人在外企45歲以后漂向哪里呢

　　標(biāo)題中問及的問題，已經(jīng)縈繞在我心里好久，總想就這個(gè)話題寫點(diǎn)什么，一則是為自己十年的外企生涯做個(gè)階段性的總結(jié)，二是想跟天涯上的同仁們交流一下外企的話題，以及服務(wù)于外企的大陸中國(guó)人的前途。

　　一、我為什么要加入外企

　　算起來，我服務(wù)于“外”字頭的各種企業(yè)已經(jīng)有十個(gè)年頭了，現(xiàn)在也基本人到中年了�；叵肫鸺尤胪馄蟮膭�(dòng)機(jī)，還要回到十年前。

　　1999年，我還在某省會(huì)城市的一個(gè)設(shè)計(jì)院工作，由于項(xiàng)目的關(guān)系，跟一些外企公司的員工有過很多打交道的經(jīng)歷。

　　每次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)，他們都西服革履地從北京飛來，住在我們這個(gè)城市最高檔次的酒店，拿著筆記本電腦，以及寫滿外文的資料，跟我們侃侃而談。當(dāng)初我是一個(gè)畢業(yè)將近十年的工程師，對(duì)這些人除了羨慕還是羨慕，羨慕他們出差的待遇，羨慕他們流利的外語，羨慕他們開闊的眼界，給自己立下了志向，以后一定要加入外企!

　　加入外企的過程其實(shí)很偶然，也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在混在外企久了，知道進(jìn)外企其實(shí)就是一層紙，更多的是靠運(yùn)氣。過程我就不細(xì)說了，總之我如愿以償?shù)丶尤肓嗽��?jīng)仰視的外企，然后就是不斷地跳槽，現(xiàn)在供職于一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，徹底地圓了自己十年前的夢(mèng)，成了每天北京地鐵十號(hào)線國(guó)貿(mào)站螞蟻搬擁擠的人流中的一員。

　　二、外企十年，我得到了什么?

　　這個(gè)問題，也是我最近考慮許久的問題，彈指一揮間，在外企十年了，我得到了什么?我學(xué)到了什么?我還能得到什么?我還能接著學(xué)到什么?

　　經(jīng)過不斷的思考，我給出了十年后的答案。

　　外企十年，我得到的包括：

　　一份看起來不錯(cuò)的薪水但是絕對(duì)中等偏下的生活質(zhì)量;

　　我學(xué)到的主要包括：

　　供職公司生產(chǎn)的設(shè)備的基本原理，以及如何將它們銷售出去;

　　看起來還可以的英語口語和寫作能力;

　　外國(guó)人是如何想事情的。

　　還能得到什么?

　　答案：面對(duì)更年輕人競(jìng)爭(zhēng)朝不保夕的飯碗!

　　我還能學(xué)到什么：

　　答案：除了吃當(dāng)年設(shè)計(jì)院的老本，真的沒有什么能學(xué)到的了。

　　三、我對(duì)外企的理解和外企供職人的出路

　　其實(shí)，國(guó)內(nèi)的寫字樓外企，跟現(xiàn)在的制造業(yè)，沒有本質(zhì)的不同。制造業(yè)那些血汗工廠，是利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力跟自然資源，生產(chǎn)出產(chǎn)品銷往海外;國(guó)內(nèi)的寫字樓外企，也是利用廉價(jià)的大學(xué)畢業(yè)生以及從國(guó)企跳槽人員的人力成本，把國(guó)外的高價(jià)產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)(產(chǎn)品或者服務(wù))。

　　所以，中國(guó)的外企，其實(shí)就是一個(gè)賣產(chǎn)品的公司，而不是開發(fā)產(chǎn)品的地方，它所需要的，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已，換句話來講，外企的人其實(shí)都是銷售人員，只不過崗位不同而已。

　　那么，銷售團(tuán)隊(duì)需要多高的知識(shí)能力嗎?答案顯然是否定的。

　　在外企，絕大多數(shù)的所謂“技術(shù)”人員需要做的，就是了解本公司產(chǎn)品的性能(無法全部了解，總有許多黑匣子是無法破譯的)，然后千方百計(jì)地把他放在給客戶做的技術(shù)方案中，然后就是忽悠客戶接受你的方案。

　　如何忽悠客戶呢?很重要的是包裝。

　　外企的人出行都乘飛機(jī)，都住高檔賓館，這是公司形象;

