- 相關(guān)推薦
職場(chǎng)高手談加薪的5步秘訣
又到年末,年齡又大了一歲,工作經(jīng)驗(yàn)又增長(zhǎng)了一年,所面臨的生存壓力也更大了一些,但大家可能最為關(guān)心的問(wèn)題還是:我的薪水會(huì)漲嗎?我明年到底能拿多少錢(qián)?下面是小編為大家?guī)?lái)的職場(chǎng)高手談加薪的5步秘訣,歡迎閱讀。
兩種錯(cuò)誤的加薪想法
雖然物價(jià)、房?jī)r(jià)在不斷上漲,生存的成本和壓力也在逐步增大,大家對(duì)于加薪的預(yù)期也更為強(qiáng)烈,但你如果不注意方式和方法,即使你的生存壓力上升一倍,你的加薪仍然可能永遠(yuǎn)只會(huì)停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動(dòng)式加薪的錯(cuò)誤。典型的表現(xiàn)是:很多人認(rèn)為只要努力工作,老板自然會(huì)看在眼里,到時(shí)候升職加薪會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。這種類型的員工,往往都是屬于腳踏實(shí)地、為人低調(diào)、埋頭做事型的忠誠(chéng)員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”,一直在默默貢獻(xiàn),任勞任怨。他們內(nèi)心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇,但從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)爭(zhēng)取過(guò),也不知道怎么爭(zhēng)取。
員工為公司創(chuàng) 造價(jià)值,老板主動(dòng)為有價(jià)值的員工升職加薪,從道理上來(lái)說(shuō),這種想法本是天經(jīng)地義,無(wú)可厚非。但是,在實(shí)際的職場(chǎng)上,如果你只是以這種被動(dòng)等待的方式來(lái)獲得 升職加薪的機(jī)會(huì),那么,你勝算的幾率就小之又小了。據(jù)調(diào)查顯示,職場(chǎng)上有70%的人之所以沒(méi)有得到加薪的機(jī)會(huì),是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有向老板提起過(guò)。
有人會(huì)問(wèn):如果老板不加薪,有本事的人都走光了,公司還怎么發(fā)展?難道老 板看不到這一點(diǎn)嗎?這個(gè)問(wèn)題的確是問(wèn)到點(diǎn)子上去了。但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō),他可不會(huì)這么想。你要知道,把明明進(jìn)了自己腰包的錢(qián)再掏出來(lái)分給別人,這是多么令人 痛苦的一件事。同時(shí),如果老板給你3000塊的工資,而你沒(méi)有意見(jiàn),那么就等于默認(rèn)你對(duì)這個(gè)價(jià)格很滿意;既然很滿意,他又為什么要給你再額外增加工資呢? 這樣增加了人力資源成本不說(shuō),更重要的是,進(jìn)入他口袋的錢(qián)就會(huì)直接減少。再者,像拿破侖那樣能夠記住每一個(gè)士兵的面孔、能夠主動(dòng)重視員工價(jià)值的老板,已經(jīng) 是鳳毛麟角(如果被你碰上了,你就真是太幸運(yùn)了)。大多數(shù)情況下,如果公司人數(shù)比較多的話,即使你工作了一年,老板也未必認(rèn)識(shí)你,甚至根本不知道還有你這 個(gè)一個(gè)員工存在過(guò),又怎么可能為你升職加薪呢?
