(xiāng)從20xx年2月30日至20xx年11月30日，通過向社會(huì)招投標(biāo)和本鄉(xiāng)行政自然村采用“一事一議”的方法，修繕了鄉(xiāng)集中供水廠的飲水管網(wǎng)，并新建新橋村三組供水管網(wǎng)工程，來保障我鄉(xiāng)的安全飲水正常運(yùn)行和水質(zhì)合格率達(dá)100%。

　　2、切實(shí)搞好安全飲水工作，把群眾飲水難、水質(zhì)差、水源少等安全飲水問題解決好。所開展工作涉及全鄉(xiāng)三個(gè)行政自然村21個(gè)組，共投資31.1萬元，用于新建和鋪設(shè)輸水管線11000米，解決836戶2100人安全飲水問題。并對(duì)全鄉(xiāng)三個(gè)村二十一個(gè)組的`人蓄飲水工程進(jìn)行建后技術(shù)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)，使之建得起、管得好、用得長(zhǎng)久。

　　3、搞好春灌前灌溉蓄水池翻修、堰渠清淤、電力抽水設(shè)備機(jī)具的檢維修等工作，其中維修勤勞村四組蓄水池1座、村三、四組發(fā)動(dòng)群眾投工投勞堰渠清淤500米，保障了農(nóng)田灌溉和人蓄飲水。

　　二、防洪度汛、抗旱救災(zāi)工作

　　根據(jù)縣防洪抗旱指揮部的安排和要求，針對(duì)鄉(xiāng)的實(shí)際情況制訂了具體的措施和預(yù)案，建立了鄉(xiāng)防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了一支由28人組成的防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急分隊(duì)，各村相繼建立了防洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍，做到了鄉(xiāng)、村都有防洪預(yù)案，鄉(xiāng)政府與各村委會(huì)和鄉(xiāng)境內(nèi)各水電站簽定了防洪度汛安全責(zé)任狀，做到了領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任到人，樹立了防大洪、抗大旱的思想。在今年我鄉(xiāng)勤勞村4組出現(xiàn)旱災(zāi)面前，水利站積極主動(dòng)深入旱區(qū)尋找水源，勘測(cè)、設(shè)計(jì)、概算，千方百計(jì)地為群眾解決農(nóng)田灌溉和人蓄飲水，爭(zhēng)取抗旱物資所需材料C25砼50噸，折合資金為3.2萬元，有效解決了總計(jì)25戶、約110人、22頭大牲畜的飲水困難，并詳細(xì)編制鄉(xiāng)“抗旱月供水計(jì)劃安排方案”，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。

　　三、河道砂石管理監(jiān)管工作

　　鄉(xiāng)位于縣正北方，地處大渡河流域，有豐富的砂石開采資源，總儲(chǔ)藏量1100余萬m。21世紀(jì)80年代以來，河道開采砂石活動(dòng)逐漸興起。但近年來，河道砂石資源開發(fā)中的深層次矛盾逐漸暴露，引發(fā)諸多問題，譬如：多頭管理、秩序混亂、破壞環(huán)境、阻塞河道等諸多繁瑣問題，群眾反映強(qiáng)烈。

　　為管理和利用好砂石資源，疏通河道，確保河道安全及環(huán)境衛(wèi)生，我鄉(xiāng)制定了一系列的科學(xué)引導(dǎo)政策，對(duì)小型無證采砂企業(yè)予以取締，提高新企業(yè)辦理采砂許可門檻，有效的解決了河道淤積、人畜飲水安全、農(nóng)業(yè)灌溉等河道管理難問題。

　　四、水利站工作特色與亮點(diǎn)

　　1、鄉(xiāng)集中供水廠通過縣水務(wù)局的大力支持，科學(xué)發(fā)展，采取從“源頭到家庭”360°全方位無死角的水質(zhì)保障，全面緩解我鄉(xiāng)2100余人安全飲水問題。

　　2、20xx年度我鄉(xiāng)水利站成功打好今年汛期防汛減災(zāi)保衛(wèi)戰(zhàn)，保證了汛期全鄉(xiāng)人民群眾財(cái)產(chǎn)安全“零”傷亡，“零”損耗。

　　3、改變以往河道砂石開采的粗放管理，有效的保障了河道安全。

　　五、存在問題

　　由于鄉(xiāng)集中供水廠配套設(shè)施及管網(wǎng)建設(shè)今年才開始運(yùn)行，導(dǎo)致一些細(xì)節(jié)問題，如供水管網(wǎng)非人為爆裂、取水口無安全防護(hù)、凈水設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)等情況。

　　六、下步工作

　　在今后的工作中，要盡量改正和克服工作中得不足，力爭(zhēng)把工作做好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意，主要從以下幾個(gè)方面來搞好工作：

　　（一）是堅(jiān)決服從并配合好鄉(xiāng)黨委、政府的各項(xiàng)中心工作；

　　（二）是加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平；

　�。ㄈ�）是端正工作態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，多干實(shí)事；

　　（四）是繼續(xù)抓好水利管理工作不松懈；

　　（五）是充分發(fā)動(dòng)和組織群眾搞好20xx---20xx年的冬春修農(nóng)田基本建設(shè)；

　�。�六）是繼續(xù)搞好“十三五”安全飲水工作；

　�。ㄆ撸┦乔袑�(shí)做好水利項(xiàng)目的勘測(cè)立項(xiàng)申報(bào)、工程續(xù)建的工作。要盡職盡責(zé)，以良好的形象為群眾服務(wù)，使水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能造福人民，為構(gòu)建和諧小康社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年終工作總結(jié)5

　　開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。

　　一、20__年銷售情況

　　20__年我們公司在__、__等展覽會(huì)和__、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率__%。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

　　產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了__財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的`專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

　　麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

年終工作總結(jié)6

　　20xx年，我院護(hù)理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)下，在全院護(hù)士的共同努力下，圓滿完成年初下達(dá)的護(hù)理工作計(jì)劃，逐條逐項(xiàng)抓好各項(xiàng)工作，促進(jìn)我院護(hù)理管理制度化、規(guī)范化，護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步提高，現(xiàn)總結(jié)如下。

　　根據(jù)護(hù)理質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，認(rèn)真履行護(hù)理職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，提高護(hù)理水平，確保醫(yī)療安全。護(hù)理人員在工作中注意了自己，是否認(rèn)真執(zhí)行了各項(xiàng)制度，使環(huán)節(jié)質(zhì)量有了提高。全年無嚴(yán)重差錯(cuò)事故的發(fā)生。

　　完成了醫(yī)院下發(fā)的各級(jí)護(hù)理人員培訓(xùn)考核要求，在組織參加院內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真地進(jìn)行科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行護(hù)理理論提問及操作考試，合格率為100%。

　　做好護(hù)理人員的職業(yè)道德教育工作，注意充分調(diào)動(dòng)護(hù)理人員的積極性，端正護(hù)理人員的工作和服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)護(hù)理人員工作的信心與自豪感。

