520活動主題方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的520活動主題方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

520活動主題方案1

　　一、活動目的

　　1、把握520促銷網店策劃商機，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升網店瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動時間

　　20xx年5月10日（提前十天——20xx年5月20日（5.20日結束

　　三、活動主題：

　　我愛你，絲絲心動

　　四、活動對象

　　針對20、30歲的女性顧客。

　　五、活動內容

　　“我愛你，絲絲心動”特惠活動

　　買家真人秀，分享美麗贏好禮！

　　1，分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎

　　2幸運降臨獎（每月1名3忠誠客戶獎（年終1名

　　六、活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前2天；520后1天；

　　2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

　　七、促銷前工作

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的`商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2.做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶的滿意

　　3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

520活動主題方案2

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　20年8月X日-8月X日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即X日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝X日期，結婚時間早晚排定。

　　最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵價值200元的精美禮品。

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值200元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在廣場活動現(xiàn)場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕步行街穿著類現(xiàn)價基礎上77折。(20年8月X日，折扣，現(xiàn)場廣播公布)

　　步行街負責談判，執(zhí)行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

　　8月X日，廣場婚禮??

　　8月X日，廣場婚紗??

　　8月X日，廣場文化年系列活動

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

　　步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街廣場的范圍。

　　88月X日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，負責人：

　　5、相濡以沫，最愛七夕七夕鵲橋會！

　　目的.：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)X日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解。

　　時間：月至8月X日

　　合作單位：電臺

　　活動主題：相見你我，緣在七夕鵲橋會

　　方案內容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表、

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼、

　　活動階段：

　　第一階段：報名階段8月X日到8月X日

　　有意向的人員可以到總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名、

　　第二階段：相親階段

　　8月X日，在舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！

　　8月-月X日，在購物滿100元，送花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

　　負責人：

　　7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動

　　夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。

520活動主題方案3

　　活動時間：5月20日(星期x)-21日(星期x)。

　　活動主題：緣定xx 520狂歡購。

　　活動內容：

　　一.購物送浪漫情調

　　活動期間，凡在xx商廈當日累計購物滿500元(黃金珠寶/家電/煙酒滿1500元)，送濃情巧克力一份(價值10.5元)或玫瑰花一枝(價值5元)

　　當日累計購物滿3000(黃金珠寶/家電/煙酒滿8000元)，送老樹咖啡50元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復享受，單張發(fā)票僅限一份)

　　二.真情表白，浪漫牽手

　　活動期間，xx內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自己的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(xx廣播室就是一個簡易錄音棚)�？梢韵胂螅�當您與心愛的'人，牽手走進xx，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。

　　三.氛圍營造

　　活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和xx的情人節(jié)促銷活動，并不時送出xx人對天下有情人的祝愿，提醒走進xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

　　四.活動宣傳

　　1.電視.廣播.報紙.宣傳

　　2.短信宣傳

　　3.活動站牌

　　五.費用預算

　　1.贈品費用：預計2.5萬元(鮮花/巧克力預計200份/天，套餐預計50份/天)

　　2.短信費用：2500元

　　3.其他費用：1000元

520活動主題方案4

　　一、活動形式及主題：

　　活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的`情人節(jié)氛圍。

　　二、活動具體安排：

　　1、場地布置：

　　五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置）；

　　2、廣告宣傳：

　　由公關營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場、新文路、人民路、金沙路、瀏陽河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼。

　　3、情人節(jié)活動其它事項：

　　a、就餐從17：30開始。

　　b、由公關營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰。

　　4、營銷方式：

　　采取現(xiàn)場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

　　三、菜譜：

　�。�68元/每七人）

　　羅宋湯或玉米奶油湯七份

　　黃油餐包七份

　　鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

　　水果拼盤1份

　　蔬菜沙律1份

　　紅酒/咖啡/紅茶各1份。

　　注：客人也可以點其他菜（包括中餐），自己選擇。

520活動主題方案5

　　活動規(guī)則：

　　1，為你身邊和未來的TA唱一首歌，要求歌曲的歌詞中包含“愛”這個字。用語音方式發(fā)送至眉山人論壇官方微信;

　　微信添加眉山人方法如下;

　　a，添加微*號

　　眉山人的微*號：meishanren_com

　　b，掃眉山人微信二維碼

　　2，所發(fā)送的'歌曲盡量完整，保證歌聲清晰;(鑒于微信語音時長限制，演唱可以分成幾段語音發(fā)送)