第二種錯(cuò)誤是認(rèn)為工作年限長(zhǎng)就能得到加薪的機(jī)會(huì)。不少朋友都會(huì)有這樣的想 法:我來(lái)到公司都好幾年了,也屬于“老資格”了(有點(diǎn)兒“倚老賣(mài)老”的意思),雖然沒(méi)有功勞,但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上,老板也應(yīng)該考慮一 下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒(méi)有進(jìn)步過(guò),除了第一年在進(jìn)步之外,其他幾年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大,但在專業(yè) 技能上卻并沒(méi)有隨年齡增長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)比例的突破。這種情況本質(zhì)上就是屬于倒退的表現(xiàn),這種員工在老板眼中也會(huì)被視為“雞肋”。對(duì)于這種員工來(lái)說(shuō),如果老板 不開(kāi)你,已經(jīng)算是比較幸運(yùn)的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼,指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認(rèn)可的、證明你在未來(lái)能夠 為公司創(chuàng)造更多價(jià)值的籌碼,而不是所有人都面臨的外在因素。比如,因物價(jià)上漲而實(shí)現(xiàn)的員工整體性加薪,并不能算是你的成功,因?yàn)檫@些因素所有人都在面臨, 體現(xiàn)不出你的獨(dú)特價(jià)值。你與別人所不同的、真正體現(xiàn)你獨(dú)特價(jià)值的東西,才是真正的有份量的籌碼。
在第一職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間,也接觸過(guò)不少職業(yè)上比較成功的人士,這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質(zhì),構(gòu)成了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括:
1、與一年前相比,專業(yè)能力方面明顯進(jìn)步,從理論到實(shí)踐,均有更加深入的認(rèn)識(shí);
2、業(yè)務(wù)能力大幅提升,為公司所做出的業(yè)績(jī)有目共睹,得到了老板的充分認(rèn)可;
3、能夠分享自己的知識(shí),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng),為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工(這一點(diǎn)尤其重要);
4、有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,能站在老板的角度思考公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向,并在自己的能力范圍內(nèi)助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
5、擁有良好的作風(fēng)和做事習(xí)慣,做事理智、穩(wěn)重、成熟,具備獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀潛質(zhì);
6、樂(lè)觀的心態(tài)和積極的上進(jìn)心,高效的執(zhí)行力,遇事不抱怨,不找借口,不推卸責(zé)任,在日常工作中沒(méi)有過(guò)激言行和情緒化表現(xiàn),能夠得到老板的充分認(rèn)可;
7、當(dāng)然,最重要的一條,也是你所從事的工作在這個(gè)公司里到底是屬于“主 角”還是“龍?zhí)住!爸鹘恰敝傅氖悄切┡c公司發(fā)展密切相關(guān)的人員,缺了這些人,公司的業(yè)務(wù)就會(huì)受到相當(dāng)大的影響;而“龍?zhí)住眲t指的是那些可有可無(wú)、起不到 實(shí)質(zhì)性作用的、或者可替代性比較強(qiáng)的角色。你所處的職位角色的不同,從一開(kāi)始就注定了你在這個(gè)公司受重視的程度。當(dāng)然,也決定了你后來(lái)的“薪情”。但是, 成為“主角”還是“龍?zhí)住,也同樣取決于你的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展。有明確目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的人,通過(guò)不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,他們往往都能夠成為職業(yè)上的 “主角”。而那些沒(méi)有目標(biāo)、如無(wú)頭蒼蠅一般到處亂飛的人,也更容易“被龍?zhí)住。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決于你平時(shí)是否做足了功課。沒(méi)有?對(duì)不起!不要指望你的老板變成慈善家。
寫(xiě)一份有份量的加薪申請(qǐng)
關(guān)于加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書(shū)面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來(lái)說(shuō),書(shū)面溝通更為正式一些,也更容易引起老板的重視。
從溝通的內(nèi)容方面來(lái)說(shuō),很多人的加薪申請(qǐng)看上去很膚淺和表面化,并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,因此也無(wú)法真正觸動(dòng)到老板的內(nèi)心,所以加薪也往往是無(wú)果而終。在避免了上文所犯的錯(cuò)誤和具備了足夠的加薪籌碼之后,寫(xiě)一份有份量的加薪申請(qǐng),往往會(huì)更容易達(dá)到你的預(yù)期。
第一步:理想展示
在公司中,大多數(shù)的人只會(huì)埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會(huì)看到很多人沒(méi)有激情,只是像一臺(tái)機(jī)器那樣在工作。對(duì)于老板而言,更希望手下 的員工時(shí)刻充滿激情,因?yàn)檫@樣才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。沒(méi)有理想的人,激情往往也會(huì)喪失。因此,首先向老板展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇 氣,才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒(méi)有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過(guò)好好的規(guī)劃了。這也從側(cè)面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標(biāo)的重要性。
第二步:價(jià)值回顧
