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雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2024-08-10 09:19:16 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)業(yè)故事

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雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)業(yè)故事

  一天,一位燙著卷發(fā)、美麗動(dòng)人的婦人來到艾詩(shī)蒂的美容廳。

  她衣裝雅致,引起了對(duì)美有著特殊愛好的艾詩(shī)蒂的注意。

  艾詩(shī)蒂稱贊她衣服漂亮,并詢問衣服購(gòu)自何處。

  誰(shuí)知這位婦人眼也不抬,冷冷地說:“告訴你又有何用?難道你穿得起這樣的衣服嗎?”

  艾詩(shī)蒂滿臉通紅,默默地走開了。

  正是這位婦人,改變了艾詩(shī)蒂一生的事業(yè)。

  艾詩(shī)蒂?zèng)Q定開創(chuàng)化妝品事業(yè)初期,她既沒有資金打廣告,產(chǎn)品也沒有打入大型商場(chǎng)。

  但她有一個(gè)女人的直覺:在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,把試制的化妝品樣品作為禮物送人,其推銷效果會(huì)更好。

  機(jī)會(huì)終于來了。

  當(dāng)她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理采購(gòu)員姆斯小姐由于汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時(shí),艾詩(shī)蒂主動(dòng)把自己生產(chǎn)的雪花膏給她送去。

  幾個(gè)星期后,這位小姐臉上的疤基本消失了。

  沒幾天,薩克斯公司的化妝品采購(gòu)員主動(dòng)找上門來,向艾詩(shī)蒂訂購(gòu)了一筆貨。

  艾詩(shī)蒂回憶說:“當(dāng)時(shí)我高興地大聲高呼:機(jī)會(huì)終于來了!

  在一次舞會(huì)上,艾詩(shī)蒂認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)紐約美容業(yè)的名家海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

  在仔細(xì)端詳了這位夫人之后,艾詩(shī)蒂很有禮貌但也很直率地對(duì)她說:“很榮幸能認(rèn)識(shí)你。你長(zhǎng)得很漂亮,也很可愛,但是如果你的脖子上再擦上一點(diǎn)雅詩(shī)蘭黛粉餅,那就更美了!”說完,艾詩(shī)蒂隨即贈(zèng)送了一盒雅詩(shī)蘭黛化妝品給海達(dá)娜·魯賓斯坦夫人。

  就這樣,或贈(zèng)送,或郵寄,或在慈善活動(dòng)時(shí)免費(fèi)派發(fā),或隨購(gòu)買的商品一并給予顧客。艾詩(shī)蒂因此贏得了成千上萬(wàn)的顧客。

  學(xué)營(yíng)銷:艾詩(shī)蒂隨時(shí)做好準(zhǔn)備,知道去把握每一個(gè)機(jī)會(huì),這應(yīng)該是我們的態(tài)度。只有這樣才可能獲得成功,并且也要清楚“欲取之,必先予之”,而急功近利是做不成大生意的。只有通過前期的積累,努力的成果才能在后來爆發(fā)。

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