　　3，發(fā)送歌曲的同時，請一并把論壇賬號發(fā)送到眉山人論壇官方微信，以便于核對評獎。

　　活動獎勵：

　　1，只要發(fā)送歌曲到眉山人論壇官方微信的壇友，均能獲得豐富的積分禮包;

　　2，我們會選取其中演唱完整的歌曲發(fā)布投票帖，由壇友選出：

　　一等獎1名：價值108元的石鍋烤魚4-6人餐;

　　二等獎2名：價值57元莫斯利安一箱;

　　三等獎6名：價值19元歡樂迪下午場6小時K歌

　　活動時間：

　　1，即日起—5月19日：我們全天在線收集你的語音;

　　2，5月20日—5月22日，整理語音，在論壇發(fā)布投票帖，由壇友投票選出獲獎歌曲。

　　3，5月23日公布結果，發(fā)送獎品。

520活動主題方案6

　　一、目的

　　1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;

　　2、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源;

　　3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度;

　　二、時間

　　20xx年5月10日(最好提前十天)20xx年5月20日(5.20日結束)

　　三、主題

　　我愛你絲絲心動，共享甜蜜.

　　四、對象

　　針對20到30歲的女性客戶，以及想借此表白的男性用戶。

　　五、內容

　　我愛你絲絲心動，共享甜蜜特惠交流活動。

　　買家真人秀，分享美麗贏好禮!

　　1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的'感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)

　　2、幸運降臨獎(每月1名)

　　3、忠誠客戶獎(年終1名)

　　六、宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;

　　2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

　　七、促銷前工作

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的`物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶的滿意

　　3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

520活動主題方案7

　　5月20日是互聯(lián)網世界悄然興起的一個由數以億萬計的網民自發(fā)組織的網絡節(jié)日網絡情人節(jié)，對于情侶來說有著特殊的意義，因為520諧音我愛你，被賦予表白日、求婚日的含義，人們喜歡在特殊的日子里表達對愛慕對象的愛意，對老婆或老公、女友或男友、女神或男神表達520(我愛你)。

　　眼下，這一天的活動已經悄然從線上轉移到了線下，成為了眾商家的又一個造節(jié)目標。昨日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，島城商家們紛紛打起了促銷的主意，將一些跟愛情、婚嫁、甜蜜相關的產品作為了主打。

　　餐飲企業(yè)促銷玩起花樣

　　雖然林徽因說：人間最美四月天，但是五月因為520全民告白日，而被賦予了更多的浪漫色彩�？吹竭@段話，不是什么小說的開頭，而是一個飯店微信促銷的開場白，契合了520的寓意充滿了詩情畫意。

　　青島飯店從5月19日-5月21日將關注青島飯店微信轉發(fā)此活動至朋友圈截圖回復的市民將有機會獲得5元早茶券，每位中獎者1張，共計100名。說到這次的活動，青島飯店總經理xxx表示：我們是第一次搞這個活動，看好了520這個寓意，非常好，也希望將今年的活動繼續(xù)延續(xù)下去。

　　眼下該活動已經開展了一天，參與的市民非常踴躍。獲獎名單將于5月22日微信公布，早茶券沒有使用期限限制，無最低消費限制。xxx告訴記者。

　　可以說，眼下商家借助微信等網絡平臺促銷的花樣越來越多�？系禄鶎⒃诮裉扉_展秀愛送甜筒活動，上演一場LOVE SHOW。據了解，此次的520秀愛行動肯德基押上了520萬個甜筒，廣大情侶們只需關注肯德基官方微信，就可以輕松獲得520秀愛得兩個甜筒的微信卡券，5月20日情侶憑券至肯德基餐廳做一個指定的秀愛動作(擁抱/接吻/背起三選一)，每單任意消費后就可以獲得2個甜筒。

　　除此之外，5月20日這天肯德基餐廳還舉辦了豐富多彩的秀愛活動，在肯德基百麗廣場餐廳五彩繽紛的氣球墻前，情侶們紛紛秀出各自心目中最能表達愛意的示愛絕招，最終從秀愛動作的難度、新意等角度評選出優(yōu)勝組獲得獎勵。

