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超市對(duì)顧客的服務(wù)技巧

時(shí)間:2023-06-09 19:59:20 網(wǎng)站 好文 我要投稿
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超市對(duì)顧客的服務(wù)技巧

  如今各種各樣的超市越來越多,由此競(jìng)爭(zhēng)也就越來越激烈,所以我們必須要從中探索顧客心理、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),怎么樣才能吸引更多的顧客,那不管超市的大小,我們首先要做到的就是要有特別好服務(wù),讓顧客感到親切、無壓力的購物,這樣才能帶來更多的顧客,提升超市的營(yíng)業(yè)額,那今天小編總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于超市對(duì)顧客的服務(wù)技巧,希望能幫助你們大展宏圖。

超市對(duì)顧客的服務(wù)技巧

  超市服務(wù)技巧1:宣傳

  通過宣傳引導(dǎo)顧客來本超市購物,在附近的小區(qū)搞一些促銷活動(dòng)、便民活動(dòng),將可以有效地宣傳本門店,把標(biāo)準(zhǔn)超市服務(wù)送到顧客家里。

  超市服務(wù)技巧2:收銀服務(wù)意識(shí)

  強(qiáng)化收銀員的收銀服務(wù)意識(shí),熱情接待,介紹商場(chǎng)里有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和促銷活動(dòng),這是一舉兩得的舉動(dòng),既可以讓顧客感覺到你很關(guān)心他,又給門店增加了銷售,不過,這當(dāng)中度的把握很重要,否則顧客就會(huì)有受騷擾之嫌了。

  超市服務(wù)技巧3:了解顧客

  盡可能了解顧客,只要不涉及顧客的隱私,友善地問問一些顧客的情況,顧客會(huì)感覺到非常有人情味;力爭(zhēng)與客戶成為朋友,比如對(duì)于那些喜歡抽某種品牌煙的顧客,你若是有心專門給他留下,他會(huì)非常感激,成為門店最忠實(shí)的顧客;在賣場(chǎng)內(nèi)適時(shí)地為顧客提供資訊,比如顧客一進(jìn)門或一進(jìn)本區(qū)域,沒必要迎上去問顧客要什么,而當(dāng)顧客在那里左右搜尋、若有所思時(shí),此時(shí)提供適當(dāng)?shù)膮⒅\與指引,一定會(huì)讓顧客感到滿意的。

  超市服務(wù)技巧4:與顧客拉近距離

  與顧客親切地打招呼,現(xiàn)在很多門店都在推行“歡迎光臨”這樣的禮貌用語,這對(duì)于陌生的顧客是非常合適的,但是對(duì)于已經(jīng)很熟悉的顧客,別人就會(huì)有敬而遠(yuǎn)之的感覺,靠這種禮貌用語是無法拉近與顧客之間的距離的,此時(shí)說一句“爺叔,儂來啦”“阿姨,儂好久沒來啦,我們可想你了”“大姐,好久沒見到你了,是不是對(duì)我們這兒的標(biāo)準(zhǔn)超市服務(wù)質(zhì)量還不滿意啊”倒顯得更有人情味的多,這也更符合以“情-理-法”作為處世原則的中國老百姓的習(xí)慣。凡事合適的就是最好的,對(duì)于中的用語也應(yīng)該是如此,千篇一律地機(jī)械照搬西方的那一套,只會(huì)疏遠(yuǎn)與顧客之間的距離。

  超市服務(wù)技巧5:了解顧客的需求

  了解顧客的需求和不滿足點(diǎn),盡可能予以滿足,了解顧客的需求,要善于從平時(shí)的交流中獲取信息,顧客有什么特殊需求,我們盡最大努力去滿足顧客,另外站在收銀臺(tái)出口處,常常會(huì)有令人驚喜的發(fā)現(xiàn),中國人常常有臨走時(shí)丟下一句話的潛意識(shí),這句話往往是最真心的話,如果我們善于去傾聽的話,一定會(huì)獲取許多有價(jià)值的信息。

  超市服務(wù)技巧6:非常重要的服務(wù)

  對(duì)于生鮮熟食等商品,確保衛(wèi)生、干凈整潔是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)超市服務(wù)。我有一個(gè)朋友到一家附近的大賣場(chǎng)去買魚,這里的魚殺得總是血淋淋的、弄不干凈,拿回來還得帶著手套重新清洗,結(jié)果一不小心就會(huì)報(bào)廢一雙手套,而她到附近的超市買魚,服務(wù)員會(huì)把魚弄的很干凈,根本不需要她再處理,從此以后,她買魚就專門到超市去買了。

  超市服務(wù)技巧7:使購物者獲得滿足感

  使來購物者獲得額外的滿足感、歸屬感。顧客體驗(yàn)是全方位的,多從顧客角度想想,哪怕是順便幫他拎一下袋子、在上下臺(tái)階時(shí)扶他一把、臨走時(shí)送上一個(gè)笑臉和一句溫馨的感激話語,都會(huì)起到意想不到的效果,會(huì)增進(jìn)一分顧客的滿足感和歸屬感。若是能夠做到在顧客過生日的時(shí)候、一年一度過節(jié)的時(shí)候適時(shí)地送上一點(diǎn)小禮物,送上一句溫暖的話,將會(huì)讓顧客感到非常愉悅和貼心。

  超市服務(wù)技巧8:上門服務(wù)

