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樓盤廣告語評說

時間:2024-10-11 03:09:29 學(xué)人智庫 我要投稿
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樓盤廣告語評說

  樓盤廣告語評說

  【海悅國際】:中國的!世界的!

  這只是表達了發(fā)展商的一種豪氣。乳山市委要員在推廣銀灘的時候有一個經(jīng)典的句子:銀灘是乳山的、是威海的、是山東的、是中國的、更是世界的!后來大家在說的時候又加上了很多:是太陽系的、是銀河系的、也是宇宙的……是不是有點驚人的相似?!但是你想表達什么?是不是缺少一個副語?因為你是世界的別人就會來買嗎?就因為你是世界的所以才可以把價格定得高高的嗎?看一下華新園的廣告語:打造海濱路首席財智精英領(lǐng)地!價高?有喜歡的,因為是首席,因為是財智精英獨享,你不貴顯示不出身份,因為這部分人的選房策略是:不買對的,只選貴的。

  【新浪嶼】:自然的,才是優(yōu)秀的。

  這是宣傳折頁上的一句話。我隱約能明白它想表達的意思,那就是地處自然,環(huán)境天成,強調(diào)的是環(huán)境地理,但是和優(yōu)秀是不沾邊的。優(yōu)秀的東西永遠是人為的,是后天雕琢造就的,你見過誰到了九寨溝會大喊:啊,多么優(yōu)秀的景色!但自然可以是完美的,評價一個人或一件事物是完美的,意寓自然天成。所以首先語法不通,錯誤低級。還有另外一層意思也可能,策劃者想用優(yōu)秀這個詞來轉(zhuǎn)述樓盤的品質(zhì),我覺得更沒這個不要。在主題廣告語中自詡樓盤品質(zhì)如何會是一個不明智的做法,是否優(yōu)秀開發(fā)商自己說了不算。有意思的是,和這個樓盤相對的依海嘉園有一句話,“百年威海,一個…名盤!”,是不是太大太空了些?!根本無法表達樓盤的任何信息。為了給人一想象的空間和便于更加靈活地解釋,中間加上一個省略號,讓人苦笑不得。新浪嶼現(xiàn)在圍擋上的口號有三個,都是圍繞著海做文章,比先前的顯然更具煽動性,有一個不記得了,那兩個是:“每一天的海岸心情”、“海一樣的藍色生活”,企圖從更深的層面上來表達樓盤的一些特性,傳播效果顯然會好得多,但略顯生澀,有待斟酌。

  【翠海明珠】:回家,就是度假的開始……

  這是一個從心理層面去體現(xiàn)樓盤物理層面的廣告語,想訴說“家”有度假村的物理條件,“回家”有度假時的感受——放松、心情愉悅等等,所以,勞累了一天,需要放松,就有了回家的期盼。這是一個不錯的訴求,它所能打動的人是哪一類呢?有度假感受經(jīng)歷的、久居喧囂崇尚自然的一群人士。從現(xiàn)在的銷售情況來看,樓盤的主要銷售對象是外地人,他們最崇尚的是什么呢?不是游艇俱樂部、不是影視城,而是海和沙灘,但是在營銷上我們看到主題卻不是這樣。也就是說,這兩者是脫節(jié)的。

  【碧桂園假日半島】:平過自己起屋

  這簡單得不能再簡單、甚至聽來有點俗氣的六個字,在2005年的國慶黃金周掀起了一股平價旋風,廣州市民爭先恐后涌向碧桂園假日半島,看看“平過自己起屋”的樓。其實細分析一下,碧桂園這句“平過自己起屋”不但信息量來得簡單直接、充滿誘惑力,而且還緊貼時事的。

  去年正是自建房在廣州高度引起關(guān)注的一年。自建房的參與者為何如此積極籌辦?無非是大家明白一個道理:若是能夠自己建房,會比購買發(fā)展商開發(fā)的商品房便宜許多。這里,碧桂園假日半島運用廣東話“起屋”就更顯本地化了,它大大方方地說:何用自建房這樣大費周章,買碧桂園不就省事多了嗎?

