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清明節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的清明節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
清明節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)
里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：
清明節(jié)的'傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒(méi)人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來(lái)工只有出去踏青了。
二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)
1、季節(jié)性的需求特征：
�。�1）、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
�。�2）、春裝、雨傘正是銷(xiāo)售旺季。
2、節(jié)日消費(fèi)特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷(xiāo)量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動(dòng)人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。
4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來(lái)工（單身）。
5、促銷(xiāo)策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
（2）文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。
�。�3）競(jìng)賽有獎(jiǎng)。
6、促銷(xiāo)目標(biāo)：
�。�1）提升銷(xiāo)售額，較節(jié)前上升25%（按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)）。
�。�2）樹(shù)立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場(chǎng)人氣。
三、促銷(xiāo)方案：
時(shí)間：4月4日——6日（共3天）
地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹(shù)田店。共5店。
主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青
商品、價(jià)格、陳列策略：
�。�1）、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請(qǐng)水果專(zhuān)柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專(zhuān)賣(mài)商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專(zhuān)賣(mài)商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專(zhuān)區(qū)，要有氣氛布置，要求專(zhuān)柜做好商品陳列與特價(jià)。
�。�2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)
�。�1）時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00
（2）地點(diǎn)：華生戶(hù)外廣場(chǎng)
�。�3）演出：華生藝術(shù)團(tuán)
活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)
�。�1）時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
�。�2）地點(diǎn)：華生戶(hù)外廣場(chǎng)（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。
�。�3）活動(dòng)細(xì)則：
A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)18元以上者，憑當(dāng)日
有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫(xiě)登記表后參加活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開(kāi)始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名（前5名）、二等獎(jiǎng)10名（前6至15名）、三等獎(jiǎng)20名（前16至35名），鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒(méi)有超過(guò)規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：金盤(pán)香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)�，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
如果獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開(kāi)本及頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)8個(gè)P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數(shù)：每店5000本，共25000本。
單品數(shù)：140個(gè)。具體見(jiàn)“0805DM商品分配表”。
商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。
服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺(tái)派發(fā)；四是工廠(chǎng)門(mén)前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。
單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹(shù)田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數(shù)量：各1幅。共2幅。
服務(wù)：送貨，安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹(shù)田：260元
大嶺山：1040元
合計(jì)：3207元
C、展板：
室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹(shù)田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數(shù)量：各1幅。
服務(wù)：送貨到分店，包安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹(shù)田：19元
大嶺山：16元
合計(jì)：164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。
E、店內(nèi)廣播。
廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。
服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
清明節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、 市場(chǎng)分析
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪(fǎng)友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類(lèi)需求；
部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類(lèi)商品； 父母陪孩子無(wú)目的`性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)； 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短，主要為5。1作鋪墊
二、 宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開(kāi)始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品，4日出發(fā)； 促銷(xiāo)商品應(yīng)以禮品裝酒類(lèi)、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列。
三、憑超市購(gòu)物小票滿(mǎn)50元加10元可換購(gòu)風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、
其它促銷(xiāo)品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài)、水果特賣(mài)；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；DM商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類(lèi)）
食品：27支單品
百貨：30支單品 合計(jì)74支單品
清明節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員憑卡即可至一層總臺(tái)領(lǐng)取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報(bào)紙廣告或以往購(gòu)物小票即可到一層總臺(tái)領(lǐng)取40元“特別禮金券”。
2、顧客購(gòu)物時(shí)，可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，購(gòu)物每滿(mǎn)200元抵用20元特別禮金券。
3、活動(dòng)期間，購(gòu)物即可辦理VIP銀卡，并贈(zèng)送200分原始積分。
4、活動(dòng)期間，VIP會(huì)員購(gòu)物雙倍積分。
5、活動(dòng)期間，購(gòu)物每滿(mǎn)100元即可參加“南京三日游”抽獎(jiǎng)一次，多買(mǎi)多抽。
6、活動(dòng)期間，購(gòu)物現(xiàn)金部分每滿(mǎn)100元，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)阿迪達(dá)斯化妝禮盒
二等獎(jiǎng)雪豹襯衫
三等獎(jiǎng)中號(hào)迪斯尼毛絨玩具
四等獎(jiǎng)小號(hào)迪斯尼毛絨玩具
五等獎(jiǎng)香皂
六等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉
化妝食品商場(chǎng)活動(dòng)：
1、除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專(zhuān)柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動(dòng)。
2、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上，購(gòu)化妝品、食品單張小票
滿(mǎn)58元贈(zèng)大寶SOD蜜一瓶
滿(mǎn)100元贈(zèng)北京同仁堂蜂蜜一瓶
滿(mǎn)200元贈(zèng)香蔓手護(hù)單手體驗(yàn)一次
滿(mǎn)300元贈(zèng)小云貴族50元美甲卡一張
活動(dòng)豐富，禮品多多，歡迎大家光臨!!
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