促銷活動(dòng)方案【推薦】
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
活動(dòng)口號(hào):但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升x酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn):x酒吧
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日
活動(dòng)背景:因“萬(wàn)圣節(jié)”的`剛過(guò),且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來(lái),綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂(lè)趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。
但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!
快快行動(dòng)吧,在x酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專線:x
促銷活動(dòng)方案2
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置:搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意:
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃:
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的.。最少二句,無(wú)需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案3
冬季將至,迎來(lái)了服裝的銷售旺季,在各大品牌強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)下,為留住新老顧客,提高店鋪營(yíng)業(yè)額,擬定以下銷售方案:
一、活動(dòng)主題:以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提,再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢(shì),推出“感恩冬季,溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)(標(biāo)題可選擇更詩(shī)意抽象的);
二、活動(dòng)方式:以消費(fèi)卡充值形式,多充多送,給予顧客優(yōu)惠及便捷;
三、消費(fèi)卡名稱:時(shí)尚卡、魅力卡(二者選其一)
四、活動(dòng)宣傳:pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示,店員口頭宣傳與推薦;
五、活動(dòng)時(shí)間: 20x年11月1日——至20x年12月31日
六、活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、充值優(yōu)惠:A、一次性充值3000元即送300元,相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用;等于9折;
B、一次性充值5000元即送800元,相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用;等于8.6折;
C、一次性充值8000元即送1500元,相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用;等于8.4折;
D、一次性充值10000元即送20xx元,相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用;等于8.3折;
2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額:
A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元;
B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元;
C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元;
D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元;
說(shuō)明:100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元,可收金額為530000元,贈(zèng)送金額為80000元,等于平均折扣為8.7折,如比較少人充值最低金額3000元的,折扣可能會(huì)拉低至8.5折。
3、充值規(guī)定:
A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的.消費(fèi)卡;
B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡;
C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼,以便使用驗(yàn)證;
D、顧客每次充值店員必須認(rèn)真登記,并要求顧客配合簽名,以便客服回訪;
4、辦理流程:店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對(duì)是否有誤——登記顧客資料(填寫好充值金額與可使 用的金額)——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名(姓 名及電話號(hào));
5、使用規(guī)定:
A、顧客購(gòu)物時(shí)出示有效消費(fèi)卡;
B、如消費(fèi)卡是第二者使用,必須打電話給開(kāi)卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用;
C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn),不可找零;
D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記,要求顧客配合確認(rèn)與簽名,以便下次消費(fèi);
E、充值金額一年內(nèi)有效(按辦理充值卡當(dāng)天計(jì)算);
F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額(現(xiàn)金或者刷卡形式付款);
6、使用登記流程:顧客出示消費(fèi)卡——店員核對(duì)相關(guān)資料(卡的金額、使用者身份確認(rèn))——扣除當(dāng)次消 費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對(duì)消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名(姓名及電話號(hào));
7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì):A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元;
B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元;
C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元;
D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元;
說(shuō)明:如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元,占充值額530000元的2.5%。
促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
XX年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的'媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;
6 上午10:10 下午17:10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10:50 下午17:50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
促銷活動(dòng)方案5
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
。1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
**問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
。2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
。3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
。5) 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。5) 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
。1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
。2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
。1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
。2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
。3) 軟廣告
a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4) 軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
。5) 廣告語(yǔ)
a) 你火了嗎?
b) 你應(yīng)該火了
c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d) XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)
。6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的'消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
。7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
。8) 店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
是這種情況,其實(shí)將對(duì)XXX有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)
將會(huì)使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、亦要有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),而更好的傳達(dá)合美嘉家具的'經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,這直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
XX路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
促銷活動(dòng)方案7
在12月24日—26日,即平安日、圣誕日、狂歡日,連續(xù)三天,展開(kāi)大型促銷會(huì),聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,主旨:“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛(ài)白衣天使的愛(ài)心公益事業(yè)!