　　雖然一年來，因院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和幫助下，護(hù)理工作取得了一定成績(jī)，但也存在不足之處。新的一年即將來臨，我們決心繼續(xù)在衛(wèi)生局及醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，明確工作目標(biāo)，扎實(shí)工作，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，把醫(yī)院護(hù)理工作推上更高的一個(gè)臺(tái)階。

　　隨著一學(xué)年教學(xué)工作的結(jié)束讓我對(duì)教師職責(zé)有了更多理解，至少過去的一學(xué)年里能夠認(rèn)真教導(dǎo)好班上的學(xué)生，通過課堂教導(dǎo)來幫助班上學(xué)生獲得成績(jī)的提升，而且我還會(huì)做好培優(yōu)輔差工作從而提升他們的整體成績(jī)，課堂上則會(huì)把控好教學(xué)進(jìn)度從而確保學(xué)生們能夠理解自己教導(dǎo)的知識(shí)點(diǎn)，回顧這一學(xué)年在教學(xué)工作中的得失讓我對(duì)此進(jìn)行了工作總結(jié)。

　　注重教學(xué)水平的提升并認(rèn)真做好備課工作，我明白學(xué)生的成長(zhǎng)與教師在教學(xué)工作中的努力息息相關(guān)，因此要努力提升教學(xué)水平才能更好地教導(dǎo)班上的學(xué)生，于是我加強(qiáng)對(duì)教輔資料的理解以便于對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行剖析，在準(zhǔn)備公開課的時(shí)候也會(huì)積極向其他老師請(qǐng)教，在參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)期間則會(huì)認(rèn)真做好筆記，對(duì)我而言教學(xué)工作中做到這種程度也是秉承對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，畢竟唯有自身能力得到提升才有助于本校教育事業(yè)的發(fā)展。備課期間則會(huì)現(xiàn)對(duì)教材進(jìn)行分析從而梳理好相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，使其更容易被班上學(xué)生理解從而把控好教學(xué)進(jìn)度。

　　強(qiáng)化紀(jì)律的管理并在教學(xué)過程中以身作則，我明白教學(xué)秩序的維持對(duì)各項(xiàng)工作的`展開十分重要，所以我會(huì)多次向?qū)W生強(qiáng)調(diào)這類問題并注重班干部的培養(yǎng)，通過攜手努力來管理好班集體的各項(xiàng)工作，幫助學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣從而更好地完成本職工作，另外我也會(huì)建立獎(jiǎng)懲制度并鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真回答問題，在對(duì)學(xué)生提出要求之前也會(huì)反思自己能否做到，通過以身作則的方式讓班上的學(xué)生積極參與到班務(wù)工作之中，培養(yǎng)他們的集體榮譽(yù)感從而使得本班秩序得到了較好的維持。

　　鼓勵(lì)學(xué)生積極參與校園活動(dòng)從而為本校爭(zhēng)光，無論是運(yùn)動(dòng)會(huì)還是演講比賽都能很好地鍛煉學(xué)生的能力，所以我會(huì)向?qū)W生說明參加校園活動(dòng)的益處，鼓勵(lì)大家積極參與其中從而提升本班的形象。除此之外則會(huì)多與家長(zhǎng)溝通從而反饋學(xué)生在校期間的表現(xiàn)，主要是通過這種方式讓家長(zhǎng)支持自己的教學(xué)工作，畢竟學(xué)生的成長(zhǎng)過程中家庭教育是不能缺席的，而且我也有積極展開家訪工作從而共同促進(jìn)差生成績(jī)的提升，對(duì)待教學(xué)工作嚴(yán)謹(jǐn)些則能夠通過自身努力取得理想效果。

　　往后我會(huì)更用心地做好本班的教學(xué)工作，希望能夠通過教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)從而成為更優(yōu)秀的教師，我會(huì)在學(xué)生的成長(zhǎng)過程中履行好教師的職責(zé)。

年終工作總結(jié)7

　　“一份耕耘，一份收獲”，經(jīng)過不懈努力，20xx年的工作即將結(jié)束，在這一年的工作中，獲得了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多問題。20xx年我主要負(fù)責(zé)有：金陽汽貿(mào)城6號(hào)道路路面瀝青攤鋪工程、賓陽大道變電站道路路面攤鋪工程、二橋污水處理廠道路路面攤鋪工程3個(gè)工程，下面就這幾個(gè)單位工程談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。

　　一、工程按預(yù)定的目標(biāo)順利完工

　　在工期方面按照合同和業(yè)主的要求如期完成工程有個(gè)特點(diǎn)，那就是工期要求比較短，因?yàn)槭切№?xiàng)目，需要短時(shí)間內(nèi)配置相應(yīng)的設(shè)備和人員，再者，勞動(dòng)力供不應(yīng)求，工人嚴(yán)重不足。經(jīng)歷種種磨難，在公司的大力支持下和項(xiàng)目各管理人員的共同努力下，最終按業(yè)主要求完成了上述工程。具體的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有：

　�。ㄒ唬�，搶工期首先要有合理的搶工方案，哪些必須先做，哪些可以先做，哪些不必先做務(wù)必要搞清楚，對(duì)于可以先做的部分，我們要分析其對(duì)我們的工期有利還是不利，特別是對(duì)后期工作的進(jìn)度有沒有利要考慮周全。

　　（二），搶工期要有合理的資金支持，允許合理的增加成本。如二橋污水處理廠，由于道路狹窄且路基松軟，大車無法倒料，只能找小的運(yùn)輸車輛，但小車的運(yùn)輸單價(jià)高，且運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)后立即要支付運(yùn)輸費(fèi)用，后來經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，合理的補(bǔ)足運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)輸費(fèi)，從而保證了搶工的順利進(jìn)行。因此可以說，沒有資金的保證，根本很難完成這個(gè)工程。

　　（三），搶工期必須要有吃苦耐勞、業(yè)務(wù)熟練、充滿信心的工作團(tuán)隊(duì)。搶工期本身就要求各道工序緊密銜接、緊而不亂，工作壓力、工作強(qiáng)度異于平常，沒有一個(gè)能吃苦耐勞、充滿必勝信心的團(tuán)隊(duì)是不可能完成的。

　　（四），搶工期前要提前做好機(jī)具的籌備工作，最好提前一天把工程所需要的設(shè)備安排到位，避免影響到第二天的施工。

　　二、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)

　　回想自己到公司已有近三年時(shí)間了，但今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在公司的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時(shí)刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā)；視野得到開闊；信心得到鼓舞；激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新�？傊�，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。

　　三、需要進(jìn)步和提高之處

　�。ㄒ唬┱Z言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力和水平不能滿足自身發(fā)展和項(xiàng)目管理的需要，需要通過自身積極主動(dòng)不斷地鍛煉和學(xué)習(xí)快速提升自己，以滿足團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要。

　　（二）學(xué)習(xí)力不強(qiáng)。很慚愧的講，自畢業(yè)以后除了專業(yè)書之外，關(guān)于其他方面的讀物涉獵

　　很少，較大的限制了自己的視野和個(gè)人發(fā)展。通過和項(xiàng)目上其他人的溝通，使我深刻地感到了自己知識(shí)的貧乏和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲。原來自己除了專業(yè)方面有一定的'專業(yè)基礎(chǔ)之外，關(guān)于管理方面的知識(shí)可謂很是匱乏。通過近來關(guān)于管理方面書籍的學(xué)習(xí)和閱讀，更加大了我對(duì)自己不足的理解和認(rèn)識(shí)，越學(xué)越知不足。要求自己不斷增大閱讀量擴(kuò)大閱讀范圍和視野，不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在實(shí)踐中提高。