　　我感覺這個活動還挺有意思的`，秀愛動作也不難，明天下午正好要跟女朋友去看電影，要是能獲得兩個甜筒也不錯呢。昨日，90后大學生牟先生這樣說。

　　商場嘗鮮紛紛出招

　　昨天，記者走訪島城各個商場發(fā)現(xiàn)，有的商家已經提前開始布置5月20日的促銷活動，而有的商家則沒有出手，出現(xiàn)了分化。

　　記者在臺東利群看到，這里已經布置得非常溫馨甜蜜。我們這次的520活動要持續(xù)搞5天，有滿減活動，更有特色的是推出了很多的增值服務。比如說，手機的70天包退包換活動，還有黃金飾品、皮具等的終身免費清洗，還有家電的專項承諾。更值得一提的是，明天開始的周生生專場巡展活動，非常有特色。臺東利群企劃處葛處長告訴記者。

　　相對于2月14日情人節(jié)、七夕情人節(jié)，如今520這個網絡情人節(jié)對于線下商家來說則多是第一次嘗鮮。我們以前每年都搞婚慶節(jié)，今年是第一次搞520活動。每年5月都是傳統(tǒng)的結婚旺季，我們也是看好了這個商機，通過節(jié)日促銷的形式拉動消費。葛處長說。

　　記者在現(xiàn)場看到，已經有不少年輕人來踩點。我們下個月要結婚，今天過來先看看鉆戒，沒想到還搞活動，價格挺合適的，打算明天拿下。一對在現(xiàn)場看首飾的情侶告訴記者。

　　除了首次嘗鮮，很多商家促銷的范圍也不及傳統(tǒng)節(jié)日。我們商場總的促銷沒有，但是針對服裝、黃金飾品等類別會有驚爆價，力度很大。比如春款折到底等等，而且活動時間也不一樣，有的專柜只搞5月20日一天，有的專柜活動搞到這個周末。利客來集團業(yè)務處宋處長告訴記者，現(xiàn)在的消費者表現(xiàn)更理性一些，而且5月20日這樣的節(jié)日跟3月14日白色情人節(jié)差不多，相對市場反應弱一些。

　　記者發(fā)現(xiàn)，也有的商家并不買賬，而是根據時節(jié)搞自己的活動，比如嶗山區(qū)一家大型商場目前在搞運動節(jié)，將各類的運動產品擺在了商場最顯眼的地方，運動服飾、運動鞋、運動器械成為了主打�，F(xiàn)場銷售人員告訴記者：這么好的天氣，出去玩的人越來越多，這兩天促銷賣得非常好。

　　告白日電商搶先告白

　　臨近520告白日，昨日，記者調查發(fā)現(xiàn)，許多電商、微商都開始為告白日設計專屬活動。尤其是出售巧克力、鮮花、化妝品等告白必備品的電商、微商們，更是提前搶占朋友圈商機。

　　520網絡情人節(jié)是互聯(lián)網催生出來的電商節(jié)日，這是各電商宣傳企業(yè)，促銷商品的好機會。沒到5月20日，各電商就開始忙著準備520網絡情人節(jié)的宣傳促銷活動，據了解，蜜淘網主打化妝品，以天生愛美為主題；聚美優(yōu)品則以母嬰產品作為主打促銷，各大電商網店都希望能在520電商大戰(zhàn)中，分得一杯羹。

　　在520告白日到來之前，不僅電商搶占商機，而且越來越多的微商們也在朋友圈里發(fā)起了各種告白活動，比如寫情書、曬合照贏大獎，來推銷自己的產品。 網絡情人節(jié)520送什么好，一束花一盒巧克力、520要表白！小微請你有愛轉出來、520，用愛呵護最美的你最近兩天，由于520告白日即將到來，各大電商網站上隨處可見類似的宣傳語，希望借此機會能用自己的產品撮合一對對有情人。

　　要告白，怎么能少得了巧克力呢？昨日，記者在一些電商網站上看到，各種巧克力都在打折促銷，希望情侶能甜甜蜜蜜；還有的電商在出售化妝品時特意制定了告白套裝，預祝小伙伴告白成功。

520活動主題方案8

　　一、活動時間

　　5月20日(星期)—21日(星期)。

　　二、活動主題

　　緣定520狂歡購。

　　三、活動內容

　　1、購物送浪漫情調

　　活動期間，凡在當日累計購物滿元(黃金珠寶滿元)，送濃情巧克力一份(價值元)或玫瑰花一枝(價值元)

　　當日累計購物滿(黃金珠寶滿元)，送老樹咖啡元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復享受，單張發(fā)票僅限一份)