馬克思說(shuō)過(guò),使用價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)。你的薪水開(kāi)什么價(jià),取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值、或者所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所支付的薪 水的人,是沒(méi)有資格與老板談加薪的。因此,回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻(xiàn),向老板證明你的價(jià)值,是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果有可能,最好用數(shù)字 來(lái)證明。
第三步:求同存異
這一點(diǎn)要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)談。求同,是為了表明你自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)相一致,公司提供的平臺(tái)可以幫助你實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng),同時(shí)也是向老板間接表明忠心 的一種方法:你愿意在這個(gè)公司繼續(xù)干下去,繼續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值(畢竟老板都喜歡忠誠(chéng)的員工)。存異,是基于公司發(fā)展中遇到的問(wèn)題,提出自己的不同見(jiàn)解。一 味地求同只表明你會(huì)拍馬屁,圖的是一己私利,并不是真正為公司的發(fā)展著想;而存異則表明你愿意站在公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。但提出問(wèn)題時(shí),要注意三點(diǎn),一是要 肯定公司的業(yè)績(jī),看到公司的成長(zhǎng),讓老板知道他還是很有作為的,讓他有一種滿足感。二是一定要針對(duì)公司發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題,同時(shí)提供切實(shí)可行的解決方法。切 忌只提問(wèn)題,不提方法,因?yàn)檫@一則意味著你在對(duì)公司的管理進(jìn)行旁敲側(cè)擊(公司有什么問(wèn)題,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)比你更清楚,用不著你來(lái)指手畫(huà)腳),同時(shí),也展現(xiàn)不出你 的獨(dú)特價(jià)值究竟在什么地方(因?yàn)槁殘?chǎng)上“說(shuō)話”的人往往很多,而真正動(dòng)手解決問(wèn)題的就寥寥無(wú)幾了)。三是要基于你自己的職責(zé)范圍之內(nèi)進(jìn)行考慮,對(duì)于一些敏 感性問(wèn)題或者根本解決不了的問(wèn)題不要提,這屬于絕對(duì)的禁區(qū)。要讓老板知道,你提出問(wèn)題的目的是為了公司發(fā)展,而且是切實(shí)可行的,把你的能力充分展現(xiàn)出來(lái), 這樣才會(huì)得到老板的信任和贊同。
第四步:成長(zhǎng)計(jì)劃
有了前幾步之后,接下來(lái)肯定是要針對(duì)未來(lái),有一個(gè)明確的成長(zhǎng)計(jì)劃。只談理想,不談實(shí)踐,只能說(shuō)明你好高騖遠(yuǎn)。而列出成長(zhǎng)計(jì)劃,則是向老板表明你有前進(jìn)的決 心和動(dòng)力,是想在這個(gè)公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪里,通過(guò)什么方式進(jìn)行彌補(bǔ),等 等,都應(yīng)該有一個(gè)明確的行動(dòng)計(jì)劃表。這樣也會(huì)加深老板對(duì)你的了解與信任,也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機(jī)會(huì)。
第五步:對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)
上面說(shuō)了半天,最終還是要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、回到正題上來(lái)。如果一開(kāi)始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒(méi)戲。但有了上面的許多鋪墊之后,再提此事也就順理成章。
但太過(guò)直接、直奔主題,也不是太好,可以相對(duì)委婉一些,比如房?jī)r(jià)上漲、物價(jià)上漲、生存壓力成本增加,等等,導(dǎo)致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年里,薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠(chéng),會(huì)更加努力地工作,為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值,云云。
最后不得不說(shuō)的是:雖然上面種種工作已經(jīng)做得很完備,但我們不得不提醒你記住一句老話:“做對(duì)事,跟對(duì)人!比绻愕睦习宀皇且粋(gè)可以長(zhǎng)期與之共事的人,那么,你就要早做打算了。
記住:技巧雖然重要,但前提是你得有“資本”才行。沒(méi)有資本做籌碼,就算你能言善辯,加薪談判往往也成無(wú)源之本,無(wú)本之木。因此,抓緊時(shí)間構(gòu)建自己的核心 競(jìng)爭(zhēng)力,尤其重要。特別是對(duì)于工作未滿3年的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),全面提升自己的綜合素質(zhì),已經(jīng)成為職場(chǎng)生存的必修課。專門(mén)寫(xiě)給職場(chǎng)新人的暢銷(xiāo)書(shū)籍《職場(chǎng)救贖——寫(xiě)給迷茫中的草根族》一書(shū)提出了許多切實(shí)有效的職場(chǎng)生存建議,也是職場(chǎng)新人們步入職場(chǎng)的第一本書(shū),要想成為優(yōu)秀的職場(chǎng)人士,此書(shū)必定不能錯(cuò)過(guò)。
[職場(chǎng)高手談加薪的5步秘訣]相關(guān)文章:
1.職場(chǎng)年底加薪技能:如何開(kāi)口提加薪?
2.為什么跳槽加薪高
3.2014職場(chǎng)加薪潛規(guī)則
4.職場(chǎng)新人成功轉(zhuǎn)型的秘訣
5.職場(chǎng)人升職加薪必備心理對(duì)策
6.職場(chǎng)女性要學(xué)會(huì)如何提加薪
7.職場(chǎng)如何爭(zhēng)取加薪和晉升
8.新人初涉職場(chǎng)必看的六秘訣
9.成為職場(chǎng)明星的九大秘訣
10.職場(chǎng)溝通的五大秘訣
【職場(chǎng)高手談加薪的5步秘訣】相關(guān)文章:
80后的職場(chǎng)成功秘訣09-29
職場(chǎng)人如何將自己培養(yǎng)成高“職商”?10-07
職場(chǎng)流動(dòng)進(jìn)入尖峰時(shí)刻 跳槽前充電效率奇高07-30
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的秘訣10-18
簡(jiǎn)歷的投遞秘訣10-27
簡(jiǎn)歷的投遞秘訣05-08
面試薪酬談判秘訣07-28
科目三考試秘訣10-04
簡(jiǎn)歷模版的使用秘訣10-20