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培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
一、活動(dòng)意義:
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役,其意義不言而喻,而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的:
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力,樹(shù)立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售,提升銷量。
三、活動(dòng)思路:
綜上意義和目的的概述,結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者,宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威,滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月8日-8月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
大理市佳利建材城B區(qū)4棟
六、活動(dòng)主題:
開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、免費(fèi)派送;
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式:
1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。A消費(fèi)滿20000元,贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
B消費(fèi)滿15000元,贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
C消費(fèi)滿10000元,贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
E消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
F消費(fèi)滿1500元,贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū),部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓,特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外,全場(chǎng)多買(mǎi)多送,開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
(A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)
八、前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖)
2、物料準(zhǔn)備:
。1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備:A、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
。2)、禮品儲(chǔ)備:A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,抽獎(jiǎng)50份)
(3)、活動(dòng)物料:
A、拱門(mén)3-4個(gè)(內(nèi)容:“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);
B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);
C、條幅30條(祝賀條幅30條);
D、吊旗100面,
E,X展架10個(gè);
F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆;。
其他:援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)、文案資料:
1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)、活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)、活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū),5塊。
6)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳:
。1)、電視報(bào)紙:電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙
A、軟文(0期)
B、分類廣告(10期)
C、夾報(bào)(0份)
(2)、通訊網(wǎng)路:
A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;
B、移動(dòng)群發(fā)短信
。3)、地面宣傳:
A、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;
B、海報(bào)張貼,數(shù)量100–200張,社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);
C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
。4)、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
。1)、簽到區(qū)2人;
。2)、展示區(qū)2人;
。3)、門(mén)市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買(mǎi)贈(zèng)區(qū)2人;
。4)、典禮區(qū)2–4人;
。5)、路演區(qū)2人;
。6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān):
。1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);
。2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動(dòng)執(zhí)行
。ㄔ斠(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表,此略)
十、費(fèi)用預(yù)算:
。ǹ傆(jì)8371元,不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)
。ㄒ唬、前期裝修制作費(fèi)用
1,戶外噴繪81平方x15元=1215元;
2,戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方x20元=836元;
3,形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)、:
。1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;
(2)、禮品200份,500元;;
(3)、活動(dòng)物料:拱門(mén)1000元;條幅30條,1500元;合計(jì)3000元。
。ǘ、宣傳單5000-10000份,1000-1900元;海報(bào)100張,200元;立牌展標(biāo)10塊,500元;。合計(jì)1700-2600元。
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