午夜精品福利视频,亚洲激情专区,免费看a网站,aa毛片,亚洲色图激情小说,亚洲一级毛片,免费一级毛片一级毛片aa

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-02-10 12:21:18 活動(dòng)方案 我要投稿

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案15篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案15篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案1

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

  一、奶茶店設(shè)備的。選購(gòu)

  由于不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于做的是小本生意,所以要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,可能會(huì)因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。

  1、封口機(jī)

  帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封。辉偕晕⒂昧δ笠幌,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。

  3、杯子

  一般是20xx個(gè)一箱,不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。

  4、吸管

  一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買(mǎi)幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。

  5、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。

  6、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的'喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  二、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  現(xiàn)在看來(lái),在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):

  1、不能離學(xué)校太近,五十米左右,也不能太遠(yuǎn),尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話(huà),學(xué)生剛出校門(mén),還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,或者想買(mǎi),人太多,老師還在附近,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話(huà),可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車(chē)子很難走,學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上,就會(huì)想買(mǎi)好吃的,而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著,或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好。

  2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)

  3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。

  4、學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣(mài)得反而比以前多了第

  五,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,不在于錢(qián)多少,一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,我寫(xiě)出海報(bào):凡喝滿(mǎn)十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,也不會(huì)惹得孩子不高興?傊,在學(xué)校周?chē)u(mài)東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

  三、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包:把60克茶葉放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精,2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿(mǎn)冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),起了點(diǎn)晴的作用,一旦奶粉過(guò)量,會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

 。2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1、西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2、將麥香奶茶冰凍待用。

  3、將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)拌勻即成。

  (3)堅(jiān)果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。

  3、堅(jiān)果之外,近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。

  (4)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過(guò)度容易使味道盡失?梢老埠寐约有┥疤,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

 。5)玫瑰奶茶

  玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。

  做法:

  用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé),將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛(ài)都難!

  (6)西米奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

  1、先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2、將牛奶在壺中煮熱后,進(jìn)入紅茶浸泡。

  3、將泡好的奶茶放入茶杯,然后進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)攪拌均勻即可。

  加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

 。7)桂花奶茶

  原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。

  做法:

  1、先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開(kāi)。

  2、進(jìn)入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。

  這款奶茶香氣四溢,還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

 。8)西米奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

  1、先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2、將牛奶在壺中煮熱后,進(jìn)入紅茶浸泡。

  3、將泡好的奶茶放入茶杯,然后進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)攪拌均勻即可。

  加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案2

  一、發(fā)展規(guī)劃

  階段一

  a.以調(diào)查問(wèn)卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,及時(shí)掌握現(xiàn)

  階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

  b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),到初中進(jìn)行推廣工作,

  這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

  c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有

  序的進(jìn)行,可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。

  d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的

  教學(xué)訊息。

  階段二

  進(jìn)入成熟的運(yùn)作期,進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

  要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放,以達(dá)到推廣作用。

  階段三

  進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期

  通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟

  二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面

  1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部,公布家教需求信息,公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

  2、和初中學(xué)校商談,聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

  3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。 4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。

  三、生源選擇

  1、從家長(zhǎng)的角度分析:

  以溫州地區(qū)為例,有錢(qián)人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒(méi)條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢(qián)了,有條件的,就會(huì)舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。

  2、從學(xué)生的角度分析:

  學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會(huì)去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

  3、目標(biāo)選擇

  據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。

  一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的.課余時(shí)間,易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對(duì)教師的要求較低些。

  我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上,有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線(xiàn),最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,聲譽(yù)是十分重要的。

  辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運(yùn)作多了。

  四、培訓(xùn)資料

  針對(duì)溫州的教育環(huán)境,針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案,輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo),針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng),而影響整個(gè)的教學(xué)。

  五、管理制度

  1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué),要

  及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作,老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視;

  2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課,無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室;

  3.遵守作息時(shí)間,除特殊情況外,講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);

  4.尊重老師的辛勤勞動(dòng),尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不

  接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為,提問(wèn)請(qǐng)舉手,文明聽(tīng)課;

  5.愛(ài)護(hù)公物,不得在桌椅上亂刻亂畫(huà),保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價(jià)賠償;

