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電話銷售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2024-09-13 23:15:21 學(xué)人智庫 我要投稿

電話銷售實(shí)習(xí)日記范文

  經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試,我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教,對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了,那我以我“兵來將擋,水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。

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  我也知道新人要從基層做起,果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。

  6.27 周六

  工作內(nèi)容:宣傳夏令營,并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

  工作執(zhí)行:

  我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間,然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問:“小朋友你們好啊,我是咱們新東方的助教老師,我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌:“我三年級”“我四年級”……我說:“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù):“沒關(guān)系,你們給老師留下你們家長的電話,我回頭給你們家長說,讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著,孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想,這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過來問:“你這是干啥呢?”我連忙解釋:“我是夏令營助教,幫著張老師做宣傳,要記錄一下他們的信息!痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營項(xiàng)目組的張老師知道我們這些人外,其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是,我在北大街呆的兩天感覺很是無聊,除了家長連個(gè)說話的人都沒有。

  然后我想起了一個(gè)老師給我們說的一件事情,他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了,老師問他為什么不繼續(xù)做了,他說,大公司沒有人情味,大家各忙各的,根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來,越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī),每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確,絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信,雖然是小公司吧,但是還能管飯,工作哦還輕松靈活,一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用,個(gè)人價(jià)值也充分體現(xiàn),老板員工一起玩,美得很啊!!這時(shí),我就郁悶了,到底我要啥?思考中……

  思考?xì)w思考,工作要繼續(xù),拿著傳單給等孩子下課的家長們說:“家長你好,我是咱們新東方的主叫老師,請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目標(biāo),那就直接鎖定,接著說:“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后,家長基本就無奈了,然后再說: “我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題,推出了這樣一個(gè)夏令營,”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢,動(dòng)心的家長就會(huì)留下電話了。哈哈,工作基本就可以了。

  當(dāng)然,有些家長也直接不甩你,會(huì)說:“你不用說了,我自己看”“我們不參加”!鹊。當(dāng)時(shí)自己會(huì)覺得小尷尬。由此看來,溝通的技巧還是很多的,這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么,然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要,非常重要,相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面:1,業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些,那么如何解決。2,服務(wù)上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動(dòng)作等等了。

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