　　2、真情表白，浪漫牽手

　　活動期間，內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自己的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(廣播室就是一個簡易錄音棚)�？梢韵胂�，當您與心愛的人，牽手走進，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的.情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。

　　3、氛圍營造

　　活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和的情人節(jié)促銷活動，并不時送出人對天下有情人的祝愿，提醒走進的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

　　四、活動宣傳

　　1、電視、廣播、報紙、宣傳

　　2、短信宣傳

　　3、活動站牌

　　五、費用預算

　　1、贈品費用：預計萬元(鮮花/巧克力預計份/天，套餐預計份/天)

　　2、短信費用：

　　3、其他費用：

520活動主題方案9

　　一、背景分析

　　5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。

　　做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。

　　雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

　　二、活動主題

　　今年520〃你睡哪張床?

　　——xx家私名品xxxx愛的主題促銷

　　三、主題炒作

　　今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目

　　第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎床嗎?

　　四.活動時間

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活動內容

　　項目

　　操作方式

　　活動內容

　　在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipad mini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎品一等獎：ipad mini 1臺二等獎：ipod nano 5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期活動噱頭

　　1、大聲說出你的'愛贏ipad大禮

　　2、到雙虎用加長悍馬做婚車

　　3、買家具送家電全家一站搞定

　　六、活動產品

　　此次活動產品均延用五一促銷產品

　　七、終端活動執(zhí)行節(jié)點

　　時間5.6 -5.20 市場中心出具活動方案公司促銷活動物料模板出具。

　　各分公司召開項目溝通會：了解、熟悉、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點，深入領會方案精神和內容，并向活動專賣店進行相關工作部署和活動方案宣講。

　　各區(qū)促銷物料定稿。

　　各專賣店制作宣傳物料外圍宣傳執(zhí)行。

　　活動執(zhí)行。

　　活動評估提交。

　　(公司將在5.9日對專賣店活動執(zhí)行情況進行抽查，如未按此活動節(jié)點執(zhí)行或執(zhí)行不到位，將對分公司進行處罰)

　　八、活動組織

　　工作組總指揮工作職能

　　1.負責本次活動的決策制定

　　2.負責工作組的人員任命和工作分配

　　3.負責政府的協(xié)調

　　4.負責活動手續(xù)的審批

　　5.負責活動場地的落實和審批

　　6.負責空飄、拱門、彩車、游行隊伍的審批

　　7.負責活動跟進

　　8.根據廣告進度時間安排廣告周期

　　9.根據廣告設計模板制作廣告物料

　　10.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實

　　11.臨促人員、腰鼓隊人員的組織安排

　　12.負責促銷品的落實

　　13.負責滯銷品的統(tǒng)計，作為本次的特賣品

　　14.負責活動產品定價

　　15.負責本次活動細節(jié)的宣貫和執(zhí)行

　　16.負責訂貨統(tǒng)計和跟蹤負責人

　　公關組

　　廣宣組

　　產品組

　　銷售組

　　九、物料清單

　　物料形式DM單特價海報特價價簽獎券抽獎箱數量規(guī)格完成時間備注責任人

　　雙虎小公仔吊旗地貼特價指示牌充氣老虎手舉牌廣告衫X展架展板廣告促銷海報(店外)促銷海報(店內)橫幅+樓體豎幅贈品贈品貼小禮品礦泉水加瓶貼戶外噴繪手提袋咨詢臺贈品領取處其他禮品及贈品領取

　　十、賣場氛圍布置

520活動主題方案10

　　一.使命陳述

　　本奶茶店取名為“xx”，與“xx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶.可可.咖啡.茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的xx%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在x杯以上，每月控制在xx杯以上，產品利潤率控制在xx%左右，總利潤率控制在xx%左右。

　　二.市場分析

　　(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

　　1.飲品種類齊全;

　　2.飲品更具個性化，口味濃淡.甜度.配料可由消費者結合自身情況選擇;

　　3.本店會定期推出新品(結合季節(jié)變化與熱點潮流);

　　4.消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;

　　5.本店具有較為活潑.輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢;

　　6.本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡.儲值滿額贈送.會員積分兌換制度等等。

　　7.本店產品較低，利潤率較高;

　　8.學生群體具有很好的口頭傳播效應;

　　9.提供微信.支付寶訂購.外賣服務。

　　(二)本店劣勢(weaknesses)：

　　1.店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;

