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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的改變論文
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)期將成為沒(méi)法負(fù)荷的豪侈品。網(wǎng)絡(luò)的特色賦與了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特色，也使患上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生的很大的扭轉(zhuǎn)。市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)代理等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法都將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，不但如斯，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)還能充沛運(yùn)用網(wǎng)上的各種資源，構(gòu)成以低本錢(qián)投入，獲取更大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售量的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的扭轉(zhuǎn)主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：
一、 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊
作為1種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以在全世界規(guī)模內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以迅速取得關(guān)于產(chǎn)品概念以及廣告效果測(cè)試的反饋信息，也能夠測(cè)試顧客的不同認(rèn)知水平，從而更為容易對(duì)于消費(fèi)者行動(dòng)方式以及偏好進(jìn)行跟蹤。
二、 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與終究用戶(hù)直接聯(lián)絡(luò)，中間商的首要性因而有所降低。這造成兩種后果：1是由跨國(guó)公司所樹(shù)立的傳統(tǒng)的國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)于小競(jìng)爭(zhēng)者釀成的進(jìn)入障礙顯明降低；另外一種是對(duì)于于直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的出產(chǎn)商，需要斟酌其售后服務(wù)問(wèn)題。
三、 對(duì)于定價(jià)策略的沖擊
如果某種產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)1或者時(shí)常扭轉(zhuǎn)，客戶(hù)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)到這類(lèi)價(jià)格的差異，并可能由此致使客戶(hù)的不滿(mǎn)。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于1致。這將對(duì)于分銷(xiāo)商那些分銷(xiāo)商散布海外并存在各地存在不同價(jià)格的公司發(fā)生巨大的沖擊。
四、 廣告障礙的解除
相對(duì)于于傳統(tǒng)媒體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)空間擁有無(wú)窮開(kāi)展性，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地遭到空間篇幅的局限。并且，迅速提高的廣告效力也為企業(yè)創(chuàng)造了便利前提。
五、 對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的沖擊
跟著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ⒅悄芑�、個(gè)人化方向發(fā)展，用戶(hù)可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息同享以及人機(jī)交互功能。恰是這類(lèi)發(fā)展使患上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生了革命性的變化。它將致使群眾市場(chǎng)的終結(jié)，并逐漸體現(xiàn)市場(chǎng)個(gè)性化。
六、 顧客瓜葛的再造
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是1個(gè)以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，爭(zhēng)奪顧客、留住顧客、擴(kuò)展顧客群體、樹(shù)立密切顧客瓜葛、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營(yíng)銷(xiāo)的癥結(jié)。因而，如何與散布在全世界的顧客群體維持緊密的瓜葛并掌握他們的特性，展開(kāi)勝利的營(yíng)銷(xiāo)將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大課題。
七、 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，人人都能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)作為。因而，勝負(fù)的癥結(jié)在于應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)獲守信息，制訂極具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。另外，策略同盟也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的主要競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組成合作同盟，并以同盟所構(gòu)成的資源范圍創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要手腕。
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