  【利海?托斯卡納】:如果迷路了,我希望是在托斯卡納

  “托斯卡納”是意大利南部的一個風情獨特的小鎮(zhèn),因為電影《情迷托斯卡納》而揚名,成為無數(shù)戀人們向往的一大旅游勝地。為突出樓盤的意大利風情定位,利海集團將今年的白云新盤定名為“利海?托斯卡納”,在各大媒體和廣州要道邊的廣告墻上鋪天蓋地地打出“如果迷路了,我希望是在托斯卡納”這句煽情十足的廣告語,一方面很好地表述了樓盤定位,一方面也勾起廣告受眾的好奇心,樓盤名也得到廣泛認知。

  【匯景新城】:看得見的豪宅社區(qū),看不見的名流生活

  俗話說物以類聚人以群分,今天,“擇鄰而居”已成為社會名流或追求社會名流生活的豪宅客們置業(yè)時極為重視的關(guān)鍵要素。匯景新城的這句廣告語,不但突出了其大眾公認的“豪宅社區(qū)”形象,更將廣告訴求直接引向豪宅消費群體追求的“名流生活”,可說是直接觸動追求“名流”生活的豪宅消費群體神經(jīng),達到極佳的廣告效應(yīng)。

  【嶺南新世界水?央】:在水一方,御城之央

  嶺南新世界的最新一期“水?央”身處該盤景觀中軸上且四面環(huán)水,環(huán)境極佳風景可人!霸谒环剑侵搿钡膹V告語,一方面突出其產(chǎn)品四面環(huán)水的特性,另一方面又直指其從城郊提升到“城中央”的區(qū)域地位,可謂一語雙收。另外,該廣告語源之《詩經(jīng)》的古雅字面、詩化意境,也給人無限美好想象,為樓盤和產(chǎn)品的品味加分不少。

  【萬科?藍山】:“提前十年住南湖”

  去年國慶前,萬科?藍山首次推出小高層洋房,更以5000多元/平方米售價推出市場,個別單位售價更低至4500元/平方米左右,是去年以來南湖板塊洋房的低價位了。此時,萬科打出“提前十年住南湖”的廣告語,一針見血地突出了萬科?藍山的高性價比。廣告語強調(diào)了南湖板塊的豪宅意味,更表示中收入人士購買藍山就能以低門檻進入豪宅板塊,對購房者具有很大的誘惑力。畢竟,廣州樓市熱銷最關(guān)鍵的就是性價比。

  【云山詩意】:“在中國式院落里,鄰里親如一家”

  2005年年初推出的樓盤云山詩意,以獨特的徽派建筑風格使樓市上再傳來一股清新的民族風。樓盤開售前的宣傳,更注重對中國傳統(tǒng)居家掛念進行詮釋。廣告語稱,“在中國人心里,有前庭后院的房子才算是一個完整的家,庭院給居住其中的人提供休閑、交流的空間,培養(yǎng)中國式的家庭感情。云山詩意借鑒傳統(tǒng)民居的院落設(shè)計,使之適合現(xiàn)代居住需要。每一棟樓都有一個前庭前過院,居住其中的住戶形成一個大家庭。首層架空,相鄰兩棟樓圍合成‘內(nèi)庭院’,為兩棟樓住戶提供增進感情的休閑空間。俗話說遠親不如近鄰,近鄰應(yīng)該相親相愛……”文化、建筑、情感的渲染面面具到。

  【L8夢工場】:24小時,無限你的創(chuàng)富空間

  “24小時,無限你的創(chuàng)富空間”是LOFT寫字樓L8夢工場的廣告語。廣告語很強調(diào)LOFT寫字樓的設(shè)計特色:上下復(fù)式空間實現(xiàn)樓上生活、樓下工作的Loft工作室理念;獨立衛(wèi)生間及可作開放式廚房的功能設(shè)計使每套單元都能完全滿足商住兩用要求。而且這空間是可以自由無限地發(fā)揮想象空間進行設(shè)計的。另外,以分戶空調(diào)通風設(shè)計代替?zhèn)鹘y(tǒng)寫字樓中央空調(diào)讓用戶可跟據(jù)自己的需要自由決定作息營業(yè)時間,享受低成本管理費及經(jīng)營開支,加上其“小面積、大空間、自由組合”的規(guī)劃理念,使富有創(chuàng)意的“創(chuàng)業(yè)型人”可憑個人需要和想象力自由發(fā)揮,充份策劃其事業(yè)空間,實現(xiàn)自由工作時間……甚至是24小時全日制的創(chuàng)富理想。

