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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何開化妝品店
如何開化妝品店?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店，看上去很簡單，但真正經(jīng)營起來其實里面的門道也很多。特別是對一些年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，因為本身經(jīng)驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多，所以開店要選好址。那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何來經(jīng)營?如何開好化妝品店?下面就來看一看。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何來經(jīng)營?經(jīng)營模式的確定
化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜的是高端的路線，吸引一些高消費的群體;超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤;而化妝品 專賣店要想成功經(jīng)營，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個品牌的化妝品 ，還是要經(jīng)營多個品牌的化妝品 。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng) 食品 等。如果經(jīng)營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何來經(jīng)營?品牌的選擇(或者說是選擇進(jìn)貨渠道)
單一品牌的 化妝品 專賣店，一般采用的都是 連鎖 加盟 的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。比如 雅芳 的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟 這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對 加盟 商要求比較高，投資要稍微高一點。
還有一種就是自己開店，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品 )。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優(yōu)勢，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會非常的豐富，化妝品 、彩妝、生活用品、 飾品 什么的都銷售。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失。(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了)
其實要想把小店做好,目光不需要多么遠(yuǎn)大,只需定位精準(zhǔn),做好某一項就足夠了,你把這一項做精了,做專了,就能打造出自己的核心競爭力.開始創(chuàng)業(yè)的小店最重要的是做好定位,打差異化、特色牌,還要了解周邊環(huán)境的消費人群,這些經(jīng)常來逛的顧客喜歡的價位、檔次和品牌,房屋越小,產(chǎn)品越不能亂擺,品牌也要按照每個季節(jié)來經(jīng)營.
而且,針對顧客的消費心理,很多超市在制定價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,一件美白護(hù)膚品商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階.“你可以利用心理定價,讓顧客認(rèn)為在整體上都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,也能提高產(chǎn)品品牌價格.”
另外,不要在店里亂做活動,這樣顧客就會覺得服務(wù)質(zhì)量有問題,懷疑你的化妝品牌是不是真品.
一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,起不到什么實質(zhì)性的作用.促銷宣傳要針對目標(biāo)消費者進(jìn)行,一般中小店面則無須“大動干戈”,在店鋪周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)特殊陳列、POP海報、橫幅等資源,就能達(dá)到相應(yīng)的目的.
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