業(yè)務員提成管理制度(匯編5篇)
在發(fā)展不斷提速的社會中，制度使用的情況越來越多，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結構。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的業(yè)務員提成管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務員提成管理制度 篇1
為了激勵業(yè)務員積極工作、提高銷售業(yè)績，特制定本業(yè)務員提成管理制度。
一、制度目的
建立合理而公正的薪資制度，以充分調(diào)動業(yè)務員的工作積極性，促進銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
二、薪資構成
業(yè)務員的'薪資主要由底薪、提成及年終獎金構成。具體比例可根據(jù)企業(yè)實際情況調(diào)整，但應確保提成部分能夠有效激勵業(yè)務員。
三、底薪設定
1. 底薪標準：根據(jù)業(yè)務員的工齡、能力等因素設定不同的底薪標準。例如，新入職的業(yè)務員底薪較低，隨著工齡增加和業(yè)績提升，底薪可逐步提高。
2. 發(fā)放時間：底薪按月發(fā)放，發(fā)放日期一般為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
四、提成設定
1. 提成比例：
可采用浮動制原則，根據(jù)銷售額設定不同的提成比例。例如，銷售額在100萬人民幣以下（含）按1%提成，100萬至300萬按1.5%提成，以此類推，直至達到最高提成比例。
也可根據(jù)產(chǎn)品類型、利潤率等因素設定不同的提成比例。例如，高利潤率產(chǎn)品的提成比例可適當提高。
2. 提成計算方式：
一般以貨款回收為基準計算提成，確保公司資金回籠。
提成可按月、季或年結算，具體根據(jù)企業(yè)實際情況和業(yè)務員的工作特點確定。
3. 超額完成任務獎勵：對于超額完成任務的業(yè)務員，可給予額外的獎勵或提成比例加成，以進一步激勵其工作積極性。
五、提成發(fā)放
1. 發(fā)放時間：提成一般與底薪分開發(fā)放，具體發(fā)放時間可根據(jù)企業(yè)實際情況確定。例如，業(yè)務提成可每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
2. 發(fā)放形式：提成可直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放給業(yè)務員個人，也可部分以公司股票、期權等形式發(fā)放，以增強業(yè)務員的歸屬感和忠誠度。
六、其他規(guī)定
1. 銷售任務：企業(yè)應設定明確的銷售任務目標，并根據(jù)完成情況對業(yè)務員進行考核和獎懲。
2. 費用報銷：業(yè)務員在業(yè)務開展過程中產(chǎn)生的合理費用（如交通費、通訊費、招待費等）可按公司規(guī)定進行報銷。但應嚴格控制費用支出，避免浪費和濫用。
3. 保密協(xié)議：業(yè)務員應與公司簽訂保密協(xié)議，確�？蛻粜畔�、商業(yè)機密等敏感信息不被泄露。
4. 離職處理：業(yè)務員離職時，應按規(guī)定辦理離職手續(xù)并結清所有款項。對于未完成的銷售任務或未收回的貨款等遺留問題，應根據(jù)公司規(guī)定進行處理。
七、制度修訂與解釋
1. 制度修訂：企業(yè)可根據(jù)實際情況對業(yè)務員提成管理制度進行修訂和完善。修訂后的制度應經(jīng)公司高層批準后實施并告知所有業(yè)務員。
2. 制度解釋權：本制度的最終解釋權歸公司所有。如有任何爭議或疑問，應由公司相關部門負責解釋和處理。
業(yè)務員提成管理制度 篇2
為了激勵業(yè)務員更好地開展業(yè)務活動，提高銷售業(yè)績，特制定本業(yè)務員提成管理制度。
一、目的
業(yè)務員提成管理制度旨在通過合理的提成激勵機制，提高業(yè)務員的工作積極性和銷售業(yè)績，進而推動公司的業(yè)務發(fā)展和市場占有率的提升。
二、適用范圍
本制度適用于公司從事銷售類業(yè)務工作的人員（部門主管及以上管理人員除外）。
三、提成計算方法
1、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務員的職級和業(yè)績情況而定，通常包括初級業(yè)務員、中級業(yè)務員、高級業(yè)務員等不同級別，提成比例逐級遞增。例如，初級業(yè)務員提成比例可能為銷售額的10%-15%，中級業(yè)務員提成比例為銷售額的15%-25%，高級業(yè)務員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達銷售額的30%。