  6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜

  物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡;

  7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我

  們會(huì)在課間提供牛奶,以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。

  8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及

  時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

  9.在培訓(xùn)期間,會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的

  培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

  10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤,具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)主題

  向問(wèn)題要進(jìn)步,向效率要提分

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門(mén),制造人氣。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū),之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

  2、問(wèn)題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫(xiě)一份診斷書(shū),并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長(zhǎng),與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。

  3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。

  5、家長(zhǎng)幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴,讓家長(zhǎng)參與到孩子的.學(xué)習(xí)中來(lái)。

  6、送禮品活動(dòng):

 。1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

 。2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

  (3)滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷

 。4)滿(mǎn)4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡

 。5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動(dòng)形式

  1、電話(huà)邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

  3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置,家長(zhǎng)聚集較多的地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  四、活動(dòng)組織框架

  總指導(dǎo):趙校長(zhǎng)監(jiān)督人:王部長(zhǎng)組長(zhǎng):各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

  指導(dǎo):葛老師

  監(jiān)督人:葛老師

  責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

  五、活動(dòng)具體分工

  1、葛老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,打電話(huà)、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備。

  2)活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)

  2、張老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

  3、鞏老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

  4、高老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門(mén)的設(shè)攤擺點(diǎn)。

  2)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。

  六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

  活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案4

  一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日,通過(guò)開(kāi)展慶祝“六一”活動(dòng),使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè),體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的`活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶;顒(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。

  一、活動(dòng)主題:唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想

  二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

  1、6月1日上午8:20全校師生集中操場(chǎng),舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

  2、9:20—11:20各中隊(duì)舉行慶;顒(dòng)。

  三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排:

 。ㄒ唬┤腙(duì)儀式

  1、要求全體同學(xué)穿校服。

  2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。

 。ǘ└髦嘘(duì)?wèi)c;顒(dòng):

  1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

  2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì),介紹六一節(jié)的來(lái)歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

  3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

  4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。

  四、注意事項(xiàng):

  要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng),使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中,樹(shù)立安全意識(shí),掌握安全知識(shí),提高自護(hù)自救能力,并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí),提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月31日——4月6日

  三、活動(dòng)主題:強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)

  四、組織領(lǐng)導(dǎo):

  組 長(zhǎng):黃萬(wàn)龍

  副組長(zhǎng):李靖平

  成 員:楊紅 杜蕾以及各班班主任

  五、 活動(dòng)安排:

  本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)準(zhǔn)備階段(3月9日——3月13日)

  建立組織,制定活動(dòng)方案

  (二)組織實(shí)施階段。(3月16日——4月6日)

  學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳,形成人人講安全的良好氛圍,宣傳安全教育的'目的、內(nèi)容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。

  (三) 總結(jié)表彰階段

  3月31日———4月5日,各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案6

  主題:

  感恩有您、一路同行

  活動(dòng)目的:

  1、 增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩

  2、 挖掘潛在客戶(hù)

  3、 擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,宣傳口碑

  時(shí)間:

  11月25/26下午

  參加對(duì)象:

  中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員

  活動(dòng)地點(diǎn):

  指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

  活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn):

  一、合作單位:

  1、某貧困學(xué)校

  2、某捐贈(zèng)組織、公司等

  3、快遞公司

  二、合作社區(qū)

  1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)

  2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全

  三、校區(qū)準(zhǔn)備:

  一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂(lè)

  四、物料準(zhǔn)備:

  1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報(bào)

  2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

  3、凹凸定制的筆若干、空白祝?ㄈ舾

  五、截止日期

  1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。

  2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、

  活動(dòng)中:

  13:00—13:30 簽到

  13:30—13:40 領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。

  13:40—14:00

  1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等

  2、分組出發(fā):分成3組,每組安排3名老師帶隊(duì),排好隊(duì)形,隊(duì)伍前后各一名,其余,一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全,拍照

  14:00—14:20 步行前往各組指定社區(qū)

  14:20—14:50 1、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名

  2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間

  14:50—15:00原地休息10分鐘

  15:00—16:30

  1、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡(卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福)

