蔡澤雄辯得相印故事

　　為了引起人們的注意，蔡澤對(duì)外界故意大肆吹噓說(shuō)：“我是天下雄辯有智的人，特地前來(lái)求見(jiàn)秦王。秦王見(jiàn)了我，必然佩服我的才智，并且會(huì)取下范睢的相印掛在我的腰間�！狈额÷�(tīng)說(shuō)此事之后，心想：“這小子，竟然口出狂言，還想去秦王那兒當(dāng)丞相，我倒要先來(lái)會(huì)一會(huì)他，看看他有什么本事�！庇谑牵�就派人找來(lái)蔡澤——

　　第一回合：引證說(shuō)理，敲響警鐘

　　范睢高坐堂上，也不賜座，厲聲詰問(wèn)：“你曾揚(yáng)言，你將取代我的秦國(guó)丞相之位，有沒(méi)有這回事呢?”

　　蔡澤站在一旁，不慌不忙地回答：“有的�！�

　　范睢憤怒地喝斥：“你有什么本事，敢來(lái)爭(zhēng)奪我的位子?”

　　蔡澤理直氣壯地說(shuō)：“唉，即使是四季的更替，也是本著‘功成身退’的自然法則：成功的退下，新來(lái)的再上去。您已經(jīng)到了退位的時(shí)候了�！�

　　范睢生氣地質(zhì)問(wèn)道：“我自己不退，誰(shuí)能讓我退下呢?我倒愿意聽(tīng)聽(tīng)是什么道理�！�

　　蔡澤平靜地說(shuō)：“一個(gè)人在年輕體壯、頭腦靈活的時(shí)候，努力建功立業(yè)，利于天下，成為人人仰慕的英雄豪杰。既然已經(jīng)得志，年老體衰，就應(yīng)該安樂(lè)長(zhǎng)壽，歡度晚年，讓自己的業(yè)績(jī)流傳后世，這不是很聰明么?可是像秦國(guó)的商鞅，越國(guó)的文種，他們都立過(guò)大功，功成之后身不肯退、遭到悲慘結(jié)局。你愿意做這樣的人么?”

　　面對(duì)范睢的厲聲詰問(wèn)以及可能遭遇的大禍，蔡澤不慌不忙，敢做敢言，直接予以當(dāng)面承認(rèn);當(dāng)對(duì)方發(fā)難其無(wú)能替代丞相之位時(shí)，蔡澤先是引用“自然法則”勸說(shuō)對(duì)方退位，緊接著又列舉秦國(guó)的商鞅、越國(guó)的文種“功成不肯身退”以致最后結(jié)局悲慘的例子，給對(duì)方敲響警鐘，警醒對(duì)方趕緊退位讓賢，不要讓歷史的悲劇重演。

　　第二回合：巧作對(duì)比，制造反差

　　范睢心想，蔡澤用利害關(guān)系漸漸進(jìn)逼，若說(shuō)不愿意，就落入了他的圈套了，便故意心口不一地回答說(shuō)：“有什么不愿意的?商鞅為秦孝公制定新法，使秦國(guó)民富兵強(qiáng)，擴(kuò)地千里;文種使越國(guó)轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，并吞了強(qiáng)大的吳國(guó)，為越勾踐報(bào)了深仇。他們雖然都遭殺害，但功在當(dāng)時(shí)，名傳后世，為什么不愿做這樣的人呢?”

　　蔡澤趁機(jī)追問(wèn)道：“您說(shuō)愿意做商鞅、文種，請(qǐng)問(wèn)，今天的秦王，在信任忠臣、不背功臣方面，比起秦孝公、越王怎樣呢?”

　　范雎雖然心里非常清楚，卻假裝糊涂說(shuō)：“不知道�！�

　　蔡澤又問(wèn)：“大人您的神算以及對(duì)國(guó)家的功績(jī)，比起商鞅、文種等人怎樣呢?”

　　范雎承認(rèn)道：“我不如他們。”

　　蔡澤又警示說(shuō)：“秦王在親信功臣方面不會(huì)超過(guò)秦孝公、越王;您的功績(jī)不如商鞅、文種，而您俸祿家財(cái)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，他們尚且不能免禍，何況您呢?如果您還不急流勇退，為安全著想?恐怕商鞅、文種那樣的悲劇要在您身上重演了!”