2、提成基數(shù)：提成基數(shù)通常是業(yè)務員的銷售額或?qū)嶋H回款額，具體計算方式可能因公司而異。例如，有的公司可能規(guī)定業(yè)務員需完成一定的銷售任務后才能享受提成，有的`公司則可能根據(jù)業(yè)務員的回款情況來計算提成。
3、提成結算時間：提成結算時間一般為季度或年度，具體結算時間可能因公司而異。在結算時，公司會對業(yè)務員的業(yè)績進行評估，根據(jù)評估結果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、提成發(fā)放
1、提成發(fā)放方式：提成通常以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放給業(yè)務員，具體發(fā)放方式可能因公司而異。
2、提成發(fā)放時間：提成發(fā)放時間通常為每月、每季度或每年一次，具體發(fā)放時間可能因公司而異。在發(fā)放時，公司應確保提成金額準確無誤，并及時將提成發(fā)放給業(yè)務員。
五、注意事項
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護公司商業(yè)機密：業(yè)務員在與客戶交流時，需保護公司的商業(yè)機密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶隱私：業(yè)務員需尊重客戶隱私，不得將與客戶交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務員不得同時擔任其他公司的業(yè)務代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、正確使用公司資源：業(yè)務員在使用公司資源時，需遵循公司的相關規(guī)定，避免浪費和濫用。
六、其他
本制度執(zhí)行日期、修改權、解釋權等具體細節(jié)可能因公司而異，具體內(nèi)容以公司發(fā)布的正式文件為準。
業(yè)務員提成管理制度 篇3
為規(guī)范公司業(yè)務員的提成管理，激勵業(yè)務員積極工作，提高銷售業(yè)績，特制定本制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有業(yè)務部門的業(yè)務員。
二、提成計算方式
1、提成基數(shù)：業(yè)務員的提成基于其完成的實際銷售額或合同金額。銷售額或合同金額需經(jīng)過公司財務部門審核確認。
2、提成比例：根據(jù)業(yè)務員的銷售業(yè)績和工作經(jīng)驗，設定不同的提成比例。例如，初級業(yè)務員提成比例為銷售額的xx%，中級業(yè)務員為xx%，高級業(yè)務員為xx%。對于超額完成業(yè)績的業(yè)務員，可設定額外的獎勵機制。
3、提成計算周期：提成計算周期可根據(jù)公司實際情況設定，如按月、季度或年度計算。在每個計算周期結束時，根據(jù)業(yè)務員的實際銷售額或合同金額計算提成。
4、提成發(fā)放：提成發(fā)放時間應與工資發(fā)放時間一致，確保及時、準確地發(fā)放到業(yè)務員手中。對于特殊情況（如客戶拖欠款項等），公司可根據(jù)實際情況調(diào)整提成發(fā)放時間。
三、業(yè)績考核
1、銷售目標：公司應根據(jù)市場情況和業(yè)務員的實際情況，為每個業(yè)務員設定合理的銷售目標。銷售目標應具體、可量化，并與業(yè)務員的提成比例掛鉤。
2、考核周期：業(yè)績考核周期應與提成計算周期一致，以便及時評估業(yè)務員的業(yè)績情況。
3、考核結果：根據(jù)業(yè)務員的銷售業(yè)績和其他相關指標（如客戶滿意度、回款率等），對業(yè)務員進行綜合評價。評價結果將作為調(diào)整業(yè)務員提成比例、晉升或降級等決策的依據(jù)。
四、其他規(guī)定
1、業(yè)務員應遵守公司的.規(guī)章制度和業(yè)務流程，確保銷售活動的合法性和合規(guī)性。
2、業(yè)務員應積極參與公司的培訓和學習活動，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力。
3、公司應建立健全的提成管理制度和監(jiān)管機制，確保提成計算的公正性和透明度。對于任何違規(guī)行為或不當操作，公司將嚴肅處理并追究相關責任。
本制度自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜或需要調(diào)整之處，公司將根據(jù)實際情況進行修訂并公布。
業(yè)務員提成管理制度 篇4
為激勵業(yè)務員積極工作、提高銷售業(yè)績，特制定本制度。
一、目的
業(yè)務員提成管理制度的主要目的是建立合理而公正的薪資制度，調(diào)動業(yè)務員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的.市場占有份額。
二、適用范圍