  2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具

  3、16:30到指定地點(diǎn)集合

  16:30—16:40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名

  16:40—17:00返回校區(qū)

  活動(dòng)后:

  17:00—18:00

  1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具

  2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

  3、老師總結(jié)活動(dòng),為參加活動(dòng)的'孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡,并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

  溫馨提醒:

  整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫(xiě)文章,制作H6,進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用。

  備注

  請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問(wèn)題,自行調(diào)整。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案7

  一、訂購(gòu)康乃馨

  大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。

  二、場(chǎng)地布置

  以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口,薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。

  三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮

  可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。

  四、母親節(jié)愛(ài)心套餐

  可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

  五、母親節(jié)愛(ài)心蛋糕

  大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。

  六、有條件的.分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定

  【時(shí)間】5月8日-6月8日

  【地點(diǎn)】xx

  【活動(dòng)配置】

  1、人員配置:(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場(chǎng)工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝,由美晨集團(tuán)提供。

  2、物品配置:(1)展板5塊(2)票箱15只。

  3、贈(zèng)品配置:(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張,每家超市1400張);(2)贈(zèng)品若干(由美晨集團(tuán)提供)。

  【活動(dòng)實(shí)施組織形式】

  1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組,由我公司及臨時(shí)人員構(gòu)成,具體負(fù)責(zé)此活動(dòng)的組織實(shí)施;

  2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓(xùn)。

  3、密切組織媒體及學(xué)校的工作,充分渲染活動(dòng)氛圍,使活動(dòng)達(dá)到最佳效果。

  【操作過(guò)程】

  1、前期工作:

  (1)與市團(tuán)委協(xié)商,確定各學(xué)校,落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;

  (2)與媒體協(xié)商,形成媒體對(duì)活動(dòng)的支持;

  (3)落實(shí)贈(zèng)品準(zhǔn)備工作。

  2、活動(dòng)實(shí)施:

  (1)5月8日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;

  (2)5月9日在《xx晚報(bào)》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,并配合發(fā)1期公益廣告;

  (3)5月10日、11日《xx晚報(bào)》1/4版廣告兩期,軟文兩篇營(yíng)造活動(dòng)氛圍,并在《生活早報(bào)》配發(fā)1期公益廣告。

  (4)5月11日-17日,各商場(chǎng)進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日,各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間,10日在《精品導(dǎo)報(bào)》發(fā)1期公益廣告,13日前在《xx日?qǐng)?bào)》發(fā)1期公益廣告,15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;

  (5)5月14日,調(diào)動(dòng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳;

  (6)5月20日,完成賀卡收集評(píng)選;

  (7)5月21日,《xx晚報(bào)》1/4版廣告刊登評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果;

  (8)5月23日,電視專(zhuān)題報(bào)道;

  (9)5月31日,《xx晚報(bào)》進(jìn)行“兩代人的交流,溝通母親情”討論,形成活動(dòng)后延,提高活動(dòng)影響;配發(fā)1期公益廣告;

  (10)6月1日,品牌推廣軟文;

  (11)6月5日,進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

  【費(fèi)用預(yù)算】略

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案8

  本小組的實(shí)際情況,特做出如下的計(jì)劃:

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感,在感受音樂(lè)的基礎(chǔ)上,又感情的進(jìn)行唱游活動(dòng),能夠隨著音樂(lè)的不同情緒,節(jié)奏以及節(jié)拍的變化,有表情的進(jìn)行律動(dòng),模仿動(dòng)作和即興表演,寓教育于舞蹈活動(dòng)之中,使學(xué)生潛移默化的接受愛(ài)國(guó)主義、集體主義、行為規(guī)范、尊老愛(ài)幼的教育,讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動(dòng)中享受到美和歡樂(lè)。

  1、開(kāi)學(xué)之后,對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練,使學(xué)生腿的開(kāi)度和腰有一定的控制能力,壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。

  2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開(kāi)度的訓(xùn)練以后,可以進(jìn)行把上訓(xùn)練,使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線(xiàn)條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。

  3、下一個(gè)訓(xùn)練是中間訓(xùn)練,這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分,這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、

  肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習(xí)

