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講好故事造好營(yíng)銷
導(dǎo)語：故事常常是帶有價(jià)值附著意義的，下面看看怎么講好故事造好營(yíng)銷。
從業(yè)多年參加各類的營(yíng)銷管理培訓(xùn)有n次，強(qiáng)化性的有很多理論性的也有很多能在現(xiàn)實(shí)中起到絕對(duì)作用的貌似不多。理論性的東西聽得太多實(shí)踐性的太少，其實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)就是在方式方法上給大家一個(gè)方向性的東西，在現(xiàn)實(shí)中至于如何操刀就是受訓(xùn)者自己的事情了。如今的學(xué)習(xí)方式有很多從現(xiàn)場(chǎng)型到網(wǎng)絡(luò)授課型，最多見的其實(shí)莫過于授課人ppt方式的培訓(xùn)。授課老師善于做ppt,企業(yè)高管樂于做ppt,從簡(jiǎn)單的交流會(huì)到有規(guī)模的演講會(huì)ppt似乎和人們形影不離如影隨形。其實(shí)某些專家某些企業(yè)高管的主旨演講并不怎么實(shí)用更談不上什么起到實(shí)質(zhì)性的作用，但會(huì)后大家還是十分欽佩演講者的水平很了不起。當(dāng)細(xì)問演講給我們什么啟發(fā)時(shí)多數(shù)人都支支吾吾幾乎一致認(rèn)同的是演講者ppt做的十分精美，至于演講的內(nèi)容大家?guī)缀鯖]有太多印象，甚至不知道對(duì)方表達(dá)的什么?這樣的效果我想不是演講者所想要的更不是與會(huì)者想要的，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子還有許多。小到一次簡(jiǎn)單的交流，大到一場(chǎng)培訓(xùn)類似這種形式的真的不計(jì)其數(shù)，我們有時(shí)候經(jīng)常被習(xí)慣性給固化了。大家都這樣我們自然也這樣，從來沒有分析這樣做和那樣做有什么不同，他們?cè)谧饔蒙夏姆N更有利于對(duì)方記憶和理解并能達(dá)到預(yù)期的效果。反思一下在快速發(fā)展的時(shí)代大家都很忙，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)天能拿下的絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)一周的精力。在細(xì)節(jié)上我們這樣做的目的和意義是什么?毫無疑問一切所做的都要的一個(gè)好的結(jié)果。沒有什么最好也沒有什么更好，很多時(shí)候恰如火候就是勝利者。
復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做
網(wǎng)上流傳著一個(gè)段子很有意思也十分富有哲理說;復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家;簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品;大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，跟誰混，很重要!這段話筆者十分喜歡，細(xì)細(xì)品味你不覺得事實(shí)也是如此嗎。準(zhǔn)確定位無論對(duì)誰來講都很重要，有時(shí)候并不是說你的學(xué)識(shí)和你的能力不行制約你的是不恰當(dāng)不適宜的環(huán)境，對(duì)于任何職業(yè)任何人這句話同樣實(shí)用，找不對(duì)位置不能準(zhǔn)確定位你就是垃圾。例如你是一名光榮的人民教師盡管你受過高等教育，如果讓你從事基礎(chǔ)的體力勞動(dòng)你肯定不如長(zhǎng)期勞作的普通人，你是一名外科大夫你經(jīng)常給患者動(dòng)手術(shù)如讓你做美發(fā)師你肯定不如專業(yè)的人士。這些是什么?就是選擇和定位。你不去研究和分析總覺得自己了不起，總覺得自己學(xué)歷高智商高什么都能行。那么等同于你眼高手低，等同于白癡一個(gè)，等同于一個(gè)癡人說夢(mèng)。啰嗦這么多其實(shí)目的只有一個(gè)，準(zhǔn)確定位合理性的選擇越簡(jiǎn)單越有效越復(fù)雜越被動(dòng)，即便你是一名小提琴演奏家你的聽眾是懂音樂的人士而不是普通大眾，你小提琴演奏的在棒普通大眾只認(rèn)為你名氣很大，至于演奏的好不好，好在哪里他們不知也不清楚，所以這樣的演奏肯定是徒勞的。為什么?你選擇錯(cuò)了對(duì)象。好比文章開頭演講者一個(gè)單子開藥給所有與會(huì)人員一樣，你的定位是什么?你的目的意義是什么?不是說ppt不好而是你把簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化了，我們演講、授課、開會(huì)最終要達(dá)到一定預(yù)期效果絕對(duì)不是做學(xué)問。
要做會(huì)講故事的營(yíng)銷人
我這里說的營(yíng)銷人并不單單指的從事銷售的專業(yè)人士，當(dāng)今社會(huì)任何人都是營(yíng)銷人任何人都要人和人交往人和人交流，營(yíng)銷無處不在營(yíng)銷就是自我展示自我推薦。大家經(jīng)常遇到傳統(tǒng)的商家在重大節(jié)假日搞相應(yīng)的活動(dòng)，例如商品打折優(yōu)惠大酬賓抽獎(jiǎng)等這一些都是營(yíng)銷相關(guān)的工作�；ヂ�(lián)網(wǎng)更是如此電子商務(wù)的普及電商平臺(tái)多如牛毛，以前大家沒有意識(shí)到的變革互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的變化，如今大家都意識(shí)到了千軍萬馬一起參與到轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)大潮中都想分得一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)的加劇各類電商平臺(tái)發(fā)展的良莠不齊，有的風(fēng)光無限好有的在茍延殘喘也有的做了烈士。傳統(tǒng)企業(yè)在問怎么辦?電商企業(yè)同樣在問怎么辦?老辦法不管用新辦法不知道怎么用，一籌莫展的企業(yè)家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰大家都想鷹一樣的蛻變和重生，一直在孜孜不倦的尋求通往成功的方法。我們當(dāng)前要明白企業(yè)最缺的是什么?多數(shù)企業(yè)說是資金也有的說是項(xiàng)目是人才，盡管回答各不相同但最缺的是人才。至于是什么人才?楊海軍認(rèn)為是營(yíng)銷人才，能源源不斷把企業(yè)產(chǎn)品賣出去源源不斷給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)就是功勛。哪里有好的營(yíng)銷人才他的企業(yè)就會(huì)活得好一些滋潤(rùn)一些，哪里沒有好的營(yíng)銷人才他的企業(yè)就會(huì)過得艱難一些甚至是面臨破產(chǎn)倒閉。什么是好的營(yíng)銷人才，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須要與時(shí)俱進(jìn)。要清楚你的形象就是所在企業(yè)的形象，你能讓客戶記住你客戶就會(huì)記住你的產(chǎn)品和企業(yè)。學(xué)會(huì)講故事是通往成功營(yíng)銷的一把金鑰匙，幽默和諧風(fēng)趣把你所在的地域加文化加企業(yè)加民俗加產(chǎn)品娓娓道來先感動(dòng)自己在感動(dòng)客戶。古老的東方有一條龍，他的名字就叫中國，古老的東方有一群人，他們?nèi)际驱埖膫魅恕?/p>
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