終端品牌如何提升專(zhuān)賣(mài)大戶的業(yè)績(jī)

　　最近做行業(yè)會(huì)議交流時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，終端品牌業(yè)務(wù)人員普遍反映，與大戶做業(yè)務(wù)太難，接觸非常困難，要老板的手機(jī)號(hào)碼更難，認(rèn)識(shí)老板非常難與老板談業(yè)務(wù)難上加難，初期合作提升業(yè)績(jī)艱難，中期推廣品牌非常艱苦，后期提升業(yè)績(jī)比登天還難，與大戶做業(yè)務(wù)如何才能快速提升業(yè)績(jī)呢？

　　專(zhuān)賣(mài)大戶根本不缺少品牌，每天有數(shù)十個(gè)品牌的業(yè)務(wù)盯著大戶，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，專(zhuān)賣(mài)大戶的老板和業(yè)務(wù)員躲貓貓，因?yàn)榇髴艟邆溥\(yùn)作品牌的實(shí)力，任何品牌都不能左右大戶的業(yè)績(jī)，缺少哪個(gè)品牌也不會(huì)影響店鋪的發(fā)展，因此與專(zhuān)賣(mài)大戶談業(yè)務(wù)需要時(shí)間和時(shí)機(jī)。

　　密切關(guān)注大戶與各個(gè)品牌之間的關(guān)系，了解其它品牌運(yùn)作情況，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)找到合作的突破口，很多大戶對(duì)于品牌的苛刻條件頗有微詞，如果發(fā)現(xiàn)大戶有撤掉某一支品牌的想法，業(yè)務(wù)員一定要抓住機(jī)會(huì)推波助瀾，爭(zhēng)取早一天讓老板清除競(jìng)爭(zhēng)品牌，為自己騰出位置促成合作，深入了解大戶老板額度愛(ài)好，通過(guò)投其所好建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注大戶發(fā)展情況，是否有開(kāi)設(shè)新店的計(jì)劃，有計(jì)劃一定要鎖定客戶隨時(shí)跟蹤促成合作。

　　現(xiàn)在很多專(zhuān)賣(mài)大戶開(kāi)始走商超渠道，目前超市賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始在三級(jí)城市發(fā)力，很多大戶承包化妝品區(qū)域做店中店，這些都是可以快速合作的好機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員必須要做個(gè)勤奮敬業(yè)的有心人。

　　與專(zhuān)賣(mài)大戶合作有四個(gè)層次決定業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員必須要注意，很多大戶選擇品牌首先在某一個(gè)店鋪?zhàn)鲈圏c(diǎn)，進(jìn)駐店鋪是第一關(guān)也是第一步，如果品牌要做出業(yè)績(jī)必須在所有店鋪展開(kāi)，老板再給店長(zhǎng)定目標(biāo)任務(wù)，給營(yíng)業(yè)員訂最高的業(yè)績(jī)提成，只有這樣品牌業(yè)績(jī)才可以快速提升地位做出銷(xiāo)量。

　　接觸階段：最好有同行朋友的引見(jiàn)才能有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，熟人引見(jiàn)相信程度高有利于業(yè)務(wù)員發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，專(zhuān)賣(mài)大戶比較關(guān)注品牌影響力與銷(xiāo)售政策，例如央視是否有廣告，品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路是老板最關(guān)心的問(wèn)題，終端促銷(xiāo)的模式是老板非常關(guān)心的問(wèn)題，品牌是否能夠帶動(dòng)店鋪的發(fā)展，最關(guān)鍵的是品牌與哪些知名店鋪合作，尤其是老板認(rèn)識(shí)的好朋友非常關(guān)鍵，如果有成功的案例會(huì)比較容易促成。

　　進(jìn)駐階段：大戶關(guān)注品牌要引進(jìn)新品牌，但是對(duì)品牌還存在一定的疑慮，首先在某個(gè)店鋪?zhàn)鲈圏c(diǎn)，這時(shí)候絕對(duì)需要新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)人員，快速做出成績(jī)幫助店鋪老板樹(shù)立信心，如果店鋪老板對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)比較滿意，品牌會(huì)迅速在整個(gè)店鋪系統(tǒng)推廣開(kāi)來(lái)。

　　接觸與初期進(jìn)駐期間需要注意幾個(gè)問(wèn)題，要樹(shù)立大品牌大業(yè)務(wù)的形象，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定要高，公司的總臺(tái)接線員以及倉(cāng)庫(kù)人員，在接聽(tīng)客戶電話都要善于營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)品牌，給客戶樹(shù)立良好的印象，覺(jué)得公司有人才服務(wù)規(guī)范有希望，店鋪愿意和公司建立合作關(guān)系。

　　倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨時(shí)產(chǎn)品要干凈整潔，不能帶有灰塵和污漬，很多公司不注意細(xì)節(jié)影響合作的事情非常多，貨物一定要安全快捷準(zhǔn)確完整，不要因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨或者物資短缺影響老板的第一印象，其次在發(fā)送柜臺(tái)的規(guī)程中要避免劃痕與擦傷，運(yùn)費(fèi)一定要降到最低，很多公司在小事情方面犯低級(jí)錯(cuò)誤，影響以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。

　　品牌推廣階段：品牌在所有店鋪推廣，還是不能快速提升業(yè)績(jī)，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)連鎖店鋪店長(zhǎng)很關(guān)鍵，老板給店長(zhǎng)定每個(gè)品牌的任務(wù)，如果品牌沒(méi)有安排必須完成的任務(wù)，也是難以做出銷(xiāo)量。

　　品牌推廣階段需要公關(guān)，首先對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行情感公關(guān)，贈(zèng)送女性比較喜歡的挎包絲巾之類(lèi)的小物品，經(jīng)常在一起共進(jìn)晚餐交流感情，把公對(duì)公的關(guān)系變成私人關(guān)系，事情就好辦做了業(yè)務(wù)也順暢多了。

　　對(duì)營(yíng)業(yè)員也要采取情感公關(guān)，對(duì)營(yíng)業(yè)員主要進(jìn)行小恩小惠的方式，化妝品的中樣或者小套盒，送小首飾或者小掛件，店鋪的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售化妝品自己卻沒(méi)有化妝品用，營(yíng)業(yè)員要以送化妝品為主，夏天請(qǐng)客喝飲料或者冰激凌之類(lèi)，君子之交都會(huì)建立很好的人際關(guān)系，通過(guò)積極運(yùn)作讓老板重視品牌，讓店長(zhǎng)關(guān)注品牌讓營(yíng)業(yè)員喜歡品牌，品牌的業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)提高。

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