　　外企的人都能講點(diǎn)哪怕中國(guó)式的外語，時(shí)不時(shí)帶幾個(gè)老外出去，證明自己的東西跟國(guó)內(nèi)的不同;

　　外企的人，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士大多西服革履，提著電腦包。

　　有時(shí)我真想撕下這些人的畫皮，那些年輕的助理們，干的是什么活呢?接電話，發(fā)傳真，給老板泡茶，給出差的人訂機(jī)票。當(dāng)青春離你們遠(yuǎn)去，久了不說，就35歲，在這之后，如果升不上個(gè)行政主管什么的，辦公室還能看見這些大姐(候補(bǔ)阿姨)們的影子嗎?臉蛋如青蘋果一般的小女孩兒們每年都從校門踏入這個(gè)社會(huì)，端茶倒水的活計(jì)是不需要資歷的，能干的人總是社會(huì)上一招一大把。

　　還有，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢?所有的技術(shù)方案都是為了賣出自己的產(chǎn)品，一次次地拜訪客戶，一次次地談價(jià)錢，天上飛地下跑。為出售產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的技術(shù)方案不會(huì)有太高的技術(shù)含量的，但你年過四十，當(dāng)你跑不動(dòng)的時(shí)候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門出來了，他們有的是青春，有的是干勁，要的是業(yè)績(jī)，不講究的是工資。這時(shí)你跑不動(dòng)了，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰，還用問嗎?

　　在我每天上班的寫字樓里，幾乎很難看見年齡在45以上的男人。

　　人到中年的我，很想知道自己未來的去向。天涯上的同學(xué)們呀，誰能告訴我，45歲以后，外企的人都去哪里了呢?

　　看來大家的回帖，覺得自己有如下的路可選擇：

　　1)自己創(chuàng)業(yè)。但是我不是搞純?cè)O(shè)備銷售的，也沒有什么具體的設(shè)備可以代理。我是出技術(shù)方案的，所以很難找到客戶，這條路似乎走不通，除非回到家鄉(xiāng)開個(gè)小超市什么的，但是老天保佑別哪天周圍開個(gè)家樂福沃爾瑪什么的巨頭，那就死定了。

　　2)回到國(guó)企。暫且不論能否回去，這是個(gè)很尷尬的選擇，昔日的同事都是領(lǐng)導(dǎo)了，你回去跟人搶位置還是甘心受比你小不少的人領(lǐng)導(dǎo)?但是如果就是想找個(gè)飯碗，什么都是可以忍受的。

　　3)移民�，F(xiàn)在加拿大的技術(shù)移民的路已經(jīng)基本堵死了，就是找顧問公司做包裝出去了，也要至少奮斗十年才能站穩(wěn)腳，十年后，頭發(fā)都白了，這輩子就算貢獻(xiàn)給孩子了。

　　4)職業(yè)炒股，估計(jì)我沒有那么高的財(cái)商，手里真的沒有什么余錢。

　　除了上述的幾類，我真的想不出還有什么了，大家?guī)臀蚁胂?

　　樓歪成這個(gè)樣子，很遺憾，衷心希望今后大家理性討論。

　　在我看來，外企做到40歲以上，職位大概可能是：

　　1)中級(jí)經(jīng)理層，頭銜可能是銷售經(jīng)理或者是技術(shù)經(jīng)理。說實(shí)在話，外企的經(jīng)理頭銜算是滿大街了，剛畢業(yè)的也能給個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理或者銷售經(jīng)理的頭銜，就是為了出去唬人方便。真正做到中級(jí)經(jīng)理層的，都是能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人物。這些人要是無法升到總監(jiān)階層的話，45歲就到頂了。做銷售的人還能存點(diǎn)人脈，做技術(shù)的，只能給人打技術(shù)零工了。

　　2)高級(jí)工程師，一般都是技術(shù)崗位。不過外企的頭銜跟國(guó)內(nèi)的職稱是兩回事，45歲下崗了，可能有機(jī)會(huì)去監(jiān)理公司之類的地方做個(gè)技術(shù)苦力，掙點(diǎn)辛苦錢，但是需要撇家舍業(yè)了。如果有可能，最好能考個(gè)注冊(cè)證書什么的，以后肯定有得用。

　　3)高級(jí)行政職位，比如行政經(jīng)理或者人事經(jīng)理什么的。這個(gè)感覺最難辦，因?yàn)槟昙o(jì)大了，哪個(gè)公司都不缺非技術(shù)崗位的領(lǐng)導(dǎo)。出路如何，我真的不知道。

