- 相關(guān)推薦
保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷(xiāo)售天王的成功秘訣
在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都經(jīng)常接觸到銷(xiāo)售吧，下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷(xiāo)售天王的成功秘訣，歡迎大家分享。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售天王：布魯斯.伊瑟頓(Bruce Etherington)。伊瑟頓是保險(xiǎn)業(yè)銷(xiāo)售巨擘，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)高端客戶(hù)，年傭金收入相當(dāng)于1700萬(wàn)元到2500萬(wàn)元人民幣。全球有超過(guò)315萬(wàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，其中獲得百萬(wàn)圓桌會(huì)員的比重不到1%。獲得百萬(wàn)圓桌會(huì)員(DRT)是很多保險(xiǎn)員的最高榮譽(yù)，但MDRT之上，還有頂尖百萬(wàn)圓桌會(huì)員(TOT，Top of table)，業(yè)績(jī)要達(dá)到MDRT的六倍以上 。TOT成立34年，伊瑟頓有33年拿到TOT，因此有‘保險(xiǎn)天王’的美譽(yù)，只有資產(chǎn)相當(dāng)于3億人民幣以上的富豪，才能成為他的客戶(hù)。
保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷(xiāo)售天王的成功秘訣
1、很多人擔(dān)心見(jiàn)到有錢(qián)人，擔(dān)心被拒絕，事實(shí)上，要見(jiàn)一位富豪并建立關(guān)系很不容易，平均要花一至一年半才能成功，有時(shí)更要花費(fèi)三至五年，他剛起步時(shí)也花了很久才做成第一筆生意。
2、透過(guò)客戶(hù)的介紹，伊瑟頓成為另一位富豪的保險(xiǎn)員。他說(shuō)，只要有見(jiàn)面機(jī)會(huì)，就會(huì)利用多年經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)擬定想要的理財(cái)計(jì)劃;即使被拒絕，也不會(huì)灰心喪志，而會(huì)思考客戶(hù)“只是拒絕他的建議，不是拒絕他這個(gè)人”，再重新針對(duì)客戶(hù)的需求擬定新建議。
3、伊瑟頓另一個(gè)秘訣是他從心底‘愛(ài)’他的客戶(hù)，為他客戶(hù)設(shè)身處地著想。伊瑟頓說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)就好像集中很多不同專(zhuān)長(zhǎng)的醫(yī)生，像是電腦醫(yī)生、金融醫(yī)生、書(shū)籍醫(yī)生，這些專(zhuān)家要為客戶(hù)擬定值得信賴(lài)的計(jì)劃，正如病人看醫(yī)生時(shí)希望醫(yī)生仔細(xì)問(wèn)診、對(duì)癥下藥，病人才會(huì)產(chǎn)生信賴(lài)感、愿意服用醫(yī)生開(kāi)的藥。
4、銷(xiāo)售要成功很簡(jiǎn)單，只要關(guān)懷客戶(hù)、關(guān)懷人群、擁抱人群、教育客戶(hù)，次數(shù)夠多夠頻繁，就會(huì)取得客戶(hù)的信任，也會(huì)有好的結(jié)果，且要不斷挑戰(zhàn)自己的潛力，因?yàn)檫^(guò)程會(huì)不斷修正技巧，“可以跌倒，但不能重蹈覆徹”。
5、人生有很多高峰，思考如何達(dá)到高峰不如思考如何找到生活平衡點(diǎn)，包括身體健康、人際關(guān)系、心理健康都很重要，這樣才有可能保持高業(yè)績(jī)。
6、驕傲?xí)屓说�，跋扈容易從高峰摔下�?lái)。
7、業(yè)務(wù)員就像手機(jī)一樣要充電，失去熱情時(shí)就給自己一個(gè)安靜的空間去學(xué)習(xí)。如果客戶(hù)太多，就要清楚優(yōu)先順序。
8、如果是剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)，伊瑟頓認(rèn)為不用擔(dān)心，因?yàn)椴粫?huì)永遠(yuǎn)只是小小收入，所以跟富豪級(jí)客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，要一直想象5-10年后成功的樣子，相信自己按步就班就會(huì)成功。沒(méi)事做就把行程排滿(mǎn)，見(jiàn)到人就會(huì)有動(dòng)力，也就沒(méi)時(shí)間擔(dān)心業(yè)績(jī)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售天王：湯姆.霍金斯(Tom Hopkins)。曾創(chuàng)下一年賣(mài)出365棟房子記錄，目前專(zhuān)作銷(xiāo)售訓(xùn)練，一年演講收入相當(dāng)于2100萬(wàn)元人民幣。
1、要不斷拜訪(fǎng)客戶(hù)，除了跟客戶(hù)互動(dòng)，其余時(shí)間都要做準(zhǔn)備，例如去餐廳吃飯時(shí)，要最后一個(gè)走，把大家的小費(fèi)集中后，留下自己的名片讓人發(fā)現(xiàn)，就是一種準(zhǔn)備工作。
2、人生沒(méi)有高峰，永遠(yuǎn)都可更上一層樓，否則容易松懈，重點(diǎn)是要找到生活與銷(xiāo)售的平衡點(diǎn)，像他每三個(gè)月會(huì)找時(shí)間讓自己靜下來(lái)，調(diào)整腳步充電。
3、成功銷(xiāo)售后，一定要保有自我，自滿(mǎn)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槌晒Φ娜俗宰鹦亩紡?qiáng)，但絕對(duì)不要太自我中心或跋扈。
4、維持熱情可以多利用開(kāi)車(chē)時(shí)間，把車(chē)子變成教室，買(mǎi)一些激勵(lì)的有聲書(shū)或讓自己開(kāi)心的音樂(lè)，去見(jiàn)客戶(hù)就會(huì)有好的準(zhǔn)備。
