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煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2024-03-08 12:15:04 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如我們來制定一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編精心整理的煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)

煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)1

  部門經(jīng)理工作職責(zé)

  1.深層次挖掘公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),降低業(yè)務(wù)員工作難度,增加業(yè)務(wù)員工作信心;?每周總結(jié)、更新產(chǎn)品賣點(diǎn),形成文字,通過測(cè)試的方式加強(qiáng)員工記憶,填寫《產(chǎn)品信息表》。

  2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果合理制定促銷活動(dòng)方案,在能讓公司得到較大效益的基礎(chǔ)上方便業(yè)務(wù)員推銷;?結(jié)合市場(chǎng)部每天監(jiān)督填寫《市場(chǎng)信息登記表》,登記當(dāng)天所獲取的市場(chǎng)信息如:客戶滿意度、新竟品上市、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、促銷政策等,并且每周總結(jié)、更新,形成文字,通過會(huì)議形式傳遞于部門人員。

  ?結(jié)合市場(chǎng)部提前兩周做好下一次的活動(dòng)計(jì)劃,讓銷售部主管及經(jīng)理針對(duì)活動(dòng)做一些試探性的可行性調(diào)研。

  ?根據(jù)可行性調(diào)研結(jié)果正式推出活動(dòng)方案。

  ?業(yè)務(wù)員推廣活動(dòng)方案的路徑、數(shù)量、客戶反應(yīng),應(yīng)該有嚴(yán)格的登記(體現(xiàn)在報(bào)表中)和監(jiān)督,以保證活動(dòng)方案推廣的范圍和真實(shí)的效果反饋。

  3.建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),提倡強(qiáng)幫弱,多幫少的理念,幫助業(yè)務(wù)員提高能力和收入;

  ?具體指定某個(gè)熟練員工幫助某個(gè)需提高員工,需要幫帶多長(zhǎng)時(shí)間,在此

  期間達(dá)到什么目的,幫帶后進(jìn)行效果檢驗(yàn),填寫《員工互助實(shí)施表》。 ?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推廣,執(zhí)行輪流幫帶政策。

  4.經(jīng)常與業(yè)務(wù)員溝通,多組織集體活動(dòng),增進(jìn)同事間了解,減少隔閡,盡量提

  供相對(duì)輕松的工作環(huán)境,讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的'力量和溫暖、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感; ?結(jié)合人事部每周和一位業(yè)務(wù)員談心,了解工作困難,生活困難,對(duì)公司

  和領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議,根據(jù)情況進(jìn)行相應(yīng)的解釋和幫助,填寫《員工溝通表》。

  ?結(jié)合人事部每周根據(jù)員工反應(yīng)提出集體活動(dòng)建議和活動(dòng)實(shí)施方法,集體

  活動(dòng)時(shí)鼓勵(lì)員工積極參與,相互溝通,活動(dòng)中關(guān)注員工參與層度、反應(yīng)。 ?關(guān)注新員工、情緒不高的員工、性格向的員工、工作態(tài)度有反差的員

  工,通過溝通或者協(xié)助工作的方式了解其心理動(dòng)態(tài),幫助掃除障礙解決問題;

  5.加強(qiáng)部門之間的溝通,增進(jìn)了解,減少摩擦;

  ?每周有兩個(gè)部門在一起的集體活動(dòng),兩個(gè)部門人員穿插坐,增進(jìn)了解; ?同區(qū)的兩個(gè)部門人員協(xié)定半天共同拜訪客戶,增進(jìn)部門間了解,向客戶傳遞企業(yè)集體形象;

煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)2

  您好,關(guān)于在商業(yè)購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)立紅與紅紅酒專柜,我認(rèn)為是符合目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模發(fā)展情況的,專柜操作模式有其自身的客觀規(guī)律,要操作好的話應(yīng)包括以下幾點(diǎn):

  一、商品品類

  毫無疑問,專柜就是賣紅酒,賣紅與紅品牌的紅酒,51個(gè)品種,高中低檔,但我們也可以搭配銷售與紅酒有關(guān)的周邊產(chǎn)品,比如礦泉水,精致的開瓶器,漂亮的紅酒杯、紙巾等等來增加銷售;還比如我們公司的酒的介紹,招商小手冊(cè),葡萄酒學(xué)院的宣傳資料,都可以在專柜處做一個(gè)廣告架,對(duì)外進(jìn)行宣傳?偠灾,將專柜的作用最大化,賣所有與紅酒有關(guān)的產(chǎn)品,做所有利于公司宣傳的廣告窗口。

  二、人員配備

  專柜人員的上班時(shí)間應(yīng)與購(gòu)物中心的上下班時(shí)間一致,一般都是am10:00~pm22:00。人力配備上我主張一個(gè)店長(zhǎng)配兩個(gè)營(yíng)業(yè)員。店長(zhǎng)做六休一,營(yíng)業(yè)員做一休一。店長(zhǎng)的職責(zé)是對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)專柜財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé),對(duì)客戶服務(wù)負(fù)責(zé)。營(yíng)業(yè)員的職責(zé)就是在店長(zhǎng)帶領(lǐng)下做好客戶接待,完成銷售。

