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整合營(yíng)銷木桶理論與相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論文
原本這3個(gè)理論似乎風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)筆者在大量的咨詢實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，3者實(shí)際上是互相關(guān)聯(lián)的：
1、 整合營(yíng)銷與木桶理論
整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的每一1個(gè)市場(chǎng)行動(dòng)都必需繚繞1個(gè)核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)1性；認(rèn)為只有在統(tǒng)1的條件下，才能將各個(gè)市場(chǎng)行動(dòng)即1個(gè)個(gè)的閃光點(diǎn)連成1片，結(jié)成面，達(dá)成企業(yè)的良性循環(huán)。如果咱們換1個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題，將企業(yè)的每一1個(gè)市場(chǎng)行動(dòng)看成是形成木桶的1個(gè)木板，而這些行動(dòng)必需繚繞的核心即是木桶的目的—— 裝水并將水轉(zhuǎn)移處所。那末這也就是木桶理論告知咱們的：
首先，每一1塊木板不能裝反了、裝錯(cuò)了，否則，木桶就會(huì)漏水，很能到達(dá)自己的目的。用在整合營(yíng)銷上也就是每一1個(gè)看似單獨(dú)的市場(chǎng)行動(dòng)不能與目的是違道而馳的，否則會(huì)影響總體目標(biāo)的達(dá)成，乃至?xí)率蛊髽I(yè)的功敗垂成。
其次，每一1塊木板都不能太短，不能比其它的木板短太啵成為8的瓶頸。用在整合營(yíng)銷上嘶忌削，每一個(gè)市場(chǎng)行為不能成為企業(yè)的重大缺陷，否則就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸?/P>
最后，木桶必需要有桶梁，否則木桶就無(wú)法將水轉(zhuǎn)移到其他處所，影響了木桶的價(jià)值。用在整合營(yíng)銷上就說(shuō)明，企業(yè)必需要有1兩個(gè)擁有核心價(jià)值之處，必需能起到最首要的作用，帶給企業(yè)的核心價(jià)值——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是木桶理論中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的作用。
2、 整合營(yíng)銷與相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
整合營(yíng)銷的終究目的是通過(guò)統(tǒng)1企業(yè)的所有行動(dòng)，使之能繚繞1個(gè)主題，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，使在消費(fèi)者心目中在特定的細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成獨(dú)一性，從而造就企業(yè)的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也就說(shuō)，整合營(yíng)銷的目的也就是為了造就相對(duì)于的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)的手腕是通過(guò)統(tǒng)1企業(yè)的行動(dòng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天造就差異化，構(gòu)成企業(yè)的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、 整合營(yíng)銷、木桶理論與相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
正所謂“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，各有各的長(zhǎng)處，從相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論來(lái)看，只要企業(yè)的所有流程中有1到若干個(gè)環(huán)節(jié)具備相對(duì)于的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能成為企業(yè)的勝利基石。但這里有1個(gè)條件，就是企業(yè)必需將其它它所不善長(zhǎng)之處穩(wěn)當(dāng)?shù)慕鉀Q，至少不能讓它成為自己企業(yè)發(fā)展的瓶頸，否則，就算你長(zhǎng)處再長(zhǎng)，終究也沒(méi)法做強(qiáng)、做大，固然如何解決自己不善長(zhǎng)之處的手腕有良多種，比如，專注自己善長(zhǎng)之處，將自己不善長(zhǎng)之處外包，通太高度的社會(huì)化協(xié)作來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題就是1個(gè)很好的解決辦法，現(xiàn)今有良多的企業(yè)就是這么做的，這樣，它更易構(gòu)成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這也就是木桶理論告知咱們的：第1不能有瓶頸；第2，還必需要有比他人強(qiáng)之處；第3，這個(gè)（些）強(qiáng)之處必需有能構(gòu)成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的可能，即是行業(yè)勝利的癥結(jié)因素，這就象木桶，如果不是桶梁很長(zhǎng)，而是其它的某1塊木板很長(zhǎng)，對(duì)于木桶的功能、作用1點(diǎn)匡助都有，甚到只有負(fù)作用——增添了木桶的重量，增添了轉(zhuǎn)移木桶的難度，這類長(zhǎng)處就是無(wú)用功。
綜上所述，結(jié)合3者的論點(diǎn)咱們認(rèn)為：企業(yè)的所有行動(dòng)都必需是繚繞同1個(gè)目的（主題）進(jìn)行的，每一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)（單獨(dú)的企業(yè)流程/工序）都不能成為自己企業(yè)發(fā)展的瓶頸，必需有企業(yè)的行動(dòng)（單獨(dú)的企業(yè)的流程）做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手好之處，而且這些做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手好之處必需是行業(yè)勝利的癥結(jié)因素，只有這樣，才能構(gòu)成自己的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)整合營(yíng)銷的目的才能到達(dá)。
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