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端午節(jié)的促銷文案
端午節(jié)的促銷文案
一、 促銷目的
基于端午節(jié)的傳統(tǒng)民俗理念及其消費(fèi)(吃粽子、咸蛋等)啟發(fā)企業(yè)員工和消費(fèi)者自主、共同創(chuàng)造新的端午節(jié)節(jié)日消費(fèi)方式——即“新民俗”—— 將超市作為信息交流的場(chǎng)所,以帶動(dòng)賣場(chǎng)消費(fèi);以創(chuàng)造“端午新民俗”和一定的折扣為賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者來超市進(jìn)行傳統(tǒng)端午民俗消費(fèi)。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、 促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券
購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候,詢問顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。
三、 整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的`回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場(chǎng)布置
1)場(chǎng)外:
a. 在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b. 在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁
2)場(chǎng)內(nèi):
a . 在整個(gè)賣場(chǎng)上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b. 在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
四、 促銷費(fèi)用
1、媒體廣告費(fèi):0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品:6萬元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi):0.5萬元
4、折扣券制作:0.1萬元
共計(jì):7.2萬元
五、 具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。
4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi),咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
5、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于促銷活動(dòng)開始前一個(gè)星期完成。
6、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
7、折扣券當(dāng)天使用,只能在消費(fèi)者所買的一件物品上打折。
六、 注意事項(xiàng)
1、若在媒體廣播頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。
2、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)的進(jìn)行糾正。
[端午節(jié)的促銷文案]
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