  3、把上訓(xùn)練:遵循先雙手扶把,熟練以后單手扶把,由于有把桿的依附,孩子們的形體和姿態(tài)容易正確,為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有:(1)直立和半蹲訓(xùn)練(2)擦地推腳背練習(xí)(3)壓腿練習(xí),分為壓正腿和壓旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戲。

  4、中間訓(xùn)練:這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分,在中間訓(xùn)練中,主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施:(1)手的姿態(tài)的.訓(xùn)練(2)小跳訓(xùn)練(3)點(diǎn)轉(zhuǎn)(4)平轉(zhuǎn)(5)控制。舞蹈比賽策劃書(shū)

  5、能夠隨著音樂(lè)做動(dòng)作,節(jié)奏準(zhǔn)確,充分表現(xiàn)音樂(lè)的特點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。

  6、排練一個(gè)小型的舞蹈,通過(guò)組合來(lái)鍛煉學(xué)生。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  星期二、四下午后兩節(jié)課

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  西樓頂

  五、活動(dòng)具體安排

  第一周:形體基本訓(xùn)練

  第二周:基本訓(xùn)練:壓腿、踢腿、下腰

  第三周:基本訓(xùn)練:壓腿、踢腿、下腰

  第四周:基訓(xùn)練習(xí):手位練習(xí),腳位練習(xí)

  第五周:基訓(xùn)練習(xí):手位練習(xí)、新舞蹈基本動(dòng)作

  第六周:學(xué)習(xí)舞蹈基本動(dòng)作及簡(jiǎn)單隊(duì)形;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈比賽策劃書(shū) 第七周:排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。

  第八周:排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

  舞蹈大賽策劃書(shū)

  活動(dòng)名稱(chēng):心隨舞動(dòng),舞飛夢(mèng)想

  一、活動(dòng)目的和意義:舞動(dòng)我們對(duì)青春的詮釋?zhuān)尫盼覀儗?duì)青春的熱度。

  為了豐富學(xué)生的課余文化生活,展示當(dāng)代中學(xué)生青春風(fēng)采,繁榮校園文化,增進(jìn)各班的友誼和聯(lián)系,營(yíng)造高雅的文化氛圍,凸顯張揚(yáng)的個(gè)性,培養(yǎng)校園舞蹈新勢(shì)力,我校特舉辦第一屆“舞林大會(huì)”,以“舞”的形式與大家進(jìn)行交流。跳舞,不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),同時(shí)也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個(gè)高度。

  本次舞會(huì)本著公平公正自愿的原則,以繁榮校園文化,營(yíng)造高雅的文化氛圍。以“舞”會(huì)友,提倡全民健身,提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨,給廣大學(xué)子提高一個(gè)展示自我。凸顯個(gè)性的平臺(tái),讓我們一起學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案9

  抽獎(jiǎng)目的:

  一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾;

  二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

  三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

  四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:

  本周天晚上7:00----8:00

  抽獎(jiǎng)地點(diǎn):

  微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

  活動(dòng)細(xì)則安排:

  一、時(shí)間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天

  二、人員安排:沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

  三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個(gè)有效電話(huà),20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

  四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

  注:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù),預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng),內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng),帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

  電話(huà)邀約技巧:

  某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息,我們這邊是微遠(yuǎn)教育的,為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性,增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng),我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂,二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng),提高孩

  子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

  再次確認(rèn):

  本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng),參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

  抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

  一:活動(dòng)前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置(人員不需要太多,因?yàn)檫有老師要打確認(rèn)電話(huà),只需安排兩個(gè)人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì),下發(fā)活動(dòng)流程,做好人員分工(見(jiàn)附件一),會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起;6:15吃飯,但前臺(tái)至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作;入場(chǎng)的'家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,再引領(lǐng)到會(huì)議室,并找到座位。

  二:活動(dòng)中:嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作,并做好機(jī)動(dòng)靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))

  三:活動(dòng)后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無(wú)誤。

  獎(jiǎng)勵(lì)政策:

  自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元,另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì);報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,一對(duì)親子提16元(注:

  1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

  2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)

  附件一:活動(dòng)流程及人員安排(待完善):

