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十個(gè)經(jīng)典的白手起家創(chuàng)業(yè)故事(2)
6、白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族，希望將來(lái)造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。
從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開(kāi)了自己生長(zhǎng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。 五年之后，丈夫也來(lái)團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開(kāi)加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開(kāi)始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國(guó)名廠加工，以車縫為主。三年后，她開(kāi)始建立自己的工廠。她開(kāi)的是五金廠，從制造家用普通制品(如釘)開(kāi)始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑淼酵庑味歼_(dá)封申請(qǐng)專利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來(lái)，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。
7、賺錢魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺祝磕晁斋@時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒(méi)有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。
回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。
8、突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹�，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機(jī)，外加一小塊土地。面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國(guó)際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開(kāi)來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的項(xiàng)目上。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬(wàn)港元。創(chuàng)利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
9、小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因?yàn)榧埡�、紙箱、塑�?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異�；钴S。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。
在深圳，出現(xiàn)了全國(guó)第一家掃地公司—日新清潔服務(wù)公司。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，這個(gè)被人不屑一顧的公司，1984年起家時(shí)，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和每年40萬(wàn)元的利潤(rùn)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來(lái)越歡迎這個(gè)掃地公司，他們認(rèn)為自己雇清潔工，不光給他個(gè)人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問(wèn)題。還要花錢購(gòu)買吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計(jì)算起來(lái)還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，掃地公司還會(huì)有更大的發(fā)展。
10、一萬(wàn)元如何變成100萬(wàn)元
1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳人來(lái)說(shuō)，股票還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國(guó)家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬(wàn)元錢買下股票，為國(guó)家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢(mèng)也沒(méi)想到，沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，兩年后，他那一萬(wàn)元轉(zhuǎn)眼變成了十萬(wàn)，而且，正在朝100萬(wàn)元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問(wèn)這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。
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