主要活動(dòng)方針:
1、在美容院外部設(shè)立,大型主題噴繪、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂(lè)隊(duì)配合。
2、請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號(hào)和歌曲的貫穿,大力炒作美容院服務(wù)項(xiàng)目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎(jiǎng),并讓其講話,主題是具
有 “感動(dòng)服務(wù)”和“非典對(duì)人生震憾”,再次激發(fā)生命美麗,關(guān)愛(ài)青春。
5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,所有的.本市
醫(yī)務(wù)工作者購(gòu)物都可享受5折優(yōu)惠,包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,旨在清理庫(kù)存和吸引新客源。
卡的設(shè)計(jì):正面:以黑背景出現(xiàn),中間一位白衣天使外射銀光。
負(fù)面:國(guó)徵、國(guó)旗、長(zhǎng)城、美容師等全體合影,并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術(shù):天空本來(lái)是黑暗的,因?yàn)橛辛颂焓,才變得光明起?lái)。愛(ài)心獻(xiàn)給最愛(ài)的人,病痛無(wú)情,人間有情,關(guān)愛(ài)青春,關(guān)愛(ài)美麗。
促銷活動(dòng)方案8
為了在暑期維系校園用戶,現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場(chǎng)開(kāi)展維系活動(dòng),活動(dòng)要求如下:
一、 維系目標(biāo):
7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于18%。拍照活躍用戶定義:6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動(dòng)
(一)存費(fèi)送費(fèi) IT配置已完成可以受理
1、存50送30元,首月到帳50元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈(zèng)送30元分6個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
2、存100送50元,首月到帳100元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈(zèng)送50元分10個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動(dòng):參加活動(dòng)(一)的用戶可以疊加享受請(qǐng)做好宣傳IT按照時(shí)間點(diǎn)完成配置
1.暑假漫游包:7-8月期間,針對(duì)全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,用戶在全國(guó)(不含臺(tái)港澳)漫游地?fù)艽虮镜、長(zhǎng)途電話和接聽(tīng)電話,均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。
2.活動(dòng)期限:6月1日-6月30日開(kāi)通暑假漫游包功能,漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統(tǒng)對(duì)所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開(kāi)通,無(wú)須用戶申請(qǐng)。
3.宣傳方式:主要通過(guò)一對(duì)一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語(yǔ):暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國(guó)漫游直降至0.25元/分鐘,無(wú)須申請(qǐng),假期即享!還可訂購(gòu)兩城一家、全國(guó)漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國(guó)被叫免費(fèi)優(yōu)惠!詳詢10000。
4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包、全國(guó)漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國(guó)漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購(gòu)這2個(gè)包,分別享受在漫游地、全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡A、B套餐用戶,在7-8月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地,無(wú)須申請(qǐng),假期即享!在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開(kāi)通,無(wú)須用戶申請(qǐng)。
6、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20xx“愛(ài)音樂(lè)翼起來(lái)”TWINS歌友會(huì)門票,贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門票。7月1日起至7月10日天天抽獎(jiǎng)。
(三)假期40元國(guó)內(nèi)岔打:校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元,可享受暢打400元的超級(jí)優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營(yíng)銷線下政策保底消費(fèi)高于40元的`用戶需補(bǔ)存差額部分。
2、同時(shí)贈(zèng)送20xx年7、8月兩個(gè)月全國(guó)漫游包。
3、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際長(zhǎng)漫費(fèi),贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng) 全省統(tǒng)一活動(dòng)請(qǐng)做好宣傳
活動(dòng)一:發(fā)短信送話費(fèi)
活動(dòng)時(shí)間:7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”短信到XXXXX,即可獲贈(zèng)5元話費(fèi)!活動(dòng)期間,話費(fèi)僅贈(zèng)送1次,話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際及港澳臺(tái)長(zhǎng)途和漫游費(fèi)。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條。
活動(dòng)二:短信發(fā)微博抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間:7月1日至8月31日。
通過(guò)短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論,可參加抽獎(jiǎng)。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎(jiǎng)用戶,獲贈(zèng)2張“愛(ài)音樂(lè)翼起來(lái)”TWINS歌友會(huì)門票,7月26日-8月31日,天天抽取2名獲獎(jiǎng)用戶,各獎(jiǎng)50元充值卡1張。
參與方法:
1、登錄微博,將自己微博賬號(hào)與天翼手機(jī)號(hào)碼綁定;
2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關(guān)注;
3、通過(guò)短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到XXXXXXX。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、僅限校園套餐用戶可獲贈(zèng)話費(fèi)、參加發(fā)微博抽大獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)一的短信無(wú)限定格式,內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂(lè)享經(jīng)驗(yàn);顒(dòng)期間短信可無(wú)限次發(fā)送,話費(fèi)僅贈(zèng)送1次。
3、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng)。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
4、活動(dòng)一、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳(XXXXXXXXXXXX)。
促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。
3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的`產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。
。2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
。3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;
。4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
、偕虉(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
、谏虉(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。
。2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
。3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
。5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
。2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
。3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
促銷活動(dòng)方案10
針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個(gè)方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購(gòu)買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍,從而能達(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會(huì)為您提供或配合以下服務(wù):
