【精品】春節(jié)活動方案范文匯編7篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的春節(jié)活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
春節(jié)活動方案 篇1
活動目標(biāo)：
1、在活動中培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、社會調(diào)查能力、動手能力、創(chuàng)新能力和與人交往、合作的能力。
2、學(xué)會調(diào)查、收集、整理資料的方法，培養(yǎng)收集信息、處理信息的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)常觀察生活的習(xí)慣，提高審美能力和寫作能力。
4、通過展示、演講等形式培養(yǎng)學(xué)生的自信心。
活動時間：2課時
活動過程：
活動一：開題課 確定研究主題
一、欣賞花市圖（配樂）
師：看了剛才的圖片，大家有什么話想說？
板書：春節(jié)
二、產(chǎn)生主題，展開討論
師：春節(jié)是我國一個古老的節(jié)日，也是全年最重要的一個節(jié)日，如何過慶賀這個節(jié)日，在千百年的歷史發(fā)展中，形成了一些較為固定的風(fēng)俗習(xí)慣，有許多還相傳至今。對于春節(jié)的傳說也是各種各樣，習(xí)俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。
師：從今天起，老師和大家一起來研究有關(guān)春節(jié)的文化，關(guān)于春節(jié)，你想知道些什么？
生：自由發(fā)言。
學(xué)生展開頭腦風(fēng)暴式討論，提出了一大堆問題，如：春節(jié)具體指哪一天？有多長的歷史了？它是怎么來的？為什么要過春節(jié)？有沒有春節(jié)的傳說故事？人們過春節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣？
三、歸納指導(dǎo)，將相關(guān)或相近得問題歸在一起，生成子課題
現(xiàn)代人與古代人過春節(jié)有什么不一樣？保留了哪些？番禺有哪些春節(jié)活動？
A、春節(jié)具體指哪一天？它是怎么來的？有多長的歷史了？為什么要過春節(jié)？有沒有相關(guān)的傳說故事……春節(jié)的由來
B、人們過春節(jié)有哪些習(xí)俗？現(xiàn)在過春節(jié)又有哪些習(xí)俗？保留了哪些，為什么會這樣？……春節(jié)的習(xí)俗
引申出：壓歲錢（紅包）、貼春聯(lián)、倒貼“�！�、放鞭炮、掃塵……
C、春節(jié)食品的種類、所食東西與春節(jié)的關(guān)系、春節(jié)食品的材料、春節(jié)食品的制作過程、春節(jié)的食品是否受人歡迎……春節(jié)的食俗
D、歷朝歷代有哪些跟春節(jié)有關(guān)的詩詞、歌謠；誰寫的？內(nèi)容怎樣？表達(dá)什么意思？……春節(jié)的詩詞、歌謠。
E、收羅番禺春節(jié)慶典活動的時間、地點、參與人員、具體的活動過程……番禺春節(jié)的慶典活動
F、有哪些佩飾、材料、有什么作用、制作過程是怎樣的.？……春節(jié)的佩飾、服飾
活動二：分組，落實任務(wù)
四、建立課題小組，設(shè)計小課題研究方案。
A、學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好、特長等，自由組合成研究小組，兼顧同組異質(zhì)。
B、以小組為單位，初步討論、設(shè)計子課題的活動方案。（教師隨即以指導(dǎo)者、參與者、合作者的身份參與各小組的活動，重點指導(dǎo)選題要近而小，既貼近生活，切入口小，易于實踐。）
五、交流課題方案，指導(dǎo)完善。
A、小組介紹自己的課題研究方案
B、其他小組成員評價并提建議
C、教師指導(dǎo)評價
D、小組修改、完善，確定課題研究方案
六、教師強(qiáng)調(diào)實踐活動要注意的問題及事項。
A、有目的地收集材料，在活動中運用觀察、調(diào)查、訪問等方法。
B、準(zhǔn)備一些必要的設(shè)備。
C、及時記錄采訪內(nèi)容，寫好活動日記、感悟。
D、要注意實踐活動的安全……
春節(jié)活動方案 篇2
春節(jié)將至，為做好春節(jié)期間對我校留校學(xué)生的慰問工作，充分體現(xiàn)我校黨委和共青團(tuán)組織對全體留校學(xué)生的親切關(guān)懷，讓全體留校學(xué)生度過一個溫馨、歡樂、喜慶、祥和的'春節(jié)，經(jīng)研究，特制定此項活動方案。
一、活動主題
溫馨永相伴歡樂過春節(jié)
二、活動對象
寒假期間留校學(xué)生
三、活動時間
春節(jié)期間
四、活動內(nèi)容
三校區(qū)可根據(jù)實際情況自行組織活動，主要內(nèi)容應(yīng)包括：
1.舉辦慰問茶話會；
2.組織留校學(xué)生參與“給祖國母親拜大年”活動；
3.自行組織形式多樣的文藝活動；
4.有條件的學(xué)院要盡力籌集資金為春節(jié)留校貧困學(xué)生發(fā)放春節(jié)紅包或禮物；
五、活動負(fù)責(zé)人
總負(fù)責(zé)人：校團(tuán)委書記
六、具體要求
1.各學(xué)院團(tuán)委要通過多渠道做好宣傳發(fā)動工作，充分發(fā)揮留校學(xué)生干部的帶頭作用，認(rèn)真組織留校大學(xué)生參加茶話會活動，營造喜慶祥和的春節(jié)氣氛。
2.各學(xué)院團(tuán)委以春節(jié)慰問為契機(jī)，深入慰問留校大學(xué)生，了解留校學(xué)生的生活狀況和思想動態(tài)，切實幫助留校學(xué)生解決力所能及的困難。
春節(jié)期間慰問留校學(xué)生
茶話會活動安排
一、活動時間
1月28日下午3：30
二、活動地點
食堂一樓餐廳
三、具體內(nèi)容
1.領(lǐng)導(dǎo)致辭；
2.留校學(xué)生代表發(fā)言；
3.留校師生聯(lián)歡；
4.文藝節(jié)目表演；
5.自由點歌（學(xué)校免費提供卡拉ok音響設(shè)備）。
春節(jié)活動方案 篇3
**社區(qū)居委會為了使社區(qū)群眾度過一個愉快的節(jié)日，結(jié)合社區(qū)實際,積極開展送溫暖活動,對社區(qū)內(nèi)的孤寡老人困難家庭進(jìn)行走訪慰問活動,現(xiàn)將慰問工作實施方案如下：
1、走訪慰問社區(qū)孤寡老人。送上慰問金并了解其生活中的困難，并積極想辦法幫助其解決。
2、積極開展好“送溫暖”活動，社區(qū)居委會對社區(qū)內(nèi)的困難家庭有針對性的開展走訪慰問活動，為他們送去了大米、清油等慰問品，使他們度過一個愉快的春節(jié)。
通過開展各種慰問活動，密切黨和人民群眾的聯(lián)系，拉近了社區(qū)和群眾之間的距離，使社區(qū)群眾充分感受到社會主義大家庭的'溫暖，并對維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定起到了積極的作用。在以后的工作中，我社區(qū)居委會要長期做好此項工作，切切實實將黨和政府的溫暖送到社區(qū)居民家中，扎扎實實的為社區(qū)居民解決生活中的實際困難。
