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淺談網(wǎng)站營(yíng)銷策略電商論文
一營(yíng)銷現(xiàn)狀
公道的市場(chǎng)定位能夠匡助企業(yè)更快地進(jìn)入以及融入行業(yè),作為初入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”現(xiàn)如今的知名度以及客戶范圍都相對(duì)于比較小,但這其實(shí)不象征著會(huì)1延續(xù)這樣的狀況。在將目前區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)好并患上到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同后,可以進(jìn)行模式的推行,可以將客戶的范圍擴(kuò)展,讓更多中等收入的人群也作為“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的客戶,屆時(shí)企業(yè)的服務(wù)體系也會(huì)更為完美。
二策略改良
本章基于“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的現(xiàn)狀,結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的四P策略及其客戶瓜葛管理理論,對(duì)于“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”提出改良建議。
二.一以知足客戶需求為尋求的產(chǎn)品策略
“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”倡導(dǎo)“慢糊口?享有機(jī)?品自然”的糊口理念,其產(chǎn)品以有機(jī)食物為主,相符當(dāng)下消費(fèi)者健康、綠色消費(fèi)的需求。因而,“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)該加大對(duì)于產(chǎn)品策略的改良�！耙继�(hào)農(nóng)場(chǎng)”提倡有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品,引導(dǎo)新的糊口方式。跟著糊口水平的提高,人們對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求也愈來(lái)愈高。因而應(yīng)充沛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多媒體展現(xiàn)和交互性的特色,給消費(fèi)者1個(gè)個(gè)性化定制產(chǎn)品的自由空間�！耙继�(hào)農(nóng)場(chǎng)”的套餐深受顧客好評(píng),但其套餐過去單調(diào)。因而,建議在原有套餐上增添DIY套餐,由消費(fèi)者自己選擇套餐內(nèi)容,以增添顧客的介入性。
二.二以尊敬客戶權(quán)益為主旨的促銷策略
“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”存在推行力度不足,因而“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)在推行策略長(zhǎng)進(jìn)行改良。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站是重點(diǎn),加大網(wǎng)站的推行其目的是通過對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的宣揚(yáng)吸引用戶走訪,起到宣揚(yáng)以及推行企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的效果。一)應(yīng)用微博推行網(wǎng)站“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)應(yīng)用好本身的“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”微博,踴躍更新微博,踴躍發(fā)布農(nóng)場(chǎng)信息,加大與微博關(guān)注者的互動(dòng)。二)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)站推行“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)該按期將農(nóng)場(chǎng)信息、季節(jié)食物等信息同過郵件發(fā)給注冊(cè)用戶,并提出“轉(zhuǎn)發(fā)有積分獎(jiǎng)勵(lì)”的優(yōu)惠政策,這樣讓1些有需求但不知道的“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的網(wǎng)名通過點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接來(lái)查看具體信息,這樣大大的提高了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,對(duì)于于企業(yè)的網(wǎng)站推行擁有舉足輕重的作用。三)線下以及線上相結(jié)合的網(wǎng)站宣揚(yáng)組織各種新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、公益流動(dòng)或者者現(xiàn)場(chǎng)促銷銷售等流動(dòng),向消費(fèi)者宣揚(yáng)網(wǎng)站站點(diǎn)。同時(shí),不按期的發(fā)放農(nóng)場(chǎng)觀光券,便可宣揚(yáng)農(nóng)場(chǎng)又可以提高客戶信任度。
二.三以利便客戶需求為原則的渠道策略
“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”以其綠色有機(jī)的理念吸引著年青的消費(fèi)者,但又因其本身本錢較高,消費(fèi)群體較為有限。在此基礎(chǔ)上要如何提高“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的銷售量,銷售渠道的改善顯患上尤為首要。“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)該自建物流,提高送貨速度以及服務(wù)水平。
二.四以客戶心理價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格策略
因?yàn)橛袡C(jī)搞產(chǎn)品的本身本錢較高,“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”沒法通過壓低價(jià)格,提高服務(wù)的方式知足消費(fèi)者需求。因而“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)從增添產(chǎn)品的附加價(jià)值入手。“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”本身就提供農(nóng)場(chǎng)參觀,可通過微博及其他渠道發(fā)放免費(fèi)觀光券,以提高會(huì)員對(duì)于“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”的信任以及虔誠(chéng)度。
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