  上門服務(wù)時(shí)增進(jìn)與顧客之間的感情。對(duì)于特殊客戶群,送貨上門,是非常不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)超市服務(wù)手段,這些在大賣場(chǎng)都是很難做到的,特別是大米,對(duì)于那些老年顧客來說,拎一袋大米上樓確實(shí)是一件很困難的事,此時(shí)幫一把就可以獲得一個(gè)忠誠的顧客。

  超市服務(wù)技巧9:多為顧客宣傳

  抓住時(shí)機(jī)多為顧客宣傳,滿足顧客的多方面的需求,有時(shí)對(duì)于象街道辦事處、居委會(huì)這樣的團(tuán)購客戶,你若是能夠借助媒體為他們宣傳宣傳,讓他們感覺臉上光,也會(huì)起到很好的效果的,這是做好標(biāo)超的團(tuán)購工作所必須的標(biāo)準(zhǔn)超市服務(wù)之一。

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  與顧客服務(wù)溝通的技巧

  一、與客戶溝通的技巧:

  1、勿呈一時(shí)的口舌之能:

  (1)、如果你逞一時(shí)的口舌之能,會(huì)獲得短暫的勝利之快感但你絕對(duì)不可能說服客戶,只會(huì)給以后的工作增加難度;

  (2)、真正的溝通技巧,不是與客戶爭(zhēng)辯,而是讓客戶接受你的觀點(diǎn);

  (3)、你在與客戶溝通時(shí),不要擺出一付教人的樣子,不要好像若無其事的樣子。

  2、顧全客人的面子:

  (1)、要想說服客人,你就應(yīng)該顧全別人的面子,不要一語點(diǎn)破。要給客人有下臺(tái)階的機(jī)會(huì);(2)、顧全客人的面子,客人才能會(huì)給你面子;

  (3)、顧全客人的面子,對(duì)我們來說并不是一件難事,只要你稍微注意一下你的態(tài)度和措辭;3、不要太“賣弄”你的專業(yè)術(shù)語 :

  (1)、千萬要記住,平時(shí)接觸的人當(dāng)中,他們可能對(duì)你的專業(yè)根本不懂;

  (2)、在向客戶說明專業(yè)性用語時(shí),最好的辦法就是用簡(jiǎn)單的例子來比較,讓客戶容易了解接受;

  (3)、在與客人溝通時(shí),不要老以為自己高人一等

  4、維護(hù)公司的利益:

  (1)、維護(hù)公司的合法利益是每一位員工應(yīng)該做的,在與客戶溝通時(shí),不能以損失公司的利益為代價(jià),博取客戶的歡心;

  (2)、更不能以損失公司或他人的利益,來換取客戶對(duì)個(gè)人的感謝或謀取私利。

  二、與客戶談話的技巧:

  1、抓住客戶的心:

  (1)、摸透對(duì)方的心理,是與人溝通良好的前提。只有了解掌握對(duì)方心理和需求,才可以在溝通過程中有的放矢;

  (2)、可以適當(dāng)?shù)耐镀渌,?duì)方可能會(huì)視你為他們知己,那問題可能會(huì)較好的解決或起碼你已成功一半。

  2、記住客人的名字:

  (1)、記住客人的名字,可以讓人感到愉快且能有一種受重視的滿足感,這在溝通交往中是一項(xiàng)非常有用的法寶;

  (2)、記住客人的名字,比任何親切的言語起作用,更能打動(dòng)對(duì)方的心。

  3、不要吝嗇你的“高帽子”:

  (1)、人性最深切的渴望就是擁有他人的贊賞,這就是人類有別于其他動(dòng)物的地方;(

  2)、經(jīng)常給客人戴一戴“高帽”,也許你就會(huì)改變一個(gè)人的一生;

  (3)、用這種辦法,可以進(jìn)一步發(fā)揮人的潛能,使戴高帽人有被重視的感覺。

  4、學(xué)會(huì)傾聽:

  (1)在溝通中你要充分重視“聽”的重要性,你能善于表達(dá)出你的觀點(diǎn)與看法,抓住客戶的心,使客人接受你的觀點(diǎn)與看法。這只是你溝通成功的一半。那成功的另一半就是善于聽客人的傾訴。

  (2)、會(huì)不會(huì)聽是一個(gè)人會(huì)不會(huì)與人溝通,能不能與人達(dá)到真正溝通的重要標(biāo)志,做一名忠實(shí)的聽眾,同時(shí),讓客人知道你在聽,不管是贊揚(yáng)還是抱怨,你都得認(rèn)真對(duì)待。

  5、付出你的真誠與熱情:

  (1)、人總是以心換心的,你只有對(duì)別人真誠,客人才可能對(duì)你真誠;

  (2)、在真誠對(duì)待客人的同時(shí),還要擁有熱情;

  (3)、只有那出你的真誠與熱情,溝通才有可能成功!罢嬲\”是溝通能否取得成功的必要條件。

  6、到什么山上唱什么歌

  (1)、不同的溝通場(chǎng)合需要不同的溝通方式;

  (2)、對(duì)不同人也需要采取不同的溝通方法。

  7、培養(yǎng)良好的態(tài)度

  (1)、只有你具有良好的態(tài)度,才能讓客人接受你,了解你;

  (2)、在溝通時(shí),要投入你的熱情;

  (3)、在溝通時(shí),你要像對(duì)待的朋友一樣對(duì)待你客戶。

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