善于發(fā)現(xiàn)隱藏的供需失衡

　　第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在整個國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占的比重已大大降低，而新興工業(yè)正在迅速發(fā)展。特別是汽車工業(yè)的發(fā)展速度驚人，同時帶動了玻璃、橡膠和鋼鐵等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的騰飛。

　　高爾文敏銳地發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)爭之后市場上的供需失衡。退役之后他沒有返回故里，而是來到芝加哥的一家蓄電池公司擔(dān)任職務(wù)。這家公司專門生產(chǎn)汽車用的蓄電池。公司里的工作單調(diào)重復(fù)，但這一切都不能磨滅高爾文心中所蘊(yùn)藏的創(chuàng)業(yè)的激情，他將眼下的職務(wù)作為過渡性的臨時工作。他在等待時機(jī)。

　　1920年11月22日匹茨堡KDKA電臺正式開始廣播，這是無線電技術(shù)發(fā)展過程中的一次重要突破。它最初只播出音樂和棒球賽結(jié)果，但這種新的媒體的巨大潛力很快就顯現(xiàn)出來了。工業(yè)和科技的發(fā)展，為高爾文事業(yè)的發(fā)展提供了難得的歷史契機(jī)。

　　之后，高爾文創(chuàng)建了一家屬于自己的公司，專門從事無線電器的電池生產(chǎn)。此時，交流電收音機(jī)已經(jīng)走進(jìn)家庭，高爾文認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)，準(zhǔn)備生產(chǎn)這種產(chǎn)品投放市場。但無線電市場并不確定，這就要求生產(chǎn)廠家一旦接到訂貨，就必須迅速投產(chǎn)，及時交貨，不然的話許多競爭對手就可能鉆了空子。高爾文以極大的熱情投身到業(yè)務(wù)中去，在激烈的競爭中他時刻有一種強(qiáng)烈的危機(jī)意識。在整個無線電市場蓬勃發(fā)展的勢頭推動下，高爾文的公司一年多來得到了前所未有的發(fā)展。

　　1930年，美國在爆發(fā)了規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，高爾文制造公司向市場投放了他們生產(chǎn)的第一種型號的汽車收音機(jī)。新產(chǎn)品的商標(biāo)是“摩托羅拉”，這是高爾文一天早上刮臉時偶然得到的一種靈感。它兼有“開動”和“收音機(jī)”的雙重含義，顯得既醒目又充滿生機(jī)。新產(chǎn)品受到了極大的關(guān)注，摩托羅拉也得到了“美國最好的汽車收音機(jī)”的盛譽(yù)。

　　1936年，戰(zhàn)爭的烏云籠罩了整個歐洲。高爾文一家人去了意大利、奧地利、法國、英國和德國。回國之后他堅(jiān)信：除非出現(xiàn)奇跡，否則戰(zhàn)爭是不可回避的。在公司經(jīng)歷了1937年到1938年間的蕭條之后，高爾文敏感地意識到公司必須從事戰(zhàn)爭時期對國家有益的生產(chǎn)活動才能迅速發(fā)展。于是，他開始讓他的工程師研制軍用收音機(jī)。

　　機(jī)會終于到來了。1940年的一天，某報(bào)社的編輯打電話告訴高爾文，在威斯康星州麥科伊營地進(jìn)行軍事演習(xí)的軍隊(duì)因缺少無線電通訊聯(lián)絡(luò)而行動不便。

　　高爾文立即派他的總工程師唐·米切爾和雷·約翰深入麥科伊營地實(shí)地考察。他們看到士兵們背著笨重的無線電通訊工具，用這種落后的器材去打仗，自然行動受阻。米切爾當(dāng)即向美陸軍通訊部隊(duì)的斯坦福上校保證，很快可以開發(fā)出一種輕型的、便于攜帶的無線電話機(jī)。

　　在米切爾的帶領(lǐng)下，樣機(jī)很快被制造出來了。這是一部手持無線電話機(jī)，由一個話筒、頭部天線和內(nèi)裝電池構(gòu)成，重約5磅，能保證1英里內(nèi)的通話效果，在某些條件下可擴(kuò)大到3英里。

　　在戰(zhàn)爭中，這種手持無線電話機(jī)大顯神威。有一次，摩托羅拉公司收到一個訂單，要求它在兩天內(nèi)向轉(zhuǎn)運(yùn)站發(fā)送100臺這種話機(jī)，以適應(yīng)“特殊的、最緊急的需要”。高爾文準(zhǔn)時將貨物發(fā)送過去。幾個月后，他才獲悉訂購這批貨物的部隊(duì)，就是著名的卡爾遜突擊隊(duì)。而突擊隊(duì)的將士們在有了這些無線電話機(jī)后，如魚得水，在戰(zhàn)場上無往不勝。

　　世界上所有的生意都是由供求關(guān)系決定的，善于發(fā)現(xiàn)供求之間的流向，把握住了供求之間的動態(tài)，也就把握了市場的命脈。

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