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有關(guān)促銷活動方案集錦9篇
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
目的：
為了促進(jìn)“安之星”純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣，以質(zhì)量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質(zhì)量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進(jìn)社區(qū)給予重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達(dá)到重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)突破活動。實(shí)現(xiàn)銷售的增長。
二、活動主題：““天天3.15，質(zhì)量萬里行”促銷活動
三、政策優(yōu)惠時(shí)間：
四、政策區(qū)域范圍：
五、政策實(shí)施原則：活動期限內(nèi)有效，嚴(yán)格按活動政策方案執(zhí)行
六、政策實(shí)施的內(nèi)容：
1、凡活動期間進(jìn)“安之星”純水機(jī)系列(家用機(jī)、商務(wù)機(jī)、一體機(jī))產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。
2、凡活動期間進(jìn)“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。
3、凡活動期間進(jìn)“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進(jìn)貨達(dá)XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件)，另外1、2、3項(xiàng)所列出的優(yōu)惠同時(shí)享用。
特別聲名：由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動，凡本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。
七、優(yōu)惠與贈送方式：直接優(yōu)惠
八、全國代理商活動實(shí)施內(nèi)容具體如下：
1、各代理商必須利用好良好促銷時(shí)期、利用3.15宣傳品牌的良好契機(jī)、結(jié)合自身區(qū)域的特點(diǎn)，走進(jìn)社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能，以傳播的`形式帶動銷售，有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進(jìn)行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動，保證活動的真實(shí)性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識,加強(qiáng)對員工的引導(dǎo).
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機(jī)、凈水器系列化產(chǎn)品，以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點(diǎn)支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實(shí)業(yè)有限公司
促銷活動方案 篇2
一、活動主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動日期:4月26日－5月8日
三、活動目的:
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.
四、活動內(nèi)容:
驚喜一:每天前5名,低至5.1折
想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.
驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150
一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券.
驚喜三:加“51元”＝“88元”
活動期間消費(fèi)80元（或充值200元）,加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢.
驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩
1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動優(yōu)惠價(jià)580元
驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動,可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐；
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推.
驚喜二解釋說明:
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
3、150元面值的`現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐.
促銷活動方案 篇3
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案
1、元旦節(jié)——1月1日
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時(shí)間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時(shí)期做文具促銷等。
手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日
氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）
情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日
氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。
主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳
婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報(bào)、廣播
促銷活動海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。
5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日
氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。
深圳特區(qū)非常重視對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。
2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播
對活動內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。
6、勞動節(jié)——5月1日
勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。
氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）
賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播
墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。
海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。
7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天
氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天
母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的`禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節(jié)——6月1日
氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）
兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報(bào)廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。
9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天
氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天
父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。
如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報(bào)和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時(shí)間通常為7月份———8月份
因?yàn)?、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。
3）海報(bào)、廣播
因暑期特價(jià)商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。
促銷活動方案 篇4
一、企業(yè)客觀環(huán)境
內(nèi)地目前平均每天每百人購買6只表，對比發(fā)達(dá)國家的年消費(fèi)23只或一般發(fā)展中國家的12只有著很大的差距，因此內(nèi)地手表市場有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費(fèi)主體，但是根據(jù)市場調(diào)查，內(nèi)地男士手表市場空間巨大，不容忽視。
調(diào)查結(jié)果顯示，中青年是最喜歡和最愛手表的人群。
在內(nèi)地手表消費(fèi)市場，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手表店和鐘表專營店等，特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國手表連鎖店更是消費(fèi)者選擇高檔手表的主要地點(diǎn)。
低檔手表基本退位于小型商場和各地的批發(fā)市場。
二、競爭對手情況
目前，中國手表市場基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場份額。
純內(nèi)資的國產(chǎn)手表，如曾經(jīng)輝煌的“上海”“鉆石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場發(fā)展。
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地對中高檔手表的需求越來越大。
世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷售網(wǎng)。
繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國將成為豪華表全球增長速度最快的市場。
目前，單價(jià)在5，000元以上的手表，一年能賣30萬只，其中，上海就占了三分之一。
豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
內(nèi)地企業(yè)也積極開拓進(jìn)口高中檔手表市場。
如深圳飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經(jīng)營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國內(nèi)外暢銷的著名手表品牌，是目前中國地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。
入世后，進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào)，非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。
鐘表行業(yè)不屬于我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，關(guān)稅下調(diào)，配額許可證的取消，將會比其他產(chǎn)業(yè)來的更快。
因此，國外鐘表業(yè)進(jìn)入中國進(jìn)入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘表業(yè)將面臨激烈的
競爭，已是不爭的事實(shí)。
而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。
這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中和完善的售后服務(wù)、成功占據(jù)國內(nèi)市場，銷售穩(wěn)居大中城市前列。
前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時(shí)運(yùn)達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場均有不俗的表現(xiàn)。
以下是各個(gè)價(jià)位對應(yīng)的各個(gè)不同消費(fèi)群體
1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費(fèi)者
1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國產(chǎn)品牌——一般白領(lǐng)階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表，進(jìn)口表俏銷——高收入階層
4000~8000元：國際知名品牌表占絕對優(yōu)勢——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員
8000元以上：進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員
三、市場分析
據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析，未來內(nèi)地手表的消費(fèi)需求有如下特色：
(一)學(xué)生表以新穎、美觀、廉價(jià)為主，從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂意接受的檔次。
款式要有時(shí)代感，運(yùn)動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。
至于手表的準(zhǔn)確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。
(二)工薪階層對手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的`價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標(biāo)。
(三)白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。
他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。
貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際
場合，洽談生意、宴會等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。
不同地區(qū)所流行的名表各有不同。
東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。
在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。
至于款式方面，機(jī)械表日益受到重視。
由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進(jìn)。
男用手表的自動機(jī)芯將會成為主流。
機(jī)械表又可分為自動機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯，自動機(jī)芯會隨如人體的擺動而儲存能量并自動運(yùn)轉(zhuǎn);手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)，前者比較方便，后者卻比較精巧。
秒表功能的手表將大幅增加。
由于現(xiàn)代人越來越重視休閑與運(yùn)動，具有運(yùn)動象征意義的秒表將受到重視。
紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。
不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞，尤其是不銹鋼運(yùn)動款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。
卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。
表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。
內(nèi)地進(jìn)口手表
四、項(xiàng)目定位
以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。
五、市場定位
(一)百元以內(nèi)(低端)：面向各個(gè)年齡段的學(xué)生
(二)千元以內(nèi)(中端、主市場)：工薪階層、白領(lǐng)消;(三)萬元以內(nèi)(中高端)：白領(lǐng)消費(fèi)者;六、營銷活動開展;(一)、營銷活動目標(biāo)：1、消費(fèi)者開始認(rèn)知我們這個(gè);2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌;款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可;(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對;(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點(diǎn)，開設(shè)專賣;(五)、競爭優(yōu)勢：
(三)萬元以內(nèi)(中高端)：白領(lǐng)消費(fèi)者
六、營銷活動開展
(一)、營銷活動目標(biāo)：1、消費(fèi)者開始認(rèn)知我們這個(gè)品牌，并且覺得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良。
2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。
3、內(nèi)占有市場10%的份額，并且以品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、
款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。
(二)、目標(biāo)市場：工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生
(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，并且我們沒有充足的資金
(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點(diǎn)，開設(shè)專賣店，并在各個(gè)大型商場設(shè)立專柜，以高品質(zhì)、最時(shí)尚、優(yōu)服務(wù)為競爭核心
(五)、競爭優(yōu)勢：1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國外產(chǎn)品成本更為低廉
2、更了解本土市場 3、本土企業(yè)，更具親和力 SWOT 分析
內(nèi)部優(yōu)勢 S 較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力 了解時(shí)尚潮流 穩(wěn)定的材料來源 良好的企業(yè)文化
內(nèi)部劣勢 W 資金缺乏
管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大 核心技術(shù)缺乏
員工積極性不高
潛在外部機(jī)會O 潛在需求增長 需求品種多樣
營銷環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策
潛在外部威脅T
企業(yè)知名度不佳
新建同類企業(yè)多
國外產(chǎn)品進(jìn)入加速 原材料漲價(jià)
消費(fèi)者需求變化
七、營銷策略
(一)、企劃策略：風(fēng)尚有限公司，是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。
我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬元的各類風(fēng)格手表，并且緊緊追尋時(shí)尚，將當(dāng)今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中，使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。
同時(shí)，優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅(jiān)持的重要宗旨，無論哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，只要是有我公司開是發(fā)票，均可到我公司的專賣店進(jìn)行免費(fèi)維修(低端產(chǎn)品更換零件需收成本費(fèi))。
(二)、價(jià)格策略：根據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價(jià)方案。
總體定價(jià)利潤區(qū)間設(shè)定在15%~80%之間。
以下為A~D四個(gè)價(jià)位的成本及售價(jià)表 A
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)A+級打磨加工 +18K依金 3800元 機(jī) 芯：進(jìn)口機(jī)芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費(fèi) 用：裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用：4480元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉庫費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：4600元 售價(jià)：6800元 B