。1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開(kāi)seo優(yōu)化,我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
(3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多,意向人群也會(huì)很多,這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的`知名度;我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過(guò)發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問(wèn)答:
我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫問(wèn)題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩,成交有些困難,不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。
促銷活動(dòng)方案11
對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開(kāi)策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見(jiàn)的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。
一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個(gè)人認(rèn)為,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,作最后的確定,開(kāi)始利用各種媒體宣傳。
本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的`內(nèi)容,包括:市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場(chǎng)分析
2、活動(dòng)主題
3、活動(dòng)目的
4、活動(dòng)時(shí)間
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
5.2數(shù)字目標(biāo)
6、活動(dòng)詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃
9、費(fèi)用預(yù)算
10、活動(dòng)總結(jié)
促銷活動(dòng)方案12
1、滿減活動(dòng)
滿減是超市最常用的一種促銷手段,為了提高超市的整理銷量,吸引客戶前來(lái)消費(fèi),滿減活動(dòng)也是非常吸引人的,但是在做滿減活動(dòng)之前,一定要想好什么樣的物品適合做,怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
2、一元購(gòu)
加一元可以購(gòu)買指定的商品,也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段,通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引,但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好,比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買,而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看,無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。
4、送優(yōu)惠券
這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的'促銷手段,消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門檻的優(yōu)惠券,也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
5、滿送
有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買商品,方法確實(shí)很奏效。
6、半價(jià)
針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷的方式,一方面也減少了損失,另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購(gòu)買率。
促銷活動(dòng)方案13
在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的`感恩之情。這是一篇教師節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案,接下來(lái)讓我們一起看看吧!
一、活動(dòng)主題:一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場(chǎng)的親和力
三、活動(dòng)安排:
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
促銷活動(dòng)方案14
一、營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)
提升高爾夫在市場(chǎng)知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。
二、營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容
1試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣
在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買新上市大眾高爾夫的`客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車精品
4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng):凡購(gòu)買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購(gòu)車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購(gòu)車申請(qǐng)表的同時(shí),填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過(guò),您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶
客戶在購(gòu)買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶,那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。
6 人員推銷
1、銷售競(jìng)賽
2、銷售紅利
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題
1. 美麗生活,我和你一起完成!
3. 走自己的路,圣象地板從腳下支持你!
6. 家有圣象,吉人天相
7. 盡顯實(shí)木豪華,引領(lǐng)時(shí)尚家居--圣象地板
8. 點(diǎn)燃我的生活激情,圣象地板鋪就我的幸福之家
9. 家裝用圣象,溫馨又吉祥。
10. 我的圣象,我的理想
11. 圣象地板親近自然,百萬(wàn)用戶口口相傳!
12. 圣象地板--專業(yè)!卓越!超越!
13. 圣象地板,真“經(jīng)踩”
14. 地板選圣象 綠色(健康)又時(shí)尚
15. 選擇圣象地板,營(yíng)造溫馨港灣
16. 滿意圣象,由我評(píng)判
17. 地板有價(jià),生命無(wú)價(jià);選擇圣象,締造健康。
18. 圣象地板。王者風(fēng)范。
19. 王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰(shuí)與爭(zhēng)峰!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月12日至20xx年5月12日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
恩運(yùn)廣場(chǎng)
四、活動(dòng)目的
1.樹(shù)立行業(yè)典范作用,拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費(fèi)者心中的知名度和影響力
2.在恩施地板行業(yè),最大限度地瓜分市場(chǎng)占有率,提升銷售業(yè)績(jī)
3.提高品牌的暴光頻率,使廣大受眾在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知并激起其購(gòu)買欲望,刺激消費(fèi)需求
五、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬懊利惿,我和你一起完成!”主題活動(dòng),五大元素
1. 第一大元素“愛(ài)人”——>從腳底傳來(lái)那種微妙的感覺(jué)。
對(duì)愛(ài)人說(shuō):“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”愛(ài)人點(diǎn)頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?
2. 第二大元素“孩子”——>關(guān)愛(ài)下一代健康,是我們做父母的責(zé)任。
對(duì)孩子說(shuō):“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”孩子說(shuō):“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?
3. 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。
對(duì)父母說(shuō):“美麗生活,我和你們一起完成!好嗎?”父母露出欣慰的笑容,點(diǎn)了點(diǎn)頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活!你又有何感想呢?
4. 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。
對(duì)親人說(shuō):“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“真的嗎?”親人露出幸運(yùn)的笑容!你有何感想?
5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路,圣象地板從腳下支持你!