　　2.本店的產品.促銷手段門檻低，易被模仿;

　　3.房租成本高。

　　(三)機會(opportunities)：

　　1.東校區(qū)內奶茶店數目極少，且缺乏產品個性化.促銷手段多樣化的奶茶店;

　　2.本店位于連接東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大;

　　3.大一新生即將入學，本店對其吸引力更大;

　　4.當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。

　　(四)威脅(threats)：

　　1.緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學生中的影響力較大;

　　2.越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。

　　三.顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

　　(一)心理分析

　　新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點.優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。

　　(二)相關措施

　　1.提供個性化服務，給消費者更多的選擇權;

　　2.開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，例如全場5.8折.買一贈一，同時保證產品的口味.質量與工作人員的服務質量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生(尤其是新生)中的影響力;

　　3.為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠;

　　4.實行會員積分制，一員積一分，積滿x分可抵x元現(xiàn)金使用;

　　5.周期性推出新品與會員半價商品。

　　四.市場細分.目標市場

　　(一)市場細分

　　校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

　　1.口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生.上過體育課的學生;

　　2.天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。

　　心理需求包括：

　　1.新品與優(yōu)惠活動的吸引;

　　2.交際的需要。

　　(二)目標市場

　　因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。

　　五.定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

　　在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度.配料.溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。

　　六.產品策略

　　產品質量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質量保證體系;

　　產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀;

　　產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝.門店裝修.傳單等處進行宣傳;

　　產品包裝：選擇安全.衛(wèi)生.環(huán)保.美觀.舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的'店名與“私人訂制”這一品牌定位;

　　產品開發(fā)：結合季節(jié).潮流熱點等因素，定期推出新品。

　　七.價格策略

　　因為東校區(qū)內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。

　　本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費可享受x折優(yōu)惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿xx分可抵x元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

　　八.分銷策略

　　消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。

　　九.營銷計劃的實施

　　1.聘請愿意兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗;

　　2.在食堂門口.教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠;

　　3.在開張的前三天，本店全部飲品打xx折，在此基礎上，買三送一。附：

　　銷售量：每天至少xx杯，每月至少xx杯。

　　利潤：單件產品成本(食材.包裝)控制在xx元以內，價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在x元以上。

　　市場占有率：50%以上。

　　競爭狀態(tài)：x校區(qū)內只有一家奶茶店與之競爭。

520活動主題方案11

　　5月20日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰.送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃。

　　活動主題

　　xx酒店xx情人節(jié)粉紅之旅

　　活動時間

　　5月20日

　　活動地點

　　主要地點：xx會大廳

　　次要地點：客房桑拿房

　　活動方法

　　1.通過浪漫的`場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2.設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3.通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4.客房.桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花.巧克力.香檳酒及雙份早餐。

　　5.灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　氛圍營造：

　　夜總會：

　　1.大門口用松枝.鮮花.粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2.進大門橫梁上注明活動主題。

　　3.二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

　　4.大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房.桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　廣告方法：

　　1.宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2.短信發(fā)布：3000元。

　　3.內部廣告發(fā)布：(含噴畫.電腦屏幕)。

　　4.廣告文字：

　　A.擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B.春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

　　C.5月20日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　5月20日xx山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　促銷計劃：

　　1.客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2.桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3.夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4.夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　活動安排：

　　1.營銷部：5月10日前推出活動廣告

　　5月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2.娛樂部：5月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

　　5月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3.桑拿.客房部：5月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4.工程部：結合活動計劃，做好用光.用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　費用預算：

　　1.仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

　　2.玫瑰花：500朵×1.00元=500元

　　3.巧克力：100盒×20元=2000元

　　4.粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

　　5.宣傳單：10000張×0.25元=2500元

　　6.噴畫：200平方×10元=2000元

　　7.其它：500元

　　合計：9800元

520活動主題方案12

　　1.秀恩愛就大膽來店里秀

　　說到520，首先想到就是情侶，情侶之間當然是要秀恩愛啦，很多人不愿意在公開場合秀恩愛，所以在520這天，店家可以推出店里大膽秀恩愛.撒狗糧!凡在520當天進店消費，并把跟菜品的合照或者跟門頭的合照發(fā)朋友圈，集滿52個贊就可以獲贈飲品一份或者一定的折扣(折扣根據自身情況而定);或者凡在520當天(限情侶)進店消費滿52或者520元(金額看店里菜品價格而定)，并把菜品(門店照片也可)和情侶合照發(fā)到朋友圈(朋友圈內容必帶店面地址)，5分鐘內集滿52個贊，店里菜品一律5.2折。

