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白手起家創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)
1. 你不需要用別人錢(qián)教你怎么使用資金
我在最近的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中沒(méi)有找投資，因?yàn)槲蚁朐谧C明我的理念和銷售模式之后再失去對(duì)企業(yè)的控制。我的項(xiàng)目從前幾乎沒(méi)有人做過(guò)(我將通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作普及孩子的金融知識(shí)作為分銷渠道)，我希望在找到投資者之前看看我的想法能否成功。這樣做的好處是，我對(duì)我的消費(fèi)決策非常清晰，但是這也可以是一個(gè)缺點(diǎn)。在這點(diǎn)上從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)明確的“正確方式”，所以我會(huì)繼續(xù)自力更生，除非有絕佳的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。
2. 不要過(guò)于依靠自己
自力更生最大的好處是我的公司完全屬于我，這意味著我可以將公司帶向任何我希望的方向。我不會(huì)受有特殊利益的投資者的干擾。我全權(quán)負(fù)責(zé)公司的成敗。反過(guò)來(lái)，這也有缺點(diǎn)。投資者的建議和意見(jiàn)有時(shí)非常有價(jià)值，有利于公司的增長(zhǎng)。此外，他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也可以為你提供幫助。不過(guò)，我也很快發(fā)現(xiàn)有很多成功的企業(yè)家在不要求任何回報(bào)的情況下，也愿意提供意見(jiàn)和方向。所以我可以決定是否向他們尋求援助，是否采納他們的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。
3. 找到關(guān)鍵業(yè)務(wù)而不只是增長(zhǎng)
也許這與你想的不同，自力更生能讓你更容易專注關(guān)鍵業(yè)務(wù)。如果你選擇精益創(chuàng)業(yè)，拋棄以前的想法而追求新的方向的成本是次要的，但沉沒(méi)成本卻往往讓人大傷腦筋。最大的問(wèn)題是你會(huì)錯(cuò)失快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，認(rèn)真快速地打造自己的產(chǎn)品對(duì)建立自己在市場(chǎng)的地位是至關(guān)重要的。在合適的時(shí)間接受投資也許可以讓你度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的煎熬。
4. 控制利潤(rùn)
很多人都沒(méi)有意識(shí)到不接受投資(尤其是投資機(jī)構(gòu)或風(fēng)投資金)的一個(gè)好處，那就是如果你的公司很賺錢(qián)，你可以自己操控利潤(rùn)的分配——有了流動(dòng)資金你能讓公司更好地運(yùn)作。但風(fēng)險(xiǎn)投資卻對(duì)收取股息不感興趣——這不是他們的商業(yè)模式。他們希望現(xiàn)金出現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上，如果能用這筆資金投資就更好了。(即使沒(méi)有好的項(xiàng)目投資也要投資)。
5. 專注于客戶
做的最好的事情就是，我們的管理團(tuán)隊(duì)總是為客戶著想，而不是想著增加收益。我們通過(guò)各種手段讓公司更加壯大——我們現(xiàn)在已經(jīng)迅速成長(zhǎng)——但如果我們想要承擔(dān)可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)或在預(yù)算外為客戶提供更多的服務(wù)，我們?nèi)钥梢匝杆俨扇⌒袆?dòng)。自力更生的缺點(diǎn)是你要管理現(xiàn)金流的流動(dòng)，有時(shí)沒(méi)有資金時(shí)真的周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，但銀行可以提供幫助�？傮w來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)有好流程和好服務(wù)的好公司，因?yàn)槲覀兊脑鲩L(zhǎng)速度符合常態(tài)，而不是像投資者要求的速度在增長(zhǎng)。
6. 能夠一整天堅(jiān)持工作
我在7年前開(kāi)始自力更生創(chuàng)業(yè)，而我當(dāng)時(shí)還是投資銀行家，后來(lái)轉(zhuǎn)做風(fēng)投，每周還要工作80至90小時(shí)。這是一個(gè)重大的個(gè)人犧牲，但我能夠?qū)arsity Tutors和我日常工作收入的 100%進(jìn)行再投資，發(fā)展壯大我的企業(yè)。我認(rèn)真付出，把錢(qián)全花在公司上，提高公司運(yùn)營(yíng)，而不是為自己支付工資。因?yàn)槲野滋煊泄ぷ�，所以我�?duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加積極認(rèn)真。當(dāng)然我因此有很多年沒(méi)有社交活動(dòng)，但現(xiàn)在回想起來(lái)，這是值得的。
7. 要會(huì)賺錢(qián)而不是花錢(qián)
在我的經(jīng)驗(yàn)中，自力更生讓我學(xué)到最多的是如何提供高品質(zhì)服務(wù)。因?yàn)槲覀儧](méi)有資金，我們不得不去賺錢(qián)，而我們只有提供一流的服務(wù)和節(jié)省時(shí)間才能做到這一點(diǎn)。自力更生教會(huì)你成長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程艱難，緊張，充滿跌宕起伏，但它們會(huì)給你很多寶貴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
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