春節(jié)活動方案 篇4
為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20××年××月××日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會，具體如下：
活動項目及內(nèi)容
一、主 題：放飛夢想 希望無限(活動前背景音樂“超越夢想 汪正正”)
二、活動時間：20xx年1月15日14點(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時間二小時以內(nèi))
三、活動地點：
四、參與對象：酒店全體人員
五、活動主持人：
六、活動流程
第1個環(huán)節(jié)、攜手XX 風(fēng)雨同程 (背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)
新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，) 公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)
大型歌舞節(jié)目一個
介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的`頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)
第2個環(huán)節(jié)、感動時刻 溫情常在(背景音樂“感動 韓紅、不能沒有你 那英”) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
慶祝近期時間員工生日
回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料
節(jié)目二個
第3個環(huán)節(jié)、青春無限 夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容
節(jié)目三個
互動游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”)
第4個環(huán)節(jié)、激情蕩漾 暢想明天(背景音樂“我相信”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
傳遞快樂心情(現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等)
放飛希望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)
七、活動準(zhǔn)備工作：
行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門
培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。
工程部：活動當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風(fēng)、2個有線麥克風(fēng)、2個麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。
餐飲部：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。 出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個流程。
采購部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎品、氣球、食品購回、采購一只活豬。
市場銷售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國際宴會廳背景寫真制作及外圍宣傳。
八、獎品設(shè)置
一等獎 1名 (500元)
二等獎 2名 (100—200元)
三等獎 3名 (50元)
現(xiàn)場參與獎 100名 (10元)
九、費用預(yù)算
獎品： 5000元(含10元氣球)
飲料及水果： 3000元(由采購部找供應(yīng)贊助)
生日蛋糕 200元
用餐： 預(yù)計35桌， 每桌按成本價500元準(zhǔn)備
以上各項費用合計：
十、其它
1、各部門員工因工作需要不能參與的本次活動預(yù)計有50-80人，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部、安全部、餐飲部)。
春節(jié)活動方案 篇5
目錄
一、 內(nèi)容概況
二、 市場背景分析
1、我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀
2、餐飲消費呈現(xiàn)幾大特點
3、春節(jié)餐飲消費現(xiàn)狀
4、酒店餐飲現(xiàn)狀
三、 產(chǎn)品競爭變量分析
1、舒適感
2、安心感
3、輕松感
4、實質(zhì)感
四、 消費者分析
五、 SWOT分析
六、 營銷目標(biāo)
七、 產(chǎn)品定位
八、 產(chǎn)品策略
九、 推廣策略
酒店春節(jié)期間餐飲產(chǎn)品促銷策劃書
一、內(nèi)容概況
中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準(zhǔn)備紅紅火火的過年，迎接猴年的到來。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機(jī)。即將到來的春節(jié)很可能成為酒店餐飲的一個黃金周。通過往年的比較，我們可以發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業(yè)餐飲的強(qiáng)力競爭，如何才能在競爭中脫穎而出，經(jīng)過市場分析后我們發(fā)現(xiàn)酒店餐飲在節(jié)日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕松感以及實質(zhì)感上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店的劣勢主要在創(chuàng)新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面，在酒店的餐飲營銷中，我們將酒店產(chǎn)品定位為高規(guī)格、高檔次餐飲產(chǎn)品，主要滿足中高端客戶需求，從而設(shè)計出各種豐富的，個性化的餐飲產(chǎn)品，并對春節(jié)（從大年三十到正月十五元宵節(jié)）這個時間區(qū)間的酒店餐飲銷售進(jìn)行有計劃的促銷活動，使酒店餐飲銷售大幅增長，基本達(dá)到飽和的程度。
二、市場背景分析
�。ㄒ唬┪覈惋嫎I(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀
1、 我國餐飲業(yè)營業(yè)額持續(xù)增長
由于我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長，使得我國的餐飲業(yè)進(jìn)入成長期。根據(jù)資料