　　四、在抓好生產(chǎn)的同時(shí)，帶隊(duì)伍，帶好隊(duì)伍，是工作的重點(diǎn)之一

　　帶好隊(duì)伍，關(guān)鍵是要想方法，要總結(jié)方法，集體學(xué)習(xí)、培訓(xùn)是我們常用的方法之一，但是我認(rèn)為效果不是很好，他們從小學(xué)到大學(xué)，經(jīng)歷的集體學(xué)習(xí)太多，成了固定的模式，不具備針對(duì)性，不容易了解他們的真實(shí)思想和真實(shí)的個(gè)人業(yè)務(wù)水平，因此，我認(rèn)為除了采取集體培訓(xùn)外，還可以采取其它方式。

　�。ㄒ唬┽槍�(duì)個(gè)人談話，了解他們的想法，了解他們的難處，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)的方向，同時(shí)，有針對(duì)性的考查相關(guān)業(yè)務(wù)或其它方面的處理水平，對(duì)其做得好的方面要多加以贊揚(yáng)、鼓勵(lì)，提高他們的信心。

　　（二）讓他們分管相關(guān)的專業(yè)工作，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，“強(qiáng)迫”他們?nèi)ス埽�一旦分管的工作上出現(xiàn)了問題，便于有針對(duì)性的指導(dǎo)他們，與此同時(shí)，培養(yǎng)他們的獨(dú)立工作能力，不能事事靠別人去指導(dǎo)工作，去給他們想辦法，而不是自己想辦法解決。

　　（三）讓他們交替更換管理工作，而不能長(zhǎng)期從事某一方面的管理工作，比如水穩(wěn)、瀝青或者說安全等等分部分項(xiàng)工作均要讓他們?nèi)ピ囈辉�，發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處，取其長(zhǎng)處避其短。

　�。ㄋ模┒嘧屗麄儏⒓痈鞣N形式的檢查工作、驗(yàn)收工作，讓他們?cè)跈z查、驗(yàn)收過程中得到學(xué)習(xí)。

　�。ㄎ澹┰诠ぷ鲬B(tài)度、工作紀(jì)律上要嚴(yán)格要求，工作好不好是結(jié)果，工作態(tài)度是前提，如果工作態(tài)度都不端正，紀(jì)律渙散，那就談不上工作好不好了。所以，在他們進(jìn)入公司適應(yīng)過程中，就要糾正他們的不良作風(fēng)，該批評(píng)的要批評(píng)，該罰款的要罰，讓他們盡快從學(xué)生轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)者。

　　五、成本管理方面

　　企業(yè)盈利是企業(yè)生存的前提條件，成本管理和控制是企業(yè)盈利的關(guān)鍵所在，缺少了成本管理和控制,其它工作做得再好,那也失去了它的意義。在路面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，強(qiáng)化工程施工成本管理十分必要，因?yàn)槌杀竟芾沓蔀槭┕す芾淼暮诵膬?nèi)容，它慣穿于項(xiàng)目管理活動(dòng)的全過程和每個(gè)方面，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開成本管理工作，同時(shí)工程施工成本管理又是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要在統(tǒng)一的成本責(zé)任體系下，以成本計(jì)劃、成本控制、成本分析為手段，加強(qiáng)材料、人員、機(jī)械的管理，以達(dá)到縮短工期，保證質(zhì)量，提高效益的目的。成本控制涉及到項(xiàng)目組織中所有的部門、工序，與我們每個(gè)員工的利益都息息相關(guān)，作為我們施工管理部門又是重中之重，作好成本預(yù)測(cè)和成本控制是我們成本管理的重點(diǎn)工作，在20xx年的施工管量工作中，總體來說，實(shí)際成本沒有超越制造成本，有一定的節(jié)余，總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)是：第一，正確預(yù)測(cè)成本，根據(jù)實(shí)際情況合理編制制造成本，比如考慮現(xiàn)有的周轉(zhuǎn)材料、施工機(jī)械、工期要求等方面的影響。第二，提前確定分包工程的價(jià)格；第三，加強(qiáng)成本控制，過程中嚴(yán)格執(zhí)行成本計(jì)劃，比如，對(duì)施工中提出的材料需用計(jì)劃進(jìn)行總量上的控制；對(duì)材料的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行控制；對(duì)材料、人員、機(jī)械、工序安排方面的合理組織與控制都取得了較好的成效，總之就是所有的支出不能超出制造成本，如確實(shí)要發(fā)生較大的超支，需首先分析原因，經(jīng)得公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后才能實(shí)施。以上是成本控制做得比較好的方面，但是，我們?cè)诔杀竞怂愫统杀痉治�、考核方面還做得不夠，對(duì)于工程完工后，沒有較準(zhǔn)確的核算實(shí)際成本，對(duì)于相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒有測(cè)算清楚，成本考核方面制度不完善，這是我在20xx年的工作中要加強(qiáng)和完善的工作內(nèi)容。

年終工作總結(jié)8

　　回首過去一年的工作中，我學(xué)會(huì)了不少知識(shí)，IQC工作目的就是防止不符合要求的物料進(jìn)入公司，制定進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)執(zhí)行進(jìn)料檢驗(yàn)，熟悉檢驗(yàn)方法以及了解抽樣標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)工具儀器的熟練使用，對(duì)于相關(guān)記錄和文檔（來料記錄、工程文件、作業(yè)指導(dǎo)書等）的有效收集、保存、管理。

　　對(duì)于不良品后續(xù)處理，特采后的可追溯性跟蹤，一定的不良原因分析的能力，對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)的管理能力，包括5S（物料安全整齊的擺放移動(dòng)、工具安全放置和使用、現(xiàn)場(chǎng)溫濕度的控制），遇到突發(fā)事件如加急物料檢驗(yàn)、急料返工，相關(guān)部門工程支持時(shí)，人員、場(chǎng)地、工作方法，相關(guān)設(shè)備的安排布置，并做好及時(shí)記錄。

　　IQC的KPI：漏檢率：

　　每月產(chǎn)線發(fā)現(xiàn)的來料批不良數(shù)（確保的確為來料不良，而不是因公司自身原因照成的，倉庫保存條件是否符合要求，物料搬運(yùn)過程是否按要求，是否屬于自然失效的物料。來料或急料的平均檢驗(yàn)時(shí)間和效率。供應(yīng)商提供檢驗(yàn)報(bào)告，合格證、數(shù)量等標(biāo)識(shí)，是否有混料，錯(cuò)料，少料等現(xiàn)象。