　　PS：可能這個活動新穎度不是很好，但是操作方便，不需要花費大量的人力和財力，而且顧客的參與度也不錯，既活躍了餐廳520節(jié)日氣氛，也無形中讓顧客在朋友圈分享了餐廳，主動幫餐廳做宣傳，提高了餐廳知名度。

　　2.餐廳來當紅娘

　　520除了秀恩愛，更適合表白，對喜歡的人說出那三個字。但是表白也要挑場地，去哪里好呢?當然是來餐廳呀，吃飯的時候吃出一枚戒指，再配上氤氳的氛圍和美食的誘惑，哪里還有表白不成功的。如果有，那也是因為沒有包場的緣故。

　　PS：當然，這個表白計劃只是一個小建議，老板們可以根據自己的餐廳實際情況進行取舍。另外，活動最好盡早通過海報或者在朋友圈.外賣平臺上公布節(jié)日計劃，便于早做計劃。

　　3.推出節(jié)日套餐

　　這是餐廳節(jié)日促銷較常見的營銷方式之一。采用促銷套餐的形式，有利于餐廳在同樣翻臺率和客流的情況下增加銷售額，對于最近這些年越來越火的520表白日來說，這種方式就連紅火的餐廳都適用。

　　4.520積分翻倍計劃

　　對于有積分制的餐廳，老板可以在520這天推出積分翻倍計劃。進店消費，積分翻倍。具體則是根據老板們自身的積分制度來決定。

　　5.更具創(chuàng)意的宣傳形式吸引顧客進店消費

　　餐廳常見的活動套路自然是套餐優(yōu)惠促銷了，例如德克士曾在520期間采用了這樣簡單不做作的打法，推出520醬愛你套餐，定價52元即可享有，其中包含若干產品。但是凡是你手能想到的營銷方式，競爭對手肯定也能想到。那怎么樣的餐飲活動營銷策劃方案才能吸引到更多的顧客進店消費呢?你可能想到的就是傳統(tǒng)的制作海報的形式，但其實海報形式對顧客已經沒有任何吸引力了，現(xiàn)在是一個科技感十足的.時代，一個新鮮的東西必定有創(chuàng)意，其實現(xiàn)在已經不需要傳統(tǒng)的海報形式了，現(xiàn)在流行新鮮有趣的動態(tài)墻面，可能現(xiàn)在市場上還有很多人沒有見過動態(tài)墻面的魅力，還停留在傳統(tǒng)裝修設計的形式，那你就out了。利用杰夫與友J1智能營銷盒子的招牌菜上墻功能，選用本次最新上線的5·20菜單模板，將活動期間的優(yōu)惠套餐以及活動信息進行編輯后一鍵分發(fā)，省時省力省錢，還能一鍵多店管理，把你想要展示給顧客的菜品或者活動直接上墻，只需要一面會動的墻，就足夠吸引。

　　餐廳裝飾和創(chuàng)意菜品

　　除了以上策劃方案，餐廳的裝飾和氛圍也很重要，在520當天，餐廳可適當添加一些粉色.浪漫的元素，例如擺幾朵玫瑰花，晚餐的時候點上一些蠟燭.墻上掛一些氣球，這些都能讓人感受到520的氛圍。這個方法適用于各種喜慶的節(jié)日，能增加客人對餐廳的好感度。商家也可以做一些心形的菜品圖，在這個看臉的時代，有創(chuàng)意的菜品自然會加分不少。

　　餐廳服務

　　對于來店的客人，對他們說一句520快樂。對于點外賣的客人，送上一張卡片，寫上一些勵志祝福的話，都能讓客人對餐廳的好感倍增。

520活動主題方案13

　　一、活動主體：

　　520，網絡情人節(jié)

　　二、活動時間：

　　20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）

　　三、活動內容：

　　【活動一】：我的情人——我做主

　　浪漫520，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的`她（他）。（明示、特價商品除外。）

　　凡5月20日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

　　【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

　　活動期間，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務臺領齲）

　　【活動三】：520情意重，信物寄深情

　　1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，XX好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2、名表類：

　　活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。

　　卡通手表、頭飾品全場7折。

　　3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學助跑，親情學生篇……

　　新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

　　5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

　　散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

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