統(tǒng)計，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到5090億元，增幅達(dá)到16.5%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%，連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長。20xx年我國餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到5800億元�？梢姴惋嫎I(yè)整體是一派繁榮景象。
2、 假日餐飲業(yè)需求旺盛，成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點
今年“十一”黃金周期間，全國餐飲業(yè)異�；鸨Ｈ司M普遍提高，比去年同
期增長8%。假日市場消費成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點，假日餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到2500億元，約占全年營業(yè)額的一半。
�。ǘ┎惋嬒M呈現(xiàn)幾大特點
1、家庭私人消費比例上升
家庭私人消費比例繼續(xù)攀升，節(jié)假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已占八成，餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營額比平日普遍增長20%左右。
2、個性化消費明顯增加
個性化消費日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格、品位、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費特點明顯增強(qiáng)。
3、增加菜品開發(fā)力度，著重突出特色
菜品創(chuàng)新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國范圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇。
（三）春節(jié)餐飲消費現(xiàn)狀
1、春節(jié)餐飲市場巨大
據(jù)中國飯店業(yè)協(xié)會資料，北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節(jié)黃金周期間，餐飲業(yè)營業(yè)收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)一百八十八億元。
2、 春節(jié)黃金周餐飲市場的特點
年夜飯火爆，人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預(yù)定早，銷量大，價格高；家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流；綠色健康成為餐飲消費時尚，消費者開始重風(fēng)味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創(chuàng)新菜品、西餐年夜飯開始走俏。
�。ㄋ模┚频瓴惋嫭F(xiàn)狀
1、酒店正面臨社會餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習(xí)慣發(fā)生了改變，以前搞宴請，客人首選酒店，現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳。
2、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候
由于春節(jié)餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨著市區(qū)居民人均GDP的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競爭雖然存在，但各自的客源市場還有很大提高空間。
3、酒店春節(jié)餐飲市場前景誘人
由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨特的品牌優(yōu)勢，而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢，為消費者提供最及時，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。
三、產(chǎn)品競爭變量分析
從上面的餐飲市場背景分析中可以發(fā)現(xiàn)，酒店餐飲的威脅主要來自于社會餐飲，其次是酒店間競爭，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競爭，因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開發(fā)及銷售得到大幅增長，就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢（品牌、服務(wù)等等），實施積極有效的宣傳和相對應(yīng)的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。
（一）舒適感
1、 服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，對服務(wù)員的各項要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格，對其衣著更是要求統(tǒng)一，整潔。在這一點上酒店產(chǎn)品無疑要高好幾個檔次。
2、 餐廳形象，裝飾及擺設(shè)。酒店餐廳都是經(jīng)過專業(yè)人士的設(shè)計，在裝飾，擺設(shè)上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的`情況可能會比較復(fù)雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設(shè)計，比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費者，更為酒店的所有者（同時也是餐廳設(shè)計的專業(yè)人士）聯(lián)系業(yè)務(wù)。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。
（二）安心感
1、 餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生。由于整個酒店對衛(wèi)生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會餐飲。
2、 服務(wù)人員態(tài)度友善。社會餐飲因為自身的性質(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店，但是其服務(wù)人員對于消費者更具親和力。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。