該制度通常適用于公司業(yè)務部門的業(yè)務員，但可能不包括部門主管及以上管理人員。
三、業(yè)務提成計算方法
1、業(yè)務員的提成一般基于公司的實際收入作為記取基礎，并根據(jù)不同的業(yè)務類型和業(yè)績情況設定不同的提成比例。
2、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務員的職級和業(yè)績情況而定。例如，初級業(yè)務員提成比例較低，一般為銷售額的10%-15%；中級業(yè)務員提成比例為銷售額的15%-25%；高級業(yè)務員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達銷售額的30%。另外，有些制度還會設定特定的提成比例階梯，如銷售額在100萬人民幣以下（含），按1%提；100—300萬，按1.5%提等。
3、計算方式：業(yè)務員的提成按照實際回款額計算，確�？蛻舭磿r付款以保證公司收益。
四、考核周期
業(yè)務員的工資計算周期通常為季度或年度。在每個考核周期結束時，公司會對業(yè)務員的業(yè)績進行評估，并根據(jù)評估結果調(diào)整其提成比例或底薪。
五、提成發(fā)放
提成的發(fā)放時間通常與貨款回收或合同完成相關。例如，在貨款回收當月予以兌付，或在回款達到95%后開始結算提成。
六、其他注意事項
1、業(yè)務員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將影響提成的發(fā)放。
2、業(yè)務員需保護公司商業(yè)機密和客戶隱私，避免泄露敏感信息。
3、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務。
業(yè)務員提成管理制度 篇5
企業(yè)為了激勵業(yè)務員的銷售業(yè)績，提高銷售額和市場份額，特制定本制度。
一、目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，增強企業(yè)的市場競爭力。
二、適用范圍
本制度適用于公司所有從事銷售類業(yè)務工作的業(yè)務員。
三、薪資構成
業(yè)務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。具體發(fā)放方式如下：
1. 底薪：根據(jù)公司薪酬制度執(zhí)行，一般不低于當?shù)刈畹凸べY標準。底薪發(fā)放日期為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2. 提成：
提成方式：根據(jù)銷售額、銷售量、回款率、利潤率等指標進行設定，可以采用固定比例提成、階梯式提成、個人目標提成等多種方式。
提成比例：根據(jù)公司業(yè)務目標和銷售策略，設定不同層級的銷售額對應的提成比例。例如，銷售額100萬人民幣以下（含），按1%提成；100—300萬，按1.5%提成；以此類推，銷售額越高，提成比例越高。
提成發(fā)放：提成的發(fā)放以貨款回收當月予以兌付，或按季度、年度結算。發(fā)放前需對業(yè)務員的銷售業(yè)績進行考核，確保數(shù)據(jù)的準確性和公正性。
3. 年終獎金：根據(jù)公司年度業(yè)績和業(yè)務員個人表現(xiàn)，發(fā)放年終獎金作為額外激勵。
四、銷售目標與考核
1. 設定銷售目標：根據(jù)公司整體運營目標和市場情況，為業(yè)務員設定合理的銷售目標。
2. 考核周期：設定具體的考核周期，如月度、季度或年度考核，以便及時評估業(yè)務員的銷售業(yè)績。
3. 考核標準：設定具體的銷售業(yè)績考核標準，包括銷售額、銷售量、回款率、客戶滿意度等。根據(jù)考核標準對業(yè)務員進行評分和排名。
五、提成計算與發(fā)放
1. 提成計算：根據(jù)業(yè)務員的銷售業(yè)績和提成比例，計算應得提成金額。確保計算公式簡明清晰，能夠公平公正地評估銷售績效。
2. 提成發(fā)放：按照公司規(guī)定的發(fā)放流程和時間節(jié)點，及時將提成發(fā)放給業(yè)務員。在發(fā)放過程中要確保準確性和公正性，避免產(chǎn)生糾紛。
六、激勵與約束
1. 激勵措施：除了基本的提成制度外，可以設計追加激勵和特別獎勵項目，如新品推廣獎勵、超額完成任務獎勵等，以激發(fā)業(yè)務員的積極性和創(chuàng)造力。
2. 約束機制：對于未完成銷售任務或違反公司規(guī)定的業(yè)務員，可以采取相應的約束措施，如降低提成比例、扣除部分底薪或進行崗位調(diào)整等。
七、附則
1. 制度解釋權：本制度的解釋權歸公司所有。公司可根據(jù)實際情況對制度進行修訂和完善。
2. 生效日期：本制度自發(fā)布之日起生效，試行期為一年。試行期滿后，根據(jù)實施情況進行評估和調(diào)整。
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