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開店你必須注意的12個數(shù)據(jù)
開一家店鋪有哪些數(shù)據(jù)指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些背后都有秘密。希望本文對你有幫助。
1、營業(yè)額
�、俜从车赇伒纳庾邉�，可用于調(diào)整促銷及推廣活動。②為店鋪員工設(shè)計銷售目標，并用獎勵機制激勵員工;③對比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。
2、分類貨品銷售額
①為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時補貨、調(diào)貨;②用于了解該店或該區(qū)的消費取向，針對性調(diào)整使利潤最大化;③根據(jù)店鋪的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。
3、前十大暢銷款
�、俣ㄆ诮y(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的暢銷原因;②根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當補貨或?qū)ふ姨娲?③利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。
4、前十大滯銷款
①定期統(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的滯銷原因;②尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧;③調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介;④制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準備。
5、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))
①了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù);②當連帶率低時，應(yīng)提升員工的附加推銷力度;③當連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;④當連帶率低時，應(yīng)調(diào)整店鋪采取的促銷策略。
6、平效(每天每平米的銷售額)
�、儆糜诜治龅赇伱娣e的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實情況;②為訂貨提供參考依據(jù)，定期監(jiān)控確認店內(nèi)庫存，增加營業(yè)額;③當平效低時，可從銷售技能、陳列擺設(shè)、品類搭配等方面進行調(diào)整。
7、人效(每天每人的銷售額)
�、儆糜诜治龅赇伻藛T的整體銷售素質(zhì)，以及店鋪人員配置的合理度;②當人效過低時，要檢查員工產(chǎn)品知識、銷售技巧和排班的合理性;③可根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。
8、客單價
①反映店鋪顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業(yè)額;②低于平均單價的產(chǎn)品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型;③增加平均單價的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價的產(chǎn)品可做特殊陳列;④提升中高價位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升店鋪的整體客單價。
9、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)
�、俸侠聿季秩藛T在賣場的站位可有效減少貨品的流失率;②嚴格對待交接班工作，對出現(xiàn)的問題及時做檢查和總結(jié);③在客流高峰期時應(yīng)提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。
10、存銷比(庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù))
①細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;②當存銷比過高，意味著結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低;③當存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化;④一般情況下，月存銷比維持在3—4之間比較良好。
11、VIP占比(VI阿P消費額÷營業(yè)額)
�、賯�(cè)面表明市場占有率和顧客忠誠度，衡量店鋪綜合服務(wù)和市場開發(fā)能力;②一般情況下，VIP占比在45%—55%之間比較良好;③若是低于此數(shù)值區(qū)間，則表示市場認可度差，店鋪服務(wù)能力不佳。④若是高于此數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱;⑤若是數(shù)值先高后低，則表示顧客流失嚴重。
12、銷售折扣(營業(yè)額÷銷售吊牌金額)
�、俜从车赇佌圩尩那闆r，直接影響店鋪的毛利額;②店鋪毛利的高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關(guān)系;③若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率很低。
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