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家電促銷活動方案(集合15篇)
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的家電促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
家電促銷活動方案1
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的'消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
家電促銷活動方案2
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。
各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點:xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的'一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點:xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)
c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分:
家電促銷活動方案3
一、活動背景
今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
xxxx
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內(nèi)容
�。�、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌
２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈送禮品一份。
�。�、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
�。�、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
�。�、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
�。�、促銷內(nèi)容及目的.要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
�。�、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：
（略）
家電促銷活動方案4
一、活動目的
A、提高商場零售量：目前湖南代理商調(diào)整完成，東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發(fā)展的局面。
B、提高目標(biāo)消費群認(rèn)知度：本次活動將針對東芝目標(biāo)消費群，通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達到增加消費者對我產(chǎn)品的'認(rèn)知、樹立品牌形象目的。
二、活動時間
1月1日1月31日
三、活動地點
平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯(lián)東方廣場。
四、活動主題
新年新芝味生活好品位
五、活動內(nèi)容
A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
B、購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。
G、電飯煲RC15LMFS特價678元。
H、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六、活動物質(zhì)準(zhǔn)備
A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包
B、演示臺、演示物品和物料
C、演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
6、家電春節(jié)促銷活動方案
如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。
最紳士促銷
在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“�！弊忠约按郝�(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機頂盒；如果不豎安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應(yīng)的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。
最穩(wěn)健促銷
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”�！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機3p7053系列降價1000元，2p柜機5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。
最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各家電賣場的'春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。來源：范文全25p冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的.價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
家電促銷活動方案5
一、促銷時間
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xxxx，xx豆?jié){機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。
xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;
電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxxxxx元;
燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;
榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;
其它機型8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——xx總
活動負(fù)責(zé)人——xx部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的`機型：
豆?jié){機：用xxxx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動方案6
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元人民幣旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元人民幣；
電磁爐：3018FB，促銷價199元人民幣
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元人民幣；
燉 盅：9121， 促銷價366元人民幣；
榨汁機：5002B，促銷價129元人民幣；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元人民幣)，電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——XX
活動負(fù)責(zé)人——XXX
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的`熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等
八、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
家電促銷活動方案7
活動背景：
目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日4月30日目標(biāo)人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)騎到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚禮。
1、凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2、凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）
3、我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達人比拼
內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單企電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：
1、購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）
2、購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
3、購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）
4、購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）
5、購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）
6、以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2、買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的'話費50元。
4、凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5、凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6、廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）
活動費用：鎖頭3元/把共100把300元
北山費用200元
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元
備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔(dān)，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔(dān)。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（促銷）
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設(shè)置：
一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀(jì)念獎100名華生紀(jì)念水杯1個活動費用：
液晶電視4000元/臺3臺12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀(jì)念水杯6、4元/個300個1320元
共計：24920元
7主題：七重奏，手機整點搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）
內(nèi)容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準(zhǔn)時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）
活動費用：手機800/臺4臺/天4天12800元
道具準(zhǔn)備：
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）
活動預(yù)算：
1、道具費用：43747元（45000元）2、媒體費用：3557元3、備用金：5000元總計：4057元
策劃成員：曾謀、文某
策劃時間：20xx年3月24日3月27日
課程：商務(wù)策劃策劃團隊：奮斗
家電促銷活動方案8
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排
各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯(lián)動
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位
3、活動細(xì)則內(nèi)容：
七、活動產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱�、但希寄樣品回公司備案�?/p>
項目 細(xì)則 備注
1、海報
A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；
B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；
C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的`堆積，置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
�。ǘ┹o助促銷道具
項目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計
3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
（三）人員宣傳費用
項目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
�。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳
項目 分項 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）
結(jié)束活動
希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
家電促銷活動方案9
一、促銷時間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：
? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的`顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
? 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細(xì)則：
? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
? 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個P。 2、 單品數(shù)：60個
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：5月29日。
8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送貨：6月6日上午12點前。 10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在
上下班時。 ? 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP
美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。 ? 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
家電促銷活動方案10
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx，xx豆?jié){機抱回家;xx，xx多功能燉盅提回家;
xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxxx、xxxx，促銷價xx元;
電磁爐：xxxx，促銷價xxxx元;
豆?jié){機：xx，促銷價xxxx元;
燉盅：xxxx，促銷價xxxx元;
榨汁機：xx，促銷價xxxx元;
其它機型8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅xxxx，豆?jié){機xx，榨汁機xx、xxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的.蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮xx總
活動負(fù)責(zé)人xx部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部
物料發(fā)放客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動方案11
一、活動背景：
1、電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了實力，傳達經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的`國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間：9月25——10月5日
三、活動地點：
各連鎖店（包括xx店）
四、活動組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
家電促銷活動方案12
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的`提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
家電促銷活動方案13
一、宣傳周期
20xx年xx月xx日——xx日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。
20xx年xx月xx日——xx日活動開幕。
20xx年xx月xx日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現(xiàn)場布置費用0.05
小計7.865
三、服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強化記憶度達到最基本的`認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
家電促銷活動方案14
一、選題背景介紹
中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細(xì)分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
三、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：威�？煽亟K端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
四、促銷主題
促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆?jié){機回家吧慶祝吧
五、促銷方式
1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品）
促銷機型：
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型折優(yōu)惠
2.贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
六、促銷時間與地點
時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市
七、促銷活動
1.活動前準(zhǔn)備
�。�2）產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
�。�2）促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。
�。�3）導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。
2.活動中期操作
�。�1）現(xiàn)場布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在
在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
�。�2）由經(jīng)過培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導(dǎo)其購買豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗
燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機：豆?jié){機不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。
3.促銷后期延續(xù)
總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案。
八、活動費用與預(yù)算
X展架70 X 7=490海報500X =400 DM單頁：X =20xx元橫幅：50元
氣柱拱門：200 X 3=600元人員費：100 X 10=900元贈品總計:元總用總計：
九、活動意外防范措施
由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。
1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆?jié){機現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進行合理處理。
2.在促銷期間的促銷用品要多準(zhǔn)備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。
十、活動效果評價
1、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很�。�199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的'恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
十一、活動課程學(xué)習(xí)感受
在促銷過程中我們小組學(xué)到了很多知識，增長了很多經(jīng)驗。
1、準(zhǔn)確的職業(yè)定位
促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準(zhǔn)確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。
2、修煉職業(yè)語言、注重職業(yè)形象
促銷員代表著企業(yè)的形象，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。
只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品，從而使廠商在市場中占據(jù)主動。
家電促銷活動方案15
一、活動背景
節(jié)假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。
二、促銷目的
1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的銷售士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的'父母帶個豆?jié){機回家吧
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002B，促銷價129元;
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8、8折優(yōu)惠
2、贈品的形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示方式
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——XX
活動負(fù)責(zé)人——XX
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：
(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)
型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)
9121 2 600 450 1050
20xxB 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷費用
費用 數(shù)量 成本價(元) 合計 備注
除垢劑
臺歷
X展架
海報
橫幅
黑白單頁
其它
說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用;
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
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