　　建議與改善：

　　1。建議樣品及封樣分兩塊來管理，之前使用物料來料時(shí)進(jìn)行登記，可按正常物料放行，每周進(jìn)行總結(jié)一次，新物料及新供應(yīng)商來料時(shí)建立體系，未確認(rèn)的供應(yīng)商及物料不得采購(gòu)，未確認(rèn)的物料不得入庫，IQC來料不發(fā)單直接使用待處理標(biāo)，由物控自行處理好樣品及承認(rèn)書后再送檢IQC，對(duì)于特別急的物料，要求由研發(fā)部首先進(jìn)行樣品的初步確認(rèn)后才能進(jìn)行評(píng)審。

　　2。對(duì)于IQC設(shè)備事宜，建議增加晶振測(cè)試儀及針規(guī)、100MHZ電橋、帶標(biāo)尺測(cè)量的'放大鏡一套等設(shè)備用于檢驗(yàn)，以保證來料品質(zhì)。

　　3、建立供應(yīng)商品質(zhì)檢討系統(tǒng)，每月對(duì)供應(yīng)商所發(fā)生的問題進(jìn)行檢討，由供應(yīng)商品質(zhì)部及工程部等相關(guān)部門組織人員到我司進(jìn)行檢討。

　　4、加強(qiáng)工藝方面的技術(shù)支持，多提供工藝工程師的交流平臺(tái)，必要時(shí)可送外培訓(xùn)。

　　5、 建立公司技術(shù)獎(jiǎng)金制度，對(duì)于公司技術(shù)突破有貢獻(xiàn)的實(shí)行獎(jiǎng)金制度，以提高公司技術(shù)力量。

　　6、對(duì)增加部件電性測(cè)試進(jìn)行完善，保證測(cè)試過程準(zhǔn)確及測(cè)試時(shí)對(duì)部件本身的保護(hù)。

　　7、增加對(duì)IQC進(jìn)行相關(guān)物料的行業(yè)/國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)方面的學(xué)習(xí)，掌握對(duì)檢驗(yàn)物料的標(biāo)準(zhǔn)，確保對(duì)來料品質(zhì)的控制。

　　8、完善現(xiàn)有的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使來料能得到全面管控。

　　9、對(duì)樣品及承認(rèn)書進(jìn)行管控，使每個(gè)檢驗(yàn)員對(duì)檢驗(yàn)的產(chǎn)品的依據(jù)。

　　10、參照供應(yīng)商及其它公司方法，提供IQC產(chǎn)品試驗(yàn)設(shè)備解決方案，以保證接產(chǎn)品來料品質(zhì)。

　　以上便是我一年以來的總結(jié)，謝謝大家！

年終工作總結(jié)9

　　綜上工作，得益于領(lǐng)導(dǎo)指揮有方、各部門協(xié)同配合，使后勤工作基本上做到了使人信賴，效率讓人贊許，態(tài)度令人滿意。在以后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與后勤部全體員工團(tuán)結(jié)一致、開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

　　20xx年在忙碌和充實(shí)中度過，總的來說，一年來，我分管協(xié)管的工作比較多、工作的范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于我正確理解領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，較好地完成了全年分管和協(xié)管的工作任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

　　一、抓好后勤管理工作，大力提升服務(wù)水平

　　后勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強(qiáng)監(jiān)督管理，提升服務(wù)水平為指導(dǎo)，從多方面著手，努力做好后勤工作。

　　1、能做到有及時(shí)地申購(gòu)辦公所需用品，做到不浪費(fèi)，無過多存貨等情況的發(fā)生。為各部門做好服務(wù)，能及時(shí)、保質(zhì)保量送去各部門所需辦公物品。月月盤點(diǎn)，對(duì)庫內(nèi)物品熟悉、清楚。

　　2、辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時(shí)能及時(shí)處理，處理不了的時(shí)候請(qǐng)專業(yè)人士來處理，做到不擔(dān)誤正常工作的運(yùn)行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合，圓滿地完成了20xx年的后勤和倉管工作。

　　二、車輛管理及維護(hù)

　　1、今年我們改革了用車制度，統(tǒng)一調(diào)度管理，做到出車有，歸車有記錄等工作流程。同時(shí)，車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程，排除了公車私用等情況的發(fā)生。

　　2、在車輛安全運(yùn)行方面我們與司機(jī)簽了出車安全責(zé)任書，保證出車安全，遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運(yùn)行的情況下，加強(qiáng)車輛管理，做好車輛的正常保養(yǎng)及維修，為我公司工作的開展提供了較好的服務(wù)。

　　三、做好全公司衛(wèi)生工作，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，做好安全保衛(wèi)工作

　　對(duì)兩位衛(wèi)生員進(jìn)行深刻、人性化的思想培訓(xùn)和具體工作細(xì)節(jié)及責(zé)任的培訓(xùn)與指導(dǎo)。制定相關(guān)衛(wèi)生責(zé)任制度，要求每天多轉(zhuǎn)、常掃、勤擦，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。每周一大掃，周周有檢查。對(duì)公司保衛(wèi)人員，進(jìn)行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，做到時(shí)時(shí)提醒和經(jīng)常檢查。

　　四、工作中的不足

　　1、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的`還不夠完善。

　　2、工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項(xiàng)紛繁瑣事。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要不斷的學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn)，有責(zé)任心地踏踏實(shí)實(shí)工作，不能只是限于自身周圍的小圈子，要著眼大局，著眼今后的發(fā)展。向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。新的一年里，我會(huì)圍繞著公司的中心工作，明確個(gè)人的職責(zé)做好工作，搞好協(xié)調(diào)、當(dāng)好參謀、搞好服務(wù)，密切配合，希望能圓滿地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司發(fā)展起到積極作用。

年終工作總結(jié)10

　　回顧即將過去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確引導(dǎo)與兄弟單位的積極配合與大力支持下，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過克服諸多不利因素，不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全教育和培訓(xùn)，在作好內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低成本，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。為了總結(jié)提高，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、20xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

　　類型

　　標(biāo)準(zhǔn)磚

　　產(chǎn)量（萬塊）

　　產(chǎn)值（萬元）

　　銷售數(shù)量（萬塊）

　　對(duì)外銷售數(shù)量（萬塊）

　　對(duì)內(nèi)銷售數(shù)量（萬塊）

　　平均售價(jià)（元/塊）

　　對(duì)外銷售收入（萬元）

　　對(duì)內(nèi)銷售收入（萬元）

　　總銷售收入（萬元）

　　總銷售成本（萬元）

　　利潤(rùn)（萬元）

　　1－10月份產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)磚1757.1萬塊，步道磚5萬塊，路邊石0.4萬塊。總產(chǎn)值411.6萬元。1－10月份龍大磚廠銷售量為標(biāo)準(zhǔn)磚1296萬塊，平均售價(jià)0.23元/塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入391.7萬元；24空心磚0.6萬塊，平均售價(jià)1.8元/塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2萬元；步道磚5.5萬塊，平均售價(jià)0.48元/塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.6萬元；19空心磚0.8萬塊，平均售價(jià)1.51元/塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3萬元；路邊石0.6萬塊，平均售價(jià)12.18元/塊，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.5萬元。銷售收入合計(jì)304.25萬元，其中對(duì)內(nèi)銷售收入174.7萬元，對(duì)外銷售收入129.5萬元，銷售成本228.12萬元，利潤(rùn)：25萬元。

