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頂尖銷售和爛銷售的差異(2)
8、能否干成事,首先看有無激情
業(yè)績(jī)不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班,很難出大錯(cuò),也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無法興奮,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情,看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚(yáng)了,他會(huì)激動(dòng);商店打折,他會(huì)激動(dòng);電視里破鏡重圓了,看泡沫劇他的眼淚一串一串往下流,他有的只是一種情緒。
優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情,有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性,是生命力的象征,有了激情才有了靈感的火花,才有了鮮明的個(gè)性,才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。
9、自信
業(yè)績(jī)不好的銷售人員:業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒,要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信,業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。
優(yōu)秀的銷售人員:其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。
10、習(xí)慣
業(yè)績(jī)不好的銷售人員:有個(gè)故事,一個(gè)銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業(yè)績(jī)不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗�?膳R圆荩艘燥�,日子難過。業(yè)績(jī)不好的銷售人員于是把牛賣了,買了幾只羊,吃了一只,剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來,日子又艱難了。業(yè)績(jī)不好的銷售人員把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子并沒有改變,最后業(yè)績(jī)不好的銷售人員把雞也殺了,業(yè)績(jī)不好的銷售人員的理想徹底崩潰了,這就是業(yè)績(jī)不好的銷售人員的習(xí)慣。
優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒錢時(shí),不管多困難,也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄,壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣,習(xí)慣決定了成功。
11、上網(wǎng)
業(yè)績(jī)不好的銷售人員:去上網(wǎng)聊天,業(yè)績(jī)不好的銷售人員聊天,一是業(yè)績(jī)不好的銷售人員時(shí)間多,二是業(yè)績(jī)不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績(jī)不好的銷售人員就顧不了那么多,成天受著別人的白眼,渾身沾滿了雞毛蒜皮,多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!
優(yōu)秀的銷售人員:去上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率,尋找更多的客戶資源和項(xiàng)目,把便運(yùn)用到自己的生意中來。
12、消費(fèi)
業(yè)績(jī)不好的銷售人員:買名牌是為了體驗(yàn)滿足感,最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品,相信貴的必然是好的。
優(yōu)秀的銷售人員:買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比,他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。
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