保險活動營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的保險活動營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險活動營銷方案1

　　一、實驗題目：

　　模擬銷售

　　二、實驗設計思想：

　�。�1）提前布置任務提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設活動場景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。

　�。�2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。

　　三、實驗目的：

　　在教學過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學在實際營銷活動中的`市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。

　　四、實驗方法：

　　課堂討論、模擬演練、實際操作、

　　五、實驗原理:

　　假設某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。

　　六．實驗材料：

　　七、實驗步驟：

　�。�1）召集學生交代訓練內(nèi)容與訓練方式，明確實訓的目的和要求

　�。�2）學生分組

　�。�3）客戶拒絕方式的調(diào)查

　�。�4）效果分析

　　八．記錄：

　　九、實驗結(jié)果：

保險活動營銷方案2

　　一、實驗題目：

　　編制保險計劃（建議）書

　　二、實驗設計思想：

　�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應內(nèi)容。

　　（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務概況進行分析。

　�。�3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶的具體情況。

　　三、實驗目的：

　　在掌握保險計劃書的內(nèi)容與設計要領(lǐng)的基礎上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，并向客戶說明，讓客戶認同這一計劃的內(nèi)容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學會分析與歸納保費計算的一般規(guī)律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當?shù)?選擇保險產(chǎn)品。

　　四、實驗方法：

　　實驗法、分析法、

　　五、實驗原理:

　　針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險建議。

　　六．實驗材料：

　　準備2—5個保險商品樣本

　　七、實驗步驟：

　　（1）保險宣傳

　�。�2）幫助準客戶分析風險

　�。�3）幫助準客戶確定保險需求

　　（4）幫助準客戶制定保險計劃

　　八．記錄：

　　九、實驗結(jié)果：

保險活動營銷方案3

　　一、實驗題目：

　　調(diào)查保險市場需求

　　二、實驗設計思想：

　�。�1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。

　　（2）根據(jù)選題設計一份保險需求調(diào)查問卷，開展實地調(diào)研活動。

　　（3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進行有效性檢查。

　�。�4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進行匯總、統(tǒng)計工作。

　�。�5）各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄

　　三、實驗目的`：

　　市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學環(huán)節(jié)，它不僅要求學生對所學知識和技能進行綜合運用，而且還要求學生通過市場調(diào)查進一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內(nèi)容。

　　四、實驗方法：

　　訪談法、觀察法、實驗法、直接調(diào)查法、分析法、

　　五、實驗原理:

　　運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

　　六．實驗材料：

　　七、實驗步驟：

　　1、確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險購買心理調(diào)查、保險購買動機和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查

　　2、設計調(diào)查問卷

　　3、確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查

　　4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實驗法

　　5、現(xiàn)場調(diào)查

　　6、調(diào)查資料的整理分析

　　7、撰寫調(diào)查報告

　　八．記錄：

　　九、實驗結(jié)果：

保險活動營銷方案4

　　一、實驗題目：

　　細分并選擇保險的目標市場

　　二、實驗設計思想：

　　（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�。�2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。

　　（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。

　　三、實驗目的：

　　在市場細分和選擇目標市場的理論基礎上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。

　　四、實驗方法：

　　實驗法、分析法、課堂討論、實際操作

　　五、實驗原理：

　　運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)?細分標準細分保險市場

　　六．實驗材料：

　　七、實驗步驟：

　　（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)

　　（2）選擇需要細分的保險市場

　　（3）選擇細分市場的標準

　　（4）對某一保險企業(yè)進行分析

　　（5）選擇目標市場

　　八．記錄：

　　九、實驗結(jié)果：

保險活動營銷方案5

　　一、實驗題目：

　　設計保險營銷活動方案-----廣告設計

　　1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點

　　2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點

　　3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點

　　4、以學生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點

　　二、實驗設計思想：

　　各組根據(jù)給定的實驗題目，結(jié)合目標顧客群的消費特點，制作一個完整的廣告策劃方案。

　　三、實驗目的：

　　在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉、制作保險商品宣傳書文案。

　　四、實驗方法：

　　實驗法、課堂討論、實際操作、模擬

　　五、實驗原理:

　　運用保險廣告設計的.一般程序

　　六．實驗材料：

　　七、實驗步驟：

　�。�1）明確廣告設計要求

　　（2）明確廣告設計目標和訴求點

　�。�3）廣告受眾和廣告定位的設計

　�。�4）廣告創(chuàng)意設計

　�。�5）廣告媒體的設計

　�。�6）廣告經(jīng)費預算

　　（7）廣告策劃書制作

　　八．記錄：

　　九、實驗結(jié)果：

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