　　二、安全工作情況

　　安全工作，重中之重，20xx年我們?nèi)匀话寻踩�工作放在工作的首位，做到了自磚廠建廠以來安全運(yùn)行無事故。

　　1、安全會(huì)議，為了抓好安全工作，首先的從員工的安全意識(shí)抓起，對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)化安全教育，讓他們從根本上認(rèn)識(shí)到安全的重要性，為此，全廠性的安全會(huì)議我們每星期召開一次，另外各班組在每天上班前，都組織班組人員召開班前會(huì)，總結(jié)昨天，開始今天，大力強(qiáng)調(diào)安全工作的重要性。對(duì)于安全意識(shí)不高的員工每次都有針對(duì)性的進(jìn)行教育，使之充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要意義，在工作中時(shí)刻繃緊安全這根弦，保護(hù)好人身安全。20xx年我們共召開全廠性的安全會(huì)議43次，通過各種會(huì)議，我們先后同員工簽訂了安全用工合同書及摩托車安全駕駛合同書，并且每位員工都寫下保證書，由家屬和工廠雙方監(jiān)督，做到安全工作雙保險(xiǎn)。

　　2、安全學(xué)習(xí)，安全工作做的好壞，安全知識(shí)掌握的是否牢固，這就要看安全教育是不是到位，從開工后我們就通過報(bào)紙、網(wǎng)頁、新聞等的相關(guān)連的安全報(bào)道，相繼對(duì)員工進(jìn)行各方面的安全教育，內(nèi)容包括：規(guī)章制度、操作安全、機(jī)械防護(hù)、安全用電、火災(zāi)救治、化學(xué)藥品、事故急救等各個(gè)方面，另外還組織員工收看安全警示報(bào)道，并寫出心得體會(huì)，對(duì)于寫的好的篇章上宣傳欄進(jìn)行表揚(yáng)，舉行安全演講比賽，對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激發(fā)員工學(xué)習(xí)安全的熱情。通過以上途徑，使員工學(xué)到了安全方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了安全事故的可怕性，鞏固職工在生產(chǎn)中的安全意識(shí)。20xx年度我們共組織安全學(xué)習(xí)40次，安全考試38次，觀看警示報(bào)道11次，教育效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　3、安全檢查。安全檢查是安全工作中的重要工作程序，通過檢查可以發(fā)現(xiàn)安全教育的效果及工作中的漏洞，為以后的工作開展提供必要的依據(jù)。20xx年度我們共組織安全檢查37次，發(fā)現(xiàn)及整改隱患56處，安全發(fā)款430元，通過安全檢查我們及時(shí)作好了防護(hù)工作，并及時(shí)修改安全管理體系，從主要領(lǐng)導(dǎo)到班組基層，層層抓落實(shí)，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)事故的班組，主要領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)損失的10％，直接領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)損失的20％，班組承擔(dān)損失的20％，責(zé)任人承擔(dān)損失的50％，并且班組年終不得評(píng)為先進(jìn)班組，個(gè)人不得評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，通過以上措施，我們嚴(yán)格控制了安全工作。

　　三、節(jié)約挖潛，廢舊利用

　　1、對(duì)沈陽的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行改造，原來沈陽的每個(gè)模箱的價(jià)格為2萬元，并且模箱的鐵板厚度比較薄，不耐用，通常只能用70多天，由于路途遙遠(yuǎn)，聯(lián)系廠家維修及不方便，并且配貨還需要一定的費(fèi)用和人力，這不符合公司的低成本高效率運(yùn)作的目標(biāo)，所以我們聯(lián)系安丘的一家機(jī)械制造廠花費(fèi)1.2萬元定做一套模箱，經(jīng)實(shí)際生產(chǎn)檢驗(yàn)，此套模箱符合生產(chǎn)要求，為此節(jié)約開資0.8萬元，按每個(gè)車間每年用4個(gè)模箱計(jì)算，兩個(gè)車間每年用8個(gè)模箱，每年可節(jié)約開資6.4萬元。

　　2、澡堂原來在車間的外邊，洗澡用的熱水需要用蒸汽加熱，按蒸汽120元/噸計(jì)算，每月要用蒸汽11000元左右，按每年8個(gè)月計(jì)算，每年要開資88000多元用于工人洗澡。經(jīng)研究決定，把澡堂建在車間里面，并改用機(jī)械冷卻水，這樣每年就可以節(jié)約下這部分費(fèi)用。

　　3、6月25號(hào)我們作了一個(gè)試驗(yàn)，對(duì)蒸養(yǎng)室內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)磚不用蒸汽蒸養(yǎng)，封庫24小時(shí)后，出庫試壓，結(jié)果合乎國(guó)家要求。7月、8月、9月這三個(gè)月由于氣溫較高，蒸養(yǎng)室內(nèi)的溫度更高，于是停止使用蒸汽，每萬塊標(biāo)準(zhǔn)磚使用蒸汽2.19噸，7、8、9、三個(gè)月制磚513.6萬塊，合計(jì)要使用蒸汽1124.8噸，按蒸汽120元/噸計(jì)算，節(jié)約費(fèi)用13.4萬元。

　　4、1－10月份共利用廢料13330.5噸，其中標(biāo)準(zhǔn)磚的廢料利用率為40％，步道磚的廢料利用率為35％，路邊石的廢料利用率為37％，在此期間，我們對(duì)各種切塊的配比進(jìn)行了調(diào)整，并在投入生產(chǎn)前充分利用試壓儀器，冰柜等試驗(yàn)器材對(duì)各種配比進(jìn)行了多次試驗(yàn)，20xx年度共實(shí)驗(yàn)次數(shù)32次，實(shí)驗(yàn)切塊450塊，在保證質(zhì)量的前提下，最終確定了各種切塊的配比，廢料的摻加量由原來的35％增加的現(xiàn)在的38％，此項(xiàng)措施不但大量的利用了廢料，而且減少了環(huán)境的污染，降低了生產(chǎn)成本。為龍大的文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

　　通過對(duì)模箱、澡堂、蒸養(yǎng)室、用料配比四大環(huán)節(jié)的改造，每年可節(jié)約費(fèi)用27萬余元，利用廢料13330.5噸。

　　四、日常管理

　　我們吸取了20xx年工作中的不足和經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格抓質(zhì)量，抓管理，抓產(chǎn)量，使20xx年的工作較20xx年有了較大幅度的提高。

　　1、抓管理，20xx年開工以來，我們就將管理工作納入工作考核的重點(diǎn)，修訂健全了管理體系，管理獎(jiǎng)罰制度，制定產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷管理方案，車間生產(chǎn)出現(xiàn)任何事故，主要領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)損失的20％，直接領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)損失的30％，所在班組承擔(dān)損失的50％，年終不得評(píng)為先進(jìn)班組和個(gè)人，做到獎(jiǎng)罰分明。