  三、如何銷售

  紅酒日益成為中國(guó)老百姓所接受的.酒品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,所以在專柜銷售上我們應(yīng)該放下身段,不能等客上門,要專柜銷售員主動(dòng)出擊,不辭辛苦地去宣傳、銷售我們的產(chǎn)品。店長(zhǎng)要組織營(yíng)業(yè)員在客流空閑時(shí)間拿著我們的促銷單頁(yè),走進(jìn)附近社區(qū)投遞信箱,走進(jìn)附近商務(wù)樓接觸團(tuán)購(gòu)客戶,并要在地鐵車站人流高峰時(shí)段派發(fā)資料,引導(dǎo)意向客戶走進(jìn)購(gòu)物中心,找到我們的專柜。此外,店長(zhǎng)還必須有能力走進(jìn)社區(qū)聯(lián)系居委會(huì)街道辦事處,由其組織社區(qū)的居民,我們上課,重點(diǎn)突出紅酒養(yǎng)生的益處,怎么判別好壞的紅酒,紅酒搭配的菜譜,深入淺出,培養(yǎng)消費(fèi)群,最終引導(dǎo)到消費(fèi)。另外,在重點(diǎn)的節(jié)假日,比如中秋國(guó)慶,春節(jié)的銷售高峰期間,結(jié)合購(gòu)物中心的營(yíng)銷活動(dòng),也能做出銷量,這些工作在專柜開業(yè)初期,要天天做,月月做,持之以恒定能出成績(jī)。總之,對(duì)于我們這個(gè)新品牌,如何最大程度的利用好專柜這個(gè)陣地,盡最大努力接觸所在商圈的消費(fèi)群,宣傳樹立好我們這個(gè)品牌,最終吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商愿意加盟我們的品牌。

  四、財(cái)務(wù)、配送

  一個(gè)專柜就是一個(gè)小小的門店,有自己的獨(dú)立財(cái)務(wù)系統(tǒng),當(dāng)然也是最簡(jiǎn)單的,一本《商品進(jìn)出日記表》,一本《現(xiàn)金銷貨日結(jié)表》,每月最后一個(gè)《商品盤點(diǎn)表》,都由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)登記,每日營(yíng)業(yè)額當(dāng)天繳款給公司,貨物月底公司財(cái)務(wù)派人盤點(diǎn),保證財(cái)、物一致。酒的配送到店要有配送單,到店簽收,店里入庫(kù)存?傊,抓好進(jìn)、銷、存的每一個(gè)環(huán)節(jié)不出紕漏,就抓住了專柜可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞,保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。

煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)3

  我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活,這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺,要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn):

  1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

  2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在銷售部實(shí)習(xí)的半年中,我每天都寫工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無形中提高你做事的效率和工作的`有序程度。

  3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到銷售部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話,對(duì)這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么,但在工作當(dāng)中我深有體會(huì),初到銷售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

  4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,要想做大事,小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過程至關(guān)重要。

  以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。

  半年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)習(xí)的磨合中我們顯得比來時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!

  在此我也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的老師表示衷心的感謝!

煙酒銷售個(gè)人工作總結(jié)4

  20xx年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)生活,這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺,要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中并在實(shí)習(xí)中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn):

  1、在上海尋找一家能長(zhǎng)期合作的裝潢設(shè)計(jì)公司。我們與該公司要有長(zhǎng)期合作協(xié)議,該公司能及時(shí)跟進(jìn)我們的專柜談判,當(dāng)甲方(即場(chǎng)地出租方)提出要看專柜設(shè)計(jì)方案時(shí),在三天之內(nèi)就能根據(jù)場(chǎng)地尺寸提供專柜效果圖;該公司能在我們合同簽訂后,在裝修規(guī)定時(shí)間內(nèi),保證完成柜臺(tái)的制作,現(xiàn)場(chǎng)的'吊裝;并在專柜保證期內(nèi),如專柜有損傷的話能及時(shí)修復(fù)。

  2、制作符合門店宣傳需要的海報(bào)、促銷單頁(yè)、產(chǎn)品單頁(yè)。該單頁(yè)不能復(fù)雜,以單頁(yè)或者三折頁(yè)為最佳,上面最關(guān)鍵要有酒的單價(jià)。每一個(gè)季度,每一次重大的節(jié)假日都能有不同內(nèi)容的單頁(yè),方便門店?duì)I業(yè)員派發(fā)。

  3、合適的銷售人員。該專柜人員年齡應(yīng)該在35~45歲左右,女性,一定要就近招聘,熟悉專柜附近的人文和地理情況,方便開展宣傳工作。

  基本上一個(gè)專柜所需要的要素就是這些,后期隨著專柜數(shù)量的增加,還會(huì)增加比如督導(dǎo)巡店等元素,現(xiàn)在還不需要。如還有不足之處,請(qǐng)王總早日指正為盼。

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