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)B+級打磨加工 200~220元
機(jī) 芯：西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計(jì)時(shí)功能)，
60-65元/40-45元
表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費(fèi) 用：裝配均在非常嚴(yán)格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費(fèi) 用：300元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉庫費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：380元 售價(jià)：790元 C
手表表殼和表帶：304鋼(普鋼)B級打磨加工 75元 機(jī) 芯：石英機(jī)芯 75元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費(fèi) 用：普通車間 3元
則 整 費(fèi) 用：158元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉庫費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：240元 售價(jià)：490元 D
手 表 表 殼：304鋼(普鋼)D級打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機(jī) 芯：杭州產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯 36元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費(fèi) 用：普通車間 3元
則 整 費(fèi) 用：80元 (不含運(yùn)費(fèi)，不含倉庫費(fèi)，不含質(zhì)監(jiān)費(fèi)等) 最 終 費(fèi) 用：87元 售價(jià)：168元
(三)、渠道策略：
1、開設(shè)品牌專賣店，分布在杭州幾個(gè)主要商業(yè)街，如平海路、解放路、武林廣場等
2、在個(gè)大商場設(shè)立品牌專柜
3、對于低端產(chǎn)品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學(xué)生系列手表產(chǎn)品在學(xué)生中的知名度
(四)、促銷策略：
1、創(chuàng)建會員制度，根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設(shè)立不同體系的會員制度。
學(xué)生系列產(chǎn)品的為學(xué)生會員卡，中端產(chǎn)品的為尊貴會員卡，中高端產(chǎn)品的為至尊會員卡。
每種會員卡設(shè)有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。
同時(shí)，三個(gè)類型的會員卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況以及身份轉(zhuǎn)變而進(jìn)行升級更換
2、于學(xué)生類產(chǎn)品，推出卡通系列，以猴子“UU”為吉祥物，找專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)吉祥物樣式及海報(bào)、禮品、廣告圖案。
同時(shí)，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅(jiān)強(qiáng)”五種相應(yīng)口號的猴子“UU”系列手表，以及相應(yīng)的學(xué)生會員卡。
3、中端產(chǎn)品，根據(jù)白領(lǐng)消費(fèi)者以款式為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等，他
們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手表展示活動，滿足白領(lǐng)階層對手表各個(gè)不同用途的消費(fèi)需求
4、中高端產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)家協(xié)會動向以及高校高級培訓(xùn)班的活動安排，適時(shí)以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動當(dāng)中
5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風(fēng)尚”品牌展銷會，屆時(shí)，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時(shí)間的設(shè)計(jì)成果以及技術(shù)突破和銷售狀況。
6、廣告策略：廣告語：①你我的風(fēng)尚，手腕上的快樂——學(xué)生系列 ②你我的風(fēng)尚，手腕上的浪漫——學(xué)生、白領(lǐng)系列 ③你我的風(fēng)尚，手腕上的溫馨——白領(lǐng)系列 ④你我的風(fēng)尚，手腕上的尊貴——白領(lǐng)、高貴系列
廣告媒介：①主媒介：報(bào)紙、雜志
�、诖蚊浇椋孩⊥鈴V告媒介，如車體內(nèi)外等。
戶外視覺效果
好，到達(dá)率高，價(jià)格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌
�、⑧]遞廣告、招貼、海報(bào)等 媒介選擇：①雜志：
主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》，大學(xué)生喜愛的《大學(xué)生》，
白領(lǐng)的《商界》《財(cái)經(jīng)周刊》等等
②報(bào)紙：
選擇地去報(bào)，如《杭州日報(bào)》，《錢江晚報(bào)》等 ③海報(bào)、招貼：
各地報(bào)亭，各校園、公司宣傳欄。
各個(gè)小區(qū)樓層指示牌或安
全警示牌
�、芄幻浇椋�
選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車，如16路、21
路、27路、66路、124路等
引進(jìn)4Rs理論
�、排c顧客建立關(guān)聯(lián)(Relate)：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個(gè)顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯(lián)系
⑵提高市場反應(yīng)速度(Reaction)：我們要站在顧客的角度及時(shí)的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客需求 ⑶強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷(Relationship)：與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，在節(jié)假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時(shí)
�、然貓�(bào)是營銷的源泉(Return)：注重產(chǎn)出，注重在營銷活動中的回報(bào)，與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價(jià)值的基礎(chǔ)至上
八、銷售服務(wù)
(一)服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo) 遵循顧客至上原則
以“一流服務(wù)，尊貴風(fēng)尚”為口號，打造手表業(yè)的五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。
(二)、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制
公司每一位會與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì);要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒有在三個(gè)工作日每解決投訴問題，再扣200元;沒有在七個(gè)工作日每解決投訴問題，取消本月獎(jiǎng)金;月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報(bào)表揚(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)500元;九、各項(xiàng)方案預(yù)算;1、開設(shè)專賣店——300萬元;2、廣告
公司每一位會與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案，接受顧客的監(jiān)督和意見反饋。
個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎(jiǎng)金掛鉤
要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求著裝每人每次扣工資100元
每遭到顧客投訴一次，扣工資200元
沒有在三個(gè)工作日每解決投訴問題，再扣200元
沒有在七個(gè)工作日每解決投訴問題，取消本月獎(jiǎng)金
月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開除處置
每接受顧客書面上報(bào)表揚(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)500元
九、各項(xiàng)方案預(yù)算
1、開設(shè)專賣店——300萬元
2、廣告投入——100萬元
3、建立管理顧客檔案——10萬元
4、各項(xiàng)大型活動——30萬元
5、建立服務(wù)體系——10萬元
促銷活動方案 篇5
一、 活動目的
細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的'推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、 活動時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號
專賣二店：安慶路219號
專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號
三、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動）
（1）籃球 （2）足球 （3） 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典
�。�5）MP4 （6）電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）
48V電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）
四、活動宣傳
1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）
