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什么是企業(yè)全營銷？企業(yè)全營銷的價值
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達(dá)、競爭自由……，是這個時代的特征。營銷目標(biāo)的多樣化、營銷空間的瞬間開闊、營銷方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天全面步入了“營銷大爆炸”的時代(即Marketingbigbang)。
80年代的市場是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”;
90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”;
跨世紀(jì)那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”;
現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢?
是企業(yè)全營銷!
企業(yè)全營銷的提出與定義
“品牌為王”已經(jīng)是國內(nèi)外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來自品牌的感覺、認(rèn)知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業(yè)的營銷能力和發(fā)展前景，往往以國內(nèi)外分支機構(gòu)、渠道網(wǎng)點為依據(jù)。國內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達(dá)的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂福，電器商城國美大中，服裝業(yè)的阿迪達(dá)斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異�；鸨�(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測算數(shù)據(jù)標(biāo)明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達(dá)38.3%。面對網(wǎng)上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車，它們相互促進(jìn)又自成體系。充分調(diào)動其能動作用，協(xié)調(diào)這三方面的營銷力度，適時選擇適合自身發(fā)展的營銷策略和方式方法，成為企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。對此，中視在線控股集團基于近十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全營銷”的營銷理念。
企業(yè)全營銷就是在營銷大爆炸的時代下，企業(yè)利用多元化的營銷渠道，選擇最適合自身發(fā)展的營銷方法，通過協(xié)調(diào)、推動營銷的三駕馬車渠道、品牌和電子商務(wù)，達(dá)到對目標(biāo)市場全面、有效的覆蓋，實現(xiàn)自身營銷能力的提升和市場價值的飛躍。
企業(yè)全營銷的價值
營銷的三駕馬車之渠道建設(shè)、品牌營銷和電子商務(wù)是全營銷的核心，它們對企業(yè)營銷的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標(biāo)客戶和消費群體，直接促進(jìn)銷售;等同于市場精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保;相當(dāng)于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力;及時準(zhǔn)確的獲得市場一線信息;最后，每個渠道商都相當(dāng)于您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡約管理。
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