　　2、技大比武，為了讓車間生產(chǎn)人員的生產(chǎn)積極性充分調(diào)動(dòng)起來，在車間內(nèi)開展了評(píng)選“生產(chǎn)標(biāo)兵”、“技術(shù)骨干”，稱號(hào)與工資掛鉤的活動(dòng)，每日統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)數(shù)量、原料用量等各種數(shù)據(jù)，月底匯總，優(yōu)勝班組的'工資將比另外的班組工資高7個(gè)百分點(diǎn)，取得“生產(chǎn)標(biāo)兵”或“技術(shù)骨干”稱號(hào)的員工當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)80元。鑒于此套激勵(lì)方案，員工們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。標(biāo)準(zhǔn)磚的生產(chǎn)成本由年初的0.2元/塊降至現(xiàn)在的0.19元/塊。

　　五、銷售工作

　　建立并健全磚廠銷售及售后服務(wù)體系，在執(zhí)行月銷售計(jì)劃時(shí)嚴(yán)加管理，增加銷售的透明度，提高業(yè)務(wù)員工作效率和銷售水平，降低銷售費(fèi)用和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)了同客戶的溝通，及時(shí)的了解客戶的需求，完善客戶檔案，做好信息的反饋工作，使銷售工作與市場(chǎng)形勢(shì)相適應(yīng)，充分發(fā)揮自身產(chǎn)量高，質(zhì)量?jī)?yōu)的優(yōu)勢(shì)，努力的擴(kuò)大市場(chǎng)，確保磚廠經(jīng)濟(jì)效益。20xx年雖然受陽光城各建筑公司因甲方未付工程款缺小資金，部分工地停工較早，各地方新建小型粉煤灰磚廠較多，價(jià)格戰(zhàn)打的比較激烈的諸多外部因素的影響，但我們公司努力克服這些不良因素，銷售額仍然成增長(zhǎng)趨勢(shì)。1－10月份實(shí)現(xiàn)銷售收入304.2萬元，同比增長(zhǎng)13％�，F(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)磚523萬塊，按照利潤(rùn)0.025元/塊計(jì)算，正常銷售出去，預(yù)計(jì)利潤(rùn)13萬元。

　　六、存在的問題

　　回顧一年的工作，還存在著許多不足和有待提高的地方，以粉煤灰為主要原料的磚廠是一個(gè)新興的企業(yè)，在這方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，創(chuàng)新方面還缺乏靈活度，在工作中遇到錯(cuò)綜復(fù)雜的問題還缺乏應(yīng)對(duì)的方法，憑主管的認(rèn)識(shí)處理問題，缺乏規(guī)范性和理性，。這些問題在今后工作中一定要克服缺點(diǎn)和不足，提高自身業(yè)務(wù)能力，彌補(bǔ)缺陷，將本職工作做好，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

　　總之，經(jīng)過全體員工一年的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但在管理、節(jié)約挖潛等方面還有許多需要改進(jìn)的地方，我們會(huì)在以后的實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中不斷的探索、發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的效益。

年終工作總結(jié)11

　　時(shí)光荏苒，20xx年度轉(zhuǎn)瞬之間又到了歲末�；仡欉^去一年的工作歷程，在車間的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們起運(yùn)組全體員工齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿的完成了車間交給的各項(xiàng)生產(chǎn)工作。為車間的奮斗目標(biāo)做出了顯著的貢獻(xiàn)。

　　起運(yùn)組現(xiàn)有員工9名，歲以下青年2名，青工比例占23%，其中具有大專學(xué)歷1名，中專學(xué)歷5名。整個(gè)班組主要以年輕化、學(xué)歷化、多面化為基礎(chǔ)構(gòu)成，始終充滿朝氣和青春活力!

　　在即將過去的一年里，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、安全方面

　　我們本組職工除了嚴(yán)格遵守段及車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)特種設(shè)備的操作規(guī)程，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防我為主”的方針，搞好員工的安全知識(shí)培訓(xùn)。在安全生產(chǎn)方面做到了以下幾點(diǎn)：

　　第一，從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性;

　　第二，提高業(yè)務(wù)技術(shù)能力，熟悉各種設(shè)備的安全操作規(guī)程;

　　第三，發(fā)揚(yáng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互監(jiān)督的精神。

　　所以只有端正了自己的思想作風(fēng)，樹立起了“安全重于泰山”的責(zé)任意識(shí)，熟練掌握了安全專業(yè)知識(shí)。我們才能做好各方面的安全防范措施。我們天車司機(jī)作業(yè)的場(chǎng)合是處在高空作業(yè)的場(chǎng)所，因而時(shí)時(shí)刻刻都存在著安全隱患，所以我們?cè)谧鳂I(yè)不但需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，而且需要同事支持和監(jiān)督。安全是各項(xiàng)工作的大事，往往生產(chǎn)過程中一件小小的失誤就會(huì)釀成大禍，違章操作應(yīng)該堅(jiān)決杜絕。班組長(zhǎng)加大安全管理。

　　對(duì)于安全我們班組在開工會(huì)前和班組生產(chǎn)的同時(shí)要深入的進(jìn)行安全教育和改正工作中不良的行為習(xí)慣。對(duì)于違章要嚴(yán)格考核確確實(shí)實(shí)的作到安全事故不發(fā)生我們的'班組中

　　設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)及安全管理

　　一年來，我按照車間的部署精心組織，合理安排天車各項(xiàng)工作。把平時(shí)發(fā)現(xiàn)和積累的問題進(jìn)行總結(jié)，不斷修改和逐步完善管理制度，使我們的天車管理步入正軌。工作中具體做法：

　　1、在日常工作中嚴(yán)格按照交接班制度進(jìn)行檢查和試車，做到交清接嚴(yán)，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題，避免設(shè)備帶病運(yùn)行，

　　2、在每周檢修保養(yǎng)過程中，我協(xié)同維修對(duì)整臺(tái)車進(jìn)行系統(tǒng)的全面檢查，特別注意故障頻率較高的地方，每次把它作為重點(diǎn)檢查部位，一年來，我在查車的過程中多次發(fā)現(xiàn)安全隱患情況，如：4.16設(shè)備主鉤制動(dòng)器鏈接銷的脫落;7.04小鉤制動(dòng)器螺帽開口銷斷裂。

　　3、在每月月底，我都會(huì)對(duì)所有的天車進(jìn)行一次徹底普查，將普查的情況綜合后，逐項(xiàng)進(jìn)行解決，此項(xiàng)工作做法也收到了非常好的成效，使天車逐漸恢復(fù)了它性能的完好。

　　二、存在的缺點(diǎn)

　　回顧一年來的工作，雖有一些成績(jī)，也有不少的遺憾，我清醒認(rèn)識(shí)到我的工作還存在著一些不足，。

　　1、管理工作還不夠大膽，顧慮較多，工作方法需要改進(jìn)。

　　2、還需要加深業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高操作技術(shù)水平，增強(qiáng)自身素質(zhì)。

　　3、由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中有些問題還缺乏預(yù)見性。

　　三、今后的打算

　　1、在管理方面，還需要不斷的修改、完善管理制度，使操作人員更為深刻的認(rèn)識(shí)到天車作為一種特種行業(yè)，自己作為操作人員所承擔(dān)的責(zé)任，從而更兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，愛崗敬業(yè)!

