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端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)方案
導(dǎo)語(yǔ)：端午節(jié)起源于中國(guó)，最初為古代百越地區(qū)（長(zhǎng)江中下游及以南一帶）崇拜龍圖騰的部族舉行圖騰祭祀的節(jié)日，百越之地春秋之前有在農(nóng)歷五月初五以龍舟競(jìng)渡形式舉行部落圖騰祭祀的習(xí)俗。下面是小編為大家整理的端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家閱讀。
端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)方案
一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買(mǎi)粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿(mǎn)足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪(fǎng)友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。
對(duì)于端午粽子整體市場(chǎng)環(huán)境而言，消費(fèi)者對(duì)端午節(jié)的重視程度原來(lái)越高，因走親訪(fǎng)友、各種關(guān)系、員工福利而對(duì)粽子禮盒的需求也越來(lái)越大，整體端午粽子市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于粽子的需求主要以自食和贈(zèng)送為主，而其購(gòu)買(mǎi)渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專(zhuān)賣(mài)店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，必須有我們自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來(lái)說(shuō)，我們必須以團(tuán)購(gòu)為主，基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為是分離的，也就是說(shuō)，決策購(gòu)買(mǎi)者不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)和食用者，所以我們的促銷(xiāo)要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。
一、計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元。
二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：
營(yíng)銷(xiāo)人員分為三組：
第一組組長(zhǎng)：老人 組員：
第二組組長(zhǎng)：老人 組員：
第三組組長(zhǎng)：老人 組員:
各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買(mǎi)意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷(xiāo)售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)總體銷(xiāo)售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售對(duì)象擬定
機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買(mǎi)。
四、銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：
五、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
�。ㄒ唬┯H情營(yíng)銷(xiāo)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類(lèi)似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
�。ǘ┕タ司哂小罢偌浴钡墓P(guān)團(tuán)購(gòu)單位
上述部門(mén)，本身也許并不一定購(gòu)買(mǎi)，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口。
（三）關(guān)于工作技巧
1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪(fǎng)客戶(hù)，才有更多的`接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。
2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門(mén)檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買(mǎi)與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。
�。ㄋ模┻_(dá)成交易的最佳時(shí)機(jī)：
A、客戶(hù)開(kāi)始注意或感興趣時(shí)；
B、客戶(hù)點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；
C、客戶(hù)堅(jiān)持要談主要問(wèn)題時(shí)；
D、談?wù)撚嗁?gòu)與付款方式時(shí)；
E、詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)；
F、談到有人喜歡此產(chǎn)品時(shí)；
G、抱怨其他品牌時(shí)；
營(yíng)銷(xiāo)人員一但發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶(hù)提出成交要求，說(shuō)服客戶(hù)成交。
端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的
1. 增加客流量，帶旺人氣，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2. 提高銷(xiāo)售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷(xiāo)售額。
3. 活躍節(jié)日氣氛，樹(shù)立品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日--x月xx日（端午節(jié)是x月xx日）
三、活動(dòng)主題：端午心滋味副標(biāo)：新概念 欣健康 馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂(lè)融融品味粽子的溫馨縈繞。
愛(ài)上晚風(fēng)愛(ài)上蟬鳴甚至，愛(ài)上夏日里陽(yáng)光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒(méi)一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美
四、商品、陳列策略
1. 關(guān)聯(lián)陳列：
在粽子陳列的周?chē)�，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿(mǎn)足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。
這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿(mǎn)足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。
① 為滿(mǎn)足部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，于是推出活動(dòng)組合--適合包粽子的干貨或食材！消費(fèi)者可以任意選購(gòu)幾款。
推薦組合名組合產(chǎn)品價(jià)格（元）龍禧盛世（咸粽）香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年（甜粽）綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳
�、� 五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。＂一般來(lái)說(shuō)，出嫁女歸寧時(shí)都會(huì)帶一些禮品。
我們便可利用這一＇歸寧＇習(xí)俗，促銷(xiāo)我們的組合禮品。指引消費(fèi)者選擇我們的養(yǎng)生食材來(lái)送禮的`意識(shí)。（亦可以選擇一款五芳齋的禮盒）
2. 季節(jié)性商品：
夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過(guò)此次活動(dòng)營(yíng)造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。
3. 粽子陳列：
在店內(nèi)最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門(mén)口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。
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