  【時代玫瑰園】:天哪,庫哈斯把家搬到美術(shù)館啦

  這是時代玫瑰園三期的電視廣告片,在一個藝術(shù)館里,做菜是一種解構(gòu)藝術(shù),看電視是一種觀念藝術(shù),生活是一種行為藝術(shù),寶寶是一種原創(chuàng)藝術(shù),當人們干著一些最普通不過的事情時,庫哈斯莫名其妙的出現(xiàn),引起人們的好奇心。庫哈斯是誰,他和美術(shù)館有什么關(guān)系?美術(shù)館和生活又有什么關(guān)系?這就是時代玫瑰園三期想要表達的,藝術(shù)和生活的一體,每個人都是藝術(shù)家,很符合時代玫瑰園的樓盤個性和藝術(shù)定位。

  【廣州雅居樂花園】:陽光、鮮花,還有家

  這是廣州雅居樂“花巷”組團的廣告語,沒有華麗的辭藻,沒有恢弘的氣勢,只是一句很簡單、平實的話語,卻充滿了家的溫情。與“花巷”這個組團的名字放在一起,給人遐想的空間,很符合“花巷”年輕時尚的定位,描述出一種美好生活的場景。

  【力迅上筑】:從東山雅筑到珠江新城……

  早在力迅上筑還未推出,力迅打著“當東山雅筑遇上珠江新城”口號的戶外品牌廣告就已經(jīng)為人熟知。不難看出,自從開發(fā)了老城區(qū)樓盤東山雅筑一炮而紅之后,似乎東山雅筑足以代表樓盤的典范、代表力迅,不管自戀也好、自大也好,除了代表空間建筑的紅色方塊和省略號外,其他的一切都等樓盤自身去表達。這是發(fā)展商的想法,發(fā)展商有信心讓消費者在樓盤現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)更多的東西。

  【錦繡香江山水華府】:空中花園別墅世界頂級豪宅

  可能有讀者不知道,“空中花園別墅”原本只是山水華府的廣告語,但后來因為廣告效果極為理想,發(fā)展商干脆就將其作為山水華府產(chǎn)品的主打用語。該盤負責人還曾驕傲地表示,“空中花園別墅”是由錦繡香江首次提煉出來地,將別墅建在空中,對豪宅買家來說是極具吸引力的。

  這位負責人的說法一點沒錯,由于別墅地稀缺,價格也隨之上漲。因此建在空中的別墅也顯得別具誘惑力。曾有一位買家在看了空中花園別墅的廣告后,立即驅(qū)車前往錦繡香江,卻發(fā)現(xiàn)“別墅”原來是豪華洋房。這個例子足以說明成功廣告語的威力。

  【尚城國際】:城市核心、上品御所、國際名店街。

  策劃者有意將尚城國際隱寓為威海地標建筑:正如巴黎的埃菲爾和凱旋門;強調(diào)地理位置,地處繁華,正如曼哈頓和銀座。我們會得到這樣的信息:這是一個地處繁華鬧市區(qū)的商業(yè)樓盤,還有高檔寫字樓、公寓和酒店,擁有了這個地盤上“中心地位”的物業(yè),也就擁有了“中心身份”。(m.stanzs.com)但是我們知道這里的物業(yè)絕大部分是住宅,小部分是商業(yè),而我們也知道曼哈頓和銀座的繁華區(qū)里是沒有住宅的,因為那里不是最適合居住的地方,想想一下如果你的家住在百貨大樓上面會有什么感覺?對,酒店或者公寓的感覺。在這句主題廣告語中的“上品御所”傳達的是怎樣的含義呢?上品即為頂級,御所好比御用居所般尊貴,這沒問題,但你要給個理由先。所以這句廣告語的不足在于對居住者感受的表述較弱——這與樓盤的品質(zhì)無關(guān)。

  【五洲太陽城】:駕山馭水、范例人居\領(lǐng)袖山水、范例人居

  這兩句都在公開場合出現(xiàn)過,不知道以哪一個為主,但感覺后一個就比前一個好一些。“駕山馭水”會給人一種“敢叫日月?lián)Q新天”的大無畏的革命氣概,對山水自然不是去尊重而是去駕馭,人工的成分就多了些,盡管這不是原創(chuàng)者的本意。相比,“領(lǐng)袖山水”就順暢大氣!胺独笔且粋很模糊的概念,是一個對威海來講特別鐘情的一個詞,所以提出“范例人居”有一語雙關(guān)之意,以圖用范例來隱喻樓盤品質(zhì)以及對居住的影響。大盤有時候會出現(xiàn)這樣的問題,由于不是唯一定位,所以它的主題廣告語就會空泛,以企圖涵蓋眾多的客戶群體。這句廣告語總體講還是停留在物理表層上的描述,缺少對人內(nèi)心真正的感染力和震撼力。

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