　　其實(shí)，感覺老了去私企也不是不行，只要有技術(shù)，但是一大把年紀(jì)被年輕人呼來喝去，真的不是滋味，不過為了生存，應(yīng)該能忍得住。

　　以上不論是哪個(gè)出路，都貌似有點(diǎn)凄涼。

　　看來要扶樓了，先講講自己的職業(yè)經(jīng)歷吧。

　　我的經(jīng)歷(1)

　　我先前供職的設(shè)計(jì)院是早先冶金部的部屬大院，曾經(jīng)也是中直單位，要說我現(xiàn)在的這點(diǎn)本事，更多地是吃設(shè)計(jì)院的老本。想當(dāng)年剛出校門，不知道戀愛為何物，一心向往工作，在各大現(xiàn)場(chǎng)出差都是以半年為單位，處理現(xiàn)場(chǎng)問題，出設(shè)計(jì)變更，拜老同志為師，每天吃完晚飯后呆在設(shè)計(jì)隊(duì)辦公室看圖紙。說實(shí)話，我大學(xué)專業(yè)成績(jī)一般，但是在現(xiàn)場(chǎng)工作的幾年，算是徹底實(shí)現(xiàn)了從書本到實(shí)踐再回到書本的第一個(gè)循環(huán)。

　　不知道現(xiàn)在的畢業(yè)生經(jīng)歷如何，我們90年代初畢業(yè)的那一批人，技術(shù)底子一般都是這么打下來的。

　　我的經(jīng)歷(2)

　　時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼到了上個(gè)世紀(jì)末，我所在的設(shè)計(jì)室承接了一個(gè)國(guó)外政府貸款的項(xiàng)目。圈內(nèi)的人應(yīng)該知道，政府貸款需要指定采購貸款國(guó)的設(shè)備，于是一些做工程總承包的外資公司蜂擁而來，作為主要設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，我開始了跟外資公司的零距離接觸。

　　最開始是做可行性研究，我們出了技術(shù)方案后，跟北京來的一家歐洲公司代表處一遍遍地開設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)議，以保證設(shè)計(jì)跟設(shè)備唱的是一臺(tái)戲。十年前跟現(xiàn)在是不一樣的，那時(shí)候國(guó)內(nèi)還是缺錢，貸款方很牛，對(duì)貸款申請(qǐng)的項(xiàng)目審查很嚴(yán)，所以那些外資公司也毫無例外地很牛。

　　要說十年前的部屬設(shè)計(jì)院，也是夠含酸的，CAD處于剛起步的狀態(tài)不說，外語流利的設(shè)計(jì)人員是奇缺的。好在我們面對(duì)的是代表處的人，不過人家的文件都是E文，而且跟我們開會(huì)，記筆記也是E文，真的讓我們佩服。每次開完會(huì)，我們都會(huì)招待他們吃頓飯，有一次喝多了，送他們回旅館，又受到很大的刺激，人家飛來住的是商貿(mào)(香格里拉旗下)，我們出差，還是要住骯臟的招待所。

　　至于技術(shù)，記得有一次跟我們開聯(lián)絡(luò)會(huì)的先生在會(huì)議中拿出筆記本電腦，現(xiàn)場(chǎng)敲了幾個(gè)數(shù)，就把我手算一周的數(shù)據(jù)重算了一步。那時(shí)真的是羨慕呀，現(xiàn)在明白了，任何設(shè)備廠家都是自己的計(jì)算模型，他其實(shí)不過是輸入幾個(gè)原始數(shù)據(jù)而已，現(xiàn)在我打電話都能指揮人干這個(gè)活計(jì)。

　　外企呀外企，那時(shí)在我心里真是個(gè)NB的地方，以至于隨后的一兩年，我對(duì)外企的感覺就像鄧麗君唱的“初戀的地方”一樣，我立下了決心，我一定要找到它。

　　我的經(jīng)歷(3)

　　盼望著，盼望著，機(jī)會(huì)來了，外企的腳步近了。

　　我所在的省上馬了一個(gè)國(guó)外技術(shù)援助項(xiàng)目，出資方是某國(guó)際組織(名字不提了，圈子太小)，由于中方項(xiàng)目經(jīng)理是我的朋友，我于是借調(diào)到了那個(gè)項(xiàng)目，跟國(guó)外的咨詢公司一起工作，但是還不算他們的雇員。