3、店堂海報(bào)、條幅
4、XX電動車論壇
5、XX論壇
五、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
六、活動預(yù)算
報(bào)紙：7000元
單頁：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元
總計(jì)費(fèi)用：49340元
七、活動評估
此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
促銷活動方案 篇6
a.目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。
a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b）.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c）.公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
e）.教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。
b.時(shí)效性
a）.任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
b）.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c.創(chuàng)新性
a）.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b）.隨時(shí)注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d.形象性
a）.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b）.任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c）.贈品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d）.與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。
a）.成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b）.經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。
b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動：個(gè)別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的'進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費(fèi)者促銷（consumerpromotion）。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動，這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a.特價(jià)
特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b.折價(jià)券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d.贈品
價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎(jiǎng)活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）
h.繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券
因?yàn)橛形幕�，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。
促銷活動方案 篇7
一.活動目的
a：競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。
二.活動內(nèi)容
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動以積聚人氣;c：差異化的銷售活動，提升降價(jià)帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三.活動細(xì)則
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
內(nèi)容：前面印制“xxxx酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目內(nèi)容。ktv愚人節(jié)促銷活動策劃方案
后面：vip貴賓積分卡使用說明
1.凡持有vip貴賓積分卡的`客人為我店最尊貴客人;
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠;
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈積分;
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈本店精美禮品一份;
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動，提升降價(jià)帶來的利潤損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動�？筛鶕�(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競爭對手的開業(yè)時(shí)間，及其活動方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
促銷活動方案 篇8
一、活動目的：
1、通過在市橋各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場促銷，向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開拓新客戶維護(hù)長期客戶，增加銷售業(yè)績。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離，讓家配中心主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對家配中心的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的`消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
二、活動內(nèi)容:
�。ㄒ唬�、活動時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
�。ǘ�、活動方式：
1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式，即時(shí)吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望；
2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂多會員，可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿20支，即送1支的優(yōu)惠。
3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支
�。ㄈ�、前期準(zhǔn)備
1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等）
2、物料：促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。
3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù)）。
（四）、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購買、加深對我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動時(shí)間（根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買美樂多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。
互動游戲活動：
1、投籃競賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個(gè)，小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名
2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則：用時(shí)最少釣得最多魚的第一名。
3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名。活動獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獎(jiǎng)美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎(jiǎng)美樂多4支+小禮品一份，參與獎(jiǎng)：美樂多圓珠筆一支
促銷游戲準(zhǔn)備費(fèi)用：美樂多40支/場，
道具費(fèi)用：
�。�1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，
�。�2）釣魚組盒2盒50元
�。�3）跳繩5條30元。合計(jì)：190元（可循環(huán)使用）。
（五）、后期維護(hù)工作
1、整理客戶登記資料；
2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶，建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買，發(fā)展長期訂飲客戶。
三、活動費(fèi)用：
按平均每場場地租借費(fèi)250元，1個(gè)月4周計(jì)算，每周舉行3場促銷活動，全年促銷場地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。
四、效果預(yù)估：
平均每場增加銷售1600支*144場=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場=4320戶。
促銷活動方案 篇9
一、活動時(shí)間
20xx年X月X日—X月X日
二、活動主題
XXXXXX
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看！
1、激情五一開門送禮！
X月X日當(dāng)天前XX名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
2、購物抽獎(jiǎng)抽完還送！
X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
3、您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25L可樂一瓶；
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動）
4、超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
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