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端午節(jié)白酒促銷方案
端午節(jié)即將來臨！這個節(jié)日是我們中華民族一個傳統(tǒng)的節(jié)日，喝白酒是很多人都會有的選擇。以下是小編整理的相關(guān)白酒促銷方案，希望大家能借鑒！
端午節(jié)白酒促銷方案
隨著端午節(jié)的臨近，白酒行業(yè)促銷戰(zhàn)已經(jīng)拉開。
我們以現(xiàn)在白酒行業(yè)大環(huán)境下分析，目前商家賣得比較好的的產(chǎn)品都是中低端的，走的量也比較大。
如今白酒市場，每到傳統(tǒng)佳節(jié)聚會時，一些年紀(jì)較大的消費者，大多還是以飲用酒水為主，用長遠(yuǎn)的眼光來看的話，代理商走中低端親民策略，對于傳統(tǒng)優(yōu)勢來說還是有很明顯的效果的。
端午節(jié)促銷活動主題分析：
活動場所：從消費者聚飲的購買場合來看，消費者強(qiáng)調(diào)的是便利性，附近購買、家中飲用或酒店購買等。因此在設(shè)計活動方案時，和中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)大賣場等集中型白酒銷售旺季不同，應(yīng)該盡量避開大賣場，而是在社區(qū)選擇超市、分布在社區(qū)周邊的名煙酒店作為活動的主辦場。
參與產(chǎn)品：端午節(jié)一般是親友聚飲，這種消費屬于屬于實惠型消費，消費者大多數(shù)將會選擇60元以下的白酒。因此在設(shè)計端午節(jié)白酒促銷活動時，代理商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品線的構(gòu)成以及青稞酒各個價格區(qū)間的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，可以選擇3060元的青稞酒去推出相應(yīng)的活動。
活動形式：一般常見的促銷活動有特價促銷、買贈促銷、加量不加價、場外促銷、抽獎促銷、聯(lián)合捆綁促銷、競賽、游戲、路演等九大類。對于實惠型消費來說，消費者心理價格已定位，因此如果做特價活動哪些10元左右的價格浮動不會有太大的吸引力，代理商不如將其轉(zhuǎn)化為買贈、抽獎等常規(guī)促銷形式。可以選擇的方式有買二贈一，點酒贈菜或酒店消費券，買酒送飲料、送香煙、刮卡開獎送禮品等促銷活動。
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