　　現(xiàn)在回想起來，如果說設(shè)備制造業(yè)，外企就是一個(gè)銷售跟售后平臺(tái)的話，咨詢行業(yè)外企應(yīng)該有更多的技術(shù)含量，畢竟是一個(gè)玩腦子跟經(jīng)驗(yàn)換錢的地方。在這里，我系統(tǒng)地學(xué)到了很多設(shè)計(jì)院沒有的知識(shí)跟技能，但是也明白了一個(gè)殘酷的瓶頸，就是你的護(hù)照決定了你在國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)的地位，要想當(dāng)國(guó)際咨詢專家，就要先換護(hù)照。

　　雖然明白這個(gè)瓶頸，但是當(dāng)時(shí)就是作為國(guó)內(nèi)人員，收入的空間上升也是很大的，所以我舍棄了原來的設(shè)計(jì)院，義無反顧地投入了這個(gè)行業(yè)。由于老婆當(dāng)時(shí)在國(guó)外，我中間有兩三年去陪她，還順便讀了個(gè)文憑，畢業(yè)后正式加入了一家美資咨詢公司。

　　就這樣，從接觸，過渡到正式加入，我花了四年時(shí)間，從此開始了正式的外企生涯。

　　我的經(jīng)歷(4)

　　外企的日子開始還是很陽光的，相信每一個(gè)在外企工作的人都有相同的感受。

　　作為咨詢行業(yè)，我們的客戶遍及全國(guó)各地，所以就會(huì)有無休止的出差，開始很是陶醉飛機(jī)跟星級(jí)酒店帶來的舒適跟便利。我跟公司里面年輕的人不一樣的是，我有著超過十年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以不用人帶，直接就投入各個(gè)項(xiàng)目，也很是有成就感。

　　時(shí)間就這么過去了三年，中間我換過兩家公司，都是通過獵頭挖過去的，薪水基本維持不變，但是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的危機(jī)，那就是咨詢公司很難找到活兒了。

　　了解這個(gè)行業(yè)的都知道，外資咨詢公司的客戶大都是國(guó)外公司或者國(guó)際組織，國(guó)內(nèi)對(duì)咨詢這個(gè)行業(yè)還是不接受、不信任的，這也是由于國(guó)內(nèi)的體制所決定的。

　　在國(guó)外，咨詢公司最多的國(guó)家是英國(guó)，由于市場(chǎng)飽和，近些年倒閉與被并購的不計(jì)其數(shù)，為了開拓市場(chǎng)，這些歐美咨詢公司拼命想打開中國(guó)大門，造成中國(guó)國(guó)內(nèi)咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，往往一個(gè)招標(biāo)有超過20家來投，八仙過海，各自拆臺(tái)。

　　咨詢公司的人員是靠簡(jiǎn)歷吃飯的，一旦沒有了項(xiàng)目，就沒有了新的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)歷也就不值錢了。更要命的是，咨詢公司的人都要填Timesheet，這個(gè)東西像一條枷鎖牢牢地套在你的脖子上，一旦一年你投入在項(xiàng)目上的時(shí)間少于50%，公司就有理由開掉你，因?yàn)槟氵B自己都無法養(yǎng)活。

　　壓力呀，壓力，不在壓力中爆發(fā)，就要在壓力中逃亡!

　　我的經(jīng)歷(5)

　　應(yīng)該說我加入外企的年代，趕上了國(guó)內(nèi)所謂黃金十年的尾巴，這其間也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)泡沫泛濫到破滅的時(shí)候。不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)外資咨詢行業(yè)開始了新的一輪洗牌，很多外資咨詢公司開始逃離中國(guó)市場(chǎng)，而且都是那種突然死亡法，實(shí)現(xiàn)沒有任何征兆的

　　行業(yè)里的兩家外資公司，都遭遇到了被突然關(guān)閉的命運(yùn)。

　　也就是在某個(gè)工作日的早晨，突然從總部來了群由人事財(cái)務(wù)跟律師組成的團(tuán)隊(duì)，帶著打印好的補(bǔ)償合同，召集大家開會(huì)，宣布馬上關(guān)閉XX辦公室，解除所有人的勞動(dòng)合同，然后在N+1(或者更多點(diǎn))的補(bǔ)償合同上簽字，然后任命留守團(tuán)隊(duì)，把現(xiàn)有項(xiàng)目的尾巴處理完后關(guān)門。

　　每一個(gè)這樣的消息傳來，我都感覺像冬天的風(fēng)吹在臉上，刀割似的。難以想象某天我們?cè)庥龅竭@樣的命運(yùn)，等待我們的將會(huì)是什么?

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