對(duì)朋友說(shuō):“美麗生活,我和你一起完成!好嗎?”“你真夠朋友!”朋友露出了真誠(chéng)的笑容。你有何感想?
五大元素推出四大優(yōu)惠:
1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦,活動(dòng)期間可享受········
2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭,活動(dòng)期間可以享受·········
3.家人中有在活動(dòng)期間過(guò)生日的,送生日禮物并可享受優(yōu)惠,55歲以上的'老人更有優(yōu)惠········
4.親朋好友團(tuán)購(gòu)更有大優(yōu)惠··········
。ǘ┆(jiǎng)是猜出來(lái)的!
把各種木地板放在一起讓大家猜價(jià)格,猜獎(jiǎng)大闖關(guān),猜出大獎(jiǎng)(共有8塊)
特等獎(jiǎng):猜中8
獎(jiǎng)品:踏板車一臺(tái)+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/m2
一等獎(jiǎng): 猜中7獎(jiǎng)品:自行車一輛+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
二等獎(jiǎng):猜中5獎(jiǎng)品:印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
三等獎(jiǎng):猜中4獎(jiǎng)品:印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
幸運(yùn)獎(jiǎng):猜中2獎(jiǎng)品:印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場(chǎng)8.5折下浮10元/ m2
猜獎(jiǎng)方式:共8關(guān),每個(gè)人有30次機(jī)會(huì),主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對(duì)了,您可選擇要獎(jiǎng)品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。
猜獎(jiǎng)規(guī)則:1.不允許請(qǐng)求其他人
2.價(jià)格標(biāo)在地板上,用有色膠布遮住
3.猜獎(jiǎng)觀眾只允許摸、看、用手敲打
4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時(shí)候,已經(jīng)闖過(guò)的關(guān)相應(yīng)的獎(jiǎng)品不能夠得到。
5.每一次猜價(jià)要說(shuō)“確定”。
(三)現(xiàn)場(chǎng)訂單闖關(guān)得大獎(jiǎng)----“我在圣象不僅闖出一片地,還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī),看我們誰(shuí)勇敢!”
只要是在活動(dòng)當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)
獎(jiǎng)品:超薄液晶屏幕32寸彩色電視機(jī)一臺(tái)
獎(jiǎng)品:品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包
獎(jiǎng)品:微波爐或飲料機(jī)+現(xiàn)金180元紅包
獎(jiǎng)品:品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包
獎(jiǎng)品:圣象紀(jì)念杯一只+現(xiàn)金20元紅包
玩法一:
闖關(guān)游戲規(guī)則:
扔篩子,每一關(guān)扔一顆一次,從“起點(diǎn)”開(kāi)始,扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾,就在闖關(guān)圖上沖幾步,如果停到中獎(jiǎng)禮品上,即中該獎(jiǎng)品,在此時(shí)您可以繼續(xù)沖,但是前面的獎(jiǎng)品就不能要了,也可以不繼續(xù)沖了,開(kāi)開(kāi)心心拿獎(jiǎng)回家;在第一關(guān)的基礎(chǔ)上,扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾,向前再?zèng)_幾步,規(guī)則一樣。其余為無(wú)獎(jiǎng)。附闖關(guān)圖:
玩法二:-----“撲克百變 中獎(jiǎng)不變”。
百變撲克游戲規(guī)則:
首先由主持人洗牌,然后主持人抽一張牌,你抽出兩張牌,組成對(duì)子、三同、順子等新的3張牌,一等獎(jiǎng):三張同花順,二等獎(jiǎng):三同,三等獎(jiǎng):三張順子,幸運(yùn)獎(jiǎng):一對(duì)。
六、輔助宣傳推廣
1. 報(bào)紙軟文:美麗生活,我和你一起完成!——圣象地板從腳下支持你!
五大元素推出五大優(yōu)惠!
(兒童)美麗生活,我和你一起完成。〞r(shí)尚男女青年)獎(jiǎng)品是猜出來(lái)的。ɡ先耍┆(jiǎng)品是闖出來(lái)的。ㄒ黄穑┆(jiǎng)品是我們一起玩出來(lái)的!
詳情請(qǐng)致電圣象地板 恩施 專賣店,地址: 電話: 。
2. 大型宣傳推廣海報(bào)。
3. 活動(dòng)宣傳單張。
七、特價(jià)品種支持(另定)
八、常規(guī)品種支持(另定)
九、 禮品贈(zèng)送(由公司提供)
1. 印有圣象地板的撲克牌.
2. 印有圣象地板的雨傘.
3. 印有圣象地板的專用腳墊.
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