　　范雎惴惴不安，惶恐地說(shuō)：“我不愿意這樣!”

　　范睢雖然心有怯意，但還是嘴硬逞強(qiáng)，也列舉商鞅、文種等人的功績(jī)，表示自己愿意如他們一樣成為功在當(dāng)時(shí)、名傳后世之人，面對(duì)對(duì)方的胡攪蠻纏，蔡澤在反駁其詭辯時(shí)，巧妙地將秦王與秦孝公、越王在信任忠臣方面的品性以及范睢與商鞅、文種對(duì)國(guó)家的功績(jī)作比較，制造鮮明的反差，進(jìn)一步曉之以理——商鞅、文種對(duì)國(guó)家的功績(jī)超過(guò)你，但秦王信任忠臣方面的品性不如秦孝公、越王，如果你不急流勇退，恐怕最后的下場(chǎng)比商鞅、文種還要悲慘，使其惴惴不安、惶恐不已，收效甚好。

　　第三回合：類(lèi)比推理，一擊制勝

　　蔡澤又說(shuō)：“翠、鵠、犀、象所處的位置，并非死地，因?yàn)樗鼈儽皇仇D所惑;蘇秦、智伯聰明蓋世，他們喪身是因?yàn)樨澬牟蛔�。您能平步青云，位為�?guó)相，富貴已極。可您還貪戀權(quán)勢(shì)利祿，也難免殺身之禍啊!俗話說(shuō)‘日中則移，月滿則虧’。您何不趁富貴極盛之時(shí)歸還相印，挑選賢能推薦給秦王呢?您又可得喬松之壽，子孫富貴，何樂(lè)不為?”

　　蔡澤一番話，說(shuō)得范雎心服口服，他拉著蔡澤的手稱(chēng)贊說(shuō)：“先生自稱(chēng)雄辯有智，果然名不虛傳啊!我一定遵命!”于是請(qǐng)蔡澤上坐，用接待貴賓的禮節(jié)招待他。

　　看到范睢的表現(xiàn)，蔡澤趁熱打鐵，又以“翠、鵠、犀、象”等四種動(dòng)物以及“蘇秦、智伯”兩人“貪心不足喪命”的遭遇與范雎現(xiàn)今的處境巧作類(lèi)比推理，由此及彼地告誡范雎如果繼續(xù)“貪戀權(quán)勢(shì)利祿”就有可能惹來(lái)殺身之禍;而如果急流勇退，不僅可以保全自身姓名與富貴，還有利于自己的子孫后代，兩相權(quán)衡，孰輕孰重，聰明的范雎很快能做出正確的抉擇——退位讓賢。至此，蔡澤在與范雎的論辯舌戰(zhàn)中大獲全勝。

　　第二天，范睢入朝拜見(jiàn)秦昭王，起奏道：“有位新從山東來(lái)的客人蔡澤，此人善辯，是位奇才，足以掌管?chē)?guó)家大事。臣見(jiàn)過(guò)的人很多，沒(méi)有能及得上他的，臣與他相比，不及他萬(wàn)一，特向大王推薦�！�

　　秦昭王召見(jiàn)蔡澤，問(wèn)他并吞六國(guó)獨(dú)霸天下的事，蔡澤從容對(duì)答，深得秦王的賞識(shí)，立即拜他為客卿。范睢接著借口生病，歸還相印。秦王便拜蔡澤為丞相，代替范睢。后來(lái)，蔡澤果真不負(fù)眾望，助秦昭王吞并了東周?chē)?guó)。

　　綜上所述：在這個(gè)故事里面，蔡澤的整個(gè)論辯過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、安排得當(dāng)、邏輯嚴(yán)密、論證有力，各種人物案例隨手拈來(lái)，言辭上鋪陳華麗、排比對(duì)偶夸張等修辭手法應(yīng)有盡有，渲染感情毫不余力，抑揚(yáng)頓挫、氣勢(shì)雄壯，取得了絕佳的效果——代替范雎成為了丞相，成就了自己的輝煌人生，其論辯智慧與技巧值得我們細(xì)細(xì)揣摩、學(xué)習(xí)。

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