�。ㄈ┹p松感
1、 服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度，結(jié)帳時間等方面。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意。
2、 足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù)，接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定，一般會采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。
�。ㄋ模⿲嵸|(zhì)感
1、 推出創(chuàng)新的菜式。由于酒店餐飲經(jīng)營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟著市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明，可以經(jīng)營一個地方的地方菜，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快。
2、 餐飲產(chǎn)品的折扣。這一點社會餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店產(chǎn)品主要針對的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精，細(xì)。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外，為了促進(jìn)銷售可以時常降價或折扣。
四、消費者分析
來自統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今后幾年內(nèi)杭州市區(qū)人均GDP將達(dá)到5000美元。這意味著杭州已達(dá)到中上等收入的發(fā)展中國家的平均水平。當(dāng)然，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來，他們中的一部分認(rèn)為按照傳統(tǒng)的過年方式顯得非常費時，費力，而且不能夠品嘗到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節(jié)餐飲營銷的目標(biāo)市場，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標(biāo)市場的特征是進(jìn)出高級商場和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費者），住高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)公寓樓等等。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當(dāng)龐大的。高收入能進(jìn)酒店消費的不等于愿意去酒店消費。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創(chuàng)新上有部分優(yōu)勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠(yuǎn)，選擇了社會餐飲。第二，部分目標(biāo)客源的傳統(tǒng)觀念沒有改變，認(rèn)為春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，是合家團(tuán)圓的日子，應(yīng)該在自家過年，吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標(biāo)市場，要經(jīng)過酒店的宣傳策劃，使他們認(rèn)為春節(jié)期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬C(jī)會
1、杭州市區(qū)人均GDP增長很快，目標(biāo)市場很大，餐飲市場春節(jié)需求旺盛。
2、 人們的傳統(tǒng)觀念正在改變，去酒店吃年夜飯逐漸成為一種時尚。
春節(jié)活動方案 篇6
一、促銷時間
20xx年1月25日—20xx年2月25日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018FB，促銷價199元
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元;
燉盅：9121，促銷價366元;
榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十一、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的.作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。
春節(jié)活動方案 篇7
春節(jié)職工男子籃球友誼賽活動方案
為了增添春節(jié)喜慶氣氛，豐富職工春節(jié)期間的業(yè)余文化生活，讓廣大職工度過一個歡快多彩的新春佳節(jié)，激勵職工在嶄新的`20xx年發(fā)奮圖強(qiáng)、團(tuán)結(jié)一心、共創(chuàng)佳績，特申請舉辦20xx年職工春節(jié)男子籃球友誼賽。
二.具體方案如下：
1.比賽時間：20xx年2/17(正月初二)下午14：00——16：00
2.比賽地點：14棟籃球場
3.參賽組隊：分為現(xiàn)場隊和幕僚隊。
4.比賽規(guī)則：全場比賽共分上下兩半場，每半場20分鐘，半場之間休息10分鐘。其它籃球規(guī)則參照最新的CBA籃球聯(lián)賽規(guī)定。各參賽隊要求著裝統(tǒng)一,在比賽中本著“友誼第一，比賽第二”的宗旨參賽，發(fā)揚良好球風(fēng)。比賽設(shè)裁判2名，由各隊分別提供1名，執(zhí)裁沒有本隊參加的比賽。
5.總務(wù)文康中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織、計時、記分、拍照;開賽前若遇下雨則擇日再賽,具體時間另行通知,由2隊領(lǐng)隊通知球員參賽。
6.籃球賽獎金設(shè)置：第一名：1200元;第二名：1000元，裁判2名，每人發(fā)獎金100元以示鼓勵，合計2400元。
7.比賽獎金2400元，按獲獎隊廠別，由福利金支付。
【春節(jié)活動方案】相關(guān)文章：
春節(jié)活動方案01-09
春節(jié)的活動方案01-17
春節(jié)經(jīng)典活動方案01-10
春節(jié)活動經(jīng)典方案01-02
春節(jié)活動方案11-11
春節(jié)體育活動活動方案04-30
春節(jié)促銷活動方案12-13
春節(jié)趣味活動方案04-14
酒店春節(jié)活動方案03-23
春節(jié)活動策劃方案01-08