沒有人脈怎么做保險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)是一個漢語詞語，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。以下是小編為大家收集的沒有人脈怎么做保險(xiǎn)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　是的，保險(xiǎn)的重要性已經(jīng)沒有必要再強(qiáng)調(diào)了，每個人都應(yīng)該有一到兩份保險(xiǎn)。這應(yīng)該是當(dāng)下社會的共識，但由于對保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識及臨時(shí)性的不重視，導(dǎo)致了很多人臨用時(shí)卻沒有。

　　今天，不太想講保險(xiǎn)如何重要的東西，來說說關(guān)于保險(xiǎn)的銷售，寫給每一個奮戰(zhàn)在保險(xiǎn)第一線的營銷人員，也寫給每一個讀者。

　　一生的事業(yè)

　　從工作的角度來講，保險(xiǎn)可以做為一生的事業(yè)，值得從一而終�，F(xiàn)在、未來10年、20年、100年，保險(xiǎn)將伴隨每一個人過完一生。有人類文明的延續(xù)就有保險(xiǎn)的生存。

　　保險(xiǎn)銷售是否一定要有豐富的人脈資源才能從事？

　　不是。

　　不過，有豐富的人脈資源會比較容易取得業(yè)績，這是真話。

　　如果沒有人脈，誠然會做得很辛苦，但這個世界就沒有不辛苦的工作。

　　客戶在哪里

　　誰會買你的保險(xiǎn)？

　　人人需要保險(xiǎn)，任何人都可以成為你的客戶。筆者特喜歡這句話：當(dāng)我看到人在動的時(shí)候，我仿佛看到了錢在動，我身邊任何一個人都有可能成為我的顧客。

　　是的。

　　我們沒有必要為了沒有客戶而煩惱，不是沒有需求，而是人們與你不熟悉，且你也沒有更好的接近人們的方法，以專業(yè)而不被人反感的形像。

　　事實(shí)上，多數(shù)保險(xiǎn)營銷人都招人討厭的。因?yàn)樗麄円恢v保險(xiǎn)的時(shí)候便會羅列一大堆的案例：張三得癌沒錢治病了等死狀態(tài)，李四昨天車禍去了扔下妻兒老小無人照顧，王五財(cái)產(chǎn)因?yàn)闆]有保險(xiǎn)遭受巨大損失了……

　　如此種種，舉不勝舉，負(fù)面故事聽多了，人們會選擇逃避，或?qū)⒈ｋU(xiǎn)與忽悠騙錢劃等號。長此幾次人們對這類保險(xiǎn)人的成見會越來越深。

　　消費(fèi)者的成見

　　人們對保險(xiǎn)從業(yè)者的成見從何而來？

　　第一、從心理學(xué)上講，人永遠(yuǎn)是拒絕推銷的。

　　通常，人們會對突如其來的推銷感到困擾，并對推銷人員接二連三的電話或拜訪深表反感。

　　第二、保險(xiǎn)從業(yè)人是盡他所能“騙”我買保險(xiǎn)的。

　　社會固有的心態(tài)，人們會認(rèn)為保險(xiǎn)從業(yè)人就是使盡渾身解數(shù)讓你買保險(xiǎn)，他們好賺傭金。比如，壽險(xiǎn)與重疾險(xiǎn)提成為特別高。所以，人們形成了這樣的意識。

　　第三、某些保險(xiǎn)人自己都對產(chǎn)品沒有吃透，則不停地兜售保險(xiǎn)，急功近利，印象不好。

　　第四、人們自認(rèn)暫時(shí)不需要時(shí)，受到保險(xiǎn)從業(yè)人員的百般騷擾。

　　第五、多數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)者專業(yè)形像并未形成，缺乏保險(xiǎn)規(guī)劃知識，只顧全盤兜售，外加人員對保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏理解。

　　如果人們不能正確的理解產(chǎn)品及確定所面對的產(chǎn)品是否適合自己的時(shí)候，保險(xiǎn)從業(yè)人員卻又不停的推銷，會讓人們心生疑惑與反感。這些成見就會成為固有狀態(tài)。

　　消除成見

　　如何讓人們放棄成見？自少我是這樣放棄的：

　　1、我的保險(xiǎn)代理人之前就認(rèn)識，也覺得這個人很靠譜，當(dāng)有一天他對我說他要做保險(xiǎn)了，但目前不向任何人推銷保險(xiǎn)，他說他先花兩個月吃透產(chǎn)品再說。

　　2、兩月后，他說完成培訓(xùn)了，并在一次聊天中他對自己定位為保險(xiǎn)規(guī)劃師、理財(cái)規(guī)劃師�？梢越Y(jié)合每個人的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的保險(xiǎn)規(guī)劃，分輕重緩急地一步步地落實(shí)。

　　3、用我能理解的方式向我講述每個保險(xiǎn)產(chǎn)品，很耐心，并特別講清了免責(zé)條款。當(dāng)我和我愛人都聽懂后，他給了我們一個建議，并留了一個周的思考時(shí)間，同時(shí)留給了我們相應(yīng)的資料，以供在思考的時(shí)候閱讀。

　　4、在我們講述我們的困惑與需求的時(shí)候，他在邊聽邊寫，說是要回去好好地給我們規(guī)劃規(guī)劃，給一個圍繞我們的需求而設(shè)計(jì)的最科學(xué)、最合理的保險(xiǎn)規(guī)劃方案。

　　5、當(dāng)再次與我們溝通的時(shí)候，他給了一個4頁左右的規(guī)劃書，看起來很專業(yè)，事實(shí)上內(nèi)容也確實(shí)很專業(yè)，解決了我們的困惑。

　　6、結(jié)合我們當(dāng)下的收入狀況，力所能及地選擇了綜合意外、駕乘意外、重疾防范險(xiǎn)、醫(yī)療補(bǔ)充類的四個險(xiǎn)種。

　　不主動推銷，當(dāng)我們有疑問的時(shí)候，會得到耐心的解答，不隨意承諾什么，一切都是圍繞相應(yīng)的條款展開。

　　不急功近利的接近方法，與我們接觸感覺很好；專業(yè)的形像，專業(yè)的知識，專業(yè)的規(guī)劃、專業(yè)的解答，讓我們覺得可以信賴；根據(jù)我們的想法而量身的規(guī)劃，不兜售其他品項(xiàng)，讓我們覺得心情舒暢；善意的、明確的提示，讓我們覺得其思慮周全。

　　沒人脈咋做保險(xiǎn)

　　沒有人脈、周圍人群收入普遍低、一個月兩個月都不出單還怎么做保險(xiǎn)？

　　正如，我們經(jīng)常說的：沒有雨傘的孩子，更應(yīng)努力奔跑。沒有人脈、沒有資源的從事保險(xiǎn)，除了努力還有方法與堅(jiān)持。當(dāng)然，最重要的是一顆實(shí)實(shí)在在的心態(tài)，因?yàn)檎嫘目倳�與真心遇到。

　　1、扎實(shí)的產(chǎn)品認(rèn)知，科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃，塑造專業(yè)的形像；

　　2、以人們不反感的方式接近人們，不爭功近利，不經(jīng)常騷擾；

　　3、從小單做起，積累經(jīng)驗(yàn)與資源；

　　4、長期的客情維護(hù)與跟蹤；

　　5、省吃儉用，在你沒有業(yè)績的時(shí)候，你要想法活下去。

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