　　2、在設(shè)備的維護(hù)方面.定期要求操作人員對(duì)自己所使用的天車進(jìn)行清理清掃，以保持設(shè)備的清潔.同時(shí)也要求操作人員對(duì)天車的性能及容易發(fā)生故障的部件作一些必要的了解!以保證天車在運(yùn)行中發(fā)生故障時(shí)能準(zhǔn)確的說出故障發(fā)生的部位，以便能正確的判斷找電工還是起運(yùn)前去維修，節(jié)約時(shí)間，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　3、加強(qiáng)職工的崗位責(zé)任心和勞動(dòng)紀(jì)律，深入細(xì)致地分析天車車間的事故隱患，杜絕僥幸心理和麻痹思想。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行安全，確保輕傷以上事故為零。從以往事故和險(xiǎn)肇事故經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)里，抓到啟示和控制辦法，使人人都有經(jīng)驗(yàn)，人人都能看到危險(xiǎn)。

年終工作總結(jié)12

　　我于20xx年1月正式到xx賓館工作，當(dāng)時(shí)正是賓館籌備最緊張的時(shí)期，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問題，我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定采購(gòu)計(jì)劃；另一方面根據(jù)周邊市場(chǎng)實(shí)際情況初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位準(zhǔn)確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

　　xx酒店在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開始了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。

　　試營(yíng)業(yè)以來，接待對(duì)象有團(tuán)體會(huì)議、婚宴、以及各種規(guī)格的宴會(huì)接待和零點(diǎn)客人（主要集中在12月下旬）。營(yíng)收達(dá)19萬余元。試營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準(zhǔn)確，菜品設(shè)計(jì)沒根據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了新的`一年。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)客戶調(diào)查，來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來酒店消費(fèi)的團(tuán)體會(huì)議，零點(diǎn)散客，宴會(huì)接待，三大塊消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

　　二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。

　　三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請(qǐng)進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度。

　　四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　五、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把的利益讓給顧客。

　　六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，抓好廚房衛(wèi)生安全工作。

　　嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴！

年終工作總結(jié)13

　　不知不覺中20xx年已經(jīng)走到尾聲。這已是我參加工作的第二個(gè)年頭�；厥滓荒陙�，相比于去年我進(jìn)步了許多。雖然秘書這個(gè)崗位很普通，沒有多么出奇的業(yè)績(jī)，但我想如果自己能夠一步一個(gè)腳印的把它走好，相信定會(huì)取得不平凡的成績(jī)。以下是我對(duì)自己一年來工作的簡(jiǎn)單梳理總結(jié)。

　　一、宣傳報(bào)道：規(guī)范撰稿、穩(wěn)中求進(jìn)

　　宣傳報(bào)道是我日常的一項(xiàng)重要工作，我本人也是項(xiàng)目部的通訊員。本年度，項(xiàng)目部高度重視宣傳報(bào)道工作，在支部書記的帶領(lǐng)下，綜合部制定了《第一項(xiàng)目部通訊報(bào)道管理辦法》，并成立了通訊報(bào)道小組，規(guī)定了上報(bào)稿件的具體時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)等等。這在很大程度上激發(fā)了大家的撰稿熱情。項(xiàng)目部對(duì)稿件的撰寫進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)涉及到工程、技術(shù)方面的稿件必須由相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)審閱通過后方能投稿。綜合部對(duì)每次上報(bào)的稿件都進(jìn)行了梳理，并從中遴選出較高質(zhì)量的稿件報(bào)送公司黨辦，進(jìn)一步規(guī)范了撰稿。

　　在宣傳報(bào)道工作上，我除了完成對(duì)各部門、工區(qū)定期上報(bào)的稿件進(jìn)行遴選、修改、上報(bào)工作外，自身水平也有了一定的提升。本年度截至目前，我共撰寫并投報(bào)稿件72篇，有28篇稿件上報(bào)，其中：《交通建設(shè)報(bào)》1篇、《筑港報(bào)》4篇、《航四通訊》23篇。在投稿數(shù)量和上報(bào)率上都有了穩(wěn)步提升。不僅如此，在所投稿件的題材結(jié)構(gòu)上也更趨合理化。本年度，我在繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)副刊稿件和工程節(jié)點(diǎn)信息上報(bào)的同時(shí)，積極撰寫工地故事、工地人物等相關(guān)稿件，加強(qiáng)了對(duì)工地素材的發(fā)掘力度。通過努力，我所撰寫的人物通訊、工地故事中有3篇被刊登在公司刊物《航四通訊》上，自身宣傳報(bào)道工作水平有了進(jìn)一步提升。

　　二、文件收發(fā)：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，處理及時(shí)

　　文件收發(fā)是我的另一項(xiàng)重要工作。作為企業(yè)，文件的重要性不言而喻，它肩負(fù)著信息交流通暢的重任。由于特殊原因，目前項(xiàng)目部尚未實(shí)現(xiàn)真正意義上的無紙化辦公，而是紙質(zhì)文件與平臺(tái)文件并存的局面，這在無形中也加大了處理文件的工作量，同時(shí)對(duì)秘書也提出了更高的要求，更需要秘書做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、處理及時(shí)。

　　文件收發(fā)是一項(xiàng)比較繁雜的工作，包括文件的閱批人、閱辦人、材料上報(bào)時(shí)間等等，都來不得半點(diǎn)馬虎，要求秘書必須要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。而文件具有時(shí)效性的特殊性質(zhì)，倘若貽誤了處理的時(shí)間，文件本身就失去了存在的價(jià)值。

　　以我處理文件工作的經(jīng)驗(yàn)為例，作為秘書，我每天平均可以收到4至6份文件，這些文件大多來自不同的單位，包括業(yè)主、監(jiān)理、公司、局以及當(dāng)?shù)卣�府部門。面對(duì)紛繁的文件，我必須首先要對(duì)文件進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地梳理，將文件按照不同的發(fā)文單位進(jìn)行歸類，之后將文件送至主管領(lǐng)導(dǎo)處進(jìn)行閱批。待主管領(lǐng)導(dǎo)閱批后，再將文件送至閱辦人處，并按照文件中要求的材料上報(bào)時(shí)限，及時(shí)督促閱辦人上報(bào)。等文件處理完畢后，及時(shí)將文件進(jìn)行歸檔。

　　這些工作看似簡(jiǎn)單，但在日常的工作中卻是瑣碎而枯燥的。需要秘書有一顆嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、認(rèn)真細(xì)致的心態(tài)，并確保文件處理的實(shí)效性。

　　三、資料上報(bào)：規(guī)范準(zhǔn)確，按時(shí)保質(zhì)

　　都說基層是最鍛煉人的，對(duì)此我非常認(rèn)同。秘書這一崗位更是如此。以我的工作為例，公司總部設(shè)有經(jīng)理辦、黨委辦、工會(huì)辦、紀(jì)委辦、組織人事部，而在基層項(xiàng)目部只設(shè)綜合部，公司這些部門都是我們的上級(jí)部門。因而，在上報(bào)資料的工作中，我們面對(duì)的也正是這些部門，工作量之大可想而知。然而這恰恰是對(duì)秘書的考驗(yàn)和鍛煉。秘書在面對(duì)繁雜的資料上報(bào)工作時(shí)，我認(rèn)為必須做到“規(guī)范準(zhǔn)確，按時(shí)保質(zhì)”這八個(gè)字。

