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百度推廣銷售月工作總結(jié)與計劃
百度推廣銷售月工作總結(jié)不會寫?不要著急，小編特地選了幾篇范文，提供參考。為你解決燃眉之急
百度推廣銷售月工作總結(jié)與計劃(一)
來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結(jié)識了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!
競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：
1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題!并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等!
2、調(diào)價：重點的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關(guān)鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關(guān)鍵詞，因此，重點關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調(diào)價，詞量少的話，手動調(diào)價就完全可以解決!而且，調(diào)價一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關(guān)鍵詞進行重點處理，對哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的`匹配模式!
5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關(guān)鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進行重點的調(diào)整!
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應(yīng)調(diào)整!
7、晚上的時候要注意各個計劃的預(yù)算，并根據(jù)計劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;
百度競價之我見：
對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調(diào)整時也便于操作;
第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進行的;
2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引;
3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競價最低的要求，應(yīng)當盡量從提升用戶角度方面不斷改進;
第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的;因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整!
第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;
第六：不斷測試并總結(jié)：我們應(yīng)當通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時做好總結(jié)工作，將良好的測試方案應(yīng)用到競價中去;
最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應(yīng)當通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進!
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調(diào)整方向是否有誤!
總結(jié)：
總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!
百度推廣銷售月工作總結(jié)與計劃(二)
春節(jié)過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實習(xí)了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競價組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
二、實習(xí)內(nèi)容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競價專員
2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過對關(guān)鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關(guān)系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應(yīng)該重點挖掘的。
(二)職責：
1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意;
2、負責關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計，創(chuàng)意的編寫;
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格;
4、監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案;
6、實施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計，完成每個月的目標到診數(shù)量;
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
(三)實習(xí)過程
3月10日-3月16日，實習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程(網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號——掛號——導(dǎo)醫(yī)核對預(yù)約號——看病)。
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費得到預(yù)約號，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進行了為期三天的培訓(xùn)，對公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創(chuàng)意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調(diào)價。我們每天都要查看重點關(guān)鍵詞的排名，通過調(diào)價把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴氖孜弧?/p>
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業(yè)績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關(guān)鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費帶來的訪問量和對話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經(jīng)完成了本月目標。
三、實習(xí)感想
因為我之前在學(xué)校學(xué)習(xí)過《信息檢索》這門課程，當時應(yīng)聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的`數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調(diào)價和改創(chuàng)意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時間里，我也曾經(jīng)煩躁過，因為工作不是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因為每天都會有突發(fā)狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業(yè)生，我最看重的是什么?我的答案是工作態(tài)度。因為能力可以慢慢培養(yǎng)，但是責任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營一家公司，但是也應(yīng)該把自己當做一個品牌來經(jīng)營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。
[百度推廣銷售月工作總結(jié)與計劃]
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