白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選10篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。目前市場(chǎng)上存在著高端、中端和低端不同檔次的白酒產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和口感要求越來(lái)越高。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在25-45歲的'中高端消費(fèi)群體，他們對(duì)品質(zhì)和口感有較高要求，追求生活品質(zhì)和時(shí)尚潮流。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌定位：以“傳統(tǒng)釀造，品質(zhì)優(yōu)良”為核心定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝和高品質(zhì)。
2. 產(chǎn)品定位：推出一款口感濃郁，口味獨(dú)特的高端白酒產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
3. 宣傳推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，如線上線下結(jié)合，利用社交媒體、微博微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣，同時(shí)在商場(chǎng)、超市等地方設(shè)置展示柜臺(tái)。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦白酒品鑒會(huì)、白酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，提升品牌知名度。
5. 合作推廣：與知名餐飲集團(tuán)、高端酒店等合作，推出聯(lián)名活動(dòng)，提升品牌影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
1. 產(chǎn)品推廣：通過(guò)線上線下渠道推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和銷(xiāo)量。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦白酒品鑒會(huì)、白酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，提升品牌知名度。
3. 社交媒體推廣：利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，增加品牌曝光度。
4. 客戶關(guān)懷：建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期發(fā)送優(yōu)惠活動(dòng)信息，提升客戶忠誠(chéng)度。
五、預(yù)期效果
通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，預(yù)計(jì)可以提升品牌知名度和銷(xiāo)量，吸引更多目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái)，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來(lái)，對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源，恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對(duì)象：
xx地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容：
1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請(qǐng)xx市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái)；免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購(gòu)買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的.學(xué)子，廠家將現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品：
購(gòu)買(mǎi)品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè)；
購(gòu)買(mǎi)品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部；
購(gòu)買(mǎi)品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的ipad2一臺(tái)。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷(xiāo)：弘揚(yáng)尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營(yíng)銷(xiāo)：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、滲透營(yíng)銷(xiāo)：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達(dá)謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門(mén)口放置一些戶外廣告等。
2、在xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告費(fèi)用6000元；
2、禮品10000元；
3、禮品酒若干。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景
國(guó)慶是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次國(guó)慶節(jié)以“舉國(guó)同慶”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的.
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間
國(guó)慶節(jié)期間。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：舉國(guó)同慶。
此次國(guó)慶節(jié)，舉國(guó)同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶，當(dāng)白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在國(guó)慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國(guó)同慶的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、項(xiàng)目背景
隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)和文化內(nèi)涵的日益關(guān)注，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：中高端白酒市場(chǎng)，主要面向30-50歲、具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者群體。
2. 競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)上已有眾多知名白酒品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。需要通過(guò)差異化策略，突出品牌特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3. 消費(fèi)者需求：消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)、口感、文化內(nèi)涵等方面有較高要求，同時(shí)注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。
三、品牌定位
1. 品牌理念：傳承經(jīng)典，創(chuàng)新品質(zhì)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的白酒產(chǎn)品。
2. 品牌形象：高端、典雅、具有文化底蘊(yùn)的白酒品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 產(chǎn)品策略：
品質(zhì)保障：注重原料選取、釀造工藝和品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品口感和品質(zhì)。
產(chǎn)品線豐富：推出不同口味、不同規(guī)格的`白酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
文化內(nèi)涵：結(jié)合傳統(tǒng)文化元素，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，提升品牌附加值。
2. 價(jià)格策略：
高性?xún)r(jià)比：在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，制定合理的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
差異化定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，制定差異化定價(jià)策略。
3. 渠道策略：
線上渠道：建立官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等線上銷(xiāo)售渠道，拓寬銷(xiāo)售渠道。
線下渠道：與高端酒店、餐廳、超市等合作，拓展線下銷(xiāo)售渠道。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：舉辦品鑒會(huì)、文化沙龍等活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
4. 推廣策略：
廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌曝光度。
KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅等合作，通過(guò)口碑傳播提升品牌影響力。
跨界合作：與文化、藝術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，提升品牌文化內(nèi)涵和附加值。
五、執(zhí)行計(jì)劃
1. 時(shí)間規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期，制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
2. 預(yù)算分配：根據(jù)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的需求，合理分配預(yù)算，確保資源的有效利用。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
4. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和可持續(xù)性。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)主題：
搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標(biāo)：
提高白酒參展廠商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：
對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的`中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內(nèi)容：
1.全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買(mǎi)成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。
所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、目的：
中、高檔白酒的終端促銷(xiāo)，關(guān)鍵在于酒店促銷(xiāo)，因?yàn)榫频暝诮K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷(xiāo)工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售；提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間：
20xx年4月—11月(半年)
三、對(duì)象：
各片區(qū)全部酒店
四、內(nèi)容：
本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)
3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷(xiāo)人員，最佳營(yíng)銷(xiāo)評(píng)選活動(dòng)
4.常規(guī)促銷(xiāo)手段
五、策略
1.文化營(yíng)銷(xiāo)，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營(yíng)銷(xiāo)，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象
3.滲透營(yíng)銷(xiāo)，多小步代替一大步
4.榜樣營(yíng)銷(xiāo)，充分利用榜樣的力量
六、計(jì)劃
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：
1.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)
3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣
七、宣傳推廣策略
多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(zhǎng)期
八、細(xì)則
準(zhǔn)備階段
時(shí)間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷(xiāo)人員“必會(huì)必知”的`知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；
2.成立樣板店工作組，專(zhuān)人專(zhuān)職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
三、活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)主題：
百年好合，天長(zhǎng)地久——白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各省
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
(二)買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以?xún)?nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六、活動(dòng)目的
通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷(xiāo)售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗(yàn)。
七、產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱(chēng)為“百年好合”，副品牌名稱(chēng)為“天長(zhǎng)地久”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八、一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九、注意事項(xiàng)：
1、聯(lián)合促銷(xiāo)可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷(xiāo)活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車(chē)一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。
3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的`方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷(xiāo)方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇和促銷(xiāo)力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷(xiāo)的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：
1）實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。
2）新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。
3）紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物品。
4）可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。
5）多樣性：通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，超市作為白酒銷(xiāo)售的.重要渠道，特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：以中高端消費(fèi)者為主，包括企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日禮品市場(chǎng)以及個(gè)人消費(fèi)者。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他超市、專(zhuān)賣(mài)店以及電商平臺(tái)等。
3、消費(fèi)者需求：品質(zhì)優(yōu)良、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、包裝精美、品牌知名度高等。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)
1、提升超市白酒品牌知名度和美譽(yù)度。
2、增加超市白酒銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3、拓展新的客戶群體，提升客戶忠誠(chéng)度。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
a. 精選優(yōu)質(zhì)白酒品牌，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
b. 根據(jù)不同消費(fèi)群體需求，提供不同價(jià)格區(qū)間、口感特點(diǎn)的白酒產(chǎn)品。
c. 注重包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值。
2、價(jià)格策略：
a. 采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以合理價(jià)格吸引消費(fèi)者。
b. 針對(duì)不同消費(fèi)群體，制定差異化價(jià)格體系。
c. 結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，提供限時(shí)優(yōu)惠、滿減等價(jià)格優(yōu)惠。
3、渠道策略：
a. 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保貨源穩(wěn)定。
b. 利用超市線上線下多渠道銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品曝光率。
c. 拓展企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)渠道，提升批量銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)策略：
a. 舉辦品鑒會(huì)、酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
b. 利用節(jié)假日、店慶等時(shí)機(jī)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)量。
c. 推出會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠等福利，提升客戶忠誠(chéng)度。
四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與監(jiān)控
1、制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃，明確各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任人和完成時(shí)間。
2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
3、定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。
4、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的`認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)白酒熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題：
“xx金榜題名”；“醇真師生情，幸福xxx”。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象：
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策。
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo)；
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時(shí)刻套餐。
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。
購(gòu)買(mǎi)紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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