　　“規(guī)范”是指上報(bào)的資料必須合乎規(guī)定和要求。因?yàn)椴煌�部門針對(duì)自身工作實(shí)際，在要求基層單位上報(bào)資料的時(shí)候，有一些規(guī)定和要求，即相應(yīng)的格式要求。這就要求秘書在上報(bào)資料時(shí)，必須嚴(yán)格按照公司不同部門的規(guī)范來組織上報(bào)，否則即便是你所上報(bào)的資料再如何詳細(xì)，也是不符合要求的。

　　“準(zhǔn)確”是指上報(bào)的資料必須確保相關(guān)文字和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。文字材料和相關(guān)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確不僅反映出基層工作的不扎實(shí)和不認(rèn)真，也會(huì)給公司相關(guān)部門的工作帶來不必要的麻煩。這就需要秘書在每一次資料上報(bào)工作中，必須進(jìn)行嚴(yán)格地審核，對(duì)所報(bào)資料中涉及的文字和相關(guān)數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無誤，資料上報(bào)的準(zhǔn)確與否是考量秘書工作認(rèn)真細(xì)致與否的'重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　“按時(shí)保質(zhì)”是指資料的上報(bào)必須按照相關(guān)部門規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)，并且要做到所上報(bào)資料的質(zhì)量，不能得過且過、敷衍了事。作為基層單位，對(duì)于上級(jí)部門要求上報(bào)的資料能否做到按時(shí)保質(zhì)，很大程度上反映出資料上報(bào)人的態(tài)度問題。

　　四、接待工作：熱情周到，不卑不亢

　　作為企業(yè)，接待工作是常有的事。包括接待上級(jí)單位、兄弟單位、當(dāng)?shù)卣�府部門等等。而接待工作的具體實(shí)施者就是秘書，秘書接接待工作的好壞是反映企業(yè)形象優(yōu)劣劣的窗口。

　　雖然接待工作是一項(xiàng)非�，嵥榈墓ぷ�，經(jīng)常會(huì)耽誤吃飯、休息的時(shí)間，但我在日常的接待工作中努力做到對(duì)每一位領(lǐng)導(dǎo)或者客人都熱情周到、不卑不亢，讓每一位來訪者都能切身體會(huì)到我們周到的服務(wù)。

　　在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)接待工作禮儀知識(shí)，不斷充實(shí)自己的頭腦，讓自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)有一個(gè)更大的提升。通過不斷地努力，目前對(duì)于接待工作已經(jīng)變得得心應(yīng)手、應(yīng)付自如了。

　　五、結(jié)束語

　　以上便是我對(duì)一年來工作的簡(jiǎn)單梳理總結(jié)。當(dāng)然，我的工作不止幾項(xiàng)，有些工作諸如配合協(xié)助其他部門等等都是非常瑣碎的，在不經(jīng)意間完成的。但那些工作是重要的也是必要的。聽項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)說過：“秘書就是整個(gè)項(xiàng)目部的大管家�！边@句話可謂一語中的。秘書這個(gè)崗位什么都得涉及，哪里都有他的身影，雖然每天都是一些不起眼的瑣碎工作。但瑣碎之中見平凡，平凡之中才能見偉大。

年終工作總結(jié)14

　　20xx年，鄉(xiāng)按照縣委的工作部署，以基層建設(shè)年為契機(jī)，全面深入開展黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾工作。

　　一、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　鄉(xiāng)參與直接聯(lián)系服務(wù)群眾工作干部23名，聯(lián)系群眾253戶，其中場(chǎng)鎮(zhèn)23戶，農(nóng)村230戶，困難群眾95戶，發(fā)放連心卡253張，記民情日記1526篇，

　　年初，鄉(xiāng)黨委、政府將直接聯(lián)系服務(wù)群眾工作納入議事日程，先后4次召開次專題會(huì)議研究直接聯(lián)系服務(wù)群眾工作，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)4萬元，組織全體干部到基層開展聯(lián)系服務(wù)工作20次，其中主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)下基層14次。

　　二、幫扶規(guī)劃、促進(jìn)發(fā)展

　　（一）開展“三個(gè)一”活動(dòng)。在“為聯(lián)系群眾辦一件實(shí)事、解決一項(xiàng)疑難問題、落實(shí)一個(gè)具體幫扶項(xiàng)目”活動(dòng)中，根據(jù)聯(lián)系戶的具體情況，采取不同的.幫扶措施。困難群眾，著重提供資金幫扶，每戶提供500元的資金幫扶；種養(yǎng)殖戶，著重提供技術(shù)幫扶，解決他們?cè)诎l(fā)展中存在的實(shí)際困難；致富帶頭人，著重提供項(xiàng)目幫扶，通過他們帶動(dòng)周邊群眾致富。

　�。ǘ�）開展“五個(gè)一”活動(dòng)。一是建鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)。二是在利群村建6+1活動(dòng)中心一個(gè)，改善村委辦公場(chǎng)所。三是新栽植枇杷2200畝，全鄉(xiāng)枇杷種植面積達(dá)12000畝，形成了以枇杷為主的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；四是硬化社戶道路23公里，整治山平塘36口，新建蓄水池110口，整治渠系32公里，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步得到改善。五是加強(qiáng)村干部管理機(jī)制，提升干部隊(duì)伍素質(zhì)，結(jié)合村兩委換屆，培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入村兩委班子。

　　三、加快四個(gè)轉(zhuǎn)變

　　根據(jù)各村實(shí)際情況，結(jié)合“四個(gè)轉(zhuǎn)變”調(diào)查結(jié)果，制定了新的五年發(fā)展規(guī)劃、五年“四個(gè)轉(zhuǎn)變”和五年幫扶規(guī)劃。20xx年制定幫扶規(guī)劃23個(gè)，確定幫扶項(xiàng)目6個(gè)，總投資3400萬元。每名干部根據(jù)每戶聯(lián)系戶的具體情況，制定幫扶計(jì)劃，按照聯(lián)系戶轉(zhuǎn)變意愿，制定轉(zhuǎn)變計(jì)劃。截止目前，全鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)居民1200人、產(chǎn)業(yè)工人450人、三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者（從業(yè)者）2600人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)主5人。

　　四、主題教育活動(dòng)

　　一是開展全體干部“下基層、助春耕”活動(dòng)，鄉(xiāng)上主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到基層促春耕，幫助困難群眾解決生產(chǎn)中的困難。二是在“4.20”地震后，帶領(lǐng)群眾不等不靠，通過自己的努力，抗震救災(zāi)。三是慶“六一”，開展“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)，建繁榮和諧新”活動(dòng)。四是慶“七一”，組織全鄉(xiāng)黨員干部上黨課，重溫入黨誓詞。

年終工作總結(jié)15

　　回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

　　3、中東市場(chǎng)：XX年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)xx個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

　　4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

　　6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

　　7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

　　8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的`還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們。

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