  7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏,蘋(píng)果樹(shù)等等,抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會(huì)議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸,在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格,由家長(zhǎng)代摸,孩子在會(huì)議室外等候,實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前,一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢,主持人把本次活動(dòng)政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊:離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),趕快行動(dòng),然后說(shuō)某某報(bào)名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排,未報(bào)名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

  微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部

  20xx/3/18

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)目的:

  1、讓家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念和教育宗旨及本學(xué)期園務(wù)活動(dòng)安排等。

  2、通過(guò)親子游戲,讓孩子盡快適應(yīng)新環(huán)境,熟悉幼兒園。

  二、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):幼兒園操場(chǎng)

  四、活動(dòng)對(duì)象:全園師生

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備

  (1)場(chǎng)地的布置

  大門(mén)口橫幅為:xxxx幼兒園歡迎小朋友!

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境要有喜慶的氣氛,根據(jù)園所適宜安排椅子及小推桌3張

 。2)音響設(shè)備(包含兩個(gè)小蜜蜂或一個(gè)話(huà)筒與一個(gè)小蜜蜂)

  整個(gè)典禮的音樂(lè)及中大小朋友表演唱歌伴奏帶

 。3)幼兒園全體員工必須穿園服,佩戴工作牌子

 。4)米奇米尼卡通人物要到位

 。5)后勤組要準(zhǔn)備大蛋糕3個(gè),切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具

  (6)各班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備垃圾桶和紙巾

 。7)小熊一個(gè),鼓一個(gè)

  (8)<<馬蘭花>>游戲?yàn)楂@勝的'家長(zhǎng)準(zhǔn)備一份精美禮品最多5份

 。9)區(qū)域班級(jí)牌子各一個(gè)

  六、活動(dòng)流程

 。ㄒ唬╅_(kāi)學(xué)典禮入場(chǎng)

  1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐。

  2、放音樂(lè)幼兒有秩序地入場(chǎng)。

  (二)叮當(dāng)貓、米尼出場(chǎng)與全體家長(zhǎng)和幼兒共舞

 。ㄈ﹫@長(zhǎng)發(fā)言

 。ㄋ模⿴熒瑯(lè)

  1、大哥哥、大姐姐(中、大班幼兒)才藝表演

  2、親子活動(dòng)

  (1)擊鼓傳熊:鼓聲停了熊到哪個(gè)人的手里就請(qǐng)這一家人上來(lái)表演一個(gè)節(jié)目,這個(gè)活動(dòng)表演三至五次吧。

  (2)家長(zhǎng)游戲《馬蘭花》:請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)來(lái)到場(chǎng)地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當(dāng)主持人說(shuō)3朵開(kāi)時(shí)3個(gè)3個(gè)家長(zhǎng)抱在一起,2朵開(kāi)時(shí)就2個(gè)2個(gè)家長(zhǎng)抱在一起。沒(méi)有人抱的家長(zhǎng)就淘汰出局,最后剩下的家長(zhǎng)就贏了,并為他發(fā)放小禮品。

  兒歌為:馬蘭花馬蘭花,風(fēng)吹雨打都不怕,勤勞的人們?cè)谡f(shuō)話(huà),請(qǐng)你馬上就開(kāi)花,開(kāi)三朵(開(kāi)幾朵自己隨便說(shuō))玩三遍。

  七、分享甜蜜

  幸福和諧的家庭需要大家的精心經(jīng)營(yíng)。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園,我們?yōu)楹⒆訝I(yíng)造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的,我們希望在座的每位家庭日子也過(guò)的甜甜蜜蜜,F(xiàn)在我們?yōu)橛變簻?zhǔn)備了大蛋糕預(yù)祝我們的小朋友甜蜜每一天,另外我們還為幼兒準(zhǔn)備了一份牛奶請(qǐng)大家開(kāi)心享用。

  八、結(jié)束語(yǔ)

  工作人員安排——

  策劃/主持/道具音響/東西采購(gòu)/現(xiàn)場(chǎng)秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)背景:

  各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道;诖耍覀冋驹诟叩慕嵌,以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野,

  讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

  二、適用學(xué)校:

  1、有市場(chǎng)潛力;

  2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;

  3、有充裕的教室;

  4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;

  5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);