5、正面思考很重要，當(dāng)有人問(wèn)菜鳥(niǎo)你現(xiàn)在表現(xiàn)如何時(shí)，千萬(wàn)別說(shuō)“我還沒(méi)有賺到錢(qián)”。而要說(shuō)“太不可思議了，我已徹底改變我的收入”。他說(shuō)，不能控制的事不要花太多時(shí)間去想，也不要花時(shí)間去看負(fù)面的訊息，不然正面情緒會(huì)被掏空。
共同觀(guān)點(diǎn)：
1、以正面的態(tài)度關(guān)懷客戶(hù)，且不斷拜訪(fǎng)客戶(hù)(again、again、again…)，就會(huì)有好的結(jié)果。
2、科技是很好的工具，但人更重要，即使有良好的營(yíng)銷(xiāo)工具，也無(wú)法取代與客戶(hù)“面對(duì)面”的接觸，無(wú)法面對(duì)面就會(huì)阻擾成交。
效率很高沒(méi)有拖延癥的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
效率是當(dāng)今社會(huì)非�？粗氐囊粋�(gè)品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售員做事非常有效率，沒(méi)有拖延時(shí)，就會(huì)給人一種非常精明，干練感覺(jué)。同時(shí)效率變高，能在最短的時(shí)間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢(qián)。
自信的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
保險(xiǎn)銷(xiāo)售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過(guò)歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的武器。
拋棄“面子”的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
想發(fā)財(cái)要不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。
能吃苦耐勞的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來(lái)雨里去，生活沒(méi)有規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦，請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。
有人生目標(biāo)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
沒(méi)有目標(biāo)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，日子是盲目的，會(huì)賺錢(qián)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，一定在心里有一個(gè)明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有賺不到的錢(qián)，只有賺不到錢(qián)的人。
善于學(xué)習(xí)自省的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
授人與魚(yú)不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食適者生存的社會(huì)中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個(gè)非常重要的技能，能讓你跟上時(shí)代，不落后于人。同時(shí)反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過(guò)8萬(wàn)，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，量身定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書(shū)；RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專(zhuān)業(yè)課程體系：中高凈值客戶(hù)理財(cái)顧問(wèn)規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶(hù)的宏觀(guān)、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專(zhuān)業(yè)背書(shū)高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
這里我為大家精心準(zhǔn)備了RFP試聽(tīng)課，對(duì)理財(cái)感興趣，想去深入了解下的朋友，可以直接在評(píng)論區(qū)扣1，或者直接sx我。
【保險(xiǎn)與房產(chǎn)銷(xiāo)售天王的成功秘訣】相關(guān)文章：
平安保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧11-10
保險(xiǎn)銷(xiāo)售員崗位職責(zé)03-23
房產(chǎn)銷(xiāo)售員自我評(píng)價(jià)（通用10篇）11-02
房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)（通用11篇）07-25
保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白（通用7篇）07-31
房產(chǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)（精選11篇）07-22
房產(chǎn)企業(yè)口號(hào)200句06-29
房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試回答11-16
失能保險(xiǎn)12-23