  三、活動(dòng)目的:

  1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名;

  2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾;

  2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);

  3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;

  4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望;

  5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度;

  6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;

  7、引爆淡季招生,在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播;

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)跨度:4月20日x4月30日

  開(kāi)課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開(kāi)課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月

  五、活動(dòng)主題:

  中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

  “百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

  您的善舉我來(lái)買(mǎi)單,4次精品課程大放送

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

  2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

  3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶(hù)

  4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流

  5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛(ài)心”明信片一張

  6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ),統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

  七、活動(dòng)特點(diǎn):

  公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好

  八、方案解析及執(zhí)行流程

  1、公益角度,“高舉高打”

  1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中,一定要做公益!

  2)“喚醒善舉”:通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良,對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國(guó)家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),志愿者協(xié)會(huì),報(bào)紙,電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!

  3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問(wèn),實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。

  4)鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

  2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái),為公益買(mǎi)單。

  招募學(xué)員階段

  開(kāi)班階段

  續(xù)班、轉(zhuǎn)化

  第一階段

  第二階段

  第三階段

  xx達(dá)到目的

  利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長(zhǎng)關(guān)注

  關(guān)鍵點(diǎn)

  1、傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出;

  2、主題:公益角度,高舉高打

  3、宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);

  4、話(huà)術(shù):體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。

  達(dá)到目的

  培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

  可,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ZA取家長(zhǎng)關(guān)注,取得家長(zhǎng)信任

  x關(guān)鍵點(diǎn)

  1、開(kāi)班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開(kāi)好開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì),到場(chǎng)率。

  2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量

  3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;

  4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書(shū)費(fèi)除外)。

  達(dá)到目的

  轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

  關(guān)鍵點(diǎn)

  轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個(gè)月,進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

  科或三期連報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。

  第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區(qū)門(mén)口。

  2)時(shí)間:4月18日x4月25日

  3)捐獻(xiàn)臺(tái):在目標(biāo)客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái),每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢(xún)

  4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片

  5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):

  6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

  7)動(dòng)員會(huì):活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì),讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn);顒(dòng)當(dāng)天,每小時(shí)短信互相告

  知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。

  8)話(huà)術(shù):話(huà)術(shù)統(tǒng)一,專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播,勾起家長(zhǎng)注意,吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播

  第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn):

  1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。

  2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。

  3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(zhǎng)會(huì):話(huà)術(shù)要練熟。

  4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(zhǎng)會(huì)。

  6)目標(biāo):有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率,家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!

  7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

  第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

  1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。

  2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。

  3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。

  4)續(xù)班家長(zhǎng)會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開(kāi)。

  5)形式:見(jiàn)家長(zhǎng)會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。

  6)學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

  7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。

  備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、明信片、照片資料

  提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚

  2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

  傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式

  3、線(xiàn)上發(fā)布信息

  通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長(zhǎng)信任防線(xiàn),掀起報(bào)名浪潮

  4、人員準(zhǔn)備

  人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。

  5、疑難解決方法:

  省會(huì)、地級(jí)學(xué)?梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝、中?zhuān)技校的學(xué)生。

  縣級(jí)學(xué)?梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透!

  計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

  例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)

  考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。

  4、員工培訓(xùn)

  員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話(huà)術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)!

  1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)

  每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。

  在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績(jī)!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

  2、活動(dòng)執(zhí)行流程

  讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。

  3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))

  話(huà)術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù),再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實(shí)

  景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話(huà),如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng),家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng),如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。

  要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。

  4、活動(dòng)人員著裝:氣候適宜時(shí)一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。

  5、員工動(dòng)員

  本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動(dòng)成敗。因此,在活動(dòng)開(kāi)始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,具體可參考下面流程及方式。

  1、誓師大會(huì)(宣傳開(kāi)始前一天早上)

  時(shí)間

  內(nèi)容

  備注

  8:00x8:20

  領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員

  8:20x8:40

  各小組一分鐘展示

  1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

  2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。

  8:40x9:10

  拓展游戲

  1、隊(duì)列練習(xí)

  內(nèi)容:左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

  目的:在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

  2、氣勢(shì)展示

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家答:(喊三遍)200、200、200。邮謩(shì))

  主管喊:大家有沒(méi)有信心——

  大家喊:有。ㄈ^必勝手勢(shì))

  9:30x11:00

  小組一對(duì)一培訓(xùn)

  解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識(shí)和技能培訓(xùn),尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

  11:00x11:30

  領(lǐng)取宣傳物資

  小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽(tīng)課證等。

  13:00x18:00

  現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

  正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

  總結(jié)會(huì)流程:(例)

  當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

  微信總結(jié)

  組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

  當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)

  1

  口號(hào)

  當(dāng)天出門(mén)一定要喊口號(hào),一定要有士氣,要有激情。

  2

  組長(zhǎng)匯報(bào)

  當(dāng)日目標(biāo)

  各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊(duì)情況,鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。(激情、積極)

  例如:“報(bào)告校長(zhǎng),我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請(qǐng)大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))

  3

  宣傳分工

  各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

  根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

  例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

  4

  互相鼓勵(lì)

  各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵(lì)隊(duì)友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”

  5

  齊喊口號(hào)

  主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

  大家喊:xx(喊三遍)50、50、50。邮謩(shì))

  主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

  大家回答:xx(喊三遍)200、200、200!(加手勢(shì))

  主管喊:大家有沒(méi)有信心——

  大家一定要喊:有!

  6

  裝備出發(fā)

  主管喊:出發(fā)!

  各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。

  3、展臺(tái)擺放

  位置:咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口或者社區(qū)門(mén)口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢(xún)。例如,如果在學(xué)校門(mén)口對(duì)面路邊擺放,由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響,即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播,也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖:

  重點(diǎn)提醒:

  1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

  2、要及時(shí)幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。

  3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

  在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。

  要不間斷巡視監(jiān)察。

  現(xiàn)場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)

  1、直入主題

  家長(zhǎng)您好!這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng),“百元公益夢(mèng)想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時(shí),我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識(shí),您和孩子過(guò)來(lái)了下吧!

  2、分析利弊

  家長(zhǎng),我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程,只要參加本次活動(dòng),您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì))。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的,俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的`提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò),就更要用于嘗試了,何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來(lái)100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè),何樂(lè)而不為呢?同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育,每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量,這個(gè)世界是美好的?偠灾100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講,百利無(wú)一害呀。

  3、美好展望

  您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng),讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易,才能感覺(jué)到媽媽對(duì)自己深深的愛(ài),F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,與生俱來(lái)的不愿意與人分享,這對(duì)于孩

  子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開(kāi)發(fā),多好,抓緊報(bào)名吧!

  臨門(mén)一腳

  我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛(ài)心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ),我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛(ài),多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈(zèng)對(duì)象)感謝您的慷慨!同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛(ài)心是需要傳遞的!這樣社會(huì)才能有更多的愛(ài)!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶(hù)。

  招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度(與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng))

  市場(chǎng)人員要注意到,在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺(tái)前,這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付,在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法,即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(zhǎng)的需求后,家長(zhǎng)才會(huì)交錢(qián)給孩子參與。

  2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長(zhǎng)三分之二)

  因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi),即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來(lái)參與這個(gè)

  活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)?

  3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好?另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。

  3、要求傳播

  報(bào)名成功后,一定要求家長(zhǎng)分享,傳播,讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛(ài)心!分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、臨門(mén)一腳

  不要忘記我們此次活動(dòng)的目的:即做公益又招生!市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事,我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá),我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元!這100元學(xué)校并沒(méi)有得,全都以孩子和家長(zhǎng)的

  名義捐給了貧困留守兒童,同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)!在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長(zhǎng),但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開(kāi)單,可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字,或者可以呼喚開(kāi)單的老師:王老師,來(lái),我們這邊開(kāi)張單子!

  銷(xiāo)售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅(jiān)持,和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變,針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案12

  又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!

  一、活動(dòng)目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月13日----2月16日(4天)

  三、活動(dòng)主題:“心相系 愛(ài)相隨”

  四、活動(dòng)驚喜不斷

  活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)

  1、活動(dòng)方法:

  在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

  2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:

  在活動(dòng)期間,報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))

  例如:兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過(guò)程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動(dòng)二:擲骰子

  對(duì)于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是擲骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

  1、活動(dòng)條件:

  單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù),可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上擲骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

  五、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報(bào)宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

  宣傳文案:

  “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處?kù)o謐的'地方放松心情?”

  “單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”

  ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案13

  一、策劃主題

  略

  二、策劃目的

  以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

  三、招生目標(biāo)

  盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!

  四、招生時(shí)間

  六月中下旬

  五、招生對(duì)象

  分配點(diǎn)各中小學(xué)生

  六、前期準(zhǔn)備

  1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

  2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。

  3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段

  1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

  3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的`成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶(hù)。

  4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲 望。

  5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

  6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

  7、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

  8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

  八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案

  1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

  2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。

  3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

  4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。

  5、著重注意安全問(wèn)題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

  6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?记冢乐挂蚶蠋煙o(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

  7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

  8、管好財(cái)務(wù),開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)主題

  主題:向問(wèn)題要進(jìn)步,向效率要提分

  目的:通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門(mén),制造人氣。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū),之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

  2、問(wèn)題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫(xiě)一份診斷書(shū),并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長(zhǎng),與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。

  3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。

  5、家長(zhǎng)幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴,讓家長(zhǎng)參與到孩子的'學(xué)習(xí)中來(lái)。

  6、送禮品活動(dòng):

 。1)到校即送學(xué)習(xí)禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華

  中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

 。2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)

  多才卡

 。3)滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力

  測(cè)評(píng)卷

 。4)滿(mǎn)4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、

  博古通今金卡

 。5)一對(duì)一“報(bào)一送一”(送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí))報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動(dòng)形式

  1、電話(huà)邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通

  3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置,家長(zhǎng)聚集較多的地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

  四、活動(dòng)組織框架

  總指導(dǎo):

  指導(dǎo):

  監(jiān)督人:

  責(zé)任人:

  五、活動(dòng)具體分工

  1、x老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中:負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控;時(shí)刻做好補(bǔ)位工作,打電話(huà)、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備

  2)活動(dòng)當(dāng)天:接待家長(zhǎng)

  2、x老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中:負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待

  3、鞏老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中:負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:禮品發(fā)放及記錄

  4、高老師:

  1)活動(dòng)過(guò)程中:負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門(mén)的設(shè)攤擺點(diǎn)

  2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談

  六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制

  活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案15

  主題:感恩有您、一路同行

  活動(dòng)目的:

  1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩

  2、挖掘潛在客戶(hù)

  3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,宣傳口碑

  時(shí)間:11月25/26下午

  參加對(duì)象:中小學(xué)生

  機(jī)構(gòu)全體工作人員

  活動(dòng)地點(diǎn):指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)

  活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn):

  一、合作單位:

  1、某貧困學(xué)校

  2、某捐贈(zèng)組織、公司等

  3、快遞公司

  二、合作社區(qū)

  1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)

  2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全

  三、校區(qū)準(zhǔn)備:一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂(lè)

  四、物料準(zhǔn)備:

  1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報(bào)

  2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

  3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

  五、截止日期

  1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、

  活動(dòng)中:

  13:00-13:30簽到

  13:30-13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。

  13:40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等

  2、分組出發(fā):分成3組,每組安排3名老師帶隊(duì),排好隊(duì)形,隊(duì)伍前后各一名,其余,一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全,拍照

  14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)

  14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名

  2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間

  14:50—15:00原地休息10分鐘

  15:00—16:301、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?(卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合

  16:30—16:40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名

  16:40—17:00返回校區(qū)

  活動(dòng)后:17:00—18:00

  1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具

  2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言

  3、老師總結(jié)活動(dòng),為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡,并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券

  溫馨提醒:整理當(dāng)天的`照片,視頻,撰寫(xiě)文章,制作H6,進(jìn)一步宣傳

  聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用

  備注

  請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問(wèn)題,自行調(diào)整。

【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案09-14

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-16

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案03-14

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕主題活動(dòng)方案12-02

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(14篇)06-06

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案14篇05-28

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(精選6篇)04-29

